第238章 王老集的總監
生鮮電商。
在林楓看來可以分為「生鮮」、「電商」兩部分，一個是線下一個是線上。
線下的「生鮮」他已經做得很完善了。
城市郊區有一個集中配送中心，相當於一個巨大的儲存倉庫，城市內有各個前置倉，此外還租賃有不少商鋪，足以覆蓋一個城市的各個居民區。
唯一的問題在「電商」！
現在10年，還處於3G網絡剛告訴發展的時候，網絡率沒有完全普及，即便是魔都這座大都市，家庭電腦占有率也沒有達到百分之70，何況其他三四線開外的中小城市，家庭有電腦的比例更低。
有產品卻賣不出去。
無奈之下，林楓只能增加「電話訂貨」的渠道，在每一個城市內，增加100名客服人員，不會上網沒關係，只要通過好嗨喲的官方指定的電話，就能與客服在電話里完成交易，並且送貨上門，支持貨到付款的方式。
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這年最火的聯繫方式，莫過於QQ了。
林楓讓副總李曼聯繫企鵝公司，打算在QQ上再增加一些宣傳渠道。
當然不是免費合作，企鵝公司會得到一部分分成。
而且好嗨喲外賣平台上，也將「生鮮電商」的部分完善，讓訂餐的客戶有更多的選擇。
多項操作實施後，銷量有所提升，不過也只是勉強維持不虧損的情況。
這段時間，好嗨喲，阿里，企鵝公司聯合投資的金色夢想公司啟動，率先在一，二，三等一百個城市，投放了300萬輛共享車輛，單車占百分之60，共享電車占百分之40，而且都是極為兩眼的金色外觀車輛。
每輛車都添加一塊「多媒體宣傳窗口」，實現GG時時翻滾。
單就一塊小小的多媒體窗口，就能讓這個共享業務不至於虧損。
反觀競爭對手炊煙外賣。
他們也接連投入200萬共享車輛，而且清一色都是共享單車，因為沒有多媒體宣傳窗口，拉攏不到GG費，只能靠客戶使用汽車的那點消費支撐。
想賺錢簡直是做夢。
炊煙外賣推出的共享項目必然虧損嚴重，這一點林楓可以百分百確定。
等他們的共享項目黃了，林楓還準備有殺招——落井下石！
至於怎麼趁他病要他命，林楓還要好好謀劃一番，就在這時，公關經理朱珠回來了。
性感美女朱珠進入辦公室時，表情有些怪，說不上高興，也沒有太多失落，林楓只能問道，「王老集與嘉多寶那邊的事宜，現在什麼情況？」
「兩家的確在內部分幫分派，形成兩個利益集團，內鬥很激烈。」
「最多年底後，估計就會對簿公堂。」
「他們的問題很複雜，連我都理不清他們間的品牌關係，反正打官司的話，沒有個幾年時間，根本分不出勝負，是一場拉鋸戰。」
「我分別找兩個利益集團的高層談了，難度很大。」
朱珠沒有明說，不過在林楓看來，沒有得到明確答案，就是象徵著失敗。
林楓問，「他們不願意讓好嗨喲入股？」
朱珠搖頭，「王老集與嘉多寶占據了涼茶品牌的全部市場，完全的市場份額，利益驚人，他們不會輕易將到手的利益凸出來。」
林楓道，「哪怕是虎口奪食，也要扣他一點利潤。」
朱珠道，「林總，我的級別不夠，無法商談更多東西，不過我回來時，兩個涼茶品牌的總監都有意向上門談合作，相信一個小時後，他們就該到了。」
兩個總監？
急著跑來談合作？
這不是要找夥伴找勢力找靠山的前奏嗎？
唯一的問題，好嗨喲現在的資本太少，還無法成為一株可以乘涼的大樹。
林楓道，「朱經理，你覺得我應該怎麼站隊？」
日後王老集與嘉多寶分家，品牌分開，也有各自的生產線與營銷渠道等等。
站隊很重要。
朱珠考慮蠻久才說道，「我覺得可以選擇王老集。」
「理由。」
「兩個品牌的情況我都調查過了，也整理出報告，無論實力，口碑，營收等等，都是王老集占上風，對簿公堂的話，王老集勝算在六成以上。」
「第二點，是涼茶品牌在廣大百姓心中的份量，王老集也能占7成。」
「第三點，王老集的高層，明顯更厲害。」
「第四點，也是最主要一點，現在的市場份額問題，好嗨喲想要藉機宣傳，王老集是最好的渠道。」
……
林楓道，「我給你的方案，已經交給他們了？」
朱珠搖頭，「沒有，我只是放長線釣大魚，說手上有一份注意讓涼茶品牌能在短短兩年內，總市值翻五倍以上的方案，也是這個方案，他們才派出總監過來洽談。」
「你做得很好。」
林楓又道，「他們過來後，先讓王老集的總監到我辦公室。」
沒多久。
王老集的夏總監到了，想不到，居然也是一個前凸後翹的感性大美女，三十八歲，因為保養得好，說是二十四五歲也沒人懷疑。
