第244章 投資人圖什麼
好嗨喲的代言問題。
林楓否定了李曼的「小鮮肉代言」後，回到會議室直接拍板，繼續沿用已經簽約的婁藝簫，如今《愛qing公寓》正在開牌2，3，4等續集，人氣並不差。
一年多來，在好嗨喲的代言問題上，林楓一直不上心，從沒有使用過頂級當紅藝人。
為什麼。
林楓有自己的野心，他想成為行內領軍的標杆人物，比如人們一看到功夫，就想到李小龍，成龍，李連杰；一看到蘋果，就想到賈伯斯；一看到購物，就想到馬老師；一看到好嗨喲外賣，就能想到林楓。
老總都發話了，幾個總監還能說什麼。
「林總，我覺得既然婁小姐是我們的代言人，我們可以藉助《愛公寓》的第二波熱度，給我們好嗨喲做宣傳，投資這部網劇，資金方面不大，如果能冠名的話，以《愛公寓》的播放量，回報率能有十倍左右。」市場總監給出自己的建議。
「投資多少合適？」林楓問。
「《公寓2》的總投是一千萬，如果要冠名的話，我們需要超過500萬！」市場總監道。
「這件事由你負責，具體的數目，後續你跟任總商議！」林楓說道。
外賣目前還是商家和消費者的教育階段，明年是關鍵的一年，燒錢做市場的盲目期也已經過了，現在初步的回歸理性了，以後一般都會好嗨喲補貼一部分，商家讓利一部分，就是消費者享受的優惠了。
經過前期的飛速擴展市場，現在也該是重點抓用戶體驗的時候了，也會逐步沉澱外賣忠實用戶，商家優勝劣汰，未來收費形式可能是固定的服務費，訂單抽成，競價排名，配送抽成，推廣費以及其他的增值服務吧。
平台只是把消費者和商家連接起來了，真正做好，還是要靠外賣商家自己提升服務水平，誰擁有的優質商家多，體驗好，誰獲勝。
林楓上一世，就以美團為例，十年時間都在燒錢，都在拉攏商家，吸收客源等等發展業務，只有投入，所謂的投入，靠的是外部企業不斷投資，市場是有了，可是沒有利潤有什麼意義？
企業的目標就是盈利。
林楓可不準備十年不盈利，他的目標只有一個字——錢！
市場要占領，錢也要賺。
林楓更完美的夢想；這個市場最多剩下一到兩家大頭，形成壟斷。這個時候很多顧客也習慣手指一點送飯上門了，如果好嗨喲外賣活到了最後，手握訂飯客戶和商家，就可以一邊壓榨商家利潤一邊提高送飯價格。
「林總，我們年底前的活動資金，能否再追加三千萬？」任娜問道。
「一個億還不夠？」
「年底前的時間，是吸納商家最好的階段，我打算將三千萬全部砸入餐飲商家方面，爭取年節前，讓我們平台加盟的商家數量能增長50%！」任娜說道。
公司帳戶上，現在資金暫時充足，尤其後面阿里，企鵝兩大超級龍頭企業，再次各自追加了3個億投資，這筆錢用好了，甚至能渡過明年前兩個季度。
思考過後，林楓答道，「兩千萬夠了，但是錢的一半要用在我們好嗨喲的業務員身上。」
任娜蹙眉，「林總，這樣不妥嗎？」
沒有魚餌，魚兒怎麼能上鉤呢？
林楓道，「好嗨喲現在一騎絕塵，加盟的商家中，九成以上都賺到了錢，我們沒必要卑躬屈膝去求他們，想賺錢就來，這是合作關係，不是上下級關係。」
「林總。」
「這樣的決策，無法吸引商家，他們可能會轉投其他八個外賣平台。」
「八家平台如今聯合了，集中資金辦大事，雄厚的資金實力不比我們弱。」
對於任娜的話，林楓搖搖頭，「我們平台的市場份額，已經遠遠超出八個平台，訂餐客戶超過8000萬，商家數量也超過100萬家，我們手頭上如此多的資源，為什麼要繼續跪舔求著他們加盟？」
眾多總監聽著，只覺得他們這位年輕老總霸氣側漏啊！
任何企業發展初期，為了流量數據，哪個不是低頭諂媚前進？
「錢，我有，可是主要用於穩固現有的成果，無限提升服務質量。」
