018章 撒幣
各項工作定下後，大家都很忙。
其他人怎麼樣秦游君不了解，可真要辦好具體的事務，他還欠缺經驗。
拍攝前最大的一次碰頭會一散，麗靜姐找了過來，「想好要做什麼了嗎？」
「我跟著拍攝團隊就行了。」
「那好，你跟著老宋吧，他負責外景和協調拍攝。」
孔麗靜就欲要帶他去見老宋，也就是宋衛宏。
「麗靜姐，朱生俊能跟著一起嗎？」
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秦游君略微提了一下朱生俊想要進步的迫切，當然，也只是提提。
孔麗靜點頭，很是理解年輕人的拳拳上進之心。
盡了心意後，秦游君便跟著麗靜姐去到了王總監的辦公室。
辦公室里，王寬正跟幾位同事聊些什麼。
談話的氣氛還不錯。
「整個節目的策劃風格和受眾定位我也看了，看起來能滿足市場。」
「有挖掘的點。」
「不算麻煩。」
「那這檔節目，有爭取的方向嗎。」王寬笑問。
「這個嘛，《人生一味》是室外錄製，一般美食類策劃最容易談成的廚具類贊助肯定是沒搞頭了。」一個人先道。
另一個接住話題，「燒烤的相性就跟室內廚房不符，不過，擼串的時候總得喝點什麼，我覺得我們可以從這方面著手，篩選目標。」
「嗯，啤酒+燒烤簡直絕配嘛，我最能想到的就是這個。」
「啤酒肯定有搞頭，再想想的話，涼茶也可以。」
一群人繼續點頭。
某人總結道：「大概考慮了一下，以這檔節目的調性、受眾群體，容易與品牌消費群體匹配度高，可以結合的宣傳點及衍生活動的話，要麼找涼茶類，要麼是啤酒類，優先的贊助方式當然是冠名，深度捆綁，如果不行，再考慮比較淺面的品牌植入。」
「嗯嗯，啤酒大廠每年的GG支出還是很富裕的，我們這節目又合適，是能好好提提合作的事兒。」
「京城啤酒去年銷售收入133億元，GG投入15億，今年的話，也差不到哪去，現在才年中，營銷投放方面絕對還有虛值。」
「雪花，濱城，琴島……年收入50億以上的啤酒品牌，我們都可以嘗試著接觸，發份策劃給他們的市場營銷部，保持對接。」
「節目的先期規劃雖然是滿足本地經視的晚間時段需求，但要能打響名氣，也不是不能配合在全國範圍內推廣。」
「做一份相應的收視率配套升級的贊助方案，誰給的條件最優惠，就跟誰深談。」
「對了，節目的先期預算多少？」
「550萬到600萬左右。」王寬給出了一串數字。
「這麼一算，性價比很高啊。」
「主要是對拍攝團隊的要求很低，不那麼講究的話，2台攝像機、一位化妝兼道具師……出行花費都算比重比較大的支出了。」
人員配置少，自然能降低不少花銷。
「嗯，那跟啤酒、涼茶品牌都談談，看看哪家給的條件最好。」
「肯定是啤酒了，啤酒廠都是不差錢的大戶。」
一群人調侃著。
事關《人生一味》的品牌贊助，或許也是因為該節目製作模式定位的精確，爭取金主的可行度很高，聊到最後，GG部來的同事眉頭都是舒開的。
他們最怕的就是節目與大多品牌都能扯上關係，匹配度不夠明顯。
「對了，介紹一下，這位，秦游君，小秦，《人生一味》的創意編輯。」
「定位很好。」
「看著很成熟。」
王總監心情很好，「小秦是個有想法的。」
「就這樣，有具體結果了我們再聊。」
GG部的人走了。
「怎麼樣？」
安靜下來的辦公室，王寬看向兩人。
「跟著老宋。」
王寬看向秦游君。
「老宋對外景拍攝這塊是很有經驗的，你跟著他好好學。」
沒客氣多久，秦游君先出去了。
等到人事部分，安排的差不多了，自然是有人高興有人愁。
一個專項組重要的位置只有那麼多，也是沒辦法的事。
《人生一味》節目組成立的第二天。
宋衛宏簡單的跟秦游君說了一下工作安排，像近日最重要的是搞定拍攝器材，列份清單，核算相應花銷。
