第90章 挑撥離間進行時
三步走的計劃涉及範圍不算小。思兔閱讀520官網
資金量級也不小。
起碼如果單從表面上來看，現在的鴻鵠根本無法支撐，至多能撿一句妄想一口吃個胖子。
畢竟10億都是打底。
然而即便如此，也不是譚曉蔓需要思考10分鐘的原因。
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在周寬將三步走計劃一氣兒說完，又言明風險後，譚曉蔓其實只是念頭轉動就把前後事務都在腦子裡梳理了個明白。
怎麼也花不了一分鐘。
譚曉蔓還比較了解周寬在商業上的行事作風。
別看周寬好像很激進，但在真正落地事務時更偏向保守。
所以周寬嘴裡的風險跟許多商人嘴裡的風險不是一回事。
能幹。
而且收穫會超乎想像的多。
這是譚曉蔓的直接判斷。
讓譚曉蔓接著思考九分鐘的是：周寬提出這個三步走計劃代表的實際意義。
即：周寬拋棄了骨子裡對商業的全部畏懼、害怕等等，他正式決定鴻鵠將全面商業化。
這裡面代表的東西，是值得譚曉蔓仔細思考、反覆思考的。
最終譚曉蔓思考的結果就是：行。
譚曉蔓很快說道：「三步走計劃的方向就按你說得來，具體事務我會安排下去落實。」
「現在我需要稍微了解你對鴻鵠的更多想法。」
聽到這個突兀的話題，周寬半點意外都沒有，連猶豫都沒有，直接回答：「鴻鵠需要徹底的一拆為二。」
「一部分是網際網路業務為主，另一部分是核心業務。」
「我還是有那樣的心思，並不喜歡一直處於與人競爭的緊繃情緒中，這是我個人性格中的弱點，所以我一定要打造出一個其他人三五年內沒辦法同賽道競爭的信息基礎核心產品！」
「除知乎外，其它所有網際網路業務都將自有運營。」
「大體上就這些。」
「再詳細的，得一步步來。」
安靜聽周寬說完，譚曉蔓斟酌著說：「我可不可以這樣理解，在掙錢以外，你還有一些可能類似於夢想的東西？」
「差不多，做人嘛，沒有夢想跟鹹魚有什麼分別。」周寬套用了句經典台詞。
譚曉蔓輕輕一笑：「這我就徹底懂了。」
略頓，譚曉蔓字斟句酌的說：「其實……我個人覺得，人跟人本來就不一樣，到了某個層級，社會公眾認知中的優秀標準並不會全部適用；
就好比生活在和平年代的我們，永遠不可能面臨我們那些先輩們的義無反顧一樣；
人生嘛，難得糊塗。」
周寬：「……」
見周寬有點愣住的樣子，譚曉蔓沒再多說，起身離開了總經理辦公室。
譚曉蔓的思考角度在周寬看來很有些……意思。
她的意思其實是說不要總想著成為什麼什麼樣的人。
就好比周寬能在短時間內從一個學渣進步到學霸，卻永遠不可能跨越一些層級到那種學術大神的地步，更不可能做到學問像森林。
譚曉蔓的話其實是在反問周寬：這世界上很多人只有一個，難道你做不成那樣的人，就不優秀了嗎？很多人都是獨例，現實生活中人人都做不到了，難道人人都不優秀了嗎？
大概就是這個意思。
不知道為什麼，周寬一再嘴上強調說自己胸無大志，暗示自己並沒有跟自己繼續較勁，都比不上譚曉蔓這幾句簡單的話。
「呵……」
周寬自嘲的笑了笑。
嚴格意義上，直到今天，周寬才有切實的目標。
1、掙足夠多的錢，多到可以成為明面上世界首富的那種！
2、雁過留聲、人過留名。
翻來覆去也就那麼幾個字，卻讓普通出身、上輩子最後累得跟狗一樣的周寬糾結了兩輩子。
這一刻，周寬福至心靈：「原來，我對原先經歷的那一生根本夠不上有遺憾，那麼些年其實一直掙扎在活得比狗累、活得跟狗一樣累之間，哪有心思去遺憾，只剩下後悔了！」
「沙雕！」
周寬笑著罵了自己一聲。
「無所謂了，老子反正要當首富！也只有網際網路業務能讓我實現這個目標了！」
