431 垂直分銷
「這些傢伙。」朱由檢有些哭笑不得，他是有些想法，但具體的實施措施真沒有。
鹽業制度從宋朝開始，就逐步過渡到由商人主導，當然，宋朝的官府在裡面也發揮重要的作用，進行著指揮。
明朝繼承了這一制度，但卻沒有管理好，而後來的滿清，又繼承了明朝的制度，只是加強了管理。
不過，現在鹽業的主導權，朱由檢要重新拿到手中，當然，也不是將商人排斥出去，而是要加強管理，將他們的運行納入到鹽業制度的體系當中。
sto🌌55.co🍓m讓您第一時間享受最新章節
後世的鹽業就是專營制度，不論是生產還是銷售，都控制在政府手中，當然，在銷售上面，朱由檢不打算採用專營，而是採用分銷。
就是在各個省招募分銷商，然後分銷商負責運輸，然後一級級的將食鹽輸送到下面的州府，以此構建一個鹽業制度。
省的一級分銷商以及府的二級分銷商人選，都必須經過官府的同意才行，而在下面，則採用零售，由零售商呢從分銷商這裡批發食鹽，拿回去賣。
買賣食鹽不再是某一家的專營，只要能從分銷商那裡拿到貨，就能進行食鹽的買賣。至於運輸的成本，則轉嫁到分銷商以及零售商頭上。
當然，這些成本他們會從食鹽中收上來，但鹽的價格官府是會定下一個上下浮動區間，一旦超過，官府就將介入。
「分銷零售制度。」
幾人陷入沉思當中，這個制度看起來很簡潔，官府既能控制鹽業的源頭，又將大量繁瑣的事情分包出去，只負責指導。
不過，這樣會不會將權力給讓渡出去？
徐光啟剛一府縣這個念頭，就有些好笑的收起來，讓渡又怎樣，想收回來就能收回來，誰還敢和官府作對不成，再說了，這樣的制度，那些把持了鹽業的鹽商，又能有一個很好的去處，不至於有太強的牴觸心理。
當然，好處肯定不會和他們現在把持了鹽業能比得了，但不去的話，他們能討得了好嗎？
「短時間內，食鹽生產總是有限，該如何給分銷商發貨呢？」徐光啟問道。
「以這次戶部整理的人口來統計，按照人口來劃分食鹽份額。」朱由檢道。
「倒也合理。」徐光啟點頭。
「一級分銷商能否批發，比如縮在州府？能否繞過二級分銷商批發到下面的州府？」錢龍錫問道。
這是一個很有見地的問題。
「這個朕一時無法定奪，爾等商討一二。」這個問題就超出了朱由檢的回答範圍，他真不知道，他只是聽說過後世的分銷制度，具體的執行，那是一竅不通。
聽到這個回答，錢龍錫笑了笑，然後道，「陛下，不如這樣，不花費一二級分銷商，而是以州府為單位，幾個州府劃分一個分銷商，由他們負責該地區的食鹽運輸和發貨，如此地區小了，不耽誤零售，還能精簡機構。」
嗯？這個想法有點東西啊！朱由檢詫異的望向錢龍錫，第一次看出，對方還有這方面的才能，他提出的這個方法，似乎比自己一二級分銷制度還要好似的。
「你們討論討論。」朱由檢乾笑一聲，這東西他真不太懂，只好藏拙了。
幾個宰輔相互隱晦一笑，原來皇帝也有不懂的地方，等小笑完，他們才熱烈的討論起來，而朱由檢則支著耳朵，靜靜的聽著。
「我覺得可以，不應該局限在行省範圍，有時候相鄰的兩個縣交通便捷，從旁邊拿反而比從上一級分銷商拿成本低。」王在晉從交通方面考慮。
「但這樣的話，垂直分銷商也有這個問題，他們的範圍重疊處，總有價格更低的。」熊文燦問道，不論是垂直分銷還是一二級分銷，都有這個問題。
「只要零售商能拿到低價鹽，我們就讓他們拿。我們先根據交通運輸定下分銷商的大概範圍，卻不固定邊界，讓他們自己去爭奪，去拉攏下面的零售商，等一番爭奪下來，他們的分銷邊界，自然就固定下來。」王在晉沉聲道，不知道是不是當過兵部尚書的原因，他的方法都充滿了一種兵戈的味道。
「讓他們自己爭奪？倒是可行！」徐光啟略略一想，覺得這主意還不錯。
在封建時代，運輸成本是非常巨大的一個開支，就像糧食這種便宜的東西，沾上了運輸成本，都能讓九邊崩潰。
而目前商量的這種分銷商自己搶奪劃分分銷區域的行為，就是運輸成本的磨合，當運輸成本趨於一致的時候，分銷範圍也就固定下來。
之後只要照著這個區域發貨就行，直到下一次交通的發展。
「那假如，其中一個分銷區域，被周圍的其他分銷商全部侵占了呢？」錢龍錫試探的問道。
「基本不可能發生這種事情。」王在晉否決道，「一個分銷商的區域這麼大，總有比他更遠一些的地方，不可能找不到出貨的地方。」
「交通，如果其中一個分銷商掌握了一個交通方式，而周圍幾個分銷商沒有掌握呢？比如海運，再比如木軌馬車！」錢龍錫小心翼翼的看了眼皇帝。
他說的這兩個交通方式，完全掌握在皇帝手中，一旦皇帝和哪個分銷商共享這兩個交通模式，那其他分銷商就不用活了。
「這個朕可以回答你。」朱由檢神情嚴肅道，「朕建立分銷制度，是為了天下百姓能吃到便捷便宜的食鹽，而不是設立名額給分銷商牟利的，一旦哪個分銷商無法出更便宜的食鹽，那他就去死吧！朕不需要這樣的廢物。」
凌冽的話語，讓四人心中一稟，他們這時候才意識到自己估算錯皇帝的心思了，不僅要賺錢，還要籠絡民心。
「臣等明白。」眾人齊聲道。
「朕事先警告一句，朕這裡說的競爭是指正常的競爭，一旦誰用下三濫的手段，在食鹽中以次充好，朕絕不姑息。」朱由檢擲地有聲的說道。
「臣等明白。」四人再道。
「散會吧。」朱由檢轉身離開。
也許，該成立商業管理部門了，他邊走邊想。