第273章 定價
由於第二天大家還都有事，所以吃完飯，他們就各自回去了。
「朝陽，我決定了，去電動車廠工作！」王思楠住在他們家的老房子裡，距離火鍋店並不遠，所以聶朝陽走路送她回去，在路上，她突然說了一句這話。
「廠里現在是最困難的時候，我去的話就能幫劉峰很大的忙，同時，我要替我爸爸看著那些股份，別讓那狐狸精給騙走了。」王思楠繼續說到，「不過這些股份我也不會要的，最後都留給弟弟！」
然後她抬頭看著聶朝陽：「朝陽，謝謝你，這段時間辛苦你了，我知道你跟我爸接觸的不少，在中間替我們互相說了很多好話！」
聶朝陽摟住了她：「看你說的，一家人沒有隔夜的仇，你們能處好關係，心情自然也就好了，這比什麼都強，再說了，五一我們就結婚了，還分那麼清幹什麼？」
「我不要我爸的錢你怨我嗎？」
「我怨你什麼？俗話說『男不在分家，女不在陪嫁』，要想過的好，還得需要我們自己的雙手！」聶朝陽颳了下她的鼻子，「你也該去廠里了，我感覺，有了這個產品，只要好好推，一定能大賣的，到時候行政這塊將會變得非常重要，你去那裡一定能給廠里幫上大忙的。」
「嗯。」王思楠點點頭，「朝陽，太晚了，你一個人走我不放心，今天晚上就別走了！」
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......
晚上，李樹和張喜峰就住在了廠里，雖然廠子舊，但卻有宿舍樓、有餐廳、有活動室，並且工人們大多是外地的，管吃住的話好招人，所以廠里對這些還是比較重視的。
劉斌還準備有專門的客房，就是為了招待客人，這種務實精神很難得。
畢竟現在好多企業的招待是怎麼花錢怎麼來。
李樹起床後，在廠里轉了一圈，吃過早飯，就看到劉斌和劉峰過來了。
看到李樹，劉斌就喊了他：「李樹，昨天晚上睡的好吧？」
「睡的好，我這人不挑床！」李樹笑著回答。
「那就行！」
九點半，還是那個會議室，幾人討論起了定價、生產計劃和宣傳的問題。
這次參加的還有財務負責人。
首先財務負責人給他們報了下成本核算的結果。
「經過我們的核算，按照一天兩百輛來生產，車子的成本是在一千一百元左右，如果配件價格不變，上下浮動不會超過五塊錢！」
「滿負荷，也就是一天生產五百輛，成本大概是一千零七十左右！」
王洪全說到：「市場上簡便式電動自行車的售價為兩千左右，低的1999元，高的2499元，但都會有一定的優惠，到終端經銷商的供貨價為一千五到一千八之間！」
上官大勇說：「我大概問了下銷量，我們江南市那幾個大的電動車經銷商那裡，簡便式電動自行車的月銷量總共是三千多輛，如果加上那些小的經銷商，一個月的銷量有六千左右！」
等他們說完，劉斌問到：「我建議一開始滿負荷生產，到四月底至少存五千輛，然後根據市場的情況再做調整！」
說完，他看向李樹。
「這個我同意！」李樹說到，「五一我們要同時開四家店，每家店每個款式最少要存一百輛，這就需要兩千輛了，然後再根據情況制定下一步的生產計劃！」
其他人也都沒有意見。
「那來說一下我們的定價問題！」看到都同意了，劉斌說起了下一個議題，「大勇，你先說！」
「我們是個新品牌，所以我建議零售價定為1999元，出廠價定為一千五！」上官大勇說到。
「我不同意！」李樹當即表示反對，「我們車子的性能不比那些大品牌差，外觀上更是有著優勢，所以定價不能太低了！」
「但問題是沒有人知道我們啊。」上官大勇說到。
「這就需要我們的宣傳了，但無論宣傳的效果如何，我們的價格都不能太低，哪怕訂高點，到時候做活動再降呢，要是一開始定的價格就比較低，到時候漲價就困難了。」李樹解釋到。
李樹說的也有道理，劉斌點點頭：「李總，你認為如何定價為好？」
「零售價直接到2499元，至於出廠價就看咱們怎麼合計了，並且我建議另外成立一家商貿公司，將我們的生產和銷售分開，到時候那些店屬於商貿公司。」李樹說到，「兩家公司獨立核算，所有的店統一定價，統一活動，這能避免店與店之間的惡性競爭。」
「這樣的話很難調動各店的積極性。」王洪全搖搖頭，「還是跟其他品牌的一樣算了，這樣方便管理。」
劉斌和張喜峰也傾向於這樣弄，他們心裡還有一個打算，那就是打開江南市的市場後，就將那三個店轉出去，他們只專注於生產。
但劉峰卻贊同李樹的意見。
「我認為李總說的對，成立一工商貿公司，雖然是獨立核算的，但還是屬於我們，這樣的好處我總結了幾點。」
「一是方便管理。就像李總說的那樣，我們可以統一活動，可以統一服飾，統一售後，這樣的話給顧客造成我們很專業的印象。」
「二是方便就近解決問題。如果顧客的車子有問題，他們可以去就近的任何一家店來進行維修，要是分屬不同的經銷商，那售後上就有可能出問題。」
「三是最大限度的取得利潤。除了生產，銷售方面的利潤也不會低，如果我們自己開店，那這利潤就都是我們的了。」
「四是有利於維護我們的品牌。如果我們自己開店，那我們跟客戶之間有了矛盾後，銷售人員就會想著如何維護我們的形象，如果找經銷商，他們就會推脫說是我們廠家的問題，這對品牌形象不好。」
最後，劉峰說到：「並且我還想提一下，我們可以在網上賣電動車，這還是個空白的市場！」
「偏了！偏了！」上官大勇說到，「我們現在討論的是定價的問題，至於我們自己開店還是找經銷商那都是以後的事情，畢竟現階段我們準備的四個店都是我們自己的開的！」