第224章 對付炊煙外賣
剛剛興起的外賣行業，平分天下的時代過去了，炊煙，尋味，津口開，味樂福等七個新興外賣平台的崛起，意味著以後的外賣市場將會風雲突變。
豬都能飛的風口大年，閉著眼睛都能賺錢，有平台崛起其實在林楓的意料之內，不然他也不會提前讓百事通搜集到那麼多信息。
看準了年底前的好時機，同時掛牌成立，七個新興平台肯定是聯手了。
他們試營的城市，都是各個餐飲大品牌的老地盤，在各個城市發展了十幾二十年，客戶量基數龐大，好嗨喲想要在人家的地盤搶占外賣份額，無異於虎口奪食，並不容易。
「林總，我們可以從津口開外賣下手。」任娜看完了文件，繼續分析說道，「津口開盤踞的城市，距離魔都不算遠，而且七個平台之中，它的實力最弱，只要我們砸進去四五千萬，肯定能讓它垮掉。」
津口開外賣。
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從紙面實力上對比，的確是最弱的，平台的所有投資資金，都是津口開名店的老闆支持，可流動的資金不會超過一個億。
「不行。」
「七個平台，津口開就是一個小卒角色，即便小卒倒了，對戰局也沒有太大影響。」
林楓搖搖頭，假如這是硝煙四起的古代戰場，你幹掉一個小兵，就可以讓領頭的將軍退縮了？絕不可能，說不定小兵就是專門放出來充當炮灰的。
好嗨喲對付津口開外賣的時候，其他幾個肯定能趁著時間快速壯大。
高群同意林楓的觀點，「將津口開外賣擊倒，要錢要時間，戰略意義也不大。」
任娜憂心忡忡道，「可是我們在七個四線城市的外賣業務，現在每天都受到阻撓，不是這個查就是那個查，嚴重影響了我們的業務。」
「這種時候，要對付炊煙外賣的話，付出的代價，起碼是兩三倍以上。」
這點林楓何愁不止，可是不將帶頭的驅逐出局，好嗨喲難以站穩腳跟。
一戰定乾坤。
好嗨喲的目標絕對要選炊煙外賣。
高群拿起文件，「炊煙外賣的老闆，身價接近八個億，據說最近在籌辦第一輪融資，首輪融資應該能有兩個億入帳，總共十個億的資金，全部砸在一個四線城市，我們的勝算幾乎為零。」
高群錯了。
身價八個億，不代表有八個億的現金啊！
身價是怎麼算的。
算他有多少餐飲店面，多少員工，以及各類營收情況，文件上信息上雖然沒有註明，可是林楓覺得這個炊煙外賣的老闆可調轉的資金，絕對不會超過三個億。
而且他總有負債情況吧？
重要留一些做後勤保障吧？所以估計能投入的就1.5個億左右。
聽完林楓的分析，高群若有所悟，「林總，真要在一個區區的四線城市內，拉起一場血雨腥風的價格戰嗎？」
林楓唏噓一口氣，「我們沒得選擇。」
一旦讓炊煙外賣做大做強，在國內豎起一道口碑品牌，日後要狙擊抗衡就更難了。
而且炊煙外賣的老闆，會滿足只在一個四線城市發展？
絕無可能。
這點肯定是照搬了「餓了嗎外賣」的模式，以一個城市為前頭堡壘，逐步往外蠶食周邊城市的外賣市場，穩紮穩打，最終達到能與好嗨喲相抗衡的地步。
任娜問道，「林總，價格戰的優惠力度，如果只在一個四線城市內進行補貼，我擔心會影響其他二三線城市的商家眼紅嫉妒。」
高群替林楓回答，「沒關係，我們平台已經進行了新一輪升級，只要將城市的數據稍微修改，不會引起什麼商家反感，再者我們最近剛調低了抽傭比例，他們高興還來不及呢！」
眼下又是年近春節，商家們都在挖空心思想著怎麼贏利賺錢。
對於外界的關注度不會太高。
林楓道，「這次的價格戰，就定義為年底活動吧！爭取一次將炊煙外賣打趴。」
隨後林楓指著一份地圖，「任總，我們在這個城市發展到什麼程度了？」
指的是炊煙外賣崛起的四線城市。
任娜答道，「前期招聘了100業務員，如今正在一邊學習一念開張業務的階段，業務經理有5人，城市經理一人，騎手是30人。」
林楓皺眉，「騎手這麼少？」
任娜道，「好嗨喲剛進軍半個月，膽量很少，城市經理前些天還準備調走10個人。」
好嗨喲的騎手，可沒有兼職騎手，都是有五險的正式合同工。
當如。
騎手的薪資也與業績掛鉤，送的越多賺得越多，以免沒了積極性。
林楓道，「騎手增加到100人，業務員增加到500，業務經理最起碼要50個，我們既然要跟炊煙外賣死磕，就要一錘定音，讓對方徹底翻不了身。」
高群補充道，「炊菸品牌的老顧客多，為了分走流量，我們可以制定一個七天的線下線上活動，至於制定的具體操作人，我親自過去吧！」
「還是太少了。」
「不行。」
「我剛才提出的員工數量，再增多一倍。」林楓考慮過後說道。
