第155章 誘餌
星源電池肯定會成為市場主流產品，但需要時間。思兔sto55.com
畢竟，星源電池並不是生產出來後擺在貨架上就能可以了，下游應用方需要時間完成技術適配，市場培育與售後網絡搭建同樣需要時間。
比如電池能量管理系統的調試與升級，比如充電樁覆蓋範圍與密度，比如民眾對高能量密度電池安全性的信任度提升，這些都不是一蹴而就的事情。
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慕中原等人既然結成聯盟想進入星源電池的董事會，自然事先做過市場預期。
按照他們智囊團的推算，最快也要等到19年下半年開始小規模應用、20年進入正規、21年才會進入高速發展期……
結果，周默卻顛覆了他們對市場的預期，白牙紅唇的一口咬定明年就有萬噸級的需求，也難怪他們紛紛失態。
孫建才看起來堅持把直爽人設堅持到底，他第一時間開口質疑周默市場預期的合理性。
政府規劃、石墨烯供需現狀、專家預測、應用端常規流程、消費端需求與心理……
聽得出，他們這個材料聯盟事先做了大量準備工作，而且他提及的幾大關鍵數據均與系統提供的市場數據一致。
最後，孫建才信誓旦旦地拋出己方結論。
「我方認為19年星海科技石墨烯需求量在一千噸左右，20年需求量在兩萬噸左右，此後三年年需求複合增長65%左右……」
「周董，以上是我方對石墨烯市場的需求預測。我們雙方的需求預測偏差太大，希望周董能作出詳細說明。」
孫建才說完最後一句，放下手中的文件後頗有些挑釁意味的抬起了下巴。
一般來說，商業合作雙方有必要進行深入溝通並交換意見，以求達成理解與共識。比如，周默應該主動說明為什麼會有這樣的需求預測，以此說服合作夥伴大膽投資提升產量。
但是，周默卻沒有這樣做，他只是輕飄飄地丟出一句話就讓所有人安靜下來。
「星海對待合作夥伴的宗旨是公平、公正、自願與共贏，為了讓各位放心投資擴產，星海可以基於四家聯盟的預期簽署保底採購協議並承諾採取統一採購價。
星海承諾19年給你們四家的石墨烯粉總保底採購量一千噸，20年兩萬噸，此後三年每家保底採購量年增長65%。至於19年與20年兩年各家保底採購量如何分配問題，星海不參與你們聯盟內部事務，你們協商好把數字報給星海就可以簽合同。」
你們不是要聯盟嗎？
好啊，自己商量去吧，星海不勉強你們。
孫建才皺了下額頭，低頭看向剛剛幾下的幾組數字。
周默剛剛提到19年需求為一萬噸，可他只承諾一千噸。20年需求為五萬噸只承諾了兩萬噸，缺的那部分額度去了哪裡？
孫建才馬上把這個問題拋給了周默，周默笑著攤開雙手。
「競爭，品質高者勝！」
孫建才目光一緊，快速問道：「我們四家？」
「不，所有人一起比！」
兩人快速問答結束，孫建才苦笑著對周默伸出了大拇指。
好算計，你牛！
慕中原等人要比孫建才含蓄很多，但他們此時也是苦笑著點頭表示認可周默的方案。
這是無法拒絕的陽謀！
你們認為我太樂觀了，沒關係啊，你們報數字我兜底，滿意嗎？
當然不滿意啦！
如果星海科技界19年的需求真有一萬噸怎麼辦？
幾方參加會議的團隊飛快地給出了計算結果。
慕中原看過團隊手寫的報告後額頭緊緊地皺起。
因為周默要求所有供應商比拼品質，供應商要想單獨吃下多出來的配額就別偷懶摸魚，老老實實的做好品控管理。
如此，星海科技不費吹灰之力就做好了供應商品質管理。
慕中原對雅致集團的品控管理工作一直都很滿意，他有信心贏下九千噸的採購額度，那麼雅致集團19年出貨量高達九千二百五十噸。