「讓商家有賺錢的機會，讓顧客享受帝王般的服務。」
「好嗨喲口碑打上去，那些任性的商家，恐怕會求著加入好嗨喲。」
……
明確了接下來的操作思路主題，剩下的事，任娜可以全權處理。
離開會議室。
林楓又打了個電話給朱珠，詢問涼茶嘉多寶那邊的情況。
現階段。
林楓十分迫切要與嘉多寶合作，為什麼？既然顧客是上帝，你在送餐時，額外送一些免費的涼茶，能讓上帝解解渴，降降火吧？
「定外賣，送涼茶！」
這是林楓早就規劃好的年底活動中的一環，直接談合作也行，不過一瓶涼茶批發價就要2塊左右，五千萬瓶數量就要花一個億。
顧客雖然是上帝，可林楓也心疼啊！
好歹是真金白銀的一個億。
所以趁著江河日下的嘉多寶衰退時，摻和一腳，肯定能將價格壓到最低最低。
「林總，再給我十天時間，一定能讓你與嘉多寶最高層洽談合作。」朱珠回應。
「十天太長，七天！」林楓道。
「好，七天之內，如果我再辦不妥，我自動從好嗨喲離職，也用不著林總你炒我了。」朱珠說道，林楓下意識應了一聲，掛斷電話立刻後悔，公關經理朱珠是個人才，現在上哪能招到這麼牛逼的經理，如果離職了，損失的好嗨喲。
回到辦公室。
林楓又聯繫百事通，讓他趕往魔都，無論花費什麼代價，一定要無條件協助朱經理。
處理好事情後，秘書敲門進入，「林總，有兩位天使投資人上門。」
投資人？
投資好嗨喲？
可我現在不缺錢啊！
林楓道，「讓前台經理去接待就行。」
楊婷面露難色，「林總，他們指明要跟你商談，還說不是好嗨喲股份的事。」
林楓，「哪個公司的？」
楊婷，「紅股投資公司。」
呃。
市場上有這麼個公司嗎？我怎麼沒聽過？林楓想了想說道，「讓他們過來。」
天使投資人就是投資有潛力的企業機構，現在登門拜訪，表面不是看中好嗨喲外賣的市場前景，那你來幹什麼？見見對方，林楓也是出於好奇心。
兩個投資人一個叫秦軍，一個叫楚勝利，從京都遠道而來。
簡單寒暄後，林楓不免疑惑問道，「秦總，楚總，你們這一趟不為投資好嗨喲，究竟所為何事？」
「林總，我們可就實話實說了。」
「我們是為360股票而來的。」
「我們知道林總手持的股票，大約占有8%，總值約30個億，我們紅股投資公司想要接手。」
……
對於兩人的話，林楓一時沒緩過神，或者說坐在那幾乎石化住了。
股票？
接手？
這又不是實物，而是上市公司的股票，也不能私底下買賣，怎麼接手？你們以為現場能簽個合同就完事了？能簽的話，那是股權。
股票的轉賣說不複雜也挺複雜，也不是一時半會就能完成交易。
一般的情況，每天早上9：15~9：25是集合競價時間，你可以申報交易，然後在9：25產生一個價格，如果你申報的買價高於這個價格或者你的賣價低於這個價格，那麼你的交易成功。
如果交易不成功，你的申報進入9：30分開始的連續競價。
上午9：30~11：30到下午13：00~15：00是連續競價時間，這段時間股票價格波動，同時可以交易。
15：00之後收市。
股票價格紅色代表漲，綠色代表跌。
秦軍解釋道，「林總，接手你手頭的股票，方法其實有很多種，通過一些暗箱操作的方法，配合線上線下，基本上三天之內就能完成。」
我去。
這裡邊大有文章啊！
林楓搖頭，「一個月後，我會拋售手頭股票，如果兩位有興趣，可以飛國外去購買。」
還線下線上的暗箱操作，這不明擺著坑人的嗎！
楚勝利遞來一份文件，「林總，我們也不瞞你，這是具體操作的方法，麻煩是麻煩了點，但是可以最大限度保證股市不會出現太大波動。」
林楓翻閱文件，交易方法豈止是複雜，簡直是無法言喻的繁瑣程序。
「有必要嗎？」林楓問。
這兩個天使投資人圖什麼？
林楓真的想不明白。