第一千一百九十五章 茶素諸侯的本事
首都，曾女士這兩天一本正經的參加了好幾輪的會議。她有點後悔，後悔沒有來首都的時候帶幾件正式的衣服。
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她坐在禮堂里，總覺得自己這個偏商務的風格，顏色過於靚麗，也不那麼的合群。
周圍來開會的人，男的幾乎都是深色西裝，女的也是素色，一身一身的藏青和灰。
她低頭看了看自己身上那件淺駝色的外套，在一排深色里，確實扎眼。禮堂的燈開得很亮，主席台上方掛著橫幅，台下坐得滿滿當當，翻動材料的聲音沙沙的。
按說，她現在參加的這個會議，其實並沒有當年她在三島的商業會議盛大，就連中午的工作餐，都是簡單的四菜一湯。
但她坐在禮堂里的時候，就是覺得比以前任何一次會議，都要緊張。
不過，在討論環節的時候，她就不緊張了，甚至有一種，這才是她應該努力的方向。
雖然會議室是在禮堂臨時布局的，很倉促，但她感覺現在的自己就是站在萬人中央。
一圈圓桌，按行業分了組。茶歇的工夫，她身邊就圍上了人。
「曾總，可算見著您了。我是做 ct、核磁的，我們廠的東西，現在參數不比進口差，就差一個出去露臉的機會。「
曾女士笑了笑：「您的資料，我回頭看。「
「資料我都帶來了。「那副總趕緊把一個文件袋遞過來，又壓低聲音，「曾總，我跟您交個底，只要您點頭，這次活動帶上我們的設備，交流團這一路的經費，我們出！機票、住宿、場地，您說個數，我們全包。「 曾女士沒接話，只是笑著把文件袋放在手邊。
她還沒來得及說什麼，另一邊又擠上來一個做內鏡的，四十出頭，語速快：「曾總，我們是做軟鏡、硬鏡的，消化內鏡、腔鏡都有，註冊證齊全。您看，我們這個 4k的鏡，成像一點不比進口的差。「
「還有我們，還有我們。「後面一個做監護、麻醉機的，把話頭搶了過去，「我們監護儀、呼吸機，整個產品線都能配，售後網點，邊疆幾個口岸我們都有。「
一圈人，七嘴八舌，可圍著的中心，始終是曾女士。
「曾總，名單到底定了沒有？「有人急了，「您給個痛快話，還有我們的位置沒有？「
「名單還沒定，我也是來開會的。「曾女士端起杯子，抿了一口，「大家的東西，我都帶回去，一家一家看。茶素選合作方，不是我一個人說了算，得有個章法。「
一上午，她手邊的資料摞了厚厚一沓，名片收了小半盒。
晚上回到酒店，她把一摞文件袋攤在桌上，一家一家分。
影像的放一堆，內鏡的放一堆，監護、耗材、體外診斷，各歸各的。她翻開資料，看得很細，工廠地址、註冊證編號、產品線、專利，連股東背景那頁，她都對著名字看了半天。
這些事情她是專業的。
掛靠在茶素醫院的幾個分支體系，考神是最雜的，他什麼都能幹，科研略懂，教育他懂一點，商業他懂一點，但都懂的不多。
至於朱倩倩，說白了，就是專門吃資源的，吃了上家吃下家，吃了邊疆吃江浙。 曾女士看不上他們，用曾女士的眼光來看，胖子就是被茶素臨床提出來的混子。
至於朱倩倩，身後趴著茶素和西湖大學，弄上去個狗都能幹。
有時候，優秀的人這個自負啊，也是要了命的。
晚上，工信的對口酒店裡，曾女士靠在椅背上，揉了揉太陽穴，又把這五家的資料重新過了一遍，這才拿出手機，給張凡發了條消息：
「張院，這邊有眉目了，我先篩了五家，資料整理好，給您發過去了，您看這幾家是否合適，或者有需要調整的地方嗎。「
江浙這邊，朱倩倩一邊快速的讓眼科中心入駐各個地縣的醫院，而且不光把眼科產品匯集了起來，而且耳鼻喉、各種小耗材，幾乎都囊括了。
如果曾女士是弄的是大賣場，那麼朱倩倩弄的就是義烏小商品。
路子完全不一樣。
她沒去盯那些大廠，就算是大企業聯繫她，她也隨口敷衍幾句就打發了。她就讓各縣的領導直接推薦當地專做一樣東西的小廠。
這種企業，一個廠就做一類耗材，一做十幾年，做到又便宜又好，行話叫隱形冠軍。
西湖啟真酒店，朱倩倩現在待遇是相當的不錯。