按照星海2019年採購石墨烯粉的價格為300元每克計算營業額為27億，而落選的三家合計只有7500萬。
三家合計營業額只是雅致集團的一個零頭！
慕中原意識到四家聯盟的基礎已經不穩了。
2020年競標採購量三萬噸，保底採購量只有兩萬噸，採購價210元每克，如果雅致把這三萬噸全吃下來……
七十三億五千萬的營收！
這是任何一個集團都不想放棄的業務。
等到了2023年，按照星海科技的預測值推算，其2023年理論總需求量達11.5萬噸。
雖然星海科技沒有給出2013年採購價，但根據價格與規模的一般規律，按百元每克的採購價計算也是百億規模的採購大單。
但他分給四家聯盟的總訂單只有8.9萬噸，如果吃下兩萬噸競爭採購量，雅致就有四萬七千噸的出貨量。
因為採購價降低，營收反而少了。等到了2024年……
星海科技不再有採購承諾，而聯盟也不復存在了！
慕中原不由抬頭看向面前的視頻會議即時影像。
周默與秦羽兩人一副無所事事的模樣，其他幾家當家人都不在攝像頭前，想來和他一樣在研判分析。
好手段啊！
慕中原把團隊成員的分析結果摺疊好夾在筆記本扉頁後陷入了深思。
他不需要再看營收預算，因為他已經決定全力擴大產量並爭奪周默丟出來的競爭份額。
現在他必須搞清楚另一件事。
星海科技的需求從20年的五萬噸到25年二十萬噸，年複合增長率只有32%，這個數字絕不符合市場發展規律。
如果按照聯盟推算的年複合增長65%計算，星海科技2023年總需求應該達23萬噸，2025年達40萬噸。
星海科技足足隱藏了一倍的需求量……
慕中原下意識地拿筆在筆記本上划起了圓圈。
很快他筆記本上出現了很多大大小小的圓圈，大圈套小圈交雜在一起猶如一團亂麻，恰如他此時的心境。
甲方都不喜歡乙方抱團，更不要說乙方抱團的目的不是自保而是威脅。
那麼周默隱藏需求量也能理解，以周默今天表現出來的霸道強勢態度以及心機，這部分疑似隱藏下來的需求量背後肯定有更大的謀劃。
但是他想怎麼樣解決潛在的缺口呢？
自建石墨烯粉製備工廠，隱藏實際需求拿來培育新的主力供應商，還是技術更新後需求不再局限在石墨烯粉上……
慕中原越想越頭疼，因為他從周默剛剛的言談舉止中沒有發現任何有用的信息。
秦鯤鵬、孫建才、陳曉梅三人此時也很頭大，慕中原能想到的事情他們也能想到。
周默一手保底採購協議一手大餡餅，真心難為了他們。
是小富則安守著一萬噸的採購量過日子還是不斷的增資擴產？
是按照保守量擴產還是按照最大預期擴產？
不增資，周默就可以用多出的採購額扶植其他人。
5年時間足夠周默培育出一批與星海科技深度綁定的供應商了，此後給不給你訂單就要看周默的心情了。
增資，等規模大到一定程度就會面臨另一個問題，除了星海科技還能找到能消化數萬噸石墨烯粉的需求方嗎？
最終結果很大可能是與星海科技深度綁定。
慕中原等人並沒有忘記，周默剛剛很含蓄地暗示未來有更深層次合作的可能。
僅憑自學就研發出星源電池的周默無疑是舉世公認的科研天才，而今天他們又見識到了周默在商業上的驚艷表現，如果考慮周默的年齡與學歷的話，周默無疑是商業天才。
一位產研一體的天才未來註定擁有無限可能，那麼得到他認可的人呢，是不是也擁有無限可能？
做企業做到秦鯤鵬、慕中原的等人的層面，他們判斷一個項目是否值得投資的時候，除了看項目本身的潛力更重要是看人。
品行不端的人不能長期合作、只盯著眼前利益的人走不遠、沒有領導力的人帶不出精英團隊更不會有效推進項目健康運行……
