第一百五十四章 老李「碰瓷」隋波（修）
老李和必應搜索這一年來，過得其實也還不錯。
隨著百度開始將核心業務，轉向自己的獨立搜索網站，
在為門戶網站提供搜索技術服務方面，就留出了很大的市場空間給必應。
剛開始，老李和必應公司里的其他人，都還很高興，
覺得這是百度的一次重大戰略性失誤！
這麼好的機會，必須抓住啊！
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於是，在2000年下半年，必應開始快速的擴張自己的搜索技術服務合作網站，
正值網際網路寒冬影響，幾乎所有的網際網路公司，都受到極大的衝擊和影響，紛紛縮減成本和預算，
搜索技術服務方面的費用，自然也在其中。
這時候，靠著「低價策略」來搶市場的必應搜索，
就成了不錯的備用選擇。
一時間，百度在搜索技術服務業務上，
只留下了三大門戶網站。
搜狐、網易，是因為和易趣有著眾多業務合作，同時，隋波和老張、老丁的關係都很好。
新浪則是因為現在是門戶網站中，流量最大的一家。
當然，之所以留住新浪，還有一個隋波沒有說出口的原因，
那就是，他不想把新浪留給必應，
讓老李再藉機搞出一次「新浪停機事件」，為必應做營銷……
當然，在商言商，百度對三大門戶網站也進行了降價，
並以此為條件，同時開展了雙方在網盟方面的合作。
而其他的眾多網站，在百度的搜索技術服務合同在到期後，都停止了服務。
就這樣，
到2000年底，必應搜索已經開始為國內排名靠前的十大網站中的4家，提供技術服務了！
而缺少的陸家，分別是三大門戶網站，
以及易趣旗下的易趣網、校內網和百度網站……
其他像什麼263首都在線、21CN、羊城視窗、矽谷動力、Tom、中華網等諸多著名網站，都成為了必應的搜索技術服務客戶。
必應也開始對外宣稱，自己是最優秀的中國網際網路技術提供商之一……
可惜，好景不長，
一方面，隨著寒冬愈演愈烈，進入2001年，大多數網際網路站倒閉的倒閉、裁員的裁員，
就連必應公司已經低到10萬美元的技術服務費，都快付不起了……
另一方面，同樣是在2000年下半年，
在必應正在瘋狂的搶占百度空出來的搜索服務市場的同時，
從9月開始，百度卻開始推出「鳳巢」和「網盟」，兩大搜索推廣和營銷平台，
並且進行了大規模的全國渠道建設和宣傳推廣活動。
百度推出的「關鍵詞」搜索GG模式，和通過網盟的搜索流量變現方式，
都讓老李眼前一亮。
這無疑是打開了搜尋引擎公司，新的商業模式大門！
老李和必應團隊這才明白，
百度主動放棄了搜索技術服務業務，真實的目的，原來是在這裡！
而隨後，百度的一系列推廣營銷活動，更是讓必應的人大開眼界。
無論是「百度搜索大富翁」有獎答題活動、「網絡營銷之道」全國巡講活動，
還是百度與Google兩大搜尋引擎，巔峰對決的「十萬人公測」活動，
都極大的推廣了百度搜索的品牌和知名度，擴大了用戶規模。
更讓百度搜索在搜尋引擎公司中排名第一的形象，深入人心。
「百度更懂中文」！
這個宣傳語，讓必應一幫人也不禁讚嘆不已。
可驚嘆之餘，
老李怎麼能甘心讓百度專美於前？
他的目標，是讓必應成為中國最好的搜尋引擎公司！
於是，一向性格溫和的老李，在董事會上堅定的提出，
必應也必須馬上轉向！
和百度一樣，推出自己的獨立搜索網站，同時推出搜索GG業務。
他還提出了一個相比百度的「關鍵詞」推廣，更能獲得中國中小企業喜好的「競價排名」模式！
而必應董事會的那些投資人董事，並沒有像前世那樣，反對他的決定，
畢竟已經有了百度的成功案例在前。