時間上，要趕在籌備期之前完成。
宋衛宏梳理了一下任務，把整理清單的活兒交給了秦、朱二人，他們兩個都被安排進了攝製組，跟著跑外、錄製素材。
工作室的同事開始忙碌。
秦游君和朱生俊也在忙，從索尼的攝像機，到各種焦距的鏡頭，再到圖瑞斯的三腳架、柔光布，儘可能根據需求理出基本的器材型號，並留出一定的備份空間。
清單交上去，宋衛宏感覺沒問題就收好備案，帶著兩人吃飯去了。
宋衛宏偏瘦，工作也沒幾年，對兩人的態度很好，很照顧，有什麼不懂的他能不耐煩的解釋清楚。
到了下午，三人又開始跟一些傳媒文創公司接觸。
「要說工程規格，是不高，預案我都拿過來了。哦，我給你倆介紹一下，這位是輝煌創投的樓總，06年還在新聞中心負責設備管理和錄製工作，現在自己跟人經營了一家GG公司，這位呢，陳主管，西南導演系畢業。」
「我托大，就叫你一聲秦老弟。唉，我還不是靠你們給生意，今天本來有人來租賃設備的，接到電話，我還是先過來這邊了。」
說話的這位就是宋哥嘴裡的樓總，還不到四十，人很精明，也是順應創業大潮的一員。
「初次見面，以後還請多多關照哈。」
陳導演也用一嘴帶著點齊魯味的普通話，主動握住秦游君、朱生俊的手，尤其是聽說這個項目方案秦游君是策劃人之一，對他更是多了些熱情。
「太客氣了，樓哥，陳哥。」
秦游君客套著。
「這上面的一些設備還請樓總多費心，包括拍攝的事一起給個價，事確實不大，為了素材還得天南地北的跑，不過，還是有搞頭的。」
宋衛宏繼續談業務。
「哎，還報什麼價，你直接把拍攝的活兒全包給我，你看，我連陳導演都叫來了，你可不能冷了咱的一顆心嘛。」
「我就是個負責接待的，這麼大的事我可做不得主。呵呵。」
宋衛宏只是笑，設備清單方面讓對方有個數後，全然不談其他的。
「小秦，小朱。」
等到輝煌創投的人離開，宋衛宏囑咐道：「我還通知了幾家公司過來，你們負責談吧，把條件告訴他們，讓他們匹配報價，然後把這些人的方案匯總，交給王總監就行了，我還有其他事。」
宋衛宏把情況簡單介紹一遍，走了。
朱生俊一臉懵的看著秦游君，秦游君一攤手，干唄。
好在，關於攝製的流程很清晰，他們只是負責前期籌備的一部分並整理報價，並沒有為難的。
兩人打起精神認真對待這份工作時，廣濟中心的商務部也有了好消息。
隨著第二期《調查大發現》的收視率穩定在0.55％，《人生一味》項目吸引到了一位很給力的客戶霸霸。
一般來說，電視台除了一到兩檔S級綜藝，常態節目每年的量也不多，多一部少一部都無所謂。
畢竟，好的策劃沒有招商就只是PPT，電視台的資源畢竟有一個定額，若是《人生一味》不被GG商看好，也不是不能撥款，很多常態節目通常也是電視台先拿錢做，滿足時段占屏的投放，出成績了，運營升級，但如果有幸在錄製階段就被金主霸霸看中，節目組各環節的工作就都能舒服些……
2010年，國啤市場一如既往的競爭激烈。
果芒作為省級電視台龍頭，針對《人生一味》的植入預案發到各家啤酒集團後，大多還算投去關注。
商務部的人廣撒網的策略成功了，他們的推斷也沒錯，對於燒烤，啤酒商遠比涼茶商能夠接受且豪爽得多。
想想也知道，贊助植入的本質是什麼？
強化品牌印象，擴充品牌文化。
那啤酒，作為酒類給民眾的印象是什麼？人際關係的潤滑劑，很多啤酒GG一直以來都暗合這樣的思維。
GG營銷有這麼一句話，很多商品缺的不是GG片，而是清晰的定位。
很多公司自己都無法界定自家產品的優勢，讓消費者又該以什麼樣的需求去購買？
是以，果芒的營銷策劃們拿出的——燒烤＝啤酒的聯動讓不少啤酒公司的GG部動了心，他們一直以來都是這麼宣傳的，只不過這個方案更專注細分領域的推廣。
