第201章
「想清楚了沒有？」
李維可不會承認自己在胡思亂想。
幾個人都點了點頭，這個到底他們有沒有想清楚，這是個問題。
「第二個，嗯那就是向房地產開發商去推銷。
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這是一個很好的捷徑。
為什麼這麼說？
作為一家公司的老闆，我們的目標就是在不降低質量的情況下，儘可能的降低成本。
我們的產品質量如何，你們自己應該也比較清楚，和攀攀門業的相比並沒有差。
甚至於外觀方面還比他有所強，那麼你說在這樣的情況下，十家當中有沒有兩三家會選擇我們的門？
有沒有？」
看到幾個人有些茫然，李維又重新問道。
其實很多人都有一個思維誤區。
都覺得面對直接的消費者會更容易一些。
其實錯了。
消費者有的時候真的是很被動，他們會被動的選擇一些別人提供的選項。
門這個商品就是最典型的代表之一。
開發商推給你的門你不要也得要，當然你也可以換。
問題是當你發現這個門質量還可以的時候，你可能為了自己的成本考慮，這個門就不換了。
但是對於開發商而言，你換不換都無所謂，反正我給出的門質量已經達標了，對不對？
「老闆，我們不認識房地產開發商啊……」
這個業務員提出的問題正是他們幾個人的心聲。
「不認識就想辦法去認識唄，先從小領導開始，不要想著一步登天。
該給的利益給出去，俗話說縣官不如現管。
只要你能給足好處，會有人幫你介紹的。
當然這個好處不是說一頓飯或者別的。
而是銷售完成之後的提成。
懂我的意思了吧？
不要傻乎乎的直接給錢，至於售價到底多少。
你們自己要商量一個標準出來，假如成本是8塊，可能再加上2塊錢的打點費用，再加上1塊錢的運輸儲存費用，公司還要賺個2塊錢，那麼你們就可以賣14或者16，對不對？
不要去管他是否比攀攀門業的價格高。
你只要讓那些做做決定的領導，認為我們的價格合理就行。」
做業務不要想著一毛不拔。
公司沒有任何知名度，產品得不到別人的信任。
那麼你只有一條路，那就是金錢開路，不然的話你就只能慢慢熬吧。
這就是現實。
李維給他們提供一條捷徑，至於他們能不能能夠走得通，就看他們自己的了。
反正溢彩金屬那兩個混蛋，以為是準備放棄了。
現在都窩在農村不出來了，在農村已經上癮了。
不過等他們發現農村市場已經接近飽和的時候，應該會按照李維的思路，去尋找一些建築商，去銷售護欄。
今年以來一個多月，可以說這項業務是基本停滯不前。
除了龍文給出一項業務之外，其他的幾乎沒有影。
所以前段時間李維已經和范小雪打了招呼，要多招聘一些業務員。
熟手生手都要，總能瞎貓碰到死耗子，碰到一兩個有天賦的，能夠給自己帶來利益的業務員。
「現在還有半年時間，那個房子到時候就要交付給拆遷戶了。
我希望你們能在這半年時間內，找到自己的方法。
然後我也想看看你們能不能夠有所開竅？
到時候營銷方案你們一定要給我拿出來。」
其實李維對半年後的拆遷戶營銷，心裡其實已經有底數了。
人都是有從眾心理的，更何況很多人都喜歡貪便宜。
這年頭拆遷戶手上其實也沒有幾個有錢的，大家都是有房子。
問題是現在房子價值還沒有大規模的體現出來，所以他們也是本著能節省就節省了心裡。
問題是你要讓他們相信你的產品。
這就有一個心理博弈。
對於質量好又價格便宜的東西，現階段其實很多人都沒有辦法抗拒的，何況這種裝修必備的東西。
對於如何讓他們相信門質量好？
其實也比較簡單，找個錘子去錘就行了，現場就給他們演示。
當然這個門肯定是要特殊定製的，不然的話可能會凹陷的比較嚴重。
實際上的門質量可能要差不少，但是，他們買回去，你認為他們還會用錘子錘嗎？
肯定不會的。
做一批質量好的門，就擺在現場，找幾個托，演一齣戲就行了。
現在這個年代的人還很淳樸的，他們還是願意相信這些。
雖然有欺騙的嫌疑。
但是對於自家門的質量，李維心裡還是有把握的。
雖然不可能真的經得起鐵錘去錘，但是也絕不會比攀攀門業的差多少，畢竟現在廠房裡面就躺著幾張他們的門，這個是可以對比出來的。
更何況攀攀門業以前的技術副經理，就在自己公司呢。
營銷可能帶來欺騙性，但是產品不會。
這大概是他的底線吧。
賺錢是要賺的，但是賺錢也是有方法和策略的。
老實的人是當不了老闆的！
其實李維本來準備把自己的思路告訴他們，但是一想想還是算了。
人還沒有鍛鍊出來，就把這些招數使出來。
那麼到時候交房的時候，李維也不知道自己到底還有沒有其他招數。
萬一半年時間有人辭職去的攀攀門業，這也是一個隱患。
雖然這一次談話有些離題，但是這個不重要。
重要的是他們知道緊張，這種感覺很不好受，所以平時他們有些可能會努力一點。
會議開完之後，李維和周曉偉留了下來。
「你還是要找一兩個本行業的業務員，不一定要多麼的優秀，但是一定要懂行，同時也可以帶一帶新人。」
「好的，我這兩天馬上就安排。
明天我去找一下范總！」
「找行業類的人員應該是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解決的。
你在這個行業摸爬滾打這麼多年，難道就沒有幾個認識的業務員嗎？
他們如果不願意來，就讓他們推薦一兩個，到時候請他們唱歌喝酒，這些都是可以記在帳上的。」
一個人在行業裡面深耕，其實收穫最多的絕對是人脈。
不論是相關的老闆技術還是業務，這些都是你的財富。
這些東西是時間換來的，不是用金錢可以買到的。