品行、視野、技能、領導力、執行力等等方面均出類拔萃的人才有可能保證項目成功，才能讓他們的商業版圖不斷擴大。
所以說，在某種程度上與其說他們投資項目，還不如說他們在投資負責項目的人。
對秦鯤鵬、慕中原等人而言，他們見多了青年俊彥，但這些人和周默放在一起簡直是天壤之別。這個結論一旦出現，孫建才等人的心態就自然而然的發生了轉變。
不可能有比投資周默更有價值的項目了！
心態轉變最快的人莫過於慕中原。
肯定投資，但不能便宜了那小子，才多大啊就禍禍我家姑娘……
他突然合上了筆記本，等他抬起頭時臉上浮現出的是老父親慈愛的嘴臉。
「周默啊，你和希兒是很好的朋友，我這個做父親的就囉嗦幾句。茫茫人海中既然有緣，你們就要好好珍惜，以後的日子裡要互相包容、互相支持，共同面對各種壓力……」
周默自從聽到慕中原改口用周默稱呼自己的時候就感到了不妙，聽到慕中原接下來說的話後他整個人都傻了。
這是老丈人在女兒女婿婚禮上說的話啊！
你是不是誤會了？
此時，秦鯤鵬的表情變得極為難看，欲言又止。
孫建才與陳曉梅兩人擺出一副看熱鬧的模樣，看他們的表情就差大聲叫好了。
屏幕中，慕希兒的身體突然傾斜靠近慕中原，然後所有人都看到慕中原臉頰抽動了幾下，滔滔不絕的感慨與祝福話語戛然而止。
周默注意到慕希兒右肩先是下沉隨後向外動了半圈，顯然慕希兒已經使出了奪魂十字旋風掐，而且從慕中原的表現來看，似乎慕希兒下手挺狠……
「掐死他！」
周默暗中給慕希兒加油。
雖然鼓勵父女相殘不大符合公序良俗，但慕中原實在是太過分了。
周默發誓，他對慕希兒沒有想法，一點都沒有。
「先下了，再聯繫！」
慕中原明顯是強撐著交代了一句，隨後他所在的窗口變黑，顯然有人切斷了視頻連接。
慕中原的斷開就如吹響了散會的號角。
孫建才笑呵呵地拱了拱手，「呵呵，周董啊，南海州紅木千步床全國聞名，回頭我幫你置辦一套，辦事的時候記得通知我哦！」
滾，我辦事通知你幹嘛？
孫建才斷開，陳曉梅笑道，「我們燕州的燕繡也是一絕，回頭我幫周董置辦幾套床褥，周董可別嫌棄啊！」
「我……」
周默剛開口，陳曉梅已經切斷了連接。而這時，秦鯤鵬略有些惱怒的聲音響起。
「找個時間和希兒來家裡坐坐，外公外婆一直盼著希兒出嫁呢……哼！」
與前幾位一樣，秦鯤鵬說完話就直接切斷了視頻會議，沒有給周默留下辯解的機會。
「這些人……」
周默剛剛想罵幾聲發泄下心中的憤懣，話剛出口他心頭突然靈光一閃。
按照商務會議禮儀，會議最後一個環節應該由會議主持人秦鯤鵬做總結陳詞。
作為主持人，秦鯤鵬要把參會各方會議中表達的觀點、共識、異議一一列出，然後再跟所有人約定下一次會議的時間與方式。
然而，今天會議最後環節儼然變成了相親……
不，變成了長輩籌辦婚事的座談會，商業聯姻的事情很多，但不可能這麼草率！
不僅如此，他們為了避免我開口，離開前連聲再見都沒說就急著切斷了網絡……
太刻意了！
周默切斷網絡後靠在了椅背上，重新復盤會議最後環節每個人的表現。
慕中原著急夯實我跟慕希兒的關係還能理解，秦鯤鵬這個當舅舅的人幹嘛一臉的難色，而且孫建才與陳曉梅幹嘛跟著慕中原起鬨呢？
不對，慕中原那些話不是說給我聽的！
什麼叫互相包容、互相支持，共同面對各種壓力……
慕中原還有另一層意思，他在暗示另外三人要合作不要分裂！
周默打了個激靈，馬上找到系統。
果然，系統反饋慕中原、秦鯤鵬、孫建才、陳曉梅四人又在開視頻會議，議題正是建立攻守同盟瓜分剩下的採購額。
一群老狐狸！
周默呵呵笑了幾聲，把秦韻拉進一個微聊群。
