第86章 入股盛大 4
5月2號，早上8點半，李星燦和張勇帶著繁星科技上海分公司的幾個工作人員組成的談判團隊到了盛大網絡公司。
在公司前台通報之後，陳天橋很快就帶著一行人出來迎接。
「這位就是李總吧！果然是一表人才，年少有為！」
陳天橋走過來，對著中央帶頭的李星燦伸出右手，李星燦也伸出右手和陳天橋相握。
「哪裡哪裡，陳總才是目光長遠，大展宏圖之際。」
隨後，兩人相互介紹雙方此次參與談判的人員，然後眾人一一相互握手示意。
相互之間的介紹和禮儀完成之後，陳天橋對著李星燦說道：「李總，那我們還是以正事為先，友情後補！」
李星燦也欣然同意。
「那李總請！」陳天橋伸手示意。
「陳總也請！」李星燦也伸手示意，回禮。
隨即兩人各自帶著自己的隊伍一起前往早已準備好的會議室。
……
這次談判最重要，也是最核心的自然是對於盛大網絡的估值。
之前張勇出於風險的考慮，對於盛大的估值一直保持的底線在560萬人民幣，相應的入股條件是440萬，百分之四十四的股份。
顯然，盛大網絡的人對於這樣的估值不滿意。
但是事實上，按照2001年網際網路這個大環境來說，現在的盛大真的只能值這個價值。
最先開口卻是陳天橋的妻子雒芊芊。
「李總，繁星科技對於盛大網絡的估值是不是太低了！
光是我們帳面上現有的資金就有400萬，你給出的估值卻只有560萬，這也就是說，我們盛大網絡在李總眼中似乎沒有任何價值？」
一時之間，盛大網絡在場的幾個骨幹員工有些竊竊私語，看著繁星科技眾人的眼神中還帶著一些審視的意味。
李星燦看著對方使出的第一招，果真是不簡單，直接就將自己和盛大的關係割裂了，成為對立的雙方。
只要自己承認了這一點，整個盛大的員工對於繁星科技這個未來可能的大股東就會產生敵視，而一旦不承認，自己就得要付出更多的估值。
張勇看了看沉默的李星燦，詢問自己要不要出言，李星燦卻搖了搖頭。
李星燦頗有意味的看著那些正在竊竊私語的盛大老員工，卻一言不發，也不回答雒芊芊的問題。
雒芊芊和陳大年，對於李星燦的這種舉動有些莫名其妙，這是不想談了？
陳天橋卻看了一眼周圍的竊竊私語的人。
等到盛大網絡公司員工都安靜下來之後，李星燦才開口道：
「兩位陳總（陳天橋，陳大年），雒總，我覺得再相互試探下去也沒有什麼意思，反而會傷害我們之間本就並不深厚的友誼！所以我就有話直說了！」
陳天橋笑著說道：「本就該如此，沒有必要搞那麼多事情。」
李星燦正了正顏色，認真的說道：
「那就好！我們大家都很清楚，自從納斯達克爆發科技股災之後，現在的網際網路企業的行情是怎麼樣的！
對於盛大網絡的估值也沒有人能夠變出花兒來，就現在的市場價值來說，盛大網絡的估值就在560萬左右。
對於這一點，不知道，兩位陳總和雒總認不認同？」
陳大年和雒芊芊都想反駁。
但陳天橋顯得很從容，坦然的點了點頭，「不錯，就現在而言，盛大網絡只值這個價！但是，李總認為這個價，我會讓你進來嗎？」
整個談判會場的氛圍變得焦灼起來，似乎一言不合，這次談判就會破裂。
李星燦審視著身處「險境」，卻依然保持強悍作風的陳天橋。
果然不愧是網際網路發展早期的「風雲人物」！
「當然不會！我也從來沒打算過用這個估值進來！」
當李星燦的這句話一說出來，會議中略顯緊張的氣氛一下子就鬆了下來，所有人都等著李星燦給出的答案。
李星燦環視了盛大網絡在場的所有人之後，中氣十足的喊道：
「我給盛大網絡的估值是900萬，繁星科技將會投資600萬，得到盛大網絡百分之四十的股份！
怎麼樣，兩位陳總和雒總，以及在場的所有盛大網絡的員工們，我想這個估值對於你們以及盛大網絡公司來說，體現出了最大的尊重吧！」
在場所有盛大網絡的人都震驚了。
當然也包括陳天橋，只不過陳天橋掩飾的很好，心態更加平穩。
其實，之前盛大內部對於盛大的最高估值也只有750萬，這還是對方不計較很多小細節，對於盛大產生高溢價估值的情況下。
所有人都沒想到，李星燦一下子就給出了900萬的估值，直接相對於市場行情加了300萬，在盛大自己做的最高估值上再加150萬。
此時所有的盛大員工都對著繁星科技的眾人笑著鼓掌並叫好，其中也包括雒芊芊，陳大年和陳天橋。
但是，陳天橋很快就從這種驚喜中恢復過來，卻是搖搖頭的說道：
「你投資的數目太大，而我們失去的股份太多了，繁星科技的股份必須控制在百分之三十。」
對於陳天橋的這個說法，李星燦也是直言拒絕了。
我就是想吃你《傳奇》的紅利，你還想讓我少要股份？
沒有強行要求控股已經是給你面子了，還敢得寸進尺！
你做夢吧！
李星燦由最初溫和的態度又變得嚴肅起來。
「按照我們對於《傳奇》前期的推廣費用，伺服器費用等等，各項費用的初步預算，600萬是必須的！
一旦少於這個金額，盛大的前期推廣和各項準備都會存在問題，達不到用戶的使用要求。
同時，我們願意給出這麼高的估值也有部分原因是出於對股份有要求，不然我們都清楚，現在的盛大遠遠達不到這個估值。
所以，如果低於百分之四十的股份，我們繁星科技寧願不投！」
其實陳天橋對於這個估值已經很滿意了，但是有些擔心股份失去的太多，在未來會影響到自己對於公司的控制權。
既然對方強烈反對，已經陷入資金困境的陳天橋也就只能同意了。
「對於這個估值和股份，我們同意了。但是我們必須簽訂20%股份的委託投票權！」
「可以！但對於重大事項，我們需要有知情權，建議權和重大事項一票否決權，另外我們還會向盛大派出一名財務副總監，以監督盛大的財務運轉。
在未來，如果盛大網絡成立董事會的話，我們需要按照投票權的比例向盛大派出董事會成員。」
陳天橋見李星燦對於公司的投票權已經做出很大的讓步，對於這些股東該有的權利也就沒有拒絕。
「這是作為大股東的權利，應該的。」
估值和公司的權力分配確定之後，兩方的談判就正式進入次要部分。
主要有繁星科技旗下的雷霆網絡將負責在前期為《傳奇》做免費推廣，從而獲得傳奇點卡銷售的獨家網吧渠道經銷權（三年）。
繁星科技投資入股的棘輪條款和反稀釋條款，這主要還是未來防止未來盛大通過自身的關聯公司，暗地裡稀釋股權。
投資入股前的期權池設計，當然這個時候給員工股權和期權的狀態還沒有在中國成為潮流，所以預留的期權池只有8%。
……
ps:天下在這裡祝願各位端午節快樂！