第75章 在民國刷淘寶4
永昌車行,小夥計正趴在櫃檯上打盹,外頭進來一個西裝革履的年輕人。
他身量很高,身形微胖,五官深邃立體，十分英俊。大背頭梳的油光發亮，鼻樑上還架著一副金絲眼鏡,身上穿著一套銀灰色的西裝,打著領帶,一看就是體面人。
小夥計一下子清醒了，忙堆著笑上前問,「先生，您有什麼事？」
西裝男人露出一個傲慢的笑容,「我找你們秦老闆。」
小夥計很吃這一套，他態度越傲慢，反而越覺得這人來頭不小，不是他一個小夥計能招惹的。於是忙不迭的應下，「好的好的,先生您稍等,小的這就去通報。」
西裝男正是晏卿喬裝打扮的,他今日找上永昌車行的秦老闆,就是來跟他談自行車生意的。
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永昌車行是蘇州城最大的車行,做的是黃包車生意。不僅自己生產黃包車賣給其他人,也做黃包車租賃生意。蘇州城大街小巷上跑的黃包車,有九成是永昌車行的。
永昌車行的老闆秦永昌,這個人很有能耐，黑白兩道通吃，三教九流都有關係，這或許與他為人豪爽仗義有關。他在家行三，所以別人尊他一聲秦三爺。
晏卿將蘇州城有能力與他合作的對象篩查了一遍，把秦永昌列為了首選。今日便喬裝一番，上門拜訪。
「先生，我們老闆有請。」
小夥計很快出來請晏卿進去。
晏卿指著門口的一輛自行車說，「把這個推進去，這是我送給秦老闆的禮物。」
他花了五百塊錢在淘寶上買了一輛上海永久牌的「28大槓」。如今還沒有上海永久這個牌子，晏卿打算把這個品牌提前做出來。上海永久是建國後才成立的，是屬於國家所有的品牌，所以他提前弄出這個牌子，也不算搶了誰的飯碗。
小夥計連忙答應，然後推著自行車，領晏卿進了秦老闆的辦公室。
秦永昌約四十多歲，身材清瘦，穿著一件長衫，手上拿著旱菸槍，一雙眼睛炯炯有神，正拿著一本帳簿核看。
晏卿和小夥計一進來，他目光就移了過來，略帶疑惑的問，「你是……」
「鄙人上海永久公司的經理邵永久，今日來打擾秦老闆，是有一樁生意要跟秦老闆談談。」
「原來是邵老闆，失敬失敬，快請坐。來人，給邵老闆上茶。」
雖然沒聽說過上海永久是什麼公司，更沒有聽說過邵永久這個人，但是秦永昌看人的眼力見還是有的。這年輕人一表人才，言談舉止帶著一股貴氣，態度不卑不亢，自信灑脫，必然不是一般人。
晏卿從善如流的坐下，秦永昌問道，「不知道邵老闆要跟秦某談什麼生意？」
他開門見山，晏卿也就不賣關子，直接開口道，「秦老闆您看我這自行車如何？」
秦永昌早就看到了夥計推進來的自行車，便猜想此人上門或許與這自行車有關，一問果然如此。
自行車秦永昌見過不少，都是從國外運來的，價格昂貴，但卻很受歡迎，市場上供不應求。秦永昌曾經也起過念頭做自行車的生意，但是苦於沒有門路從國外弄來貨源，因此便打消了這個念頭。
現在晏卿推著自行車上門，他心裡一動，隱隱有了一個猜測，面上卻不動聲色的笑道，「這輛自行車似乎與市面上的不大一樣？做工更加精良，而且好像還多了點東西？」
「秦老闆說的沒錯，這輛自行車確實跟其他的不一樣。這是我們公司自己製作的，毫不客氣的說，它比外國運來的任何一個品牌都要好！」
