第84章 營銷奇才和台灣來人
雙方都深諳以靜制動的道理，沉住氣不說話。
梅姐自斟自飲；田子欣掏出煙點上，愜意的吞雲吐霧；二人不時對視幾眼，暗中較勁。
陳梅對自己一雙媚眼頗為自負，沒有男人敢和她對視超過十秒。
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可當她每次和田子欣對視時，都是她先閃躲。
「這雙清澈的眼睛裡竟滿是成熟，冷靜和滄桑，哪裡是一個年輕人該有的呀，此子表面斯斯文文，實則深不可測……」她暗暗驚訝。
最後，還是陳梅先憋不住了，語重心長的說：「小田啊，你應該明白，沒有我，你根本就不可能有今天。
我也不跟你繞了，這樣吧，你這廠咱們一人一半股份，一起合作把它搞起來，算是仁至義盡了。」
這廠前途無量，有一半的股份可比那二三十萬值錢不知多少倍。
這算盤打得賊精。
「我明白了，梅姐的意思是我建廠的資金是從你店裡賺來的，呵呵。」田子欣微微一笑，從錢包里掏出一隻中國銀行的存摺遞過去。
陳梅接過一看，只見上面的餘數是一百八十多萬，還以後是看眼花了，挨著小數點逐個細心數過來，發現真實無誤，頓時嚇了一跳。
正驚愕著，又聽田子欣輕描淡寫的說：「我另外一個存摺還有一百多萬，放在老家。」
陳梅臉瞬間通紅如熟透的西紅柿，這年頭幾百萬現金，在最早富起來的溫州人里也算大款。
這才發現自己自始自終對這個年輕人都看走了眼。
這時，已完全占據上風的田子欣趁她心亂如麻之際，說：「梅姐，我有兩個方案，你選一個吧。」
已經徹底沒有自信的陳梅洗耳恭聽。
「第一，我在你店裡賺了二十八萬，可以分一半給你，這算是仁至義盡了。
第二，我這裡缺一個營銷總監，你業務熟，有能力，路子廣，如不嫌官小，就在我這裡干吧，我給你百分之五的乾股！」第二句已經是居高臨下的老闆口吻了。
陳梅一聽，立刻恢復了溫州人的精明，「行，我選第二個！」
百分之五的乾股，對於一個有前途的工廠，也是不得了的。
「歡迎陳梅小姐加入明王光電科技有限公司！」田子欣微笑伸出手，陳梅忙起身和他握手。
這情形正是半年前的翻版，只是雙方的身份完全調過來了。
一個內地人翻身成為溫州人的老闆，實屬罕見。
江浙人，閩南人，粵省人，他們普遍有一個特點，就是一般不會給別人打工，除非是親戚朋友老鄉開的公司。
尤其是溫州人，他們寧願擺地攤，開雜貨店，做小販，也不進廠。
能成功的征服這個溫州女老闆，確實是一項值得誇耀的成就。
…………
第二天，陳梅就正式上班了，立刻顯示出她的幹練和聰慧。
首先，她搞來了一台攝影機，把展廳拍得大氣恢弘，產品美輪美奐；辦公室，兩千平米的小廠房都拍得有模有樣。
邀請中山電視台的記者來採訪，田子欣西裝革履的在鏡頭前侃侃而談，介紹新產品，暢想未來的宏圖大計。
工廠人太少，就去外面找了上百個路人，統一穿上趕製的工服，統一喊口號，伸出交叉的指頭喊：「YE!」。
這些都製作成了長達半個小時的錄像帶，她自己親自配音介紹，講解。
接著，又製作了產品目錄，統一用高貴的銅版紙印刷，封面用250G的，封面口號也不得了。
「明王光電，光明之王！」
「本公司願意攜手各地經銷商，精誠合作，互惠互利，為全人類的光明事業盡一份力量！」
「明王屬於中國，也屬於全世界！」
