第136章 討價還價的竅門

  大生意也好，小買賣也罷，最怕被人看破「海底眼」。思兔閱讀520官網

  二手貨品生意尤其如此。

  底價、質量品級、清晰的來歷、製作過程、材質性質……這些都是挺要命的關鍵信息，這些有效信息就是二手市場經營戶心底的商業迄，有人稱之為「海底眼」，誰能看破這些「海底眼」，誰就是二手市場的王者。

  「海螃蟹」相中的那套實木真皮沙發來歷比較特殊，蘇笑安壓低嗓音向那位女推銷中講明那套沙發的真實製作過程，女推銷員一看對方是個大內行，當時就愣在那兒了。

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  上上下下打量蘇笑安幾眼，女推銷員冷冷地低聲回了幾句：「3000太少！你既然是明眼人，自然知道同行的難處，房租水電、人工費、淡季墊資……七七八八地加在一起一年下來都不是小數，高高手，加點吧！」

  「您給個數！」

  「12000！反正也不是你用，人托人的事兒，差不多得了！」女推銷中眼睛還挺毒的，總共也沒掃幾眼，她已速度判斷出蘇笑安跟「鐵螃蟹」並不是很熟悉。

  「北朝宗」舊貨市場經營戶人數眾多，各行各業之間並不是很熟悉，「麻杆」做的是雜行生意，成天到處亂竄，好多經營戶對他都有些印象，甚至在許多商戶看來，「麻杆」就一拉掮的。

  女推銷員知道「麻杆」咋回事兒，假如「鐵螃蟹」跟眼前這個小帥哥很熟的話，那又何必拉「麻杆」過來看貨呢！

  「不能過萬，東西不對。」蘇笑安認可剛才那個價。

  「你也給個說得過去的數。」

  「5000，多出來的2000說啥也夠方方面面的開銷了。」蘇笑安笑著回應道。

  「淨瞎扯！你知道現在一斤羊肉賣多少錢不？小孩兒送幼兒園一月得多少錢？給父母隨便整一套換季的衣服，還是網上買，得多少錢？站著說話不腰疼，切！」

  藉助「燭鑒」神器，蘇笑安也只是知道這套沙發有毛病，壓根兒不能劃到過萬那一檔，至於如何具體討價還價，他還不是很老練。

  按照關臨岳平時的指點，如果貨品和賣主都沒問題的話，第一次砍價可以攔腰砍去一半，對方不是要16800嗎？一刀砍下去，也就是8000多塊錢，抹去零頭，也就8000。

  隨後，如果對方真心賣，就會往上浮動一些，蘇笑安這邊只要按照8000塊錢的5%的底價來回加加減減也就是了。

  但是，現在情況不一樣，對方的沙發不是正品二手貨，實木沒錯，真皮也沒錯，但是，搭配在一起就不對了。

  所以，第一刀，蘇笑安必須砍到3000塊錢，這一切砍得可謂「鮮血淋漓」。

  聽到第一次砍價，女推銷員心下著實吃了一驚，據她所知，這套五件套沙發原本就是以3000元收回來的，如果不是無意間在經理辦公室看到底價報表，她也不清楚這套沙發的最低成本價到底是多少。

  畢竟在各大賣場混了十幾年了，那位女推銷員壓根不相信天底下有誰在不看底價報表的情況下就能報出3000元這麼精準的價。

  她猜測，蘇笑安肯定認識公司里的某人，由此，她估計蘇笑安應該知道這套沙發的銷售底線價，想到這裡，她的內心不由得有些忐忑。

  察言觀色間，蘇笑安及時捕捉到女推銷員的慌亂眼神，於是，琢磨片刻，蘇笑安笑著還價道：「誠心買，5500，不能再高了，再高我們不買了。」

  一聽對方報價5500，那位女推銷員有點兒沉不住氣了，到這會兒，她實在摸不透蘇笑安的底細了。

  來不及多想，那位女推銷員拽了拽蘇笑安的衣袖，將他叫到一邊。

  壓低嗓音，女推銷員陪著笑臉說道：「說實話，按這個價賣給你，經理非罵死我不可，看來，你是真內行，反正不是你自己用，你那個黑臉朋友都來過好幾趟了，看樣子，他是志在必得啊！所以……咱倆都別藏著掖著，你呢，算是幫我個忙，讓我好歹出次貨，價錢就別壓得那麼低了，真賣不了，我估計吧，你那個黑臉朋友心底認定的可接受價位應該是一萬，里外折中一下，你給個實心價，行不？」

  聽女推銷員話說得實在，蘇笑安不由地樂了。

  「那行！6100，你心裡有數，你這東西不對，做生意嘛！求個長遠比較好吧？看你們公司也挺正規的，差不多得了。」

  「再加點兒吧！我也不容易！不瞞你說，我老公開公交車的，一天累得要死也掙不了幾個錢，還落了個腰腿的毛病，成天打針吃藥的，可得花不少錢呢！」

  「大姐！如果東西是對的，咱就好商量，現在吧，東西不對嘛！這是大前提，我說的那個價已經很照顧你的情緒了。」

  「那……7500，行不？不能再低了。」

  「這……一口價，7000，你們還得派車送下貨，您要再往上抬價，我可就走了，您說的對，反正東西也不是我用，對吧！」說罷，蘇笑安擺出一副最後通牒的架勢，不打算再討價還價了。

  「唉！今兒我算是認栽了！7000就7000，那我這就開單子了。」

  「請稍等！我跟我朋友說一聲。」說罷，蘇笑安轉身走到「麻杆」、「鐵螃蟹」跟前兒。

  「鐵哥！7000塊錢，小弟我就這點兒能耐了，您要是能接受，她那邊可就開單子了。麻老闆，您看，這個價咱這邊能接受嗎？」

  一聽這話，「鐵螃蟹」那張大黑臉頓時浮現現驚喜的神色，「麻杆」臉上的表情看上去也挺意外。

  「厲害呀！居然能砍到7000塊錢，成！讓她開票吧！」「鐵螃蟹」很爽快地也就接受了這個價。

  「我就說你是個行家吧！成天還跟我這兒謙虛，呵呵……謝了！待會兒鐵哥請客，咱哥仨兒坐一塊好好喝幾杯。」事情辦成了，「麻杆」覺著自己很有面子，滿臉喜色地說道。

  「那行，我過去跟她說一聲。」說罷，蘇笑安回過身來讓那個女推銷員開票準備發貨。

  「鐵螃蟹」刷完單子，眼見著兩位工人師傅開始打包裝車了，他將送貨地址發送給一位老成點的工人師傅，招呼著蘇笑安和「麻杆」這就準備上飯店喝點酒。

  「鐵哥！不是小弟不領情，實在是今兒有點兒不巧，關老爺子這兩天胃口不大好，這會兒想吃燜面，麻老闆剛才碰著我的時候，我正準備買點豆角什麼的呢！」

  「那……看得出來，兄弟你這人還挺重情義的，我向來最看重講義氣的人，這往後呀，咱們就成兄弟了，之前的不愉快這就算一筆勾銷了！那咱改天再聚，加個聯繫方式吧！」

  依著蘇笑安的本心，他本不想跟「鐵螃蟹」這種人保持某種聯繫，不過，今日一見，他也有豪爽、講義氣的一面，況且，大家面對面的，也不能太駁他的面子，於是，二人互加了聯繫方式。

  隨口客套幾句，蘇笑安辭別二人轉身朝菜市場走去。