第177章瞄準農村
4月中旬，上課之餘，李維來到公司。
他今天過來，是因為何千遇到一個刁難的客戶，怎麼都解決不了問題。
上次事件已經過去一個多月了，何千大部分時間都在完成李維安排的任務。
昨天來了一個啞光黑的樣板，但是有些特殊，底下的技術員搞不定，所以找到何千，何千和客戶溝通之後，發現他也搞不定，這才問李維該怎麼解決。
所以他今天過來瞧一下。
說實話，啞光黑的樣板搞不定，那麼就證明這個樣板絕對非常特殊。
啞光黑可以說是非常簡單的一種塗料，幾乎只要你技術員入行半年，就絕對會做的。
「老闆，你是準備先去車間走一走，還是直接去技術部？」
何千知道自己老闆有一個習慣，每一次來公司都會優先到每個車間走一走逛一逛。
「那你先把資料整理一下，我去逛一圈再過來。」
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這也算是一頭雄獅，對於自己領地的巡視。
其實很多時候，公司的員工對自己老闆，根本就沒有一個比較完整的印象。
很多人見都沒有見過老闆，這種現象其實並不好。
特別是對於這些小公司來說，如果你本身是一家小公司，然後員工也沒有見過老闆，這種情況簡直可以用操蛋來形容。
這會大大的降低你對公司的控制權，不要以為對公司的控制權，就是你擁有全部股份。
其實最應該的就是員工相信你能夠給他們付工資，而且每年都會漲，管理相信你能夠帶他們往前沖，讓他們能夠獲得更高的社會地位。
所以李維很享受這個過程，走到車間，大家看到李維過來，便會更加努力的展現自己的勤快，展現自己的工作能力，雖然李維對此並不關注，但是不妨礙他心裡爽。
所以每一次來公司，這都是一個必須的流程。
塗料車間，現在也顯得有些擁擠不堪，不得不說，李元的能力真的是讓人側目。
業務早就已經擴充到省外了，西江省就是最大的外省客戶聚集地，這裡的型材行業非常發達，所以大客戶很多。
今年已經準備在西江的省會，開設一家塗料分公司。
就是因為那邊客戶已經相當的多，距離已經對雙方的合作產生了很大的影響。
現在李元正在選址當中，到時候會有幾個地點供李維挑選。
李維來到金屬公司，逛了一圈之後，在辦公室找到了陳雲。
「老闆」
「最近護欄業務怎麼樣？」
「還是老樣子，但是別墅門的項目現在是如火如荼。」
有這麼多需要別墅門的嗎？
沙市目前的別墅數量是其實有限的，這已經一個多月了，怎麼需求還這麼大？
「現在每天出貨幾張門」
「大概七八十張門，還有配套的護欄，大概也有四五千米的樣子。」
這東西利潤大，就這麼一點點東西，每天的利潤都是十幾二十萬。
簡直就是和撿錢一樣，大概是這個市場目前還未被太多人發現。
「挺不錯的，有沒有研發出什麼新產品？」
「最近在做木紋轉印，不過這些大門做轉印，容易出現瑕疵。
我這才用連接式的，管材先全部把孔徑打好，再進行噴塗轉印，最後用不鏽鋼螺釘連接上。」
這個方法倒是還可以，而且運輸方便，可以現場組裝。
如果這樣的話，整個大門顯得比較低檔，整體性的可能會好很多。
「目標客戶呢？」
「都是一些農家小院的大門，上個月我發現，別墅大門的銷售越來越少，所以我把主意打在一些農家小院上面。
每個村子裡面在村頭的位置，我會先說服這一家人，讓他們安裝上我們漂亮的圍欄以及大門。
這做一個展示位使用，而且我會跟他們說，如果你幫我賣出去二十套，他家那套就免費送給他。」
可以啊，這套路。
農村其實非常喜歡攀比的，現在大多數人家使用的圍欄都是水泥墩子的，就是那種用PVC管道裡面灌水泥的方式，做出來的圍欄。
當然絕大部分人家是沒有圍欄的，更不用說圍欄外的大門了。
喜歡攀比，那麼就讓商家有利可乘。
在村頭的位置，如果有一戶比較漂亮的圍欄加大門，這就會讓一些比較有錢的，人家也想用這種裝飾。
一旦興起這個熱潮，那麼就會有越來越多的人參與進來。
別人家有，我家沒有，那麼我家就平白矮別人一頭。
這怎麼行？
所以陳雲定的價格也是比較低的，至少要讓他們能夠接受這個價格。
絕對不能像別墅門一樣動不動就四五萬，最多也就幾千塊錢一張門，圍欄的話大約也就是200左右一米，這個價格還在可以勉強可以接受的範圍內。
畢竟一整套下來也就1萬左右，大部分人家咬咬牙還是可以上的。
一個村子總有那麼幾個富戶，目標就是這群人。
陳雲這個方法還真管用，就是利用這群的攀比心理。
「利潤率在多少？」
「100%」
其實這個並不算太高，比起別墅門來說，簡直就是有點小巫見大巫。
別墅門的利潤在百分之好幾百，這種家庭院門走的是量，所以利潤率要低很多。
千萬不要覺得這不可能。
就目前這個時期，這個算是一個淺層的藍海市場，再過個一兩年不鏽鋼那種圓管式的圍欄以及大門，就會慢慢的流行起來。
但是這種東西其實看起來不高級，相比於這種純黑色的或者是木紋的，或者是其他一些花里胡哨顏色的藝術圍欄來說，不鏽鋼圓管真的是差了一個檔次。
「我去門廠看看」
門廠現在基本上已經機器安裝完成了，人員的培訓也已經接近尾聲了。
但是因為業務的原因，所以並沒有真正的開張營業。
早幾天周曉偉跟李維打電話，說的就是樣板門的事情。
今天應該有個結果了，所以李維沒有去技術部，反而來到這邊，就是為了看一看樣板門。
進門就找到了周曉偉，他正在機器旁邊對工人進行指導。
「老周」
「老闆，總算可把你盼來了，趕緊過來看看樣板門，如果滿意的話，我們就把這個門，來當做第一件推廣的產品。」