第115章 紅杉啤酒定製業務
「紅杉1989市面上的售價是十塊，咱專門定做一批賣七塊九，我給你七塊，一件九毛的利潤咋樣？」李樹心裡大概算了下價錢，他也不準備在這中間掙錢，「啤酒瓶是一個價，我三塊五收，你可以三塊收，這又是五毛的利潤。」
「一件一塊四咋不能幹？只要有量就行！」劉璐璐率先回答到，「李樹，其實我們也可以限定會員的購買量，比如一張會員卡只能買十件什麼的，這樣下來還能多發會員卡的。」
劉璐璐比周旺更有敏感度，這天越來越熱了，每家每戶不一定放飲料，但一定會放啤酒的，這樣下來，最起碼這幾個小區的啤酒就被他們給壟斷了。
限量的話給人的感覺是這東西不夠多，搶到就是賺到，能放大大家的購買慾，尤其是旁邊再擺上售價十塊，會員價九塊八的「紅杉1989」做為對比。
「那樣，我再讓人印一些優惠券，找人在店門口、小區門口、小區里發一下，註明只要持此券就能以七塊九買兩件『紅杉1989』啤酒，做個引流，然後租些音響，放上音樂和促銷的話術，將聲勢造大！」
李樹想到了耿瑩瑩，這姑娘做的不錯，前兩天聽張欣說，耿瑩瑩牽頭，已經在黃源大學賣出去了十幾部手機，二百多個話費包，若干手機飾品。
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她還在學校里找了幾個人來小叔店裡進貨在宿舍樓里賣，效果聽說還不錯，一天能去進三五百的貨，所以讓她組織人來這裡發傳單什麼的最合適了。
「那樣吧，開業前我讓人帶些大學生來幫忙，到時候給他們一些兼職費就行。」
李樹又問：「對了，一個店一個固定店員，在加上三五個跑腿的，這需要十五六個人，你們找好了沒有？」
「正在找，」周旺回答，「我們想的是就近的原則，在小區里找，不過不是太好找，你有啥好門路沒？」
「咱這活說重不重，你可以去人才市場看看，記得找年輕點的，畢竟有收銀系統，年齡大的怕他們弄不懂，這可得抓緊了。」
「行，我明天就去。」周旺點點頭。
告別了周旺夫婦，李樹騎著摩托車來到了啤酒廠。
也就是剛才，他想到了一個主意，他認為可以試試。
「林哥，忙著呢。」
村裡的馬房已經變了樣，彩鋼瓦搭起了一個大車間，舊房子是清洗瓶子的地方，而辦公室是新建的幾間平房，裡面只是把牆塗白了，將老啤酒廠的辦公桌什麼的都拉到了這裡。
就在李樹去京城的那幾天，李林組織人將老廠的所有設備拉了回來，經過了幾天的調試，又開始了生產，雖然廠里看起來很簡陋，但所有人都很興奮，因為這是央村的第一份產業。
「你小子今天咋閒了？」聽到敲門聲，李林應了一下，抬頭一看是李樹，他笑著說到，「你坐會，我把工資表看完。」
過了十幾分鐘，李林在工資表上籤上自己的名字，然後問李樹：「你咋有空來廠里了？」
「好歹我也是廠里的大股東啊。」李樹打趣到，「還承包了廠里的銷售，不隔三差五的過來看看會行？」
「你猜我們五月份多少利潤？」李林興奮的說，「除去所有開銷，純利潤有三萬了。」
為了好算帳，李林規定的一個工作月是二十六號到二十五號，留下月末的時間就是為了算工資，算利潤，整理帳目來的。
所以，他說的五月份是四月二十六號到五月二十五號。
李樹聽到這個數字，嘟囔了一句：「才三萬。」
李林不願意了：「你小子知足吧，你要知道，以前啤酒廠兩年都沒有啥利潤，只是勉強維持住，現在工人工資比以前高，還能有利潤，很難得了。」
「當然，和你這個大老闆不能比，說吧，今天來找我啥事？」
「林哥，今天我去周旺弄的連鎖店了，在那裡我想到了一個主意。」
李樹一五一十的將自己的想法給李林講了講：「我突然想到，如果有單位或者廠子發福利啥的，我們可以給他們定製啤機啊，無非就是專門訂些標籤罷了，這樣還能賣上價格。」
「你這小子腦袋是怎麼長的？」李林一聽，眼睛亮了，「你等我一下，我打個電話。」
「老劉，是我！」
「你說的那個事咱這樣弄行不行？我專門為你做一批，打上你的名字。」
「那就用2009的酒液，一般人喝不出來的。」
「那行，用1989的調，不過事先說明，你說的這度數會很有勁。」
「行，不耽誤你開業！不過這價格就得再商量了，我讓我們廠里管銷售的副總跟你聯繫。」
「那行，明天我請你吃地道的紅燜山羊肉！」
「你這是有大客戶了？」看李林掛了電話，李樹問到。
李林哈哈一笑：「省城一個朋友，他把省城西北老煤礦給承包了下來，準備做個「井上」夜市城，前兩天給我打電話想要一批酒，在他的夜市城裡賣，不過他對我們的包裝不滿意，說沒特色，你剛一說定製，我立馬就想到了他，打上他的名字不就是特色了嗎？」
「他明天會過來，到時候你跟他談價格，他要的是原麥汁十二度，酒精三點六度的。」
聽李林說完，李樹問到：「成本多少？」
「一瓶下來貴上一分左右，沒多大區別。」李林擺擺手，「他只在夜市城裡賣，不會賣外面的，你隨便談。」
黃源由於小，所以沒有太大的餐飲美食城，而省城這些美食城卻不少，到了夏天，有的徹夜營業，那啤酒一天下成百上千框都沒有一點問題。
省城西北老煤礦規模有多大李樹不知道，但既然對方想做特色，那就需要好好規劃了，不能只給他一種啤酒，最好是多元化的，什麼價位什麼包裝的都有，甚至還能講一講情懷。
他當即向李林請教老煤礦的情況。
「那個煤礦稱之為東大井，他說的那個地方是東大井的辦公區、餐廳和澡堂之類文職的地方，裡面簡單的裝修了下，主要以復古為主，他還收了很多以前煤礦工人家裡的報紙、海報、書籍、破舊的工具、老搪瓷飯缸之類的東西。」
「東大井有一百來年的歷史，以前是侵略者弄的煤礦，所以那裡的建築也能看到西方的特點。」
「那裡......」