第三百四十三章 初代會員卡
高近平的辦事效率很快。思兔sto55.com
還在計程車上的陳子安就接到了一個鵬城那邊打來的電話。
「小陳，我是韓惠華。」
「韓總好！」
「聽高近平說，你想在江滬租辦公物業？看樣子事業發展的不錯啊。」韓惠華似乎心情不錯的樣子。
「我這小打小鬧的，哪趕的上萬可的千分之一。」陳子安笑道，「萬可2005年的收入可是破百億了，淨利潤都破10億了。」
「嘖嘖，難得你還關注我們的報表，的確是做財務的料！」韓惠華打趣道，「現在我還有資格喊你過來給我打工，再過幾年，等井九集團的收入爬到萬可上面了，到時候還得多多照顧我們萬可。」
「韓總太謙虛了。」陳子安道，「萬可的高增長可才開始呢。」
「言歸正傳。」韓惠華道，「辦公物業你想租在哪兒？」
「打算在浦東區。」
「眼光不錯！」韓惠華讚賞道，「我們在那邊倒是有幾個商業，這樣，我聯繫下江滬本地的團隊，價格上給到你最優！」
「多謝韓總了！」
兩人又寒暄了幾句之後，陳子安掛斷了電話。
「老大，咱們真要在江滬這邊立足了？」安偉誠樂呵呵道。
「當然！有個大本營，你也有底氣些，免得又被人家排擠。到時候，把幾個公司都集中在一棟物業里，也方便集團化管理。」
「可惜，咱們現在沒多少錢！」陳子安看著窗外的高樓林立，有些惋惜道，「不然的話，直接在這邊拿快地，修一個辦公樓，那才氣派！」
兩人又暢想了一番之後，計程車停在了家定區的大眾評點下面。
愈加禿頂的章滔收到安偉誠的簡訊，早早的就來到了樓下等待。
看到計程車上下來的陳子安和安偉誠，熱情地迎了上來。
「陳總，可把你盼來了！」章滔一臉期待說道。
「章總，半年多不見，你這發量可得多保養保養。」
「陳總，你若是再晚幾個月來，估計我就要成光頭了。」章滔失笑道，「走，咱們進去說。」
三人擠進了有些破爛的老電梯，上了八樓。現在的大眾評點租了一個不大的物業，二十幾個人，二十幾台電腦，加上一間不大的會議室。
三人進到會議室中。
「章總，咱們現在大概覆蓋了多少區域了？」陳子安開門見山問道。
「目前還是在一些沿海經濟發達的城市中試點，數量不多，大概有十來個城市，當然，中小城市也有試水，但合作信息不如大城市齊全，現在網站上獨立站城市總共在20多個上下。」
「江滬這邊現在應該比較成熟了吧？」
「嗯，江滬這邊算是我們的總部和重點示範區域，很多商業模式都在這邊試點，另外，燕京那邊做的也不錯。」
「活躍用戶有統計過嗎？」
「接近100萬。」
「這個數字倒是不錯。」陳子安點了點頭道，按照現在20多個城市的覆蓋量，有100萬的用戶，說明這種評價分享模式還是很有市場的，如果未來能夠覆蓋到更多的城市，用戶破千萬也不是不可能。
「下一步你怎麼打算的？」陳子安眯眼問道，作為現世之中大眾評點網的創始人，陳子安不相信章滔自己心中會沒個思路。
「我覺得是時候啟動大眾評點發展的第二階段了。」章滔正色說道。
「願聞其詳！」
「這兩年算是大眾評點的第一個發展階段，我們一直在做內容和產品，從現在的幾個主要城市來看，這種模式是有前景的，我們在江滬本地的食客圈中，也算是小有名聲！」
「以我們這棟物業為例，很多白領在飯點的時候都會上評點網來搜索當天的美食。」
「所以，我認為我們應該快速進行複製！在一線城市，主要的二線城市進行規模化複製！」說到這兒，章滔假裝不經意地瞟了陳子安一眼。
「我贊成！」陳子安笑道，「老章，你有想過規模擴大化之後，咱們有了更多的會員，有了更多的評論以後如何進行變現嗎？」
「現在我們主要的表現模式有兩個，一個是圖書發行，一個是手機簡訊。」章滔總結道，「圖書發行的單件毛利太低，一本書也就5元錢的利潤，按照江滬這邊十萬本的發行量，也就50萬元。手機簡訊從目前來看，用戶的體驗度不好，流量極少。這兩種方式都不是長久之策！」
「在華國，要讓消費者為內容付費，從現在的情況來看，還很難。」章滔說道，「消費者收入的增長速度遠遠不及商戶的收入增長，所以，我感覺，我們在一邊擴大規模的同時，得探索一條從商戶身上取得利潤的渠道來。」
「你說的不錯。」陳子安點了點頭，「口碑那邊怎麼樣？」
「和評點這邊路數差不多，咱們在江滬，燕京占優，他們在杭城，蘇城那邊布局比較廣。」章滔道，「當然，共同的問題都在於還沒有找到適合這個行業的盈利模式。」
「咱們現在帳上還有錢嗎？」陳子安突然問道。