「……」
前後兩輩子讀了那麼多書，一遍遍看各類著作，周寬也依然想不明白自己為什麼總會糾結。
他並不知道這其實就是普通人的狀態：困在間歇性躊躇滿志、持續性混吃等死之間。
正因為如此，反而會有這樣那樣的糾結扭捏。
反倒如果是那些真正躺平的普通人，他們也不會這麼煩惱。
又或者是那些真正想要努力奮鬥的，也不會這樣！
只有那種高不成低不就的才會如此。
如果不是重生，周寬頂多就是個抗壓能力滿級的普通人。
所以譚曉蔓才會覺得不和諧。
這輩子經歷了那麼多，眼界、格局一次次被打開，周寬好賴是願意放棄那些好高騖遠的想法，追求一個對他來說比較踏實的目標。
…………
接下來幾天時間裡，譚曉蔓半點沒閒著。
很快鴻鵠成立了第二家子公司，名字很簡單，叫鴻鵠-生活。
『樂團購』項目整體從鴻鵠剝離了出來，放入了這家新公司。
產品名也從『樂團購』更名為『比鄰』。
團購字樣徹底從產品系列中消失。
為了高效，這家子公司都是直接收購而來的，節約了大量浪費在流程上的時間。
也就是第三天，24號，鴻鵠-生活便正式開始了運轉。
譚曉蔓兼任了鴻鵠-生活的總經理，從鴻鵠調走了大量人員維持基本組織框架。
整體事務內容與之前沒變化，無非是加快了速度。
其他事情也一點沒耽誤。
24號下午。
周寬應邀出席了鴻鵠-生活的融資會議。
與會人員有譚曉蔓以及幾個周寬不認識的人。
「周總好，百聞不如一見，我是譚建國。」居中的一個中年男人笑著跟周寬打招呼，語氣溫和。
面相與譚曉蔓之間隱隱約約有一點點像。
這就是老譚總。
周寬也是笑著招呼：「譚董好。」
「……」
譚建國作風乾脆，直接道：「事情這兩天也已經討論得比較清晰了，我們譚氏與越江投資……等都對鴻鵠-生活很有興趣。」
「我們之間雖然是初次見面，但其實相互之間都比較熟悉，就不多寒暄。」
「這輪融資，我們需要20%的股份。」
「估值這方面，周總給個數字，我們先聽聽看。」
早在開始創業以來，周寬就對融資這方面的事務很了解，對各種專有名詞什麼的當然也是信手拈來。
「鴻鵠-生活已經成立了，按照通俗規則，這次融資應該算A輪。」
「不過鴻鵠-生活也已經有了成熟的產品發展方向，所以不能簡單的按照A輪的通行規則來核算。」
「鴻鵠-生活是網際網路公司，我的想法是按照網際網路規則來，『比鄰』具有明顯的價值，不能按照簡單標準算，就按10億估值來確定吧。」
鴻鵠-生活砸鍋賣鐵都不值10億。
別說10億，在如今團購網站一天新成立好幾家的地步，連5000萬都夠嗆。
但周寬依舊選擇了獅子大開口。
不是他貪得無厭，而是根據綜合衡量，鴻鵠-生活現階段已經具備了這樣的價值。
而且無論哪個角度來說，投資方先期總歸是要付出一些超額代價的。
「10億……」譚建國念叨了幾聲。
「也不是不行，但我們的錢也不是大風颳來的，我們可以接受這個估值，但周總需要給出一點額外的承諾，在商言商。」
聞言，周寬笑了笑：「這是自然。」
「……」
整體上來說，氣氛還是比較和諧的。
周寬獅子大開口，譚建國順水推舟提出了額外條款。
周寬在這方面還是有信心的。
所以算得上是皆大歡喜。
當場簽訂了合同後，次日2個億的款項就到了鴻鵠-生活的帳上。
至此，第一步的準備工作已經完成。
接下來要做的就是挑撥離間，推高知乎的流動性溢價。
…………
…………
「還有鵝廠不做的業務嗎？」
幾天前的京城，王興聽聞鵝廠推出QQ團購後，驚愕莫名的喃喃。
相較於周寬的無所謂，王興就顯得慌亂許多。
王興畢竟經歷過鵝廠的競爭。
天然就覺得搞不過家大業大的鵝廠。
