第256章 上市之路
對於嘉多寶的情況，林楓還是比較了解的，上一世，林楓當時研究股市行情，也曾經專門看過不少關於嘉多寶，王老集的數據情況。
按照歷史的軌跡。
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5年以後的情況，嘉多寶企業當時在公告中披露了2015年至2017年的業績情況，分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，而淨利潤則分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元。
同時還披露，嘉多寶2017年年底資產總計127.15億元，負債131.68億元，淨資產-3.45億元，暴露了嘉多寶業績低迷，資不抵債的困境。
最嚴重的時候，嘉多寶的南圳市工廠停產、清遠工廠減員、餘杭市嘉多寶停工、重川市嘉多寶間歇性生產等等問題，只有隻有南漢、仙桃工廠似乎還在正常運作，其餘工廠存在不同程度的停產、間歇停產現象。
財務的問題、工廠的停工，讓加多寶的困局終於被大家所發現，那麼，曾經的涼茶之王到底是怎麼淪落到這種地步的呢？
一是與王老集的爭奪讓品牌價值嚴重受損。
在20多輪的法院較量當中，嘉多寶被迫連續改換品牌、包裝、顏色、GG多次，每一次改變都會重創企業的品牌形象。
二是為了挽回局面的巨額GG支出。
三是企業員工對於企業信心的喪失。
四是上市之路可謂異常波折。
……
歸根到底都是高層決策的問題，林楓為什麼敢花巨資摻和一腳？
他是重生回來的人，窺探未來的機遇，只要改變一些軌跡，嘉多寶就可以重新煥發亮光。
出去打電話的王總回來，王總是這階段嘉多寶的掌舵人。
名義上的執行董事長。
「林總，3個億的入股我們可以答應，不過我需要額外了解一些情況。」王總坐下，表情不再像出去那般糾結，顯然他背後的大佬給了決定性意見。
林楓道，「王總，請講。」
王總道，「好嗨喲外賣的活動，需要多大的涼茶量？」
林楓道，「一年的話，不少於300萬箱。」
王總搖頭，「太少了！」
林楓，「隨著好嗨喲的外賣業務擴展至全國，以後的量肯定會大幅度提升。」
王總道，「一年一億瓶，林總覺得吃得下嗎？」
林楓皺眉，他不得不好好考慮，這王總的條件很苛刻！一億瓶什麼概念，單單從好嗨喲這邊，一瓶賺一塊，他們每年就能賺上億，其他渠道呢？
總感覺將自己當肥羊宰的感覺。
林楓搖頭道，「每年能吃下多少量，我說了不算，只能由外賣市場供需解決，而且王總我很想知道，以你們嘉多寶現在的生產能力，一年能造出幾億瓶的量嗎？」
王總道，「我們擬8億元在國內三個地區，建設幾條生產線，絕對可以滿足。」
林楓道，「最少6000萬瓶，多了我不敢說，不過應該是每年趨勢上升的態勢。」
王總點頭，「價格的話，我們可以按照最低批發價的百分之70計算。」
林楓，「批發價的25%！」
而後兩人圍繞這個問題臉紅脖子粗討論了近一個小時，誰都不肯讓步。
一瓶涼茶值不了幾個錢。
可上億瓶的量，幾分錢的波動，都是大幾千萬，誰敢輕易點頭？
兩人誰都不讓步，王總又出去打了個電話，最後確定批發價的45%計算。
「好黑！」
林楓在心裡念叨一句，即便是這樣的價格，恐怕嘉多寶也有大賺頭。
這話如果被王總聽到了，肯定罵林楓黑，涼茶的利潤並沒有那麼高，要不是看在簽訂長期合同的份上，這個價格打死他也不會點頭。
「林總，好嗨喲LOGO要在涼茶罐上，算是一種冠名權，我們需要額外收取費用。」王總開始第二個問題，反正說來說去都繞不開一個「錢」字。
「王總，不能免費嗎？」林楓道。
「林總，你這話就天真了吧？如果嘉多寶想在你的好嗨喲平台上做GG，你也能免費？」王總反問。
「那也不能按照市場行情吧？」林楓道。
入股之後，他也算是嘉多寶第二大股東，屬於董事會之一，占有一定的話事權，如果這點利益都無法爭取，那他可以找塊豆腐撞死得了。
「自然不用按照行情，隨便給一些費用即可，正規的渠道程序還是要走的。」王總道。
「好吧！每年500萬。」林楓道。
呃……
王總額頭冒黑線，林總你這也太隨便了吧？這點錢連尾數都不夠吧？
