第135章 交涉生意
「那院子空著也是空著，能用上自然好。」張楊氏聽說有手工活兒可以掙些零花錢，她也想去做。
「都可以做，村子裡女紅做得好的都可以去做。」許欣蘭道：「韓掌柜要貨，從來不怕多。」
當然，出面與韓掌柜交涉的人肯定是她。
韓掌柜聽說許欣蘭找他，立即就坐著小馬車來了。
「韓大叔，您請喝茶。」
見面的地點是韓家的小院，但是泡茶的卻是許欣蘭。
這樣給人的感覺怪怪的。
沒人知道，他們在談重要的生意。
「府城韓記的生意越來越好了。」韓掌柜道：「知府大人還表彰了韓記。」
「那恭喜韓大叔了，算得上名利雙收吧。」
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「差不多。」去年天災開始，多少店鋪就做不動了。
到最後，虧得傾家破產的比比皆是。
但是，韓記卻賣粥。
將自己囤的糧賣了出去，既避免了受到衝擊和傷害，也讓韓記的名頭一直保留。
最為重要一點是：韓記一直在盈利。
這一點就讓人覺得了不起了。
在夾縫中求了生存。
可想而知韓家走過了最黑暗的日子後自然是黎明了。
知府也是一個記恩的人，還給送了一塊牌匾給韓記，上書：仁義商家。
原本在百姓中口碑就不錯，再加上知府大人的看重。
韓記在府城的地位已經是無人可及。
「除了賣粥的原因外，還有一點是我們的菜品一直是別人模仿不了的。」
那是當然，許欣蘭沒事的時候就會琢磨著菜品的改良。
每製作出一個新菜品就會記下來，然後配製成一道道的席面送給韓記用。
「韓大叔，這次來是想找你談另一樁生意。」
許欣蘭小聲的說明了這次請他來的原因。
當下，又拿出特意讓劉氏做出來的兩個玩偶。
她已經想好了，到時候做十二生肖。
每一個人得了有應對的一位，小孩子們都會很喜歡。
「女工就是村裡的婦人們，但是她們沒有本錢，所以，需要韓掌柜這邊施以援手。」
「好說好說。」接過許欣蘭遞過去的玩偶看了又看，韓掌柜覺得這個在府城應該有很大的市場。
「韓大叔，您說賣價多少合適？」
「這個，不能賣低了。」
說句老實話，賣低了就將檔次拉低了。
而真正買得起的人壓根兒不在乎銀子。
買不起的人才會覺得好貴。
而他們要賣的自然都富家子弟。
「每個賣上二兩銀子差不多。」韓掌柜道：「不過，檔次得上去。」
比如面料，不能用舊布也不能用粗布，而用摸起來光光滑滑的絲綢。
這檔次，瞬間就提高了很多倍。
「裡面也不能塞破布條，塞棉花。」
這是許欣蘭早就想好的事兒。
棉花塞進去更蓬鬆一些，看起來更好看。
當然，這棉花也不能是舊的，而是新的。
許欣蘭心裡感慨不已。
韓掌柜果然是一個做生意的老手啊!
看看他提出的建議和意見，全都是在點子上。
「那韓大叔，這些女工的工錢怎麼算？」
「計件吧。」韓掌柜想了想：「二十文一個如何？」
許欣蘭算了一下，一個人兩天做一個完全是沒有問題的。
那當然，如果想要熬夜做，一天做一個也行。
主要是繡工上要求精細一些。
要配得上二兩銀子的檔次。
「可以。」許欣蘭點了點頭：「韓大叔，在商言商，我這邊您也得給我考慮考慮。」
既然已經將她們定位為女工了，許欣蘭是絕對不可能在雞爪子上刮油，她的這筆支出得找韓掌柜報銷。
「許姑娘不會又想要分紅吧？」韓掌柜佩服這個女子得很，敢說敢當一點兒也不拘謹。
「正是。」許欣蘭道：「我能保證這些玩偶不斷的推陳出新，也就意味著韓大叔的收入會源源不斷的新增，所以，小蘭想搭著韓大叔的這趟便車掙一些零用錢。」
韓掌柜想了想，提出了一個折中的辦法：這些玩偶出一個，她得十文錢。
也就是說，女工們做的活兒，韓掌柜出三十文一個，其中的十文錢就給了許欣蘭。
聽起來，似乎也不錯。
讓韓掌柜分紅，看樣子他是不捨得了。
罷了，別人吃肉給你留點湯也不錯。
畢竟自己不需要承擔任何的風險。
還有，自己的身份不宜去大張旗鼓的經商。
就低調一點發點小財吧。
「行，敲定這個事後，我明天就派人送料子來。」韓掌柜還是老奸巨滑的：「只不過，我這邊會派一個管事娘子。」
「這個也是自然。」畢竟，送來的是好料子和好的棉花，若是沒有人管，沒準兒那些材料就會變得沒影子。
人心隔肚皮，誰知道誰會不會貪小便宜呢。
這個是很有必要的。
許欣蘭送走了韓掌柜，立即就讓陳氏來。
「你真的說動了韓掌柜給我們提供材料，我們不需要墊付成本就可以掙錢？」
「是的，嬸子，不過，村裡的嬸子們掙的都只是辛苦費，做一個得二十文錢。」
「不劃了，太好了。」陳氏道：「是不是所有的人都可以來做？」
「嬸子，只能找針線好的。」許欣蘭道：「韓掌柜送來的可是綢緞。」
什麼，做些小玩意兒居然要用綢緞，犯得著這麼鋪張浪費嗎？
「生意人有生意人的計較。」許欣蘭道：「我聽韓掌柜說過，這東西，只能賣給有錢人愛的孩子玩，而這些孩子自然是不會花錢買一個舊布料做的，更不會買粗糙的。所以，用料要高檔的是必須的。」
「真是人比人氣死人啊。」陳氏一聲感慨：「我們這些窮人，一輩子也沒穿過綢緞，而有錢人家的公子少爺小姐們卻是連玩偶都要用綢緞的。」
她又想起了當年許家來時許欣蘭扛的那一包衣服，真是太可惜了。
想想這會兒都心口疼。
「嬸子，人不可能窮一輩子。」許欣蘭笑道：「以後咱們能掙錢了就買綢緞來穿。」
「我啊，這一輩子都沒有想過這種事兒，哪怕做夢都沒有想過。」陳氏搖了搖頭。