住宿不花錢不說，而且人家還專門給弄的最好的套間。 什麼都不用朱倩倩操心，朱倩倩說句話就行，比如說，需要個會議室。
這邊，直接就把原本準備好的幹部培訓會議給遷移到其他酒店，專門給朱倩倩讓路。
會議實力，小老闆們各自帶著樣品箱，有的拎著，有的抱著，進門先遞煙、換名片，弄的跟邊疆的大巴扎一樣。
會議室的長桌上，全是醫用耗材。
做注射器、輸液器的，把自家的型號一字排開；做留置針、敷貼的，當場拆封給人看針頭的工藝；做手套、口罩、帽子的，搬出一整箱樣品；做紗布、棉球、棉簽的，連膠帶都帶來了好幾種。
還有做縫合線、手術刀片的，做引流管、吸痰管、尿袋的，做採血管的。眼科的東西更全，縫線、眼膏、滴眼液、驗光耗材，一攤一攤。耳鼻喉那邊，止血海綿、填塞材料，也都有人做。
琳琅滿目，幾乎囊括了醫療行業所有的耗材。
別說其他的了，就這些東西，張凡來了都驚訝。
很多人覺得這些玩意上不了台面！
說實話，別說一個省了，有些小一點的國家，都未必能短時間內湊齊這麼多的產業。
有的是根本就沒這個產業，有的是有產業，但成本高的幾乎沒有競爭力。
朱倩倩如同主任查房一樣，身後跟著一群的人，沒有一個超過朱倩倩的。 她不看廠子大小，就看三樣：證齊不齊，東西過不過關，價錢能不能再往下壓。
有時候，不是奇葩的人都幹不了這個事情。就說朱倩倩，她一個呼吸內科出身的，別的不操心。
當初在醫院的時候，她就很操心這些東西，和正常一樣就不一樣。
走到做注射器的攤位面前，小老闆四十來歲，把註冊證攤在桌上：「朱總，您看，三類證，齊全。我們給好幾個省的大醫院供貨，質量您放心。「
其實也是吹牛逼，幾個省倒是沒說假話，但大醫院就有點商榷了。
「東西我看著還行。「朱倩倩拿起一支注射器，推了推活塞，手感順滑，「價錢呢？「
「您要量大，我給您到這個數。「小老闆比了個手勢。
朱倩倩搖頭，也比了個數：「這個數，我能保證量，一年走多少，我心裡有數。你這個價，我轉頭就能找到第二家。「
小老闆咬了咬牙，最後一拍大腿：「行，就按您說的！「
張凡想的好好的，去探路。
朱倩倩也答應的好好的，但到了江浙就不是這樣的了。
什麼探路，什麼取經，都尼瑪扯淡。 她直接把這些貨物的價格拿到手裡了，等於她成了總代理商！
蒼北眼科中心的人也問過朱倩倩。
咱們這芝麻穀子的，就算一次性簽個幾百上千的才多少錢啊。不如弄大型器械！
當時就讓朱倩倩給罵了一頓。
不是朱倩倩不眼熱大型醫療器械，她眼熱的都要得紅眼病了。
但，她心裡清楚的很，大型器械太麻煩，而且她未必能得到什麼。說不定帶到斯坦，人家企業就把她給甩開了。
而這種小東西，看著不起眼，院長估計也不會上火收拾她，但這玩意使用頻率高啊，不怕你出的少，只要你用了，她朱倩倩就能摸一手的油。
最終的是，還不扎眼。
就和當年在呼吸科一樣，要什麼患者的紅包，直接和藥販子，一塊兩塊的，一個月下來，尼瑪比工資都高。
本來說好一天的會，硬生生拖到了第二天。江浙這邊這種小企業太多太多了，人家有的，家就是企業，企業就是家。
考神挑選好手術以後，也沒閒著。
本來高校長想著，咱們都是弄教育的，胖子雖然是歪門邪道，但在線上教育這一塊還是有點建樹的。 就想著聯絡胖子，和胖子一起弄這次交流團教育方面的事情。
結果，直接讓胖子給拒絕了。
什麼溫水煮青蛙，什麼形成習慣，什麼免費請對方的主任院長過來交流學習。
胖子根本就看不上。
在他眼裡，這尼瑪都是吃力不討好的事情。
他就注重眼前，確定手術方案以後，他直接連夜打著飛的就去了魔都。
他從醫院出來，直接奔機場，行李箱都沒帶。夜裡的航班，機艙里大半燈都關著，他沒睡，靠在椅背上，閉著眼，腦子裡把要說的事，從頭到尾過了一遍。
落地的時候，魔都下著小雨，但他是激動的。
因為他一直想插手醫療，可惜，張黑子防他和防賊一樣，不光不給機會，一旦胖子稍微跳騰一點，還要出手打壓。
他在醫療這一塊，短板太明顯了。
不過有短板就能制約我胖子？
打發了院長交代的任務以後，一點猶豫都沒有，連夜就去了魔都。 「現在要做好高端醫療了！」