因此，必應也快速進行了業務方向調整。
老李畢竟也是寫出了《矽谷商戰》一書的，
論商業頭腦，他還是有的（雖然還有些粗糙，在商業倫理方面，還是理科男的單線條）。
他和必應負責市場的畢勝一商量，
必應也必須要搞一些營銷活動，來擴大知名度。
否則怎麼和正在快速發展，搶占全國搜索GG市場的百度競爭？
於是，到了2001年1月，必應也開始搞了一系列營銷活動：
首先，是開新聞發布會，隆重推出必應搜索網站），
必應網站的首頁，和Google、百度都差不多，
只有簡潔的公司Logo和搜索框。
必應的Logo和宣傳語也很有意思。
按照網際網路公司以動物做LOGO的習慣，必應選擇的是一個卡通設計的應龍……
一來，龍作為中國人的圖騰和古代神話中的神獸，用戶會有親近感。
二來，應龍作為主行雲布雨的龍，本身就帶有「有求必應」的寓意。
而必應的GG語，就是「快樂搜索，有問必應」。
然後，必應搞了一個名為「你想要的，正在找你」，搜尋引擎競價排名活動，
同時，也學著百度的「鳳巢」，做了一個叫「shifen」的競價排名系統，
取的是每次點擊收費10分錢的意思。
不過，這時候必應還沒有建立渠道的想法，
而是採用直銷為主的方式，
直接由員工打電話給一些企業，進行電話推廣……
只不過，雖然必應和大多數網站都有技術服務關係，能夠從這些網站導入流量，
但這時的必應，在普通網民中的知名度實在是太低了……
且不說，新推出的必應網站流量幾乎少的可憐，
就是員工打電話給那些企業客戶，幾乎也沒幾家公司聽說過必應搜索。
眼看著百度的搜索GG業務搞的紅紅火火，
老李這個急啊！
他和畢勝就開始琢磨，怎麼打開必應的知名度呢？
這時候，正值隋波畢業，易趣發布財報，
納斯達克資本市場反饋熱烈，國內媒體也是一片讚美，
易趣公司和隋波，一時間再次成為了國內各大媒體的頭條熱門人物。
從必應後台的數據就可以看出，「隋波」的搜索量近日一直在大幅提升。
而隋波恰好也是百度搜索，這個行業老大的大老闆。
於是，畢勝提出了一個「借勢營銷」的想法。
「現在隋波和百度搜索，知名度都非常高，我們可以從這方面入手。
Robin，你不是一直說，百度搜索的Pagerank技術，很多方面和你的超鏈分析技術很像嗎？
我覺得，必應可以從這方面入手！」
老李琢磨了一會，
他搖頭道：「我也仔細分析過百度搜索的算法，
他們一定不僅僅是採用了超鏈技術，Pagerank算法之外，還有像HITS算法和HillTop算法等一些其他的算法技術，甚至他們在知識圖譜方面的架構也有獨特之處。
所以搜索結果方面，和我們有一些不同。
我也查看了他們申請的技術專利文件……
很難想像，在1998年的時候，他們就已經研發出了這麼成熟的搜尋引擎算法，
百度的王川的確是個技術天才！」
老李說到這裡，也有些嘆息和遺憾。
這麼好的人才，怎麼被隋波那麼早就給搜颳走了？！
要知道，百度搜索在國內和美國申請的搜尋引擎專利，技術成熟度非常高。
而且在美國，百度幾乎是和Google差不多時間，同時申報的Pagerank專利，
正是因此，一直到今年，美國專利局及商標局才裁定，
兩家公司分屬兩國，在技術研發有一定的巧合性，但在算法細節上有很大不同，很難證明抄襲。
最終裁定，百度和Google共同享有Pagerank的技術專利……
畢勝一臉的無奈：「Robin，你是搜尋引擎專家，當然知道這些細微的技術區別！
可是普通用戶誰關心這個啊！
而且從道理上來講，你的超鏈分析專利早在97年以前就申請了。
不管怎麼說，百度的Pagerank有借鑑你的連結技術，這是事實吧？」
