第五百四十二章 產品下線
「再說了，明哥參加完腫瘤病區的剪彩儀式回來，對我說的一席話，使我既佩服騰哥，也感到，明哥跟著騰哥，是絕對正確的事。思兔閱讀��
「阿明對你說什麼了？」
「說吳歌的事情。其實，只要不是絕密的，明哥都會對我說的。騰哥，你這坐懷不亂的定力，著實令人佩服。」
「春雨，這件事，你知、阿明知、我知，再也不要告訴任何人了。你要明白，任何話，是經不起傳的。一旦傳出去，這些話，殺傷力太大。」
「嗯，我知道，我不會對任何人說。你不屬於『任何人』，你在我的心裡，永遠占有一個位置。」春雨對施遠騰的情，並沒有因為歲月的變遷，環境的變化而有任何改變。但是，春雨絕對不會讓這份情泛濫開來。
「其實，我更應該感謝你。感謝你對我的好，感謝你對我的幫助，感謝你在我受傷時對我的照顧，感謝你和阿明在我最困難時伸出的援手。我這一生，有你和阿明這樣的朋友，是我的幸運。」施遠騰的話，發自內心。
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「騰哥，你別再說了。我們之間不應該這樣，你與明哥是兄弟，你是春雨命中的貴人。我們就像一家人，以後，我們不要再說這些話了，好不好？」
「好，你說的對，以後，我不再說這些了。我再囉嗦一句，這段時間，多關注一下阿明，他很辛苦，也很不容易。」
「嗯，我知道了。」
施遠騰是個明白人，他說過不插手，不等於不關注黎明。不同的是，他通過春雨，讓春雨關注和照顧好黎明。
轉眼間，時間進入十一月。安安科技的工廠已經建成投產，第一批產品下線後，黎明帶領工程師們，進行嚴苛的測試。
防水測試證明，日常生活中，那怕將產品泡在浴缸里，也沒有任何問題。這對於一款價格不貴的產品而言，非常難得。
產品的性能測試，更令施遠騰眼界大開，也使得施遠騰更加佩服黎明和他的團隊的技術力量。
中央監控台，可以監控每一個手環的電池量的多少，隨時進行定向無線充電。更為奇妙的是，這種手環，還有一種功能，如果在近距離，手環受到壓迫時，會自動將信號傳到監控台的報警系統。監控台與監控中心在同一個房間，可以及時監控帶手環的人的情況。
每個手環，都有自己獨立的ID，一旦開啟使用，這個ID便自動接入中央監控台。這個患者或者使用者的信息，便在中央監控台上顯示出來。
信息的收集分為兩級。第一級在使用的單位，所需要的伺服器不用太大，便可滿足使用單位的需求。二級存儲的任務，由「安按科技中心」的大型中央資料庫完成，為了建設這個資料庫，黎明投入了大量的人力和資金，以確保資料庫能持續、安全、穩定運行。
一天上午，施遠騰正在辦公室喝茶，黎明敲門進來。
黎明坐在沙發上，喝了幾杯茶後，對施遠騰說：「騰哥，是不是請一燈、可俊和龍哥他們到漢南來。一方面，讓他們體驗一下我們的產品。另一方面，藉機將合同簽了。」
「價格定好了沒有？」
「還沒有。」
「你和你的團隊，有沒有做過成本測算？心中有沒有一個想要的價格？」
「做過了，我和技術人員和財務、採購人員一起，對產品進行詳細的成本測算。我們一致認為，每個手環的價格，定在90至100元區間。中央監控系統，以每一套可以監控一百位病人計算，每一套的價格為十萬元。如果超過十套，我們可以將價格調低至不超過一百萬。」
「這樣的價格，如果是直接銷售的話，我們的利潤率在百分之四十以上。如果由代理經銷商銷售，利潤在百分之二十五左右。」
「你傾向於哪一種銷售方式？」
「我更傾向於由我們的經銷商進行推銷。這樣的好處，是能保證我們對設備的安裝和調試的質量。」 「好先別急著通知一燈他們。我先通知凌董他們，一會到我辦公室來，你將你的設想向他們匯報。等我們敲定了，再通知一燈他們上來。」施遠騰說罷，便打電話給凌世聰，將情況告訴他。
凌世聰一聽，頓時高興起來。他們一直期盼的那一天，終於到來了。
「施總，您和黎總等一下，我們馬上趕到。」凌世聰很快放下電話。
不一會功夫，凌世聰、李耀宗、潘錚彤一起來到施遠騰的辦公室。施遠騰招呼他們坐好，並為他們遞上泡好的茶。
談話很快轉入正題。黎明將剛才對施遠騰說的話，向凌世聰他們三人重複說了一遍。
「黎總，你認為，我們產品的競爭力有多大？」李總問道。
「我們的產品，目前還沒有競爭對手。但是，我相信，一旦我們推開，很快會有人跟上。不過，我對我們的技術有足夠的自信，他們想跟，短時間內，不是容易的事。」
「當他們能跟上來的時候，我的產品肯定已經完成疊代。再說了，如果我們的銷售渠道打開，銷量上去，我們的單品價格還可以大幅度降低。這樣一來，我們不懼怕任何競爭。」黎明信心十足。
「按黎總的說話，我們的產品能夠很快疊代？」潘錚彤的問題，總能抓住關鍵。
「呵呵，這是我們國家的傳統。生產一代，研發一代，儲備一代。我們下一代的產品，已經基本成熟，更關鍵的是，新產品的升級，可以覆蓋舊產品。」
「換而言之，買我們產品的單位，可以終生享受產品的升級服務。這個服務，只需要支付少量的費用即可。抓住這一環，等於牢牢抓住了老客戶。」今天的黎明，早已脫胎換骨。
「按照黎總的分析，我是認可這個價格定位的。而且，我也認可直接銷售的方式，由我們的營銷人員進行推銷。除了他們的基本工資和獎金，他們的另外一筆收入，與銷售的量有關。」凌世聰對市場的運作，也是很熟悉的。