這個群如今已經有了兩百多人，群成員全部是震旦大學的校友，而且都是家裡有礦的主兒。
致遠2019周默：各位學長學姐，多謝支持。待會兒@星海科技CEO秦羽會分別建立多個小群。因為材料品質要求高且量大，原則上每個人只加入一個群，請各位學長根據實際情況對號入群。
星海科技CEO秦羽：【紅包】各位賢達，請多多關照。
氧化石墨烯群名片、石墨烯粉群名片、石墨烯納米片群名片、功能化石墨烯群名片、納米纖維群名片……
慕中原、秦鯤鵬、秦凱三人也在群里，看到了秦羽新建群的名稱，三人突然覺得周默拿出來的二十萬噸石墨烯粉不香了。
秦凱悄悄溜出會議室打了個電話，等他再度回到秦鯤鵬身邊時，他的神情顯得非常沮喪以及懊惱。
「什麼情況？」
秦鯤鵬知道秦凱肯定是找伊藤誠了解情況，見到他的臉色不大好，秦鯤鵬急忙關閉麥克風低聲詢問情況。
「伊藤誠說周默最討厭被人威脅，而且他還說……」
秦凱艱難地吞咽了幾下，整個人像是泄了氣的皮球般有氣無力的開口。
「他說我們目光要放長遠，星海科技兩三年後需求最高的材料是石墨烯納米片……」
秦凱沒有說實話，事實上伊藤誠在電話上可是一通嘲諷，儼然要撕破臉皮的架勢。
「鼠目寸光，石墨烯難道只有石墨烯粉末一種形態嗎？」
「你們蠢不蠢，我弟的老師是納米材料專家司南，他搞納米片應用研究很正常啊!」
「算了，說了你也不懂，你去找專家了解下石墨烯納米片……」
「有多大的量？你灌了水的腦袋能數清楚那麼多零嗎？」
「別，我幫不了你，我弟最不喜歡被人算計了，我可不想觸霉頭……」
秦鯤鵬不知道兒子剛剛被人皮裡陽秋的損了一通，他的注意力全部被石墨烯納米片吸走。
此時，他終於找到了星海科技石墨烯粉末複合增長率低於市場規律的原因——星源電池技術升級！
星源500電池技術升級，難道是退出600、800甚至更高……
秦鯤鵬想到這裡，感覺心臟都要從口中跳出。他顧不上其他，伸手捂住心口並打斷了慕中原的發言。
「抱歉，我心臟有點不舒服……」
秦鯤鵬艱難地說到這裡，不顧其他人的反應就親自拿起遙控器切斷了視頻網絡。
結盟，做夢吧，秦韻集團不摻和了！
他這邊剛剛斷開，秦凱的手機就響了，是慕中原打來的。
秦凱沒有馬上接通而是抬頭看向父親，秦坤明掙扎了一下，伸手接過電話，「我來跟你姑父說吧！」
系統空間，周默聽完秦鯤鵬與慕中原的通話後得意地笑了起來。
他授意伊藤誠把納米片的消息泄露給秦凱，目的就在這裡。
星源500的下一個型號是星源1000，作為升級產品，星源1000除了高能量密度這個賣點外，最大的優勢是單位體積的能量密度大大超過星源500。
如果用最直觀的方式說明兩者的差異，那麼同樣的續航時間，星源500比作1號電池，星源1000就是7號電池。
從500到1000中間的各個型號實際上是石墨烯粉與石墨烯納米片比例調整的結果。
星源1000商業化的最大障礙在於關鍵材料——可控石墨烯納米片製備工藝太複雜。
按照秦羽的估算，一條年產百萬顆星源1000電池的生產線前期投資就高達百億，這個數字遠超普通企業的財務能力。
除非周默調整星海科技的投資方向，否則只能尋找超大型集團合作。
因為秦凱與慕希兒兩人，秦韻與雅致就成了周默的狩獵目標。
不過，秦鯤鵬與慕中原都是老狐狸啊，要想讓他們死心塌地的跟著星海科技走，任重而道遠啊！
周默想了想，拿出手機找到了震旦大學的教務主任柳遠山。
「老師，下周我能回學校了嗎？」
「好的，我知道了。謝謝老師！」
周默收好電話，給伊藤誠發了條信息。
「秦凱要是想約我，你就答應他。」