第0132章 重點照顧對象

  【中高淨資產人群強效推廣】：消耗100藍球能量，對小程序開發時選定的目標人群（外國人群）中淨資產較高的階層形成強大的吸引力，並使他們更願意使用該小程序入住酒店，享受更加優質和舒適的服務。

  這個道具的出現，簡直就是為望湖大酒店量身定製的。

  因為在下午的時候，蘇陽就接到了李珂的電話。

  華美酒店和江州凱御酒店再次聯手，對外國人也進行了降價促銷，而且學望湖大酒店租了大巴車在火車站拉外國人，甚至還打出了提供免費翻譯和嚮導帶他們游江州。

  不僅是火車站那邊，就連望湖大酒店的一些外國客人也動了心，退房去了那2家酒店。

  李珂在電話里小心翼翼問道：「蘇總，我們望湖大酒店是不是也做個降價促銷？」

  

  「不用，維持原價。讓那2家降價吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外國人都是那些比較窮的。」

  蘇陽說出了一個讓李珂目瞪口呆的話。

  「可是我們的營業額也下滑了點。」李珂只能提醒下蘇陽。

  「我知道。但你認為主要是價格過高造成的？」蘇陽看了一眼正在忙碌的工作室，走到陽台上，「我們現在流失的主力消費客人是商務精英人士，這些人不是降價能拉走的，他們需要的是充足的睡眠和舒適的環境。」

  「現在因為過年陸續放假，或者暫停了業務，他們不再需要來休息。所以你再降價，他們也不會來。」

  「還有一個是江優團的渠道，高峰期時占我們30%訂單。這是網絡推廣渠道的損失，我們需要從網絡推廣下手。」

  李珂被蘇陽說的有點不明白了：「可正因為這樣，不就應該降價拉一些消費能力弱點的客人，抓緊彌補損失嗎？」

  這個說法，其實是沒錯的。

  很多酒店也都是這麼做的，淡季的時候為了止損就得降價。

  「對。正常來說是這樣，但對方現在是全面打五折，這已經不是正常的降價了，這是要打價格戰的前奏。你信不信我打五折，他們立馬推出四折。我跟進四折，他們就會打出三折。我問你，到時候你跟不跟著降價？」

  蘇陽這句話問出，李珂在電話里立即說道：「當然不能跟了。」

  「對，你不跟下去，那和現在有什麼區別？除了我們的營業額要縮水一半。可如果跟下去，結果只能是我們活活被拖死。他們手中本錢厚，敢跟我們玩下去。」

  「你首先要明白一件事，對方的目標不是搶一些客人走，而是要擠垮我們，為此他們不惜血本。只有擠垮我們，他們以後才有好日子過。」

  「如果不理解，你就想想當初的打車軟體、現在的外賣、共享單車為什麼一年虧損幾十億，還要繼續燒錢？因為市場就這麼大，你現在不擠垮對手，以後只能被別人擠垮。」

  「我們的園區也是這樣，市場就這麼大，可第一家中高端酒店開業賺錢後，大家一窩蜂來投資中高端酒店。現在是一家接著一家開業，根本容不下這麼多中高端酒店。」

  「所以註定有的酒店賺錢，有的酒店只能勉強支撐，還有一部分酒店一定會虧損倒閉。」

  李珂張了張嘴，半天沒吭聲。

  她只是前廳部經理，想的只是怎麼把酒店業績弄上去，考慮不到蘇陽這麼多的問題。

  現在被蘇陽這麼一說，才明白過來。

  「蘇總，我明白您的意思了。但還有個問題，對方現在把半價促銷的GG打到酒店對面大廈的電子屏幕上。經常有客人問我們為什麼不打半價，弄的酒店員工的士氣都有些低落。」

  「一個字，忍。」

  「只要忍過這2天，我有辦法讓那2家酒店後悔招惹我們。」

  說完，蘇陽就掛斷了電話。

  自己有自知之明。

  最近賺的錢，只是勉強把房租給交清，100萬借來的貸款，年前連本帶息也能還清。

  但以後要花錢的地方還多著，自己現在沒有本金跟對方打價格戰。

  如果真憋不住氣去打價格戰，立馬就鑽進對方的圈套里，死都不知道怎麼死。

  而且打五折促銷戰，那望湖大酒店又是超級睡眠枕頭，又是超級清潔劑，還有超級美食調味料，搞這些還有什麼意義？

  就像南錦賓館，一開始沒什麼客人。

  但隨著一個個超級道具使用出來後，客人不但越來越多，而且房價也越來越貴，提供了其他賓館無法提供的優質服務，讓南錦賓館的利潤最大化。

  現在的望湖大酒店，就是有著其他酒店沒有的差異化高附加服務，所以價格必然不能低。

  只是宣傳和銷售渠道沒跟上。

  不過李珂說酒店員工士氣低落這件事，蘇陽得重視起來。

  士氣低落的結果，就是工作的積極性會下降，導致對客人的服務質量也有所下降，這不利於蘇陽要用高舒適度和高服務質量留住客人的經營理念。

  所以，蘇陽要速戰速決。

  掛掉電話後，蘇陽繼續盯著正在做推廣的文案。

  在使用了【中高淨資產人群強效推廣】道具後，周雲和做文案推廣的范寧正在製作一個對外國人的推廣。

  裡面有詳細介紹酒店的各項高附加值服務，包括黃金睡眠、舒適乾淨的房間、中西餐的美味，以及車接車送的翻譯服務。

  特別是前面幾項的介紹，按照傑西卡幾個外國記者從朋友們那獲取來的意見進行修改，讓人有一種身臨其境的錯覺。

  而裡面的每一張照片在經過周雲的軟體處理之後，也顯得高大上起來。

  別說是外國人，哪怕是知道自己去看的蘇陽，甚至工作室其他人在看了這份文案之後也是讚不絕口。

  弄的周雲和范寧也奇怪，自己似乎沒這麼高水平吧，但也不知道為什麼，就是看著覺得不錯。

  「行了，找個英語好的翻譯下。」

  「另外，找一些在國內長待的外國人比較喜歡的公眾號和大V，讓望湖大酒店的口碑在他們圈子裡先流傳出來，他們很多都使用微信，總之儘可能將小程序宣傳出去。」

  這樣還不夠，蘇陽又打了個電話給商務中心和銷售部。

  讓他們提前做些宣傳海報，在園區主要地方，以及火車站附近尋找明天可以租下的GG電子屏。

  另外就是華美酒店和江州凱御酒店附近，不管是GG橫幅，還是電子屏GG，是蘇陽這次重點照顧的對象，搶走這2家的中高淨資產的外國人。

  至於沒什麼錢的外國人，就讓他們2家打五折去搶吧，賺不到錢不說，還擔心他們會鬧事。