第2934章 品牌聯名
第2934章 品牌聯名
在消費的主題上，奢侈品玩的其實就是一個攀比心。
就是在人性的弱點上發力。
恰好，盲盒的銷售依靠的也是心理學，依靠的是賭而激發出的快感。
把兩者結合起來，那真是把人性拿捏的死死的。
對普通的消費者來說，可以去買潮玩公社的盲盒，這個售價比較低，大家基本都能買得起。
不過，拆出奢侈品定製版的盲盒概率比較低。
石婧美搞的這個模特盲盒，一共有12種模特玩偶。
對一些特別有錢的玩家來說，集齊這一整套12種模特，其實並不是太難。
大量的買入，大批量的拆開就行。
可是，在拆盲盒的過程中，有極低的概率，會拆到奢侈品的特別款！
想把這些可以劃入到奢侈品範疇里的特別款集齊，這就太難了。
這一下就凸顯出了奢侈品本身高高在上的定位。
奢侈品商家就有了合作的意圖。
因為拆出特別款的概率太低，就算是很多有錢人，也未必能把一整套特別款集齊，怎麼辦？所以這個時候，奢侈品展柜上就提供了可供選擇了本品牌的手辦。
對一些超級大玩家來說，可以直接來奢侈品展櫃。
也就是說，有錢可使鬼推磨！
普通玩家，去拆盲盒、集齊普通版的盲盒就行了；中級玩家，去拆盲盒，想要去集齊由香奈兒、愛馬仕專門設計打造的特別款盲盒，這個過程可就太難了，想集齊太困難。
對真正的超級有錢人，一切就不是問題！
直接去店裡買！
這下攀比的心理就出來了，有錢人的特權就體現出來了。
奢侈品商家最喜歡的就是這一類！
而且，這些老牌的奢侈品巨頭，那早就把人性給鑽研透了。
對一些大買家來說，錢根本就不是問題，買到想要的東西才是最重要的。
所以奢侈品商家都有「捆綁銷售」的套路。
就是一個有錢人，想去買一款愛馬仕或者香奈兒的產品，他不可能直接就買到。他得先買一堆滯銷的商品，先花幾十萬，然後展櫃這邊才會慢悠悠的把客戶想要的東西拿出來。
只要奢侈品特製款的潮玩盲盒在市場裡形成了規模，這無疑也會大大的提高自家品牌的社會影響力，同時為自家的捆綁銷售提供更大的操作空間。
周不器卻有些擔心，「這樣的合作方式，一定要克制。1萬套，會不會有點太多了？拆盲盒的模式，對所有人都是公平公正的，就跟抽獎似的，不分貴賤。可是展台上直接就售賣完整的特製版模特盲盒的手辦，就打破了這種公平。」
「不不不，你聽錯了。不是每家有1萬套，是十家一共有1萬套。」石婧美也有這樣的擔心，所以她都鋪墊好了，「平均下來，每家只有1000套。就跟一些全球限量的包包差不多。」
周不器道：「一旦打破了公平的原則，讓有錢人有了特權，普通人對這類盲盒的興趣就會減弱。」
「那可不一定。」石婧美撇撇嘴，「你不是暢遊的大老闆嘛，那些內置消費很多的遊戲，就算只有那些有錢玩家才最有成就感，普通人也一樣喜歡玩。」
周不器一揮手，「你不懂，機制不一樣。」
石婧美哼了一聲，「不就是公平公正嘛，我早就考慮到了！定製版的盲盒，這可是全球限量，你以為人家奢侈品櫃檯會大大方方的拿出來兜售啊？那些老牌奢侈品巨頭，都有上百年歷史了，早就形成了一整套的利益最大化的模式。賣這種限量款的東西，都是偷偷摸摸的，只對那些超級有錢的熟客開放，普通人過去了，人家根本就不賣。限量版包包一定不會影響普通版包包的銷售，人家有經驗。」
「嗯。」
周不器點了點頭。
石婧美接著說：「別忘了，現在不是內部討論階段，現在我的這套奢侈品定製版模特盲盒已經面世4個多月了，市場反饋極佳，銷售額比你的球員盲盒還高！市場已經給了最好的回應。跟你的擔心完全相反，因為奢侈品定製版的盲盒太貴，很多普通人都會更加積極的去買盲盒、拆盲盒了，一旦拆出了奢侈品定製款，那就發財了！」