1000個業務員嗎？
林總。
你是認真的？
那只是一個四線城市啊！
任娜臉都白了，苦笑道，「林總，太急了。」
一次性招這麼多人，不說招人的難度，關鍵還是資金壓力太大。
林楓道，「沒關係，我們不追求寧缺毋濫，什麼歪瓜裂棗都可以招，而且是日結的合同工，而且現在大學生要放假了，支付不會很大。」
任娜還是搖搖頭，「林總，心急吃不了熱豆腐，雖然我們先將炊煙外賣擊垮，可是總有個過程吧！俗話說羅馬也不是一天建成的，這太冒險了。」
前面為了開拓國內幾百個城市的外賣業務，大肆招兵買馬，又是租賃房樓裝修成分部，又是購買設備，以及新加盟商家的補貼活動，好嗨喲都快被掏空了，銀行貸款也花的差不多了，今年好嗨喲的盈利全都投入了進去。
現在一次性在區區一個四線城市投入這麼多，問題太多，麻煩太大。
人手，資金。
這一系列問題都是大麻煩，弄不好適得其反，沒能打壓炊煙外賣，反而把好嗨喲自己給拖垮了。
按照任娜的想法，一切都該死循序漸進，在四線城市舉辦宣傳品牌活動，吸引各大商家注意，同時派遣大量業務員去拉攏業務，然後用業務經理，騎手保證服務質量，贏得第一批訂餐客戶的青睞……
林楓眉頭皺的更厲害了，他自然也知道難度很大。
可現在夜長夢多，那些人已經動手反擊了，再拖下去說不定會出什麼變故。
「資金實力排在第二的是尋味外賣，這邊的壓制計劃也要同時實施，讓李曼過去坐鎮。」林楓說道。
不瘋魔不成活。
既然都到這個真刀真槍的時候了，哪裡還管得上那麼多。
年底前不壓制這些新興崛起的外賣，以後好嗨喲全國一盤棋的計劃，只能是白日做夢了。
高群覺得可行，可是深想下去，又覺得不太靠譜，林楓的心太大了。
要是能逼走了對方還好，要是僵持下去，那真就虧到姥姥家了。
主要還是這時候好嗨喲底氣不足，沒太多的資金流，拼到最後肯定會後力不繼，這時候要是其他五家外賣平台趁火打劫，那好嗨喲就玩大了。
前段時間好嗨喲高管被挖牆腳的事，估計七個外賣平台都有或多或少的參與。
高群勸道：「林總，要不還是找他們談談，做生意，和氣生財」
林楓瞥了他一眼道：「這話你信嗎？」
高群略顯尷尬，不過還是道：「可咱們真沒多餘的錢了！」
任娜也回道，「林總，除非你套現一部分360股票，否則我們撐不到年底。」
林楓一咬牙，「叫朱經理去聯繫阿里巴巴和企鵝公司，讓他們再分別弄3個億過來投資。」
再加6個億的話，兩大市值過萬億的超級龍頭企業，可是在好嗨喲身上花費了20個億。
這也是無奈之舉，反正只是投資分紅利，到時候回饋率真要低到嚇人，大不了開啟股權談判，反正現在林楓手上，還有75%的原始股。
高群問道，「林總，股票那邊其實沒必要捏那麼死，上市兩個月了，想要再次爆倉暴漲很難。」
林楓道，「你不懂股市！」
要是手頭有錢，林楓還想繼續加倉呢！
360股票又一次價格幾乎突破天際的機會，操作好了，到時候套現個50億不是問題。
現在林楓手持的股票，看起來價值能到40個億。
可是你要出手，撐死了只能拿到30個億，畢竟玩股市的都不是傻子，你不出低價誰會接盤？而且清倉的事，也不可能一下子完成，避免引起市場對360股票的恐慌。
前些天。
為了與湯臣集團的第二個在魔都房產項目合作，林楓已經套現了一部分，現在那股票綠油油的，賊嚇人，對此周董事長還打電話過來問了情況。
真要瘋狂了。
任娜只得道，「好吧！我這就去聯繫朱經理。」
等任娜離開，高群擔心說道，「兩大超級龍頭企業投這麼多錢，相當於兩座大山壓在我們身上，現在關係好還行，一旦出現間隙，可就是無窮無盡的麻煩。」
小企業被併購，初期也都是這種投資要紅利的模式。
高群的考慮沒有問題，萬一好嗨喲被收購了，林楓沒了話語權，到頭來不是白忙活一場？
林楓揉了揉額頭，「高總，你說單靠好嗨喲的營收利潤，我們什麼時候能將兩大超級龍頭企業的錢還上？」
前段時間4個億。
現在追加6個億，一共就是10個億。
問題是好嗨喲現在每年的純利潤，也就三四千萬啊！
高群沒有說話，對於好嗨喲的盈利情況，沒有比他們更清楚了。
林楓苦笑，「大不了先拖欠著。」
高群也笑了，「不過也要讓馬老師，馬哥放一百個心，所以有空的時候，林總你可以找他們喝喝茶，聊聊人生，順便訴訴苦……」
林楓覺得他想多了。
人情是人情，生意是生意。
上一次好嗨喲出現資金危機，兩個大企業還不是直接派副董事長過來調查，根本不給半點薄面。
接下來的時間，林楓與高群繼續討論與炊煙外賣，尋味外賣的價格戰問題。