「我們不是一直在做嗎？」
「你這叫高端醫療？你這個最多就叫小資醫療。」
魔都分院的院長一臉的不服氣，「我們怎麼就不是高端了？特需門診、單間病房、達文西，哪樣沒有？「
考神往椅子上一靠，笑了。
「你說的這些，是花錢就能買的。房間大一點，床軟一點，護士笑得甜一點，這叫啥？這叫酒店。
病人衝著啥來？衝著病能治好。你想想，梅奧、克利夫蘭、約翰?霍普金斯，人家靠的是房間嗎？「
院長沒接話。
「我給你捋捋。人家一個腫瘤病人進門，不是一個主任拍板說了算。外科、內科、放療、影像、病理，一屋子人坐一塊兒，片子、病理、基因報告全擺上，你一句我一句，最後定一個方案，這叫 mt，多學科診療。
病人買的不是哪個醫生的手藝，是一整個團隊的腦子。你現在呢？一個主任帶倆住院醫，關起門來定方案，這差著代呢。
再說到用藥。我們要講分子分型，肺癌不是一種肺癌，是按基因分好幾種，哪種突變配哪種藥，先測基因，再下藥。你還按病名治，人家按基因治，這叫精準。
還有，你以為病人出院就完事了？人家有個案管理師，一個人盯一撥病人，什麼時候覆查、什麼時候用藥、怎麼康復、吃什麼，全管，隨訪能跟到十年以後。從篩查、診斷、治療到康復，一條線，這叫全程管理。 你這特需病房，病人一邁腿，你還認得他是誰嗎？
還有，臨床科研一體。病房旁邊就是實驗室，新藥新器械的臨床試驗就開在院裡，病人能進組，用市面上還沒有的東西。
你院裡能做的，都是已經上市的；人家能用的，是明天的藥。「
院長沉默了一會兒，才問：「但這樣，我們日常還會有患者嗎？「
「我頭都大了，說半天，你怎麼就不理解呢？魔都就這麼大點的地方，你覺得你能幹過復旦系，還是能幹過交大系？
你連市醫院的尾巴都摸不到，還想著日常。這幾年，你覺得醫院變化大嗎？
不大吧？也就是別人覺得你這裡環境好，設施新，患者少，說不好聽點，大概就是奔著不排隊來的。
你有本事把吳老挖過來，還有點奔頭，或者你讓院長常年過來給你上門診。
不然，你就等死吧！」
魔都分院裡，院長和書籍臉色也不是很好。
現在兩個超級醫院，魔都分院和首都分院，人家首都分院走出自己的特色了。
雖然說出來不好聽，就是靠急診，靠其他醫院不願意發展的方向，但人家畢竟走出來了。 目前，首都醫院這邊，骨科急診、普外急診，現在已經被人家認可了。
而自己這邊，到現在，來看病的也就是挎著老外一嘴外語的比較多。
「你的意思是？」魔都分院的院長雖然不甘心，雖然不想讓胖子介入到醫院的工作。
但還是開口了。
「現在就是機會！斯坦交流團，就是咱們的機會！」
「是不是有點遠啊！」
「你想多了，去斯坦去歐洲，來魔都，哪個遠？
從阿拉木圖、塔什干起飛，到法蘭克福，到魔都，航程差多少？簽證誰好辦？
歐洲的醫療效率和咱們的效率，能比嗎？咱們一周內能落上。但咱們現在短板也非常明顯！
因為他不知道你，信不過你，來了，還不方便。「
會議室不大，一張長桌，一圈椅子，牆上的白板還留著上回開會沒擦乾淨的字跡。院長和書記對了個眼神，各自把本子翻開，筆握在手裡。
考神拿起筆，走到牆邊的白板前，「高端醫療，賣的從來不是手術，是信任，是確定性。你現在這攤子，技術夠了，可這三樣，一樣沒有。「 他在白板上寫了三個詞：找人、改造、揚名。
「先說找人。
咱們的病人，不是大街上拉來的。「考神在找人下面畫了道線，「斯坦那邊，什麼人能飛得起、信得過？
政要的家屬，富商，部落里有頭有臉的，還有當地醫院自己搞不定的重症。
張院在鳥市定了調子，一國三個，這三個人，不是等人家上門，是咱們先把名單摸出來。「
「怎麼摸？「
「渠道是現成的，就看你用不用。「考神掰著指頭，「駐外使館經商處，咱在當地的企業和商會，跟過去的設備商，留學生，還有當地醫生。設備商的人天天泡在醫院裡，哪個科室有什麼難纏的病人，誰家裡有背景，他們門兒清。「
院長點了點頭。
