第6章 銷售計劃
「不就推銷空調嘛，哼！」
余歌一陣冷笑。
他沒有選擇銷售這一條路，不是因為他害怕，亦或者他不會。
反而他不但從小家裡就開著小賣鋪，而且在學校之時就經常做一些小生意，來彌補學費的不足。
所以，對余歌來說，推銷出一台空調，並沒有比推銷出一包方便麵更難。
「看來想開自己的公司，還需要一些周折。」
余歌嘆息一聲。
當初入職之時選擇管理方面的崗位，就是因為他沒有管理方面的經驗，想要累積這方面的經驗而已。
這樣才能在以後他建立公司之後，正確的帶領公司發展。
sto55.🎉co🌸m第一時間更新，精彩不容錯過
可如今看來，他這個想法還是太稚嫩了。
「三天的時間啊，有點緊了。」
余歌想了想，就快速來到了前台。
「小姐姐，我是新入職的余歌，你好。」
余歌擠出了自以為最為親和的笑意道。
「這是你要的資料。」
沒想到，前台的美女連看都沒看余歌一眼，直接丟出了一個塑膠袋，裡面好像裝著一疊產品材料。
「小姐姐，中午有沒有時間，一起出去喝杯咖啡呢？」
余歌碰了一鼻子灰，卻還是沒有放棄。
「別整這些沒用的，等入職了之後，再攀交情吧。最後，我有名字，朱珊。」
朱珊還是那一副死樣子，完全不給余歌一點機會。
「那就多謝朱姐了，明天見！」
余歌心中一笑，看來走捷徑這條路是行不通了。
既然如此，他也沒必要當個舔狗，直接拿起資料，轉身就走。
直到余歌出了公司門，朱珊才突然抬起頭，心裡有些奇怪，「這個余歌倒是有些意思。」
其實，作為前台，朱珊見過的人，恐怕比余歌喝過的水都多。
平時像這些新入職的員工，大部分都會死纏爛打一番，然後通過她，找到一些捷徑。
時間長了，朱珊就有些麻木了。
可沒想到，余歌這個傢伙，一看她這條路走不通，竟然就這麼走了，反倒是讓朱珊心裡有了一些小失落。
此時，余歌拿著資料，並沒有第一時間盲目的去推銷產品，反而是直接回了房間，仔仔細細的將產品資料看了一番之後，這才在桌子上找到了一張已經有些破舊的鎬京地圖。
這個寶貝可是伴隨了他四年時間，每每到星期六、星期天之時，他就要看上一遍，然後在其中找到自己可以打零工的地方。
本來以為正式進入工作許久之後才能用到，沒想到，入職第一天就要使用秘密武器了。
很快，余歌就在地圖上畫出了一個圈，哪裡就是他預計的目標地點。
根據產品資料顯示，俊宇電器，最為先進的就是大型的中央空調。
這類產品，去找普通的散戶是沒用的，只有一些大型商場、企業才能用的起。
所以，從一開始，余歌就將目標放在了新興的商業區和工業區。
畢竟，老牌的商業區和工業區的基礎設施早就已經定型，產品恐怕是很難賣出去的。
而新興的商業區和工業區就不一樣了，他們還在發展，為了營造更好的工作以及服務條件，他們才是最為迫切的需要空調這類基礎設施的存在。
「查查！」
看到這裡，余歌就拿出了自己的筆記本電腦，然後在目標區域查閱相關的商場以及企業的信息。
很快，余歌就在裡面挑出來了三個精準目標。
分別是廣業大商場、菲戈鞋業、甜心紡織廠。
雖然看起來很雜，但是這三個企業都有兩個共同的特點。
不但是剛剛建成，而且還都是私營企業。
這個時候，正是最為迫切需要空調的時候。
「看看他們在網上有沒有投標！」
余歌打開了投標的網站。
一般情況下，這類大型企業都會走網上投標這條路。
競爭的企業多了，價格自然就降低了。
經過一番查證，余歌發現，菲戈鞋業已經在網上投標，以他現在的身份來說，想要拿到標書的可能性不大，所以菲戈鞋業排除。
「現在就剩下兩家，分別是廣業大商場和甜心紡織廠。」
余歌趕忙調出這兩家公司的前台電話，打電話過去，預約了明天以及後天的見面。
忙完這些，余歌終於鬆了口氣，「萬事俱備，只欠東風。」
對於會面，余歌非常有信心，現在就差實地考察了。
想到這裡，余歌就撈起了自己的背包，急急忙忙出了門。
經過地鐵的一番周折，余歌就來到了第一個目標廣業大商場。
此時，廣業大商場還在做最後的收尾工作。
「封頂就在3天後，可是明天就已經預約了廣業大商場的負責人，所以說，我只有一下午的時間準備。」
想到這裡，余歌就大步走進了廣業大商場的工地。
「什麼人？」
余歌剛進門，就被廣業大商場的安保人員發現。
「大哥，我是過來給我哥送飯的，我哥在上面工地。」
余歌眼睛一轉，就晃了晃他早就買好的道具。
「哦？都過點了，也不怕你哥餓的心慌，登記一下吧！」
聽說是送飯的，安保人員沒有過多為難余歌，只是讓登記了一下，就放行了。
「順利過關。」
余歌登記完，笑著朝安保人員擺了擺手，大喇喇的進了廣業商場的工地。
「32層，好傢夥，這可是單大生意。」
余歌站在廣業大商場樓下，心情澎湃。
按照建築面積計算，想要讓這種巨型商場達到相當好的使用效果，最低級別也需要4台俊宇電器的第三代離子機，市場報價100萬一台。
不過余歌的目標不是這個，而是市場報價300萬一台的第五代離子機。
這種離子機有多個優點。
製冷制熱同時製造大量的熱水，這樣子就不需要後期建造大量的熱水裝置。可以足足省下上千萬的成本。
可以替代現在新出現的新風系統，又可以省下大概500萬左右的費用。
異常高效的能量消耗，一年就可以省下200萬左右的電費。
如此一來，單單省下的錢，都可以買上4套第五代離子機了。
對於私營企業家來說，現金流就是他們的命，可以省下這麼多的錢，而且以後每年都可以在電費上省200萬，可以說，第5代離子機只要沒有什麼質量問題，絕對是一種最具性價比的產品。
當然，最重要的是，對余歌來說，第五代離子機的溢價更高，可以讓他獲得更多的分成。
「先畫一個草圖。」
余歌滿懷著激動，快速的將廣業大廈跑了一遍，然後在筆記本上畫了十幾張草圖，晚上回去加以加工，明天的準備就做好了。