𝘀𝘁𝗼𝟱𝟱.𝗰𝗼𝗺
這還真是一個重要因素。
有了愛馬仕、迪奧、LV、芬迪這類奢侈品大牌的背書，一下就會讓定製版盲盒的市場價大幅度提升。
這就會極大的促進普通消費者拆盲盒的欲望。
一旦拆出來了一款奢侈品定製款，那就太幸運了，不僅可以跟身邊的親朋好友顯擺，可以長期收藏……更可以去賣掉換一大筆錢！
周不器就很好奇的問：「奢侈品的手辦，一隻多少錢啊？」
石婧美道：「4999歐元，這是官方定價。不過，現在模特盲盒的市場熱度這麼高，都被炒起來了，那價格只會更高。二手的回收價格都不止4999歐元了。」
1隻盲盒5000歐元，一套12隻也就是6萬歐元。
對一些有錢大客戶來說，根本不算什麼。
爭搶的這麼激烈，價格肯定是水漲船高。
連茅台酒都能被炒起來，對產業更成熟更擅長炒商品的奢侈品廠商來說，那就更不是事了。
石婧美笑道：「你知道這裡最隱含的一個模式是什麼嗎？就是有的人可能只想集齊愛馬仕的一套盲盒，可是在拆盲盒的過程中，一下拆出來了香奈兒的模特手辦。既然有了第一個，就有可能引導她接著去集齊香奈兒的手辦了。反正對一些有錢人來說，根本就不算事。」
周不器道：「我認為更重要的是自身品牌的強化。」
「對，就是品牌！」石婧美就很振奮，「我也是這麼考慮的。我們是一家剛創辦沒幾年的公司，品牌力不那麼強。就比如樂高，在咱們成功之後，他們也推出了一套盲盒產品。這咱們就不太行了。樂高的品牌力多強？所以這次我們跟十大奢侈品巨頭合作，借著他們的品牌，來強推我們自己的品牌！」
周不器笑笑，表揚道：「很不錯的思路！」
「那是！」石婧美得意洋洋，白皙的下巴微微揚起，「你把這麼重要的任務交給了二姐，二姐哪能讓你失望？」
周不器道：「一年的銷售額能有多少？」
石婧美道：「球員盲盒，每年的銷售額大約是5億美元，屬於潮玩公社的淨利潤是1億美元。這個模特盲盒，銷售至少可以達到10美元，存留下來的淨利潤不會低於4億美元！玩具市場一年幾千億美元的銷售額，我們還有很大的發展空間呢！」
球員盲盒，每一隻盲盒都要列出俱樂部的品牌。
也就意味著每一隻盲盒，都要給俱樂部分成。
跟奢侈品巨頭合作的模特盲盒就不一樣了。
只有微乎其微的定製款會使用對方的品牌，大部分的模特盲盒都是自家原版的，不需要向任何一方支付品牌授權的分成。少了這部分的開銷，那利潤率就大大的提升了。
周不器深吸了一口氣，「厲害！」
石婧美不以為意，故作淡定的說：「其實還有更厲害的呢！如果只是這麼點小事，我也不會專門跑過來見你。還有更重要的事情！」
「什麼事？」
「手機！」
「嗯？」
「愛斯達也是新公司，品牌力也不太夠啊，至少沒法跟蘋果、三星這樣的產業巨頭相比。」石婧美真的從盲盒聯繫到了手機，「想要確立起愛斯達的品牌力，尤其是Aster高端機系列的品牌號召力，其實也可以採取這類的模式！」
周不器眉梢一挑，「品牌合作？」
石婧美道：「對，品牌合作！模特盲盒，我找的是全球十大奢侈品廠商。愛斯達的手機，可以效仿啊，去找全球十大豪車品牌！法拉利、保時捷、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、勞斯萊斯什麼的，都給簽過來！Aster系列手機跟這些豪車合作，推出聯名款的更貴更高端的豪車版系列。這些豪車都太貴了，絕大多數人都買不起。買不起好車，買一部手機總可以吧？」