…………………………稍等一下
半晌後，譚曉蔓索性拋開一切，直截了當的說：「你就告訴我一個事情，你能不能拋開你的清高，先圖掙錢，然後再想別的。」
「我認為等你有足夠的金錢後，你的眼界會變得不一樣，說不定就能撐住你的清高。」
這算得上是譚曉蔓用詞最尖銳的一次。
迎著譚曉蔓直直盯過來的目光，周寬念頭百轉千回，最後只說了一個字：「好。「
解釋再多，不如行動。
畢竟周寬心中最大的秘密是不能訴之於口的東西。
而且就眼下這光景，周寬既然已經選擇說出來一部分，其實就代表他已經做出了一些決定……
「說說你的計劃。」譚曉蔓一點都沒有猶豫，再次直接道。
周寬清了清嗓子，侃侃而談：「樂團購更名，不再帶團購之類的任何字樣，就深耕基礎外賣服務。」
「將樂團購剝離成子公司。」
「融資。」
「無論是什麼形式的融資都行，譚氏有資本就譚氏來，鴻鵠只需要絕對話語權，就是可以帶人掙錢，但不能干涉發展。」
「一切都要快。」
「挑撥團購網站之間的競爭，讓他們內部競爭起來，無暇他顧。」
「……」
一氣兒說完，周寬停頓了一下，做了個簡單總結：「這只是最基礎的一部分，我希望能在六月份之前完成。」
「蘋果下個月要開新品手機發布會的事情，已經鬧得很沸沸揚揚了。」
「根據各種信息匯總整理，這次蘋果可能會帶來一款真正具有顛覆性的產品，那時候會徹底點燃移動網際網路熱，無數人會明里暗裡的湧入進來。」
「據我所知，雷軍低調成立了小米，現在正在忙著做基於安卓的UI修改，因為他們從我這裡買走了相關的幾個域名……」
「也就是說我之前提到的智慧型手機普及化會很快到來。」
「……」
譚曉蔓只是認真聽著。
周寬做了簡單解釋後，也沒停頓，繼續往下說：「第二步就是公司開發部門立即成立對：BS（基於地理位置服務）的預研工作。」
「同時開發樂團購移動版，得分別開發安卓版和蘋果版。」
「這些都要快。」
「大概只有半年的時間，團購之間的競爭就會落下帷幕，那時候是樂團購最佳發展時機，可以用很低的成本大量協調優質資產。」
「這只是第二步。」
「第三步就是熬。」
「無論通過什麼樣的方式，要拖著美團等平台去繼續燒錢，不給他們度過寒冬期的機會。」
「……」
「這三步之後，樂團購在這個行業基本上完成了覆蓋，其他人想要做就要付出巨大成本了。」
「當然，完成這三步需要投入的資金堪稱海量，十億可能都不夠，肯定不能只靠融資。」
「所以，我簡單想了想，有一個可補充計劃。」
「在第一步挑撥離間中，以知乎為主要輿論平台，將知乎的名氣徹底打響，將它的價值在短時間內推到一個新高，然後脫手知乎。」
「這樣能換來幾個億資金，在支撐樂團購之餘，還能繼續同步運營其它產品。」
「當然，為了完成這些所有計劃，我們必須再次調整鴻鵠的架構，以掙錢為主。」
「接下來就是迅猛發展期，用金錢換時間的那種。」
「需要特別說明的是，一旦開始按計劃執行之後，在完成各步驟之前，我們幾乎不會有營利，投入的回報反而需要交給時間，風險是很大的。」
「……」
譚曉蔓：「……」
說實話，她聽得有點愣。
周寬一口氣放出來的信息量太大了。
現在的鴻鵠總資產其實也就一個億的樣子，其中還有4000萬是貸款，而周寬這個計劃的前期投入就高達10億起步。
但是譚曉蔓偏偏又清楚，周寬這份計劃的風險性沒那麼大。
起碼知乎真的會換來很多錢。
於是，在辦公室整整沉默了十分鐘後，譚曉蔓點了點頭：「行。」
但是譚曉蔓偏偏又清楚，周寬這份計劃的風險性沒那麼大。
起碼知乎真的會換來很多錢。
於是，在辦公室整整沉默了十分鐘後，譚曉蔓點了點頭：「行。」