初步接觸不久後，琴島脫穎而出。
作為一家前身為國營啤酒廠的公司，琴島2010年上半年累計完成啤酒銷量335萬千升，同比增長7.4%，是近些年繼續保持利潤增長大於銷售收入增長，銷售收入增長大於銷量增長的良好發展態勢的啤酒商之一。
當然，他們並沒有滿意當前的進步，還在積極尋找新的增長點。
事實上，琴島的品牌定位已經相當出色了，經過十幾年的運營包裝，無論是國內還是國際上市場份額都在增加，民眾對琴島的認知度也相當不錯。
但放眼偌大的啤酒市場，琴島的進步趨勢已經夠亮眼，這一年卻有一個品牌更妖孽，那就是星潤旗下的雪花。
琴島，總經理辦公室。
看著手上市場調研的數據，總經理嘴裡罵道：「什麼勇闖天涯，雪花就這麼受年輕人的喜愛。」
雪花的新品牌概念營銷出爐後，GG費是大筆的砸，取得的效果很不賴，銷量提升幅度很大的同時增勢不減，看上去都要爆琴島的小菊花了。
在剛剛開完的大會上，琴島高層是一邊鼓勵業績的進步，一邊警惕雪花，也就是這時，GG部收到了果芒的合作提案。
電視台是最好的投放渠道，琴島自然重視。
了解了情況，曉得節目理念確實合琴島的品牌定位，琴島總經理就上了心思。
想想，下沉營銷本就是琴島近些年努力在做的事，只不過他們沒想過讓電視台配合他們做檔節目專為燒烤這一市場細化元素塑造品牌文化。
沒想過不代表不可行，事實上，一檔節目對民眾的影響可比GG片有趣、印象深刻得多。
再者，知道果芒為了尋找贊助商，給所有經營不錯的國啤公司都發了一份預案，一直跟競爭對手爭取市場份額的琴島也該努力。
透露意向，兩方開始碰頭談條件。
「這麼看來，《人生一味》主打的就是市井氣，貼近民眾。」
翻看完詳細的節目策劃，知曉節目風格，琴島總經理更滿意了。
啤酒，本就貼近民眾，有街頭氣，目標人群也不可能是什麼生活豪奢之徒。
「是的。」
果芒代表很輕鬆的回答。
《人生一味》規格不高，大金主贊助起來壓根不吃力，他們這些天跟啤酒商們談的時候都挺愉快的，現如今無非是找個條件給得最好的。
換言之，選擇權在果芒手裡。
「節目打算怎麼播出？」
「會在經視頻道挑個晚間時段接替，更具體的話，還得看節目素材拍攝的速度，但應該不會超過10月份。」
「經視？能在衛視播出嗎？」
總經理提議。
既然決定合作，他當然想要更好的播出安排，果芒衛視多強勢，受眾多廣，經視面向群體就小很多了，本地的話，也就7、8千萬人的樣子。
果芒代表搖搖頭，「在經視試播是定好的，或許節目表現好，會提一提。」
果芒衛視面向的觀眾多，自然要求也高，投入資金不到一千萬的小體量節目，還沒有明星嘉賓引流，誰知道收視率怎樣？
萬一沒過基準線，豈不是砸衛視的招牌。
果芒衛視之所以受眾粘性高，還不是他們努力篩選的結果。
「如果節目穩定有0.4、0.5左右的收視率才有機會往上提一提，我相信，貴公司也不想亂花錢吧。」
衛視可比經視的贊助門檻高多了。
電視台向來有一套明碼標價、跟隨市場風向變化的靈活尺度。
果芒代表也沒撒謊，試播效果好台里的確會傾斜資源，一向如此。
「好吧，貴台總是會替我們節省。」
節省二字咬字稍重。
面對這句很有深意的調侃，果芒商務部的人只當沒聽見。
「這是我們基於經視工作日晚間檔的一些安排，到時候會按這個條件走，貴公司可以看看如何匹配。」
「後續規格升級的配套方案也一併列出來吧。」
「當然。」
金主霸霸有要求，果芒也不是不滿足，無非是要尊重市場的資源配置。
聽起來好像挺霸道，但這也是果芒為什麼觀眾粘性高的保障。
雖說對於很多金主來說，他們只想要平台去匹配他們的要求，但沒法，收視率最大。