「摸出來以後，別急著讓人飛。「考神接著說，「先把病歷、影像、化驗單收過來，咱這邊 mt團隊遠程看，出一份第二診療意見。
他拿著這份意見，先找本地醫生對，再找歐洲醫生對，一對，發現咱們也不差，這信任就有了。
到那時候，你再發醫療邀請函，他自己就飛來了。
邀請函這邊，咱們一定要和上級溝通好！ 醫院的邀請函，醫療簽證，一定要比旅遊簽快。接機、住宿、翻譯，配套得提前備齊，人家出了機場，不能兩眼一抹黑。「
院長和院長已經開始在本子上記錄了，頭都沒抬。
「再說第二步，改造。「考神在白板上敲了敲，「你這醫院，得先讓人家住著自在。
首先就是人。雙語護士，得能做醫療溝通，能跟病人講清楚病情、用藥、注意事項。
那邊上層社會，俄語通用，你得有俄語過硬的；再配幾個懂哈國話、烏國話的小語種。這方面咱們有優勢，總院手裡捏著一大堆這樣的護士，很多都是碩士起步。
這幾年醫院升格，高學歷的護士特別多，但院長用的並不好，他就盯著讓這群護士朝著護士長的方向走。
其實這個是錯誤的，不過也好，等於是總院給咱們提前培養人才了。這個方面，我不能露面，就得你們去和院長談了。
我一旦露面，院長就算看不透，估計也會把這個事情給早早弄死。
咱們心裡一定要清楚，服務，服務還是他娘的服務。飯，清真餐，單獨灶，不行就去請個阿訇！
這些事看著小，但他們對於這種事情格外的在意，他們在意的是什麼，尊重，咱們給的就是尊重。
還有，以後國際患者部，單設，別跟門診混一塊。一個個案管理師，從頭跟到尾，簽證、住院、檢查、手術、出院，一個窗口對接。
所有標識，把語種弄全乎一點，別光弄個中文和英語，病歷、知情同意書，得有人家對應的習慣語。 咱們得讓人家看清楚，看明白！「
「最後就是這個費用！
這個我去趟，我得跟國際商業保險談，談直付，保險公司跟醫院結算，病人不墊錢。
暫時接不上保險的，咱給透明報價，打包價，手術、住院、耗材，一口價，寫進合同。
高端病人不怕花錢，怕的是花糊塗錢，帳單今天一個數、明天一個數，人家也不傻，第一次來被糊弄了，以後他們這群人就都不會來了！
還有，現在最難的就是揚名！
為啥梅奧、安德森，中東土豪排隊去？因為人家名氣在那兒擺著。「考神說，「名氣這東西，一半靠學術，一半靠活人。「
「學術上，這次交流團，就是頭一炮。手術當眾做，講座開起來，跟當地的醫生協會、大醫院，簽合作協議。
但按照院長的性格和脾氣，我估計效果一般，所以我們得自己想辦法。
這次的交流團，不光我得想辦法加入進去，你們兩最好也有一個人也加入進去！」
張凡現在略微明白一點，白秘書給他解釋過的話了。
比如現在，他就不怎麼著急，但工作推進的井井有條。 張凡這邊不操心了，可發起交流團的幾個部門現在有點焦頭爛額了。
問題很多，也很複雜。
團隊本來是計劃一個小的醫療隊伍，可隨著幾個部門還有茶素醫院的相互溝通後，他們發現，當初的計劃已經不適宜了。
首先就是隨團人員的增加，算過來算過去，已經朝著上百人的規模去了。
而且，這個還是醫療方面的人。
如果算上隨性的商業部分，這個團就太龐大了。
精簡？把誰精簡掉？
現在，不光領導看著，下面的好幾個諸侯都讓辦公室打來電話，表示關切了。
牽頭部門的會議是外貿事務的一位處長，旁邊坐著工信、藥監的兩個對口乾部。
曾女士提前到的資料放得整整齊齊。朱倩倩是連夜從江浙趕過來的，臉上還帶著點旅途的乏。考神最後一個進門，從魔都飛過來，進門先沖一圈人點頭，笑著說「對不住對不住，飛機晚點「。
人到齊，門帶上，處長開門見山。
「今天請各位來，就一樁事。「他把一份名冊推到桌子中間，「咱們這個團，最初報上來的，是個小隊伍，三十來人。這幾輪溝通下來，你們自己看，醫療這邊，已經奔著一百人去了。「 一圈人都低頭看那份名冊。
「這還沒算商業部分。「處長接著說，「要是把企業的人都算上，這個團，就太龐大了。駐外使館那邊，接待能力、安保、車輛、住宿，全是壓力。幾個領導都問過話了，我們得拿出個說法。「
這些事情，張凡根本就沒過問過，他只要結果。