第192章 與代理商博弈
「林總，我這沒有騙你，年流水帳一億，純利潤真的只有25萬。」
「近百萬的代理費，您這邊好嗨喲還要抽傭3%，費用實在太高了。」
「我們代理商運營要錢，活動補貼要錢，利潤低得可憐。」
「如果加上各種稅收，那真是慘不忍睹。」
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「兩個月不到，我那邊已經燒了300萬，還沒個盡頭。」
「按照我們現在流水帳的算法，要盈利起碼是好幾年以後，可是林總你這邊的代理合同卻是兩年一簽，萬一中途換代理商，我們真要賠得血本無歸。」
……
九個代理商滿肚子牢騷話，林楓也靜靜聽著，一邊在腦海分析情況。
年流水帳一個億，純利潤卻只有25萬。
林楓覺得代理商夠扯的，如果真只有這點毛利，那他好嗨喲早就倒閉歇菜了。
代理商才做了兩個月左右。
前期投資肯定會很大，目前是虧損狀態也無法避免，誰敢說一投資就能回錢的。
而且還是這麼大的項目生意。
想要馬上回本，沒問題，你隨便進點貨，跑街頭去擺地攤，保證回報率很快。
可問題這是千萬到億的生意，資金回籠也要一個過程。
等安靜一些，林楓問道，「你們是覺得抽傭太高？」
一個叫秦老闆的代理商道，「林總，3%的抽傭確實有點高，因為是初期要拉攏各大餐飲商家，我們這邊幾乎放棄了對商家的抽成。」
林楓板著臉，這是好嗨喲唯一的盈利渠道，難不成，生意白白給你們做？
網際網路訂餐平台不要錢？
伺服器不要錢？
網費不要錢？
系統後台不要錢？
「3%的抽傭不可能再降，」
林楓繼續道，「我給你們的城市市場，都是外賣空白期，你們可以對餐飲商家抽成，只要控制在百分之15以內，基本沒有大問題。」
又一個代理商道，「林總，關於平台活動方面，能不能給我們減減壓？」
林楓明知故問，「活動有問題？」
現在的外賣優惠活動，雖然不是滿50減50，滿100減100，可是為了對付另外一家外賣同行，力度並不小，始終保持在滿50減25的程度上。
九個代理商運營的城市，自然也在其中，不過減多少的費用，是由代理商出，而不是平台。
「林總，外賣優惠活動可以吸引商家，吸引顧客，或者宣傳品牌，這個我們不反對，可是活動的優惠太大，需要填補的資金太多，我們小家小戶的承受不起啊！」有代理商無奈說道。
外賣平台剛到地方進行推廣時，為了鼓勵商家做大額滿減活動，所有的地方外賣補貼款都是代理商自己承擔。
這個決策，林楓參照按照上一世的外賣品牌。
當然。
補貼款肯定不可能是平台出，你們代理商賺到錢的時候，也不可能多分我一份吧？
反正一個城市的餐飲業都交給你們了，是賺是虧，全看本事。
這稍微虧點錢，就跑來總部，誰受得了。
林楓問道，「你們現在每天滿減活動要燒多少錢？」
秦老闆回道，「大點的區域一天就得燒一兩萬，小的地方也得五六千。」
「林總，這還是初期發展，還沒有多少商家的情況。」
林楓指了指自己，「我這邊也差不多一樣燒錢，我這一百個城市的外賣業務，每天也要投入將近一百多萬，所以說，你們來找我也沒用啊！」
「林總，問題是你這邊賺得多啊！」
林楓，「所以你們要增加對商家的抽成，反正那些城市，就一個好嗨喲外賣，他們暫時沒有其他選擇，只要你們運營得好，能得到商家的認可，不用擔心賺不到錢。」
「你們的心思，應該多用在怎麼發展商戶、用戶。」
「只要餐飲商家多了，使用外賣的客戶基數大了，一切都不是問題。」
……
一天多時間，林楓都在跟代理商們在扯嘴皮子，給這些老闆畫大餅。
代理商們想要更多條件，討價還價，林楓自然不可能答應。
事實上他給的利潤空間已經很大。
「林總，代理費那邊，能否減少個三成？」
「你們錢都交了，還想讓我返現嗎？」
「林總，困難時期，誰都不想啊！」
「沒門，代理費是我替你們保管的，防止以後出現什麼問題，能用這筆錢填補窟窿，這也是行內的規矩，大家都是身價百萬的老闆，懂得這條規矩。」
「林總，平台要求我們制定購買的各種物料，比如騎手服飾，雨衣，配送工具等等，我們能否自己選擇？」
「為什麼？」
「平台制定的價格偏貴。」
「不行，物料上有我們好嗨喲的標誌，是宣傳品牌的重要渠道。」
「不能自主選擇，可價格能談談吧？」
……
看著九張眼巴巴等著的臉，林楓只能很無奈道，「全部給你們降百分之三十，多餘的欠款，由我這邊支付，這樣夠意思了吧？」
林楓真的很無語，這點物料能值幾個錢？
一個四線城市，全部加起來撐死了也就10萬塊。
而且你們代理商也不是自己出，到頭來還不是把帳算在外賣員身上。
等人都走了，總經理任娜進入，「林總，通過代理商的渠道，將外賣快速發展全國，這個計劃似乎很難成功啊！」
這九個代理商，是林楓親自挑選出來的。
半年不到，全都跑來總部訴苦，說明這種代理生意沒那麼好做。
林楓，「代理商的實力不夠，家底有限，以後再接洽其他代理商，身價沒有五百萬以上的，一切淘汰。」
任娜，「林總，超過那種身價的，人家不屑於代理啊！」
林楓，「沒關係，大不了自己做，這些代理商太不靠譜了。」
將近700個城市的外賣業務。
算你一個城市前期要投100萬，也需要7個億的資金，以林楓現在的財政實力，自然不可能做到。
況且100的資金，也不足以拉起一個城市的外賣，後期的投入才是大頭。
林楓不由問道，「任總，一個中小型城市的市場擴張，需要多少錢？」
任娜道，「前期？」
林楓道，「半年之內的開銷都算上。」
任娜道，「500萬左右吧！」
林楓揉了揉腦門，「這麼費錢的嗎？」
「這還是保守估計的情況！」任娜道，「城市裡的辦公樓租賃，購買設備，管理員，業務員，騎手等等招聘，拉攏商家後的補貼等等……」
林楓想了想，才說道，「員工薪資比較費錢吧？」
任娜點頭，然後舉例一個四線城市的情況，管理員大概15個，業務員算500，騎手100，保安清潔5，加起來大概是620人。
按照現在薪資情況，全部每人平均是2500元。
也就是說發工資一個月就要支出150萬。
林楓問，「500個銷售員是不是太多了？」
任娜回道，「200個業務員來算，一個月也要支出將近100萬。」
林楓沒有再談下去，很多問題他都獨立思考過。
沒有錢談什麼都是需的。
他在等360上市股票的錢。