第403章 線上和線下
至於網站的定位和第一份策劃書也有不同。
第一份策劃書他的思路是直營，也就是網站通過各種渠道進行回收，然後再銷售，掙個差價。
而這一份策劃書則改成了直營和平台結合的方式，也就是有直營店，用以銷售回收回來的二手書，而其他人也可以在網站上開店，他則收取百分之五的交易額做為服務費。
並且，他還計劃對每家店鋪收取五百的保證金，用以保障買家的利益。
當然，如果開店的人身份為大學生的話，提供身份證，學生證進行實名認證後，在畢業前都免交保證金。
至於付款問題，他聯繫了支付寶，準備讓對方接入，畢竟這是個大平台，買賣雙方都比較信任，再加上自己又沒有能力申請支付牌照，所以和別人合作最省事了。
網站建設問題他也諮詢了的學校的老師，這點問題不大，他計劃四月份測試，五月份之前上線。
這個策劃書里還有推廣活動方面的內容，不過主要以地推和在學校里張貼海報為主。
洋洋灑灑的策劃書一共有二十來頁，看來連青岳非常用心。
當然，裡面也有一些問題，不過相對於學生來說，已經非常優秀了。
李樹看完後，直接列印了兩份，準備明天早上給郝逸飛看看，既然將這個項目定義為面試題目，那就以他為主。
第二天早上七點，連青岳就到了央村。
在門口，他給李樹打了個電話：「姐夫，起床了沒？我到央村了！」
接到連青岳電話的李樹非常詫異，這小子竟然沒有睡懶覺？
「你到了？在哪？我們正在隔壁院子裡吃飯。」
「我到你家門口了！」
「那我出去接你。」
「姐夫，你別出來了，我自己進去。」
說著，連青岳就推開了大門。
「青岳來了？吃飯了沒？」小嬸在院子裡看著跌跌撞撞玩耍的李桐和李莧，看到連青岳進來，招呼到。
「小嬸，我吃過了，我姐在這？」
「在屋裡吃飯。」王夢琪朝屋裡喊了聲，「悠妙，李樹，青岳來了！」
「走，去我辦公室。」吃過飯，連悠妙和老媽一起收拾起了碗筷，李樹對連青岳說到。
「姐夫，這個策劃書怎麼樣？」一進辦公室，連青岳就迫不及待的問了起來。
半個月沒見，連青岳看起來明顯的精神多了，看來做這個策劃書也讓他學了很多東西。
「看來你這段時間是很用心了，這個策劃書已經很不錯了。」李樹笑著說到，「碰到啥困難了沒有？」
「還可以吧，老師和同學們給我的幫助不少。」
「就咱說的，你學習不能落下啊。」
「知道了姐夫！」
正說著，郝逸飛過來了。
他敲門進來：「李總，你找我？」
「嗯，你看看這個策劃書，這就是我給你說的那個項目。」李樹讓郝逸飛坐下後，將列印出來的策劃書給郝逸飛遞了過去，「你先看看，有什麼問題你跟他溝通。」
李樹給他們互相介紹了下之後，就讓他們倆在辦公室商討，自己出去了。
等他去酒廠和商貿公司轉了一圈回來後，發現郝逸飛正和連青岳討論著什麼。
「李總，你回來了？」看到李樹過來，郝逸飛站了起來，「李總，這個項目我跟連同學已經說的差不多了，我認為這個項目能投。」
其實他一進來就認出了這是巧姑家的兒子，畢竟連青岳和連明宇長的非常像，再加上又是姓連。
但既然入職了李樹的公司，那就公事公辦，不能說這是老闆的小舅子就區別對待吧？
不過他認為這個項目著實不錯，可操作性非常強，市場前景也不錯，並且有著清晰的盈利思路，只是細節上需要再完善完善了。
「你看投多少合適？」李樹問到。
「李總，我認為投二十萬，占百分之四十比較合適，如果後期還需要融資的話，那可以稀釋我們的股份，不過我們手裡的股份最低不能低於百分之二十。」郝逸飛說到。
接著他補充了一句：「這個我也跟連同學初步溝通過了。」
李樹看向連青岳，連青岳趕緊說到：「對，我跟郝部長溝通了，這個方案我接受。」
能得到姐夫的認可讓連青岳非常興奮，更別說投資額提高了一倍，雖然讓出去股份更過，但做為一家人，多點少點無所謂了。
李樹問到：「那你回去有什麼計劃？」
連青岳立即回答到：「先和老師一起做網站，爭取早日測試！」
「那你招聘的同學們怎麼辦？讓他們閒著？」李樹接著問。
「那，那就給他們說等網站開始測試的時候再來工作。」連青岳遲疑了一下說到，說實話，這問題他從來沒有考慮過。
「我記得你們學校周圍有好幾所大學，還有一條街？」李樹笑著問，其實每所大學附近都有一條街，裡面涵蓋餐飲，服飾，賓館，網吧，KTV等場所。
一般情況下這條街從早到晚的人流量都非常大，如果是學校集中地，那這條街會更加熱鬧。
連青岳點點頭：「有，我們學校西邊有個學府路，同學們沒事都喜歡去那裡逛。」
「在那裡面有沒有生意非常不好或者空著的店？臨街的或者是樓上的都行。」
幾乎每條學校附近的街都會有些生意不好的店鋪，尤其是樓上的，一般樓上都是賓館網吧之類的店，但畢竟會有空餘的地方沒有人用。
連青岳想了想：「有，南邊那幾個店樓上都在空著，房租非常便宜，不過沒有人用！」
「你回去問問房租是多少。」李樹說到，「我建議你租個店，當成你們的倉庫，同時在那裡售賣舊書。」
「有實體店的話更容易讓人信任，同時，這段時間讓你手下的人不要閒著，你們可以在學校里收書，也可以去廢品收購站收，然後分類上架。」
「畢竟你有自營，做純電商不合適，要是先打出來二手書交易的名氣，那等網站建起來的話會更容易讓人信服，要是可以的話，你可以去考察一下其他大學附近，有合適的地方都可以開店。」
「店開好了，也可以讓同學們來這裡下單，店裡提供保障，這樣的話能在一定程度上能提高銷售額和發展新客戶。」
「如果錢不多，那我繼續投！」
其實李樹說的這些話有些後世「新零售」的內容。
純電商是發展的快，但畢竟會有諸多問題，所以，「新零售」的概念出來了。
李樹理解的新零售是線上線下相結合，這樣的話能最大限度的吸引客戶，打消消費者的顧慮。