「你們自己製造的？！」聽到前一句話時秦永昌還十分驚訝，沒想到這自行車是他們自己製造的！這可真不一般，竟然自己造出了自行車，他可是知道，自行車裡的好多零件，國內的技術根本造不出來，現在這年輕人卻說他們造出來了，後生可畏啊！
等他聽到晏卿後面一句時，他又覺得有些好笑，這年輕人真是不知天高地厚，才剛剛做出來自行車，就敢說比國外的都好。到底還是年輕啊。
「呵呵，年輕人後生可畏啊。」
晏卿沒忽略他眼中一閃而過的嘲笑，但卻不在意的接著說道，「我們在外國自行車的基礎上進行了改良創造，增加了剎車系統。秦老闆可能不知道，目前的自行車都是沒有剎車裝置的，想停車只能以腳支地，增加摩擦力來停車。一旦騎的過快，遇到危險情況停不了車時，很容易出現事故。」
晏卿來到之後才知道的一件事，民國初期的自行車是沒有剎車裝置的，這就更方便他打開市場了。
「秦老闆可曾聽說過，蘇州有一戶姓林人家的小少爺，騎車出城玩，結果在下坡時速度太快，停不下來，一頭栽進了路邊的溝里，當場身亡。」
秦永昌點頭，「這事我知道，林家與我有些淵源，死的那孩子我還挺喜歡的，沒想到出了這種事。」
「所以我們在自行車上增加了剎車裝置，只要握一下把手，就可以隨時停車，不管速度多快，都可以即刻停止。這就避免了許多不必要的事故。」
晏卿邊說邊在車子上演示了一下，把自行車支起來，後輪懸空，讓它轉動起來。然後在把手上握緊剎車，飛速轉動的後輪瞬間停止。
秦永昌被勾起了興趣，興致勃勃的上手試了一番，不住的點頭，「這倒是個好東西，有點意思。」
晏卿又接著說道，「不僅如此，我們還使用了最豪華的真皮座椅，最減震的彈簧座墊，最符合人體力學的腳踏設計……還裝置了最先進的探照燈，即便夜間出行也不影響視線。」
一頓天花亂墜的自誇之後，晏卿又義正言辭道，「我們把所有的細節都做到至善至美，就是為了證明我們華國不比任何國家差，其他國家能做到的，我們不僅能做到，還比他們做的更好！」
「好！」一席話說的秦永昌都動容了，「說的對，咱們不比任何人差！你這個自行車確實很不錯，比那些國外運來的都要好。邵老闆找上秦某，想必是要合作，來說說，你是想怎麼個合作法。就沖你剛才那段話，只要不太離譜的要求，秦某都能答應。」
「那就多謝秦老闆，小可就直言了。我們公司生產的永久自行車，因為技術、做工、質量都是一等一的好，再加上前期技術研發投入太大，所以成本實在不低。」
秦永昌點頭，「我想著也不會低了，那你準備多少錢出？」
秦永昌自己也計較了一番，要是一百四十塊以內，他就直接答應。市面上的自行車大約是一百五十塊錢一輛，他一百四進貨，還是有不少賺頭的。而且永久公司的比國外的那些都要好，賣一百五都是少的。
就看這個邵老闆報多少了。
晏卿伸出一根手指頭，「我們公司出價是一百塊大洋。」
「一百？！」秦永昌十分驚訝，他怎麼也沒想到對方給出了這麼低廉的一個價格。他忍不住問，「這個價格，你還有的賺嗎？」
晏卿笑了，「自然是有的賺，刨去所有材料、機器、人工的成本，算下來，一輛車的造價差不多在九十九塊錢。我出價一百，每輛車賺一塊錢。」
「一塊錢？」秦永昌哭笑不得，「你這樣做生意，還不得虧死？」
他倒是越發欣賞這個年輕人了，沒有生意人的市儈和貪婪。
對，晏卿一點都不貪，放棄了三十倍的利潤，僅僅賺了二十倍的利潤而已。