老李點了點頭。
畢勝興奮的道：「所以，我們完全可以借著這段時間隋波和百度搜索的熱度，搞一次特別的營銷！」
於是，2001年7月，就在隋波剛剛畢業，正在琢磨開始在遊戲業務上發力，
同時，還在為即將到來的修羅場頭疼之際。
必應出招了！
先是在帝都晚報上，
出現了一篇標題為「隋波旗下百度搜索，抄襲必應搜索創始人李彥宏的超鏈分析技術專利？」的文章。
在文章中，作者特意點出了易趣集團董事長兼CEO隋波，就是百度搜索的創始人和第一大股東，
然後介紹了老李於1996年，正式提出「超鏈分析」概念並發表了相關文章，
1997年2月申請了專利——「超鏈分析技術」（Hypertext document retrieval system and method，專利號5，920，859）的情況。
同時指出，
百度搜索於1998年10月，在國內和美國，申報了「BaiduPageRank」技術專利，並於1999年3月正式上線。
不止百度搜索，1998年10月Google上線，同年也申請了PageRank的專利。
這兩個搜索技術專利，都涉嫌抄襲了李的超鏈技術！
所以直到今年年初，才獲得美國專利局的審核通過。
這篇文章一出，頓時引起了軒然大波！
很多媒體紛紛轉載，
就連新浪、搜狐、網易等門戶網站，也在科技板塊頭條，報導了這一新聞。
一時間，默默無名的必應搜索和老李，一夜之間就成為了人們熱議的焦點。
隋波是誰啊？
少年成名！
從18歲發表小說出名到今天，這四年裡，他幾乎就是活在媒體和大眾的眼皮子底下。
從「新銳作家」到「帝大天才」；
從身家200億的「中國首富」到「網際網路信仰者、捍衛者」……
作為目前國內最年輕的富豪，網際網路行業的巨頭易趣集團的創始人和控制人，
他身上的光環太耀眼了，是無數年輕人的偶像。
這個忽然冒出來的李彥宏又是誰？
沒幾個人知道……
結果在一看老李的簡歷，好嘛，也是個大牛人！
最搞笑的是，
老李也是帝大畢業的，這不是帝大內鬥嗎？
吃瓜群眾都在看熱鬧。
隋波看到這個消息之後，也是苦笑不得……
這尼瑪，不就是前世東哥玩的最多的「碰瓷」營銷嗎？
老李這招夠狠的啊！
得了，人在江湖漂，這種事難免遇到……
見招拆招吧。
他讓左清泉叫來張奕、王峰、崔倩、周楓、王川等人，
一起商議對策。
左清泉氣呼呼的道：「李還是咱們師兄呢！怎麼做事這麼不地道啊？
誰抄襲他了，也不嫌臉紅！」
王川倒是有點諾諾的：「呃……，當初開發百度搜索的時候，我的確查了很多國外的技術資料，也沒仔細看是不是有李的文章。
不過必應搜索出來之後，我專門查了相關專利，
而且在跟美國專利局溝通的時候，也做了很詳細介紹和分析。
嚴格來說，我們百度搜尋引擎的算法上，只能說是借鑑了超鏈分析作為背景技術，
實際的專利核心，在於我們自創的算法！
這也是為什麼最後，美國專利局通過了我們的專利申請審核的原因。」
隋波笑著點點頭。
「不用擔心，必應這只是一種營銷手段，
他們的用意並不在爭奪專利，而是借勢營銷！
看來老李是有點著急了……
必應最近是不是發展速度一般？」
周楓點了點頭：「是，作為市場上的競爭對手，我一直都在關注必應。
他們雖然跟隨我們的腳步，很快推出了競價排名推廣業務，
但因為市場份額小，流量低，知名度不高，很多企業都不太認可，最近發展是不太好。」
隋波點頭：「這就對了，必應這是特意來碰瓷的！
就是想借著我和百度搜索的知名度，一炮打響……
唉，遇到這種招，還真是麻煩。」
張奕也頗為感觸的道：「是啊，對於媒體和網民來說，真相併不重要。
