第五十章 打擦邊球
出了辦公室，吳曉蝶感覺自己壓力山大。
目前市場上，最火的兩款即時通訊軟體：IQ和CQ都是騰捷公司研發，採用收費註冊制。
讓整個公司在短短几年時間，一躍成為了網際網路行業的龍頭企業。
從此，收費註冊制幾乎成為了即時通訊軟體的標配。
仔細一想，其實也很合理。
畢竟即時通訊軟體本來就是代替了打電話、發簡訊的一種通訊工具，可以讓人們更快捷、迅速的與朋友進行線上聯繫和溝通。
這種軟體一般來說，並沒有什麼更好的收費模式。
而且軟體的研發、伺服器的維護和信息的儲存，都需要源源不斷資金。
既然如此，那也只能在註冊環節，收取一定的費用來填補成本。
可是，陳總卻說，HE是一款完全免費的軟體。
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這在她看來，是打破常規、有違常理的。
她作為『HE』的項目負責人，是最清楚這個項目總共投入了多少人力和資金。
如果不採取收費模式，到底該怎麼收回成本？
如果連成本都無法收回，又該怎麼盈利？
總不可能陳總一開始就沒想過盈利吧？
很顯然，這是不可能的。
任何一位企業家，都是基於能夠賺錢，才會對一個項目進行大量的投資。
陳總已經在『HE』項目上投入這麼多資金，肯定是看中了它能夠盈利的潛力。
可是，免費的東西，要怎麼去賺錢？
根本沒有可參照的先例啊！
她想破了腦袋，也沒有想出太好的辦法。
但是她沒打算放棄，因為這很明顯是陳總給她的考驗。
陳總如此信任她，把這麼大一個項目都交到了她手上，如果她真的給搞砸了，到時候不用陳總說，她自己都沒有臉面在陳達科技待下去了。
……
「完全免費的？」陸芹一臉疑惑。
「是啊。」吳曉蝶一臉無奈的道：「無論我怎麼想，也想不出完全免費的軟體，該收回成本的方案，所以只能找你商量了。」
自從吳曉蝶成了HE項目小組負責人之後，經常會跟陸秘書進行一些工作上的交接。
久而久之，她們倆的關係也在逐漸拉近，成為了朋友。
有什麼處理不了的問題，她第一時間都會主動找到陸芹為她解惑。
陸芹想了想，道：「以我對陳總的了解，陳總應該是想通過這款免費的軟體，來為陳達科技打出口碑吧。」
「這款軟體的盈利並不重要，最重要的是在這之後的口碑，能夠為陳達帶來什麼。」
「對對對！」吳曉蝶激動的點頭：「陳總當時也是這麼說的，只是，開發『HE』這款軟體投入了那麼多資金，不說盈利，連最基本的成本都收不回來，不是本末倒置了嗎？」
陸芹微微笑了笑，道：「其實你也不用太擔心，陳總既然這麼安排，自然是有他的考量的，說不定陳總還留有後手呢？」
「可是，我也不能光等著陳總的後手，自己完全坐以待斃吧。」吳曉蝶有些失落的說道。
「說的也是…對了！」陸芹仿佛剛好想到了什麼，道：「搞個專屬的HE會員怎麼樣？」
「HE會員？」吳曉蝶一臉疑惑。
「對。」陸芹解釋道：「就是雖然HE這款軟體雖然註冊和使用都是免費，但是每位用戶都可以憑藉自身意願，選擇是否開通會員服務。」
「如果開通會員，就可以享受到HE會員的特殊福利，比如把會員的名字變成紅的，比較奪目，好友排序的時候，會員自動靠前。」
「主要是這些通過一串數據就能解決問題，成本幾乎可以忽略不計。」
「啊？這…靠譜嗎？」吳曉蝶聞言有些驚疑不定。
畢竟現在HE連用戶群體都沒有，一切都要靠之後的宣傳。
而且，這會員感覺除了好看以外，根本就沒有什麼其他實質性的作用啊。
用戶們真能因為一個會員就買帳？
「行啦。」陸芹拍了拍她肩膀，道：「反正這東西也不會花什麼功夫，都是一串數據的事，失敗了也不會有什麼損失的。」
「唉。」吳曉蝶嘆了口氣：「現在也只能這樣了，謝謝你啊，小芹。」
「嘻嘻，跟我倆還客氣啥，走啦，到點了，該出去吃飯了。」陸芹拉起她的胳膊，轉身朝食堂走去。
……
送走了吳曉蝶，陳煜又叫來了陸秘書。
「陳總，有什麼事嗎？」陸芹恭敬的道。
陳煜將手裡的一份計劃書遞了出去，道：「之前也跟你說過，我打算進軍物流行業，這是我昨天晚上寫的計劃書。」
陸芹接過計劃書仔細看了起來。
幾分鐘後，她的瞳孔微微收縮，有些疑惑的道：「陳總，您這…網點驛站的數目是不是多寫了個0？」
陳煜皺了皺眉，拿過一看，道：「沒錯啊，就是這麼多。」
「……」陸芹猶豫了少頃，道：「2000個驛站……會不會太多了點？咱們漢城本身就不是很大，只是初期，200個驛站絕對夠用了。」
「夠用？」陳煜搖了搖頭，道：「僅僅夠用是不行的。」
「你也知道，現在物流行業最難解決的就是最後一公里的問題，究其原因，就是因為成本高，利潤少，所以沒有人願意去做。」
「可是不去做，問題就永遠得不到解決，而我這2000個驛站，就能很好的解決整個漢城以及周圍諸多小城市的物流問題。」
陸芹一怔：「可是這樣的話，這個項目可能很難有收益……」
「收益啊……」陳煜嘴中呢喃，輕輕一笑，問道：「你覺得我投入這個項目，有想過賺錢嗎？」
陸芹聞言，瞳孔驟縮，整個人陷入了深深的震撼之中！
陳煜繼續道：「這個世界上想要賺錢的人太多，我曾經也是其中之一，不過在我『賺』到了錢之後，忽然就覺得，花錢，才是最難的。」
陸芹：「……」
「怎麼花錢，怎麼把錢花好，怎麼才能讓更多的人受益，我覺得，這才是我如今更想追求的東西。」
「況且，生意還沒做起來，是虧錢還是賺錢，不還是未知數嗎？」陳煜神秘的笑了笑。
最後一句話，是他專門說給系統聽的。
畢竟像這種投資進去，9成都會虧損的項目，有點像跟系統在打擦邊球，能解釋清楚的，還是趁早解釋一下比較好。