晏卿笑道，「薄利多銷，我賺的也不少。不過我們公司還有一個要求就是，市場最終的零售價不能超過129塊。我們最終的目的是給國人讓利，而不是讓部分人牟取暴利。所以不知道秦老闆能不能接受這個要求？」
秦永昌爽快的答應下來，「秦某沒有意見，邵老闆不僅年輕有為，還心繫民生，實在是讓人佩服。」一輛車他們廠家自己才賺一塊錢，卻給了銷售商二十九塊錢的利潤空間，任誰也不可能不答應啊。
這筆生意談的很順利，秦老闆當場與晏卿達成了合作意向。不過秦永昌比較謹慎，第一筆只下了二十輛的訂單。
「邵老闆先容我試試水，若是賣得好，秦某以後再追加訂單。」雖然他自己覺得這自行車很好，但到底是個新產品，受不受歡迎誰也說不好。出于謹慎，秦永昌沒有獅子大開口，一次性要太多。
「這是自然。」晏卿欣然同意，二十輛已經不少了，兩千塊錢的交易額呢，這在民國已經算是一筆不小的買賣了。
秦永昌預付了一成的定金，也就是兩百塊大洋。雖然是第一次合作，但他並不擔心晏卿跑路。不說他在蘇州城手眼通天，沒人能騙到他頭上，光是晏卿送他的一輛自行車，就價值一百多了。若是按市場價，這車至少能賣到一百五。拿一輛一百五的車子騙他兩百塊？這不太可能。
況且秦永昌相信自己看人的眼光，這個年輕人眼神清明，不像陰險狡詐之輩。
約定了明天交貨後，晏卿婉拒了秦老闆的宴請，拿著定金離開了。
他怕待的久了，臉上的妝就花了。來之前他給自己鼓搗了一個易容妝，眉毛加粗，膚色加黑，五官化的立體點。衣服裡頭還塞了假肌肉增肥，鞋子裡墊了增高鞋墊。這樣無論是身形、身高還是長相都不像他本人了，就算親媽都不一定能認的出來。
不怪他如此小心，而是因為如今這世道不太平，列強割據，軍閥混戰，正是最黑暗的一段時期。
他要是以方家大少爺的身份進行買賣，萬一引起別人注意，解釋貨源還在其次，更重要的是，他怕連累家人。
就像曾經的方府，僅僅是因為小人嫉恨，就招惹了災禍。如今這蘇州城還是林越山的地盤，戚子義既然費盡心思搞垮了方家，就不可能看著方家再起來。一旦發現晏卿和人做起了自行車的生意，勢必會從中作梗。這種小人最是難防，晏卿眼下不得不暫避其鋒芒，所以只能換個身份來做這生意。
回到之前租的房子，晏卿並沒有把偽裝卸下來，而是補了妝之後去了碼頭。先是租下來一間比較偏的倉庫，然後鎖上門在裡面買自行車。
有了秦老闆預付的兩百塊定金，晏卿瞬間有了底氣。他先往淘寶里沖了一百五十塊錢，變成淘寶金額一萬五千塊。然後下單買了二十輛自行車。全部都是28寸直槓款的。然後想了想又買了一輛26寸斜槓的。
26寸的斜槓單車，小巧一點，更適合女性和小個子的人騎。今天去給秦老闆看的時候，晏卿沒帶這種，所以秦老闆也就沒下單。不過晏卿覺著秦老闆很快還會要第二批貨，乾脆先把這種也買回來，明天交貨的時候順帶讓他看看。
從碼頭回來時，天色已經不早了，不過晏卿還是在卸掉偽裝後，去了王記當鋪。
花了八十大洋將常濟慈的手錶贖了回來。
當的時候只能當二十塊錢左右，贖回來卻要了八十塊，轉個手翻了四倍！難怪都說當鋪心黑！
不過晏卿覺得這個錢花的很有必要，記憶中，常濟慈很珍視這塊表，從不離身，似乎是他很重要的人送的。卻在自己最困難的時候，把表當了，把其中的大部分錢都留給了他。這恩情晏卿都記在心裡，所以一有錢，就立刻把這表贖了回來。
還有他那塊玉，若是遇到威爾遜，他一定要想辦法把玉拿回來。