「都快發不起工資了。」章滔苦著個臉道，「若不是實在撐不下去了，我和偉誠也不至於天天盼著陳總過來。」
「合著我成了送財童子了。」陳子安笑道，「老章，之前給你的600萬轉讓款就不能多拿點出來先支援下公司？」
「陳總，還拿出來的我都拿了。」章滔叫苦說道，「那600萬，交了稅也就500萬，基本上全被我借給公司做城市推廣了。」
陳子安看了章滔一眼，有些意外，沒想到這傢伙拼起來倒是完全不給自己留點餘地。
「做到60個城市大概需要多少？」
「500萬。」
「這麼少？」
「美元！」章滔白了陳子安一眼，為了不至於讓陳子安打退堂鼓，他已經儘可能地在縮減預算了，正常情況下，700萬美元是少不了的。
「4000萬人民幣，倒也不多。」陳子安摸著下巴道，「這次你就別轉讓股份了，我準備以增資的方式進來。」
「不能借款給公司？」章滔訕訕道。
「老章，我現在已經持股過半數了，再多那麼多十幾二十個點，對你影響不大。」
「那陳總你現在對大眾評點的估值多少？」章滔輕嘆一聲問道。
「我還能虧了你不成。我知道你惦記著什麼，不就是那100萬用戶價值嗎？」
「在米國，單用戶的價值可不低。」章滔說道，「在米國資本市場上市的企業，很多都沒有盈利，而衡量一個企業，特別是網際網路企業市值大小的一個重要標準就是所擁有的用戶流量。」
「你說的沒錯。」陳子安笑了笑，「老章，你覺得大眾評點的單用戶價值能有多少？」
「使用評點網的都是粘性比較高的用戶，30元我覺得是有的。」
「3000萬？」
「再加上企業本身的價值，我覺得現在的大眾評點估值5000萬是沒問題的。」
「老章，你是不是接觸過風投機構？」陳子安凝眉問道，既然資金上是章滔很擔心的一個點，為了不在一棵樹上吊死，肯定會做兩手準備。
「前段時間，紅山那邊接觸過。」章滔也沒隱瞞，他現在並不是公司控股股東，也不可能跳開陳子安再單獨拉融資，沒必要藏著掖著。
「他們開價多少？」
「估值1億！」
「你怎麼想的？」
「按照米國網際網路公司的股權結構，股東中一般都會有投資機構，占比不高，如果以後要衝資本市場的話，多少會起到一個背書的作用。」
「看樣子你是偏向於再引進一個財務投資者？」陳子安問道。
章滔點了點頭。
「你啊！」
陳子安搖了搖頭，失笑說道，「太教條了！引進財務投資者要解決的最大問題還是缺錢，很多網際網路公司，在創業初期，遇到的最大問題就是錢。但我們不一樣，我們是一個集團化企業，有一個比較穩定的現金奶牛，那還找什麼風投機構，股權還是拿在自己手裡的好。」
「老章，你這醉翁之意只怕不是酒吧。」陳子安瞥了他一眼，「稀釋我的股權才是你的目的。」
「咳咳，陳總，你說笑了。你現在可是大股東。」章滔撓了撓頭，「這些事還不都是你最後拍板。」
「那就按之前說的增資的方案。」陳子安笑容燦爛道，「這樣吧，我也不讓你吃虧，就按紅山的估值1個億。」
「那個，陳總，咱們資金也不一定一步到位，第一期的話，我估摸著先投個2000萬，若是資金以後能自己滾動起來，就不用再消耗集團資金了。」章滔道訕訕說道。
現在大眾評點的股權，井九科技占百分之51，章滔占百分之49，按照1個億的估值來算的話，井九科技增資2000萬以後，股權占比將提高到百分之59。這個股權比率，倒還沒有超出百分之67的絕對控制線，對於章滔來說，算是一個可以接受的範圍。
「錢的事情解決了，咱們再來說說如何向商家要利潤的問題。」陳子安看了看安偉誠和章滔，「你們倆和商戶討論過這個問題沒？」
「做過一些調研。」安偉誠說道，「上半年的時候，有家小肥羊的連鎖火鍋店開業，發過宣傳單，投放過GG，效果都不太好。後來上了咱們評點網之後，在食客的評論推廣之下，生意突然就火爆起來了。」
「所以，我們覺得，幫助新店引流，是一個方向。」章滔補充道。
「不能持久。」陳子安道，「咱們得想辦法建立和商戶之間長期的互哺。」
「會員制？」章滔心中突然升起了一個念頭。
陳子安倒是沒太多印象，現世中，他開始使用大眾評點網的時候，已經開始跨入了移動網際網路時代，團購模式，優惠券模式當時比較盛行。
至於再往前，他關注不多。
「我們平台自己發會員卡，或者和商戶發聯名卡。」章滔似乎打開了思路，「持有會員卡的消費者到指定的商戶消費的時候，可以享受到一定的補貼。」
「這個補貼由大眾評點這邊補貼給消費者。當然，我們同時也向商戶收取佣金。」章滔有些按捺不住的興奮之色，「中間的差額就是我們的盈利區間！」