第127章 滿100減100活動
自從發布了一封封邀請函，請諸多「債主」到魔都雲商樓舉辦一次臨時會議，這一天時間，林楓整個人都清淨了，沒有電話轟炸，沒有人鬧上門，總算能過點舒適日子。
與其被動挨打，還不如主動出擊。
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別的不說，光是這中間的三天時間差，就足夠林楓辦很多事了。
「林總。」
「林總。」
任娜和高群急匆匆火速回到了總部，第一時間到達林楓辦公室。
林楓問道，「對於和餓了嗎外賣的價格戰，兩位什麼看法？」
任娜回道，「他們那種滿100補貼50的做法，短期內雖然有效，可是受困於投入資金，肯定做不長久，大不了我們這階段落下風，後期再跟上即可。」
林楓質疑道，「一段時間是多久？他們能撐多久也是個未知數，等他們的平台補貼活動結束，可能餘杭市周圍十幾個城市的餐飲市場都被搶占了。」
任娜之前發回一份數據，按照所知道的情況，餓了嗎外賣截止昨天，已經拉攏到足足五個億的投資，而且是以「點」爆「面」的做法，即便看起來燒錢很多，但支撐一兩個月完全沒問題，如果注意控制，半年都不會倒閉垮掉。
接近幾個月的時間內，全國的聲音，可都是在幫餓了嗎外賣打響名聲。
一旦人家穩固陣營，再往外逐步蠶食，好嗨喲外賣將很難扭轉局面。
任娜說道，「林總，可我們目前公司的情況，在價格戰上耗不起啊？」
林楓道，「我讓財務部仔細核實過了，下半個月，我們能有八千萬資金可以用作平台補貼。」
任娜咂舌，餓了嗎外賣手頭足足有六個億。
我們這邊卻只有八千萬。
這種力量懸殊的情況打價格戰，不是自取其辱？成為商業界的笑柄？
林楓道，「高總，你有什麼看法？」
高群沒有回答，反問道，「林總，你說的八千萬資金，包括接下來要償還的欠款嗎？」
林楓道，「不包括，本來能有一個億左右的，債款沖走了五分之一。」
有些欠款想拖也沒辦法，畢竟金融危機過後不久，許多企業都處在生存線上生存，你有困難，人家則是生死存亡的問題，拖欠不起。
還比如員工薪酬，房貸車貸以及老人小孩的生活問題，也不可能拖欠。
高群點了點頭，深思熟慮後回道，「八千萬資金用好了，也許能有八個億的效果。」
外賣商家想要獲取品牌競爭的優勢，活動營銷是必經之路。活動營銷圍繞活動而展開，將為外賣品牌帶來流量和曝光率，使商家獲得品牌提升、銷量增長。
他旁邊的任娜額頭冒黑線，高總，大家都是成年人了，能不能別那麼幼稚，你要說八塊錢拆開了，偶爾能有八十塊的價值妙用我信，可這八千萬和八個億的差距，好比雲天和爛泥的區別了，不是一個概念。
林楓激動得猛一拍桌，「高總，我們英雄所見略同啊！」
高群道，「林總，總部這邊出了策劃方案了嗎？」
林楓將幾份文件往前一推，「營銷部那邊加班加點搞出來的方案，沒眼看。」
高群和任娜還是象徵性看了看，表情卻愈發凝重，有一份是寫的不錯，可就是資金量巨大，遠遠超過了現在公司能夠承受的氛圍。
林楓道，「任總，你先去負責所有大小事務的管理，我和高中需要好好商議。」
任娜自然恨不得離開，這種讓人頭大頭疼的事，就交給這兩個最高層男人自己解決吧！
林楓不忘囑咐道，「任總，接下來的兩天，所有事情你都可全權處理，不用向我諮詢回報了。」
任娜一愣，「林總，至於嗎？」
林楓鄭重點頭道，「非常有必要，你是不知道，這幾天我都快被瑣事煩死了，總部的員工，沒幾個敢擔責的，什麼屁大點事都跑來找我……」
任娜十分無語，話說你是公司老總，在這特殊時期處理各項事務不挺正常嗎？
高群開玩笑道，「林總，你是做甩手掌柜習慣了。」
林楓哈哈哈一笑；你還別說，做個不用親自處理事情的甩手掌握的確很安逸。
望著沒心沒肺笑起來的林楓，任娜小嘴一撇，這就是別人家老總和我們家老總的區別嗎。
「高總，對於平台補貼，你有什麼高招？」林楓問道，收起嘻嘻笑容。
「要不就不做，要搞就給他來個驚為天人。」高群繼續道，「餓了嗎外賣不是滿30減15，100減50等等嗎？我們來個更狠的，爭取在最短時間內，吸引足夠多的眼球，證明我們好嗨喲外賣並不是吃乾飯的。」
