第五十章 找經銷商
第二天楊柳又起了個大早，去了鎮上，她先逛了兩圈。看好了一個生意較好的布店，走了進去。
「咳咳！掌柜！」楊柳大喊。
「唉，客官，你要買什麼？」掌柜一聽有客人，立馬放下手中的活來接待楊柳。
楊柳沒有答話，到處走了走，看了看。最終在一處賣手帕和簪花的地方停了下來。
「掌柜，你們賣這個生意好嘛？」楊柳指著手帕說。
「好呀！一些買布的客人順帶就會買一兩張回去。」掌柜以為楊柳要買手帕，所以熱情的說。
「哦！那你們的貨都是從哪收的呀？」楊柳問。
「額，我們有自己的布坊，這些成衣，布料，飾品都是請的工人做的。」掌柜說。
「哦！」楊柳瞭然的點點頭，看來這家不行，他們應該不收雜貨。
但楊柳還是問了問，果然掌柜說只賣他們布坊自己做的。
楊柳說想自己看一看，叫掌柜去忙他的。然後她轉了幾圈後就溜出來了。
鎮上就這麼大，攏共就三個布店。楊柳只能一個一個試。
你問她為什麼不像上次一樣，直接在街上擺攤賣？那是不長久的，生意時好時壞，你不能保障做多少賣多少。而且數量多了後不好賣。她們這種大規模的，就只能找個經銷商給她們賣。
楊柳來到另一家布店，走進去徑直就奔向了手帕區域。
各式各樣的手帕，琳琅滿目的堆在一起。楊柳翻看了幾下。發現不管是繡法和花色都不一樣。她猜想這家的手帕應該是從小販手中收過來的，所以才會參差不齊。
她找來掌柜一問，果然這個布店收的是散貨。楊柳趕緊趁機說：「掌柜，我想與你做筆生意！」
掌柜狐疑的看著她，覺得這個小姑娘莫不是在說胡話。
「真的，我手裡有大量的手帕，當然簪花也可以做。您有沒有興趣收來賣賣看？」楊柳繼續說。
「小姑娘，你手上多少貨呀？」掌柜一聽她來真的，也認真起來。
「現在還沒有，但我現在有差不多二三十個人，如果一起做的話。是能長期供應你們的。」楊柳說。
「東西好不好呀？」掌柜一聽二三十個人，頓時來了興趣，合作的好的話他們以後就不用去街上收散貨了。
「當然好了，不好我敢找您嘛！」楊柳說著就從懷裡掏出一張手帕。是楊花做給她的，上面是綠色的柳條配上嫩黃的小花，特別清新雅致。
掌柜拿著仔細看了看，不錯！做工精細，樣式好看。比他賣的這些要好上太多。
「挺好的，如果都是這種水平，那我就收！」掌柜說。
楊柳雖然不能保障都是這種水平，但肯定也差不了多少。她會讓楊花教她們如何繡，最後要篩選能賣的，她才會給她們錢。
「放心吧，掌柜，咱們合作之後，我要是帶些次品來，你儘管不要就是。」楊柳拍拍胸脯保證說。
「那小姑娘你想賣多少錢一條呀？」掌柜客氣的問，其實他心中早就有了價錢。
「十文錢！」楊柳食指交叉比到胸口說。
「你說的是我店裡賣十文？還是你批發給我十文？」老闆錯愕不已，一度以為自己聽錯了。
「當然是我賣給你十文！」楊柳說。
「呵！你個小姑娘還真敢開口，給我出去，我看你也不是誠心想做生意的！」掌柜直接不聽楊柳解釋，把她推出門外。
他算是知道了，楊柳就是來逗他玩的！十文錢！整個鎮的手帕金森都賣十文，這是不給他留一點賺錢的餘地呀！
他進價十文，就必須要提高價格賣，那到時候怕是沒有一個人會花這冤枉錢！
「唉！掌柜，我的貨真的很好的，你賣貴一點肯定有人買！」楊柳不死心的又說了兩句，掌柜直接看都不看她一眼，去接待別的客人了。
楊柳泄氣的踢了兩下門口的石梯，轉身去往最後一家布店。她賣十文是不能少的，少了就不賺錢了，不然有這心思她干點什麼不好。
楊柳走到最後一家店門口，抬起頭看。宋氏布店。
好巧不巧，她一進去就看見杞楓在裡面。看見她進來，杞楓也驚訝了一番。很快和掌柜說了一句就朝楊柳走來。
「你怎麼來了？」杞楓嘴角不由上揚。
「你又怎麼在這？」楊柳問，她們這是什麼緣分，這都能遇見。
「這是我家的布店，我今天來是來跟掌柜談論府里訂做秋衣的事情。」杞楓說。
「你不是姓杞嘛？」牌匾上明明寫的宋呀！
「哦，這是我娘的店鋪，她姓宋。」杞楓解釋。
楊柳點點頭，她倒是忘了，杞楓的舅舅就姓宋，這鋪子應該是杞夫人的嫁妝。
「我來是跟這家布店的掌柜商量生意，沒啥大事，你忙你的。」杞楓說完，楊柳便接著說道。
「我在這，你直接跟我談吧，」杞楓擋在她面前說道。
楊柳看了看掌柜，發現他已經去忙去了。楊柳想了想，杞楓是東家，跟他談確實更好。所以便沒再說什麼。
她和他去到櫃檯後面坐下，才發現他們剛剛一直都站在店門口說話，都擋了客人的路。
「是這樣的，我現在組織有二十多個人，可以縫製這樣的手帕。」楊柳掏出手帕遞給杞楓後接著說：「我希望可以和你們布店合作，將我的手帕賣給你們。」
楊柳說完，杞楓了解的點點頭。「沒問題，你有多少我們收多少。」
「嗯？你不問問其它的。」楊柳驚訝，他為何一口便答應了。
「問什麼？」杞楓說。
「唉，我跟你說清楚了，我希望你們能以十文的價格收購我的手帕，當然賣多少就是你們自己決定了。」楊柳總算知道杞家為什麼要讓杞楓讀書了，因為他壓根不懂做生意。
「可以。」杞楓點頭道。他不是不會問其它的，但因為是楊柳，他還是比較信任她的。而且是他挺多地方對不起她的，讓她生氣回家，錯過比賽，而且她還救了他。這些他都應該補償的，只是一直沒找到機會。
楊柳想和他們布店合作，這件事情他是如何都會答應的，就當報答她了。