第五百三十九章 它的定位
第五百三十九章 它的定位
DVD的上市，掀起了一陣波瀾，也打亂了很多人的部署和計劃。
可是高應清並沒有受此影響，統一開始全面降價了。
這一次的降價，統一瞄準的是出廠價，儘量讓利給經銷商。
方便麵市場慘烈的價格戰，就此打響。
這次的降價，統一隻有一個想法，那就是寧可一分錢不賺，要把市場完全給占據下來。
家美面對這樣的降價，並沒有太大的反應。
可是誰也不知道，家美後面會出什麼招來應對。
要說現在最難受的，非數魏洲的康師傅不可。
康師傅可以說是夾在統一和家美中間，不上不下的實在是難受。
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要是跟著統一降價的話，康師傅絕對不是統一的對手。
可要是不跟著降價，它也鬥不過家美。
看到這種情況，魏洲知道再不果斷點的話，康師傅的市場份額肯定要被另外兩家公司給搶走了。
「大哥，現在我們怎麼辦？」
魏行不免有點著急了。
現在康師傅可以說是面臨絕境，不管是前路還是後路，都已經被人給堵死了。
如果再想不個好辦法，魏洲他們四兄弟估計可以直接回寶島了。
「我們不能跟著統一降價。」
這是魏洲做出的決定。
「大哥，要是不降價的話，那我們也鬥不過家美啊！」
魏行苦著臉說道。
「我們也開發新的產品！」
魏洲十分的認真的說道。
「大哥，現在開發新的產品？」
魏行有點發愣，「這能來得及嗎？」
「這是現在唯一的辦法了，如果開發不出來，我們只能回寶島了。」
面對這樣的答案，辦公室里的兩兄弟都沉默了下來。
「大哥，那開發新產品，總要一個方向吧？」
「我的想法的按照本地的菜式來開發新產品，你們覺得這個想法怎麼樣？」
對於這一點，魏洲心裡早就打算。
魏行聽了眼睛一亮，「大哥，你這個想法好啊！」
「你要是覺得可行的話，那就趕快動手吧！時不待我啊！」
「好，我現在就去安排！」
魏洲點頭應道。
統一的降價效果非常好，經銷商們現在基本上只進統一的方便麵了。
都是賺錢，在統一這能賺的更多，人家肯定會選擇統一。
也有雞賊的經銷商，打電話過來詢問家美會不會降價。
有了陳江海的辦法，陳舒瑤自然不會答應降價的。
有的經銷商見此，也沒有說什麼，直接就把電話給掛了。
有的見利忘義的經銷商，甚至出言威脅陳舒瑤，不降價以後就不再合作。
心氣高的陳舒瑤哪受得了這種氣，當場就跟這些經銷商翻臉了。
不合作就不合作，以後有你們哭的時候。
現在陳舒瑤也明白過來，為什麼當初陳江海會提前讓她研發新產品。
想必陳江海早就預料到了今天，才會這麼早就做好了準備。
這次的新產品叫做乾脆麵，一包的售價才五毛錢。
不過裡面的麵餅也不是很大，還不到成年人半個巴掌大。
這種新的乾脆麵，陳舒瑤給取了個名字，叫做小精靈乾脆麵。
一開始陳舒瑤是想讓陳江海取名字的，不過陳江海讓她自己拿主意。
於是她就起了這麼一個迎合小孩和女孩的名字。
小精靈乾脆麵的味道有很多，紅燒的、番茄的、香辣的等等，足足有十幾種味道。
根據不同的口味，外面的包裝的顏色也是不同的。
這樣一來的話，消費者只要一看包裝的顏色，就能知道它的味道了。
陳舒瑤十分佩服陳江海的眼光，可是她對於這款新產品，心裡多少有點底氣不足。
畢竟小精靈乾脆麵的定位是零食，而不是正宗的方便麵。
這種產品投放到市場上，真能消除掉統一降價帶來的影響嗎？
更重要的是，陳江海還有一個很奇怪的要求，讓陳舒瑤完全看不懂。
按照陳江海的是要求，陳舒瑤找了幾家印刷廠，製造了一批小卡片。
這些卡片表面金光閃閃的，看起來十分的精美。
卡片上面，有一個栩栩如生的人物。
這些人物的來源，便是水滸傳中的一百零八好漢還有形形色色的卡通動物。
為了生產這一批卡片，陳舒瑤可是花了不少功夫的。
先是找人設計了人物形象，後面去找印刷廠，前後搞了近半個月的時間，這一套卡片才誕生。
陳舒瑤看著手上的卡片，這個到底有什麼用？
事情已經到了這個地步，陳舒瑤知道現在不是猶豫的時間。
很快，家美的這款小精靈乾脆麵，就全部上市了。
對於小精靈乾脆麵，這一次經銷商們沒有拒絕。
這畢竟跟統一方便麵的定位不一樣，能多賺一分錢，誰不願意呢？
那些被陳舒瑤拒絕的經銷商，此時也在等著看家美的笑話。
「人家統一都降到這個地步了，家美以為靠這個什麼乾脆麵，就能翻盤嗎？
簡直是痴心妄想！」
這可能是大部分人的想法，覺得家美純粹就是在垂死掙扎。
現在大部分城市的經銷商，已經開始停止從家美進貨了。
畢竟賣家美的一包方便麵，他們最多賺個二毛錢。
而賣一包統一的面，他們能賺五毛，甚至更多！
這種情況下，統一方便麵迅速占領了市場，仿佛已經勝券在握了。
「高總，我想現在家美和康師傅，一點招都沒有了吧？」
柳英奇的語氣中，滿滿的全是自信。
「不要高興的太早。」
髙應清卻是很穩重，「只要結果沒出來，什麼事情都有可能發生。
現在家美和康師傅，都有什麼動作？」
「我打聽了一下，康師傅打算生產一種新口味的方便麵，現在正在津門到處找合適的原料。」
「那家美呢？」
從問的順序可以看出來，髙應清明顯對家美更加的重視。
小精靈乾脆麵正式開始鋪貨了，鋪的範圍還不少。
家美手下的那些經銷商，基本全部進了貨。
這一款產品，陳舒瑤的要求是貨款兩清。
經銷商們自然是不會答應的，畢竟現在家美勢弱，同時這款產品的銷量如何，也沒有人知道。
陳舒瑤最後還是按照陳江海的要求，簽訂了三個月回貨款的合同。
當然這個合同簽的時間並不長，只有一個月的時間。
經銷商們也不在意，一個月的時間也不短了，說不定到時候家美這個廠都不在了。
「江海，小精靈現在已經全部鋪下去了，它真的能用來對抗統一嗎？」
陳舒瑤心裡沒底。
「你放心，很快你就知道了。」
「江海，你不來廠里看一下嗎？」
「有你看著就行了，我這邊事情挺多，過兩天還要去一趟平山，抽不出時間。」
經過上次的事，陳江海是儘量避免和陳舒瑤見面。
聽到陳江海的答覆，陳舒瑤內心十分失望。
「舒瑤，沒其他事的話，先掛了。」
陳江海語氣平淡地說道。
電話那頭的陳舒瑤張了張嘴，似乎還想說點什麼，可最後還是什麼都沒有說出來。