第四百六十章 指點余大嘴
余承棟眯了眯眼，「陳總對手機行業頗有研究？井九集團是要進軍終端製造？」
「研究談不上，不過呢，我這個人，對網際網路時代的發展趨勢一向都看得很準。Google搜索sto55.com思兔閱讀」陳子安淡笑說道，「井九集團是一家網際網路公司，我也有我自己的目標，只做軟體，不做硬體。」
「退回去幾年，陳總說這話，我倒不會質疑。」旁邊的何剛勇道，「可陳總已經昏睡了快四年了！對於智慧型手機的發展該不會是來之前自己在千度上搜索下來忽悠我們倆的吧？」
「何總，你和余總都是專家。我一個做財務的哪能從專業上忽悠你們？」陳子安揶揄道，「只不過，H.W作為國內通信領域首屈一指的運營商，如果能抓住這一波智慧型手機的風口，將會對未來H.W的發展產生極為關鍵的化學作用。」
「我想，這也是今年任總任命余總作為終端總裁的原因。」
「陳總消息倒是靈通，我這新官上任也才一個多禮拜，居然就收到消息了。」
「任總眼光獨到！也只有像余總這樣的有過無線，技術，市場方面豐富經歷的管理者，才能帶領H.W走出困境！」陳子安嚴肅說道，「余總敢說敢做、個性高調、敢打敢拼敢冒險，適合需要建立品牌的H.W終端業務！」
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「陳總今天看來是有備而來，都把我翻了個底朝天了！」對於陳子安對自己的了解，余承棟有些詫異。
「智慧型手機未來可是萬億級別的市場！」陳子安感慨道，「我是不想眼睜睜看著蘋果，三星這些國外的大廠一家獨大。」
「這麼說來，陳總是來給我們指點江山來了？」余承棟道。
「指點不敢，我對H.W終端的發展倒是有些建議和想法，特意來和余總交流。」
「陳總請講。」見他一副認真臉，余承棟也嚴肅了起來，陳子安好歹也是個知名企業家，沒道理來他這兒瞎搗亂。
「2004年前後，H.W為就已經開始大量做3G手機了吧？」陳子安開口問道。
「不錯！」
「一直到現在，H.W的手機基本都是以定製形式銷售給運營商，並沒有直接賣給消費者，也很少GG宣傳，所以並不為大眾知道。」
「H.W要想邁出終端真正的第一步，我們的客戶需要進行根本調整，用戶重心上，由運營商調整為消費者！」
「第二，從無品牌以及運營商定製品牌向自有品牌轉變！真正建設屬於H.W的自有品牌！」
「第三，從低端向中高端智能終端提升，放棄不賺錢的超低端功能手機。」
「第四，抓緊晶片研發和用戶體驗，儘快解決現在自研新片的發熱問題。」
「第五，重視推廣營銷！H.W一直以低調著稱，不想與外界接觸。這一點，放在手機拓展，尤其是智能機拓展上，是行不通的！終端事業部需要開放起來，尤其是你這個領頭的，需要散發一種外在魅力。」
「看看人家蘋果的賈伯斯，該吹牛的一個沒少，吹牛不要緊，只要後面能一一實現！以余總你的口才，未來一定能享譽整個終端領域！」
一口氣說了五大點之後，余承棟和何剛勇都有些聽傻了。
尤其是余承棟，陳子安說的有些觀點和他自己想的不謀而合，甚至，人家這一套打法想的比自己完善，更成體系。
從運營商向消費者轉變，從定製品牌轉變為建立H.W自己的自研品牌，這兩點他原本準備這幾天去和任傑請示和匯報的。
「陳總覺得H.W應該走什麼品牌路線呢？」余承棟皺眉問道，這也是他最近幾天比較糾結的點。
「文藝范兒！怎麼讓人起雞皮疙瘩，怎麼來。」陳子安笑容燦爛，「什麼爵士人生，美是一種態度，似水流年……」
「等等！你這和H.W傳統的風格也太大相逕庭了？」余承棟雖然在公司內部也算是臉皮比較厚的人，但聽到陳子安說這麼文鄒鄒的，禁不住有些雞皮疙瘩。
「反差越大越好！」陳子安淡笑說道，「就是要改變消費者對於H.W低調務實的看法！才能在眾多品牌中脫穎而出。」
「雷俊，余總知道吧？前幾天的新聞發布會，他也要做手機，品牌名稱叫做大米。老鼠愛大米，就是這麼通俗！但能讓人一眼就能記住。」陳子安繼續道，「大米應該是走的極致性價比路線，H.W定位的是中高端人群，海外市場，當然也得有自己的品牌戰略和意識，余總是市場營銷的精英，這方面，肯定比我門清！」
「多造勢，多打嘴炮！消費者市場就是需要多製造話題，多吸引眼球。只要最後我們吹出去的牛能夠落地，大家只會覺得，你余承棟多麼的牛逼！」
「微博上，論壇上，咱們都可以先造勢，先把消息給放出去，比如，定一個小目標，今年H.W的智慧型手機出貨量破5000萬台，三年之後……」
余承棟和何剛勇有些目瞪口呆的看著依然口若懸河的陳子安。
這小子肚子裡是真有貨！
這是兩人同樣的感受，剛才陳子安說的五個方向，讓余承棟有種豁然開朗的感覺。H.W終端需要變革，可他心中有些猶豫，這個變化的尺度如何掌握，太大了，容易引起終端老員工的反感，太小了，又起不到應有的作用。