他們也不會關注技術細節，只要記住有百度抄襲必應專利這件事，對必應來說，就達到目的了。」
王峰也嘆了口氣：「是啊，這種營銷手段雖然走偏門，但效果非常好。
因為人們往往能夠記住信息，但記不住「情感」，誰對誰錯並不重要。
同時，信息不對稱也會造成事實真偽難辨……
只要它出名了，當用戶產生需求的時候，這些品牌名就會自然而然從記憶里蹦出來。
它的目的自然也達成了。
而且，在中國人的傳統的道德觀里，都會條件反射般的支持弱者，都有鋤強扶弱的英雄主義情節，弱者在輿論場上有天然的正義性，
人們常說：高處不勝寒。
百度現在作為行業老大，總是處在輿論的風口浪尖。
一旦出現污點，不管是不是確定性事實，首先就會被扣上「以大欺小」的帽子。
而必應作為行業小弟，犯了錯常常是可以被原諒的。
受了傷害一定要被保護並且扳回一籌的。
……這還真是有點膈應啊。
回應是幫他們炒熱度，不回應更不行，好像我們默認了似的。」
隋波心態倒還好。
像老李這樣的人，怎麼可能輕易就把他一直壓住呢？
「沒關係，理越辨越清，身正不怕影子斜，回應就是了！
王川，你和王峰配合一下，
把我們的搜索技術和必應的技術區別，做一個比較通俗易懂，普通老百姓一看就明白的說明。
一定記住！
不要太多去講必應，而是要重點介紹百度搜索技術的先進之處和優勢。
什麼叫危機公關？
還是那句話，有危就有機會！
你們要把這次事件，作為一個非常絕佳的介紹和推廣百度搜索的機會！
要通過這次搜尋引擎技術大辯論，一舉把必應打下去。
嗯，順便要是能捎帶上Google就更好。
記住，一定要強調兩點。
第一，百度更懂中文，
第二，百度的中文搜索技術和資料庫詞彙積累，是全球最好的！」
說到這裡，隋波笑了：「必應還是太急了一點……
要是他們在技術上再優化一段時間，等到各項技術指標，至少能和咱們百度打個平手的時候，再出招，咱們會更被動。
現在，他們還差一點，
這時候發動戰爭，也許會偷雞不成蝕把米，哈哈。」
王川也興奮的道：「是的，經過閃電計劃的優化，
現在我們在網頁抓取、索引量、內容更新頻率、相關性、頁面反應速度的四項主要指標上，已經超過了Google，比必應更是超出了一大截！
把這些指標都詳細列出來，看必應還有什麼好說的！」
隋波點頭笑道：「還是那句話，別太專業，太枯燥，要通俗易懂。
最好用故事的方式來表現，老百姓愛看這個……
王峰，這一塊你來把關吧。」
他拍了拍手，笑道：「最近正好剛畢業，渾身是勁，有點閒得慌，
就陪老李和必應玩一把，順便好好推廣一下百度搜索！
現在Google在美國發展的很快，咱們百度也不能太落後的……」
他對周楓道：「老周，你不用管這次和必應在媒體上打嘴仗了，讓王峰和王川去搞。
你這段時間，琢磨幾個事：
第一，你和俞軍碰一下，我們要這次機會，推出幾個新的搜索產品。
我聽說俞軍前一段時間在琢磨一個叫貼吧的產品？
我覺得不錯，找一天咱們一起好好聊聊。
第二，咱們也不能光挨打，不還手，
這不是易趣公司的風格啊！
你們百度團隊內部討論一下，我準備給所有網站，包括三大門戶，都免費提供搜索技術服務！
斷了必應的退路！
他們現在的搜索GG業務還不成熟，主要收入來源都是搜索技術服務費。
當然，百度為這些網站提供免費技術服務，也是有條件的。
那就是他們必須要加入百度網盟！
我們不僅給他們提供免費搜索服務，還能幫他們做GG資源變現和流量變現。
這種好事，大家都是雙贏，我就不相信他們不加入。」
周楓聽的瞠目結舌。
好半天，才豎起大拇指：「……波總，高！真高！」