一方寒暄後，夏總監不再廢話，「林總，這一次我是帶著大誠意過來，我們可以為你分出一部分股份，也能讓好嗨喲的LOGO商標在涼茶上出現，甚至，可以每年為你提供超低價涼茶用以做外賣優惠活動。」
「但是我們這邊有三個要求，第一是那份關於涼茶的方案，只能歸屬我王老集，第二點要求是好嗨喲的風向問題，日後一旦有什麼問題，我們希望好嗨喲能夠全力支持王老集品牌。」
林楓眯著眼，「第三個要求呢？」
前兩個要求都不是難事。
最重要是第三點。
不知為何，對方故意頓了頓，明顯這個要求對林楓自己尤為不利。
夏總監繼續道，「我們王老集計劃在年後開啟新一輪生產擴大計劃，也就是繼續加大產量，爭取讓每月的產量，比原先擴大五倍左右，因為特殊問題，我們無法融資，因此出現資金困難的問題。」
這是要錢的節奏啊！
林楓道，「需要我投錢？」
夏總監點頭道，「在我過來前，我們臨時召開一個高層回憶，最後做出決定，希望林總能投資7個億，採取年底分紅利的方式進行利潤回報。」
林楓單手撐著下巴，「我投7個億，你們能額外給我什麼？」
夏總監笑笑，「林總，剛才我已經說了，我們會給你一部分股票，另外還會讓好嗨喲商標LOGO在涼茶上出現，而且以我們現在的運營情況，林總你投資的錢，很快能夠回籠。」
「很快？」
「有多快呢？」
「三年？還是五年？」林楓冷笑道，「夏總監，我有這一筆錢，為什麼不用來發展好嗨喲外賣？難道你認為，好嗨喲的營收能力比你們王老集弱？」
林楓覺得對方將他當成肥羊對待了，老子除非有病，否則不可能砸出去7個億。
涼茶的利潤是很客觀，每年的營收也是天文數字，可是要分的人也很多。
自己也沒有人在王老集內部，沒有話語權，相當於睜眼瞎一個，到時候人家做一下帳，在利潤的數據上動動手腳，想要資金回籠，誰知道要等到猴年馬月？
夏總監辯解道，「林總，單就今年來說，也有幾個天使投資人入駐王老集品牌，如果林總覺得不可信，我們可以將一些內部數據調閱出來。」
林楓一字字道，「7個億我可以拿出來，不過我要你們的股份，而且是原始股。」
什麼是原始股，就是最初持有人的股份。
夏總監苦笑，「林總，這你就為難我了，王老集的營銷即將覆蓋整個國內市場，正是做大做強的時候，在這種時期，沒有人會放棄手頭持有的原始。」
「林總你想購買，恐怕沒人願意賣。」
「願意出售手頭股份的人，價格絕對也是離譜高價，所以很難，很難。」
夏總監說的是實話，現在涼茶市場是肉眼可見的利益，誰會放棄賺錢的機會？
王老集現在的市值多少？
已經穩穩超過1000億，哪怕是1%的股份，價值也要超過10個億。
林楓的7個億隻是杯水車薪，在原始股的買賣中根本沒有多少意義。
這一點林楓自然清楚，而且市值是一回事，可流動的資金又是另外一回事，為了拓展市場，王老集每年在發展業務這一塊上投入的錢，絕對不下於幾十個億。
日後的價格戰，更會進一步壓縮利潤空間。
市值很高，開銷也很大，在覆蓋全國涼茶市場的前期，跟現在好嗨喲外賣差不多的情況，看起來生意做得很大，其實每年利潤並不多。
林楓的7個億投入，說不多也挺多，說少也確實沒多少。
關鍵是資金回報率的問題啊！
如果幾年後我才能回本盈利，那為什麼我要投錢給你王老集，我隨便找個風口上的黃金行業，不比你香？
「夏總監，商標LOGO的問題，我想你們也不會輕易讓好嗨喲登上涼茶的外殼吧？」林楓問。
「這裡自然需要定年價簽合同，以好嗨喲的發展情況，大概每年商標LOGO的問題，只需要5個億即可。」
夏總監很輕鬆說出這句話，卻將林楓嚇了一大跳，你們在搶錢嗎？
老子已經給了你們一份驚為天人的運營方案。
回過頭。
居然還要我每年5個億的費用，當我那份方案是傻子策劃的嗎？
後續又聊了一些問題，不得不說，王老集的高層實在太精明，步步算到位，根本不給你多餘的利潤空間，只是這位夏總監還以為洽談很順利。
在她的印象中，覺得林楓很有錢，手頭資金起碼有幾十個億。
應該會點頭答應合作問題。
殊不知，林楓現在很窮，窮得叮噹響，家裡都快揭不開鍋的那種窘迫！好嗨喲全面發展全國幾百座城市的外賣業務，已經將企業的大部分資金都耗光了，哪有多餘的錢去投資，即便是有，林楓也不可能在利潤低的項目上投錢。
夏總監離開後，林楓揉了揉額頭，如果嘉多寶那邊仍是一樣的條件苛刻。
林楓原本想在涼茶上大賺一筆的想法，將會徹底打水漂。