「爭做民族照明第一品牌……」
………
內容用150G的雙面銅版紙，第一頁便是田子欣端坐辦公室的照片，神采奕奕，目光自信深邃。
產品彩印得美觀大方，令人一看就想買。
一番操作下來，田子欣不得不感嘆這女人是個營銷奇才，自己算是選對人了。
這還沒玩呢。
陳梅不知從哪裡搞來足足半蛇皮袋名片，都是來古鎮進過貨的外地老闆，遵照田子欣設立的七大重點城市，篩選了一番，選出了幾十個重點名片，逐一的打電話溝通。
「喂喂，您是星城的王總嗎，我是古鎮陳梅燈具店的小陳啊，咱們見過面的。」
「喂喂，江城的趙總，您好，我是明王光電的陳小姐，我找你的原因是………」
「杭州的程總，您好，我是溫州開發銀行趙科長的朋友，我叫陳梅，找您有點事兒……」
…………
陳梅像一隻勤勞又美麗的花蝴蝶一樣，撲來飛去的忙碌了半月，然後就駕著自己的桑塔納，帶著數十份錄像帶和產品目錄出發了，去和有合作意向的當地經銷商面談。
陳總監出發的第三天，江灣酒店的前台小妹打來電話，說他們等待的台灣客商已經來了。
田子欣立刻帶著林彬奔赴江灣酒店。
江灣酒店他一直保留了一間房，就是為了讓張天豪一來就有休息的地方。
「小妹，謝謝啊。」對前台小妹打了招呼，二人便直奔房間。
「喂，田先生，客商不在房間，就在大廳里等你呢。」小妹連忙叫道。
田子欣扭頭一看，果見大廳的沙發上坐著一男一女；女的正是曾經見過的胡德彪女兒胡倩蓮。
只是過了四年多，她穿著藍色薄毛衣，灰白色西褲，長發剪成了短髮，顯得知性又嫻靜，早已擺脫了當年的青澀和稚嫩。
那男子黑西裝，紅領巾，長發遮眉，面容削瘦冷峻，膝蓋上放著一隻黑色公文包，正危臨坐，腰杆筆直。
一看就是胡倩蓮的助理。
「啊，是胡大小姐，別來無恙啊！」田子欣連忙搶過去。
胡倩蓮微笑起身，和他握了手，介紹道：「這位是田志森工程師，來自日苯松下電器，對照明產品這一塊頗有研究和造詣。」
日苯松下電器也有照明事業部，做得還不錯。
和自己還是本家，只是名字聽起來有些像日苯人，田子欣心說，熱情的伸手，「田工，歡迎前來指導工作！」
「見到您很榮幸！」田志森彎腰，很有日苯人的見面習慣。
「這位是我司的總工程師林彬先生！」
「林工，你好。」
「田先生，見到你很高興。」
「胡小姐，見到你很高興。」
………
雙方介紹完，田子欣考慮二人遠道而來，先在酒店休息一夜，胡倩蓮不同意。
他便在外面叫了一輛計程車，帶著二人回廠。
一路上通過聊天，知道胡倩蓮剛從米國哈佛大學商學院學成歸來，回台灣幫助打理家族產業。
公司正打算上田子欣的燈具項目，林玉霞便決定讓她全權負責，歷練一番，為將來順利接班拿下第一份資歷，所以她立功心切。
對於這個含著金鑰匙出身的富豪千金，田子欣不敢有絲毫怠慢，總是撿些好聽的說，胡倩蓮性格不算內向，聊得還算投機。
「才幾年時間，你們大陸發展的真是太快了。」一路上，胡倩蓮感嘆最多的就是這句話。
田志森一直不怎麼說話，林工說三句，他最多回一句，給人一種剛毅寡言的印象。
搞得林彬有些尬聊的樣子。
田志森確實是一位台籍日裔人，1945年小鬼子從台灣撤走時，留下了四十多萬日苯後裔，這就埋下了隱患。
到了二十一世紀這些日苯後裔繁衍到兩百多萬人，台灣總人口才兩千多萬。
這也是後來兩岸關係複雜化的原因之一，難解。