電視台和投放GG的金主雖有共贏之處，但也不是完全需求重疊，有時候金主霸霸更在乎透過電視媒介後的作用，至於觀眾喜不喜歡，難道觀眾會很喜歡GG？
老白金循環轟炸，讓人煩不勝煩，但只要觀眾想要買保健品能想起它就行，別的也不在乎。
……
類似的植入是有成例可循的，談了許久，「貴公司的意思呢？」
琴島團隊根據已有條件，給出答案。
先期3000萬的獨家冠名，其條款如下：
A：琴島啤酒各類標識會與節目緊密結合，形成融合雙方元素的聯名LOGO，整體性推廣，其中，GG語頻次不少於400次每季，且最少有30％在經視頻道的午間、黃金段播出預告。
B：聯動宣傳片；
一，時長20到30秒左右的硬廣；
二，至少5秒的琴島冠名標識；
字幕及配音：「《人生一味》由琴島啤酒冠名播出。」頻次：3次/期。
C：相關品牌元素包裝；
一，開關板（電視畫面最底下滾動播出的那一欄）；2組/期；
二，節目角標（節目左上角的標識）；全程；
三，壓屏（歡迎收看XXX節目，配合配音出現的品牌畫面）；1次/期；
四，轉場、片尾鳴謝，1次/期。
D：拍攝植入；
一，每個單元的內容都要清晰出現琴島啤酒，且所有酒類元素露出只能是琴島啤酒，包括但不限於靜態擺放；
二，根據節目內容量身定製（具體表現形式為產品理念關鍵詞，結合場景內容的植入設計）。
E：重播；
一，節目重播時段安排不低於首播安排，享受除硬廣外的相應LOGO展出。
F：合作授權；
合作期間授權琴島企業在品牌推廣中使用節目LOGO及元素含義。
*以上所有權益回報內容與執行形式會根據節目實際情況調整……
另，琴島如有需求制定相應GG宣傳片費用另算（條款只圍繞電視，其他的都根據時段、頻次、平台算錢）。
主要是近些年網絡視頻平台崛起，果芒也順應潮流搞了一個，當然了，現在的線上視頻平台除了奈飛都不賺錢，果芒網跟很多省級電視台一樣對網上平台壓根不上心，他們習慣把節目的網絡播出版權授權給某酷、某樂這類願意花錢買的，這中間如果還產生別的什麼合作，琴島得負責掏錢，比如買個主頁欄目的曝光位啥的。
所以，僅僅為了這套以經視頻道晚間檔的推廣方案，琴島就願意掏3000萬出來。
經過比較，最後，果芒商務部成功跟琴島啤酒匹配，先期的1500萬很快打給了果芒，後面的錢則根據進度撥款。
果芒大廈，GG中心招商部。
「琴島啤酒還是最大氣啊。」
「他們那個經理很喜歡節目透露出來的人氣兒。」——燒烤的江湖，每一刻都有新人湧現，而肉是永遠的主角。幾串烤肉，一杯美酒，這就是深夜路邊的那份得意，這就是平凡熱辣的市井人生……
「一杯美酒那的鏡頭要給琴島特寫，另外，琴島要求我們拍幾段燒烤配琴島的宣傳GG，然後在《人生一味》播出前後的時段里換上。」
……
就在果芒GG部開始為了新節目準備好預備GG位的內容，另一邊，秦游君也從郭林昌那裡知道了他們的節目有了冠名商。
大家都很高興，資金充裕，很多東西就不用「壓縮」成本了嘛，臨時拼盤的攝製組也能有更專業的團隊——
很多現場拍攝的工種，都是臨時招募、各方拼湊出來的，各大電視台包括民營傳媒公司都不願長期養一支龐大的拍攝團隊。
而像一些節目經費比較省的，你壓縮成本，下面的人也跟著壓縮，還是把該拿的部分拿走，這換來的就是節目質量的下降。
其實，合作公司也為難，我拉個團隊10個人，三個月製作周期，你給60萬，那就選些有經驗的，你給30萬，不好意思，實習助理100塊錢一天都不到的那種我也敢請。
大家總有辦法應對。
朱生俊聽著上面光是製作就撥了1000萬，有些羨慕：「這筆錢，照例台里、製片都拿一部分，餘下來的，游君，你也可以期待一下的，估計不會少。」