「怎麼樣驚為天人？」林楓來了興趣。
「他們是對半減，我們來個四折補貼，三折補貼野心，比如滿100減60或者70，給餓了嗎外賣形成絕對壓倒性優勢，短時間內確實燒錢，不過我們只做短時間內即可，逼迫對方做出選擇。」高群也是個狠人。
林楓卻是搖搖頭，「即便是滿100減70，恐怕也無法壓倒對手。」
高群皺眉，「林總的意思？」
林楓，「要來就來個爆炸性的，起碼也要滿多少減多少吧！」
此話一出，高群都被嚇到了，林楓的意思是滿100減100的補貼法，可以說是平台有多少成交額，自己企業就要在網上貼補多少總額，那不僅僅是燒錢，而是燒黃金了吧？
高群先前所說的滿100減70的活動，其實稍微抬高餐飲店單價，收取餐盒費用，加上一些外賣平台的GG費用，真正算起來好嗨喲外賣是不虧錢的。
但要是林楓所說的滿100減100，無論你怎麼牛逼操作，都需要砸進去巨額錢財。
林楓開口解釋道，「利用大眾愛占便宜的心理吸引大眾消費，營銷方式的方法很多，作為生意人即使這樣虧了那樣我們要都賺回來。」
「滿減活動是商業促銷活動，比如外人所看到的滿30減30代表其客單價約在25元左右，待別人真正購買，實際的打折在5折左右。正所謂:羊毛出在羊身上。」
「高總，我知道你剛才的意思，但是既然是價格戰，就沒有不少錢的優惠活動。」
……
對於最後一點，高群默認，優惠活動不少錢那才是有鬼了。
但是在怎樣控制成本的情況下，又達到最佳的宣傳效果，又是另外一回事了。
所以這就需要一套「牛逼轟轟」的策劃方案。
看著林楓信心滿滿的樣子，高群忍不住道，「林總，你不會已經把外賣平台的優惠活動方案設計出來了吧？」
林楓苦笑，「主要的點是寫出來了，但是以我的文筆，實在很難完善完美。」
寫策劃方案，誰都能寫，關鍵是能不能寫出其中的精髓。
一份好的方案，還沒操作起來就成功一半了。
一份完美的方案，基本上可以宣告成功。
高群面露難色道，「林總，你別看著我，我可沒有些策劃方案的天賦。」
林楓道，「有一個人行，名叫李薛民，現在是「萬戶餐飲公司」的CEO，我想讓你親自走一趟，讓他連夜把方案寫出來。」說完話，林楓直接將裝滿50萬現金的袋子推過去，意思不言而喻，這是一份方案的報酬。
「李薛民？」
「想要創建「餐飲帝國」，說要做國人午餐的那位青年企業家？」
「林總，50萬的報酬恐怕人家看不起啊？」
林楓也想不到，高群居然也聽說過李薛民的事跡，「高總，今時不同與往日，李薛民大部分的錢都投入搞什麼中央廚房了，而且這人生活極為奢侈奢華，花錢如流水的主，現在估計已經在為錢發愁，這麼大一袋錢丟過去，不怕他不收。」
現金的震撼力，可不是名車名表能比的。
高群沒辦法，只能硬著頭皮說試試看，但是成不成功可就要看天意了，同時也讓林楓做第二手準備，畢竟林楓也是個商業天才，「准完善」的方案還是能做出來的。
等高群離開，林楓又讓秘書叫管理網際網路平台的魏意民、周先朝到辦公室。
兩人一到，林楓也直接說出這次「價格戰」中，好嗨喲外賣的優惠補貼活動。
「滿8減8……滿100減100，往上就沒有這麼高的補貼了。」
「我們這次羊毛不止要出在羊身上，而且還要出在豬身上，說一下接下來我們的盈利模式。」
「一是在線訂餐月流水超過某個額度收取入駐商家一定管理費用；二是平台商家競價排位；三是促銷活動收取增值收費；四是商家GG收入。」
……
其實這些都很好理解。
管理費用，為了吸引商家的費用，免除入駐平台的費用，只有商家月銷滿一定額度抽取一定的管理費用，實現雙贏。
競價排位，將平台前面幾個鋪位作為GG鋪位，根據商家的競價，收取月租。
增值費用，平台定期開展的活動，參與的商家收取一部分費用。
GG收費，其中包含兩層，一絲線下的宣傳單推廣，二是線上的橫版GG等等。
老江湖魏意民讚賞的目光說道，「林總，有了這些盈利來源，即便滿多少減多少，到頭來也燒不了幾個錢。」
林楓道，「所以接下來你們的後台那邊，就要根據這些做相應調整，優惠活動的模塊，GG位的設計，全外賣平台的訂餐改動……」
按照林楓的估計，明天中午，好嗨喲外賣平台就能推出一系列的活動舉措。