可陳子安的這幾點建議，是真的大膽！
基本上完全顛覆了H.W終端過去幾年的發展路徑。或許，真的只有這樣，才能讓終端產品線在最短時間內實現彎道超車！
網際網路時代，就應該有網際網路人的思維。
陳子安沒想到的是，今天他的這一番指點，成就了日後那個在江湖中帶領H.W終端走向世界三強的余大嘴！
「可惜了。」何剛勇不由嘆息道。
「何總，可惜什麼？」陳子安不解問道。
「陳總，若是你沒有出事，井九集團一定會比現在更有成就！」
「呵呵，多謝何總認可。」陳子安自信說道，「我一直都不懷疑，井九集團會成為華國第一的網際網路企業！這個目標，我從未改變！而且，我相信，這一天不會讓大家等的太久。」
「陳總這魄力，都快比得上任總了。」余承棟豎起了大拇指。
「我和任總還差得遠，H.W才是真正的國之棟樑。」陳子安肅然道，「任總的格局和視野，不是現在的我能相提並論的。」
「扯遠了，咱們還是繼續說手機。」余承棟笑道，在這一刻，他心中已經有了決斷，等下午就去找任傑，終端，是時候大刀闊斧的變革了！
「呵呵，還有最後一點。」陳子安眯笑道，「H.W需要一個電商平台，進行線上推廣運營。」
「你的天虎商城？」余承棟失笑道，這小子，前面這麼多鋪墊，主要還是為了這最後一點吧。
「先不說天虎商城。余總覺得未來的手機銷售，線上渠道和線下渠道誰的比重會更大？」
「不好說。最近幾年，電商的發展確實太快了！」余承棟想了想道，「不過，手機這種高價值的電子產品，實體店是不是更讓消費者信賴？」
「你這思想……有點落伍了。」陳子安輕輕搖了搖頭，「實體店更多的功能其實不在於銷售，而是在於品牌形象的展示和售後服務。」
「線上銷售的產品，能夠拿到任何一家線下店中進行維保，這才是未來實體店存在的意義！」
「照你這麼說，我們H.W自建電商平台豈不是更好？」
「咳咳。」陳子安輕咳了幾聲，「余總，以現在H.W的手機在市場上的品牌影響力，你自建一個手機電商平台能有多大的效果？」
「產品和平台是相輔相成的。在一個產品品牌在市場上還不具備知名度的時候，依靠平台進行運營推廣才是捷徑！」
「那我們更應該和滔寶，藤東合作？畢竟，現在這兩個電商平台的流量更大。」何剛勇道。
「可馬蘊，馬花藤，劉東，有來找過兩位嗎？」陳子安哼哼道，「滔寶也好，藤東也好，我想現在並不看好H.W手機。即便兩位和他們合作，能受到相應的重視？能夠有足夠的曝光和流量？」
「天虎就不一樣。我是帶著誠意而來，也帶著能夠和H.W手機品牌能夠共同成長的信心。我們面臨的處境其實類似，你們上面有蘋果，三星，我前頭有滔寶和藤東。可我相信，我們能夠戰勝他們！」
「我更希望的是我們能夠建立戰略合作關係。電商渠道，我們可以免費向H.W手機開放，定製化運營推廣方案，將H.W手機品牌在最短的時間內讓大家所知曉，所接受。」
「余總對井九集團有所了解的話，應該知道，我們旗下有很多板塊。遊戲板塊，最熱門的異獸世界，征程，都是由我們運營，娛樂板塊，李春，王飛，朴小樹，楊蜜，這些新老天王天后都是我們旗下藝人。若是我們能建立合作，代言方面，H.W都能省下不少的錢……」
半個下午過去。
該說的也說的差不多了，陳子安便起身告辭。至於這一次的會面能不能打動余承棟，能在余承棟心中留下什麼樣的印象，這就不是現在的他能掌控的了。
不過，余承棟和何剛勇能夠靜下心來聽他忽悠這麼長的時間，本身也說明了對方對自己的建議和提議是有興趣的。
「老何，你怎麼看？」
「此子前程不可限量！」何剛勇望著陳子安的背影，眼中露出讚許之色，「幸好井九集團和H.W不屬於同一個賽道，不然的話，可夠我倆頭疼了！」
「我等會就去和任總匯報！咱們快刀斬亂麻，越早行動越好！」余承棟開始收拾起了東西。
……
同在鵬城的藤訊研究所內，從燕京匆匆趕回來的馬花藤將張嘯隆叫到了自己辦公室中。
「老張，怎麼回事？」馬花藤有些不悅道，「半天的時間，整個內部論壇都是你的緋聞。」
「馬總，傳言不可信。」
「說說看，陳子安找你幹嘛？」
「他想挖我過去。」張嘯隆也沒隱瞞。
「他那井九集團也想做郵箱？」馬花藤蹙眉道，「這小子怕是睡了幾年還沒搞清狀況？現在才做郵箱，有什麼前途？」
「你沒同意吧？」馬花藤瞟了眼張嘯隆。
「沒有。」
「那就好。」馬花藤聞言，輕舒了口氣，「我就說，你沒道理放著行業第一的QQ郵箱不做，跑去另外搞個什麼井九郵箱。」
張嘯隆表情微微有些尷尬。
你這是句句話不離電子郵箱。
難道說，你就認定了我只能運營郵箱？
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