「呵呵！那就每年1000萬，再多的話，我可不想談了！」林楓亮出自己的態度。
「好！就100萬！現在我們來說一說運輸費用問題。」
因為是閉門會議，旁邊沒有高管，也沒有記錄員，兩人都是口頭協定。
不過桌面有錄音，到時讓下屬員工整理擬合同皆可。
整整大半天時間，兩人才將所有的事項談妥，當然都是一些各自利益的問題。
接下來是最重要的難題。
「王總，你們那邊的贊助問題，是誰規劃出來的？」吃過晚飯，喝了幾杯茶，林楓率先開啟話頭。
「市場，營銷等等部門聯合策劃的方案。」王總回道。
「一群蠢豬。」林楓毫不留情奚落道，「這種瘋狂宣傳的方案，無異於自取滅亡，嘉多寶現在官司纏身，重塑品牌沒問題，渴也要考慮到實際情況吧？」
「林總，以我們的家底，可以支撐。」王總道。
上個時空，在和王老集公堂博弈的時候，嘉多寶可以說在營銷上面不遺餘力，12年到15年，嘉多寶在《國內好聲音》上累計冠名費為7.8億元。
13年在央視招標中，以5.78億元成為第三標王。
除了頻頻現身各大衛視的熱門節目，嘉多寶在體育營銷上也不遺餘力，先後贊助12年奧運會、14年世界盃等重大體育賽事。
反正火什麼贊助什麼。
有點無頭蒼蠅的意思。
問題你也不是什麼萬億大企業，有多少家底夠你去敗光？
本來不涼的涼茶。
四處沒有目的燒錢，到最後不涼才怪。
這樣的營銷力度即使放在阿迪、耐克、可口可樂這樣國際巨頭身上也都有些力有不逮，更何況是和王老集鬧僵，本就實力有限的嘉多寶呢？這種不惜成本和代價的營銷，必然會拖累企業的資金鍊。
經過林楓一番循循善誘的教導，終於讓王總改變了想法。
「林總，情況如此糟糕，我們不能坐以待斃吧？」王總說道，嘉多寶每天的營銷情況，他比誰都清楚，什麼都不做的話，最後也只有死路一條。
「三步棋。」
「第一步是宣傳，但是贊助費要降兩倍，主投《國內好聲音》即可，有這個宣傳足夠了。」
「第二步是部門人員精簡，減少支出，嘉多寶內鬥情況太重，關鍵時刻，該掃地出門的，決不能手軟，哪怕他是什么元老級人物，照踢不誤，沒有統一的決策層，說什麼都是假的。」
「第三步是為上市造勢，最好是借用與好嗨喲合作的事宜，大勢宣傳。」
「上市可以集資，可以擴大影響力，可以暫時避開官司之爭，一舉三得。」
……
對於林楓的三步棋，前兩步沒有問題，關鍵在第三步，「林總，單靠好嗨喲的影響力，恐怕很難上市。」
林楓道，「只要努力，沒什麼不可能的。」
股市里什麼股沒有？妖股，黑馬股，A股，B股，紅籌股，藍籌股，股海光頭……你混不上最好的，混個中等的上市還不行？趁著現在市場對嘉多寶抱有同情心，上市還不算太難，一旦錯過這個時間段，以後根本是一紙空話了。
對於上市，林楓沒有經驗，故而說道，「王總，據我所知，你背後那位大佬人物，如今在鄉港吧？藉助那邊的人脈關係，投入一些錢打通關係，絕對可行。」
上一世，其實，早在嘉多寶還沒改名的時候，就已經有了上市的預期，當時市場都在預計這個國內的飲料之王到底何時能夠上市。
然而，隨著和王老集的官司不斷，上市之路可以說是一拖再拖。
嘉多寶之後又希望可以借路中弘股份，實現曲線救國的借殼上市的目的，但到了後面，變數越來越多，我們能夠看到的是嘉多寶的一次又一次上市計劃的失敗。
可以說嘉多寶已經失去了多次上市的機會，資本市場的很多良好時機已經不再，現在林楓在極力扭轉這個情況，所以林楓反覆重複「上市」的字眼。
「林總，你能否給出一份方案，有些東西，我說了不算！」王總道。
他想帶方案回去，交給真正能一錘定音的人。
「任總，把方案帶進來！」
林楓很快將方案遞過去，「王總，我千八百年前就準備好了！」
「牛逼！」
王總認真翻閱了一遍，很滿意道，「林總，如果有可能的話，陳總可能會打電話給你。」
林楓道，「上市之路，勢在必行。」
這一場談判總算告一段落，沒有等到第二天，深夜的時候，雙方就草簽了合同，並且簽字蓋章，合同內關於各個費用條款標誌得清清楚楚。
「王總，記得，只有上市能拯救嘉多寶。」
「沒有這一步，我們都要喝西北風。」
「加油，上市！」
告別前，林楓仍在反覆交代，生怕王總會忘記，殊不知，「上市」兩個字幾乎印在他腦海里，揮之不散。