第400章 茶館談事 廖總專業（求訂閱，求月票）
飯後，三人沒有到梧桐小院，而是去了馬都督等幾位大佬合開的茶館。
這裡的環境清雅，茶品上佳，確實是個談事情的好地方。
「說說吧，具體的情況。」廖總直接開門見山。
孫昊則是樂得在一旁認真品茶。
「九龍糕點廠是我們這邊一個老字號的糕點廠，做的也是我們滇南的傳統糕點。」
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說這話的時候公孫昊指了指桌上的茶點。這是為了更好的了解產品，公孫昊讓酒店那邊給備了送過來。
一共六個品種，擺盤精緻，可謂是色香味俱全。
廖總隨意的看了一眼便不再關注，這讓公孫昊有些疑惑。
「我主要是負責商務談判的，要是談妥了，對於這些基礎信息的了解，自然有公司專門的同事來負責。」
聽了這個解釋，公孫昊對他們公司有些另眼相看了。
「那我就說說大概的情況……」公孫昊把整個事情和廖總說了一遍。
自然把關於林漢包裝廠的事情也帶了進去。
聽完之後廖總笑道：「我就說你怎麼會對別人廠家的事情那麼上心，原來是有這層關係在裡面，那就怪不得了。
我剛才大概聽了一下，對你們滇南人來說，這是個老品牌，你們本地人對這個品牌是有一定情懷在裡面的。
但是對於全國大部分其它地方的客戶來說，你們完全就是個新品牌。
所以打情懷牌的方向要有所取捨，只要好玩，讓大家能記住，這樣品牌就算立住了。」
廖總呷了一口茶繼續認真的說道：「比如以老派滇南作風為主題，通過文案視覺元素等這些東西，讓大家對滇南生活方式產生興趣的同時，對產品本身進行宣傳。」
這專業的就是不一樣，簡短的兩句話便說道了點子上，讓公孫昊深感佩服。
「那我想聽聽公孫總對你們滇南生活方式的理解。」廖總繼續問道。
「具體的我也解釋不清楚，我只能大概描述一下我的感覺。
就是雨天休息等雨停，一切隨遇而安，平靜閒淡的生活狀態。」
聽安公孫昊的描述，廖總感慨了一句：「這就是所謂的幸福感吧，是我們這些大城市人，想得而不可得的東西。這個點不錯，就它吧。」
公孫昊有些驚訝，怎麼就那麼定下了？
自己僅僅就是那麼隨口一說而已，是不是有些太隨意了。
「這會不會簡單了一點，完全不提糕點本身麼？」公孫昊有些不確定的問道。
「說實話，按照產品本身的屬性來說，能挖掘的點無非就是傳統工藝這一點，而現在傳統工藝這個點已經被用爛了。
而且我相信如果全是手工製作的話，產量上也肯定是跟不上的。」
廖總的判斷一點沒錯，糕點廠現在大量的銷售產品都還是採用機器製作，全手工製作畢竟只是少部分。
「對，手工製作的就是針對我們本地的一些老客戶賣一下。」公眾號點頭道。
「食品宣傳還有一個點就是它的食材，但是這些糕點我判斷都是高糖高熱量的東西吧，這些東西不符合現在倡導健康飲食的概念。
所以我們就只能通過其他的點，來突出產品本身一些與眾不同的地方。
我覺得別說是滇南，放眼整個滇省，生活節奏都是極其緩慢的，這就是許多大城市的人想得而不可得的一種狀態。
我們可以借這個點引發客戶的共鳴，產生購買。」
聽到這，公孫昊算是明白了廖總的套路。
「嗯，聽你那麼一說，我覺得的想法確實很新穎。我現在需要跟糕點廠那邊的領導溝通一下，如果他們那邊沒有意見的話，我們便可以接著往下談。」
說完公孫昊也顧不得時間，拿起電話便給糕點廠廠長打了過去。
他簡單的把廖總這邊的想法轉達了一下，本以為廠長會思考一下的，沒想到對方直接就答應了。
「公孫老闆我覺得他們這個想法很不錯，後面的事情就要你多幫忙了，既然人家已經到了，明天我把我的銷售主管派過來一起協助你。
不過一切都以你為主，他就是負責簽約的一些相關的事情。」
聽到這，公孫昊不禁有些佩服廠長關於革新的這個魄力。
掛斷電話，他並沒有把廠長直接答應的消息告訴廖總。
現在他已經不是那個城府不深，初出茅廬的毛頭小子了。
如果這邊表現的太過急切，讓對方感到特別順利的話，在後面的商務談判中難免會落到下風。
「廖總那邊需要一點時間考慮，不過我個人感覺問題應該不大。」
聽到公孫昊的回答，廖總平淡的說了一句：「公孫總，其實對於這個活，我們是可接可不接的。
至於為什麼我會親自過來一趟，更多的還是被你的酒店所吸引。
明天糕點廠那邊也會來人吧，那不如我們具體的就明天談。今晚剩下的時間，我想好好了解一下你們鳳逸酒店以及未來海東村的規劃。」
廖總這話剛出口的時候，公孫昊還稍微有些反感，但聽到了後面的這一番轉折，他卻開始暗暗的佩服起這個廖總。
之前只是聽孫昊介紹，他並沒有仔細的了解過這家公司。
但通過剛才廖總的言談舉止和談話的內容來看，那句可接可不接的話應該不假。這家公司的體量，應該在國內是排前列的。
「好啊，那就等明天糕點廠的人過來了，我們再繼續聊，我也很想了解一下廖總公司的情況。」
公孫昊此話一出，一直沒有說話的孫昊開口了：「小公孫，廖總他們的公司在做品牌的孵化和宣傳這一塊，在國內也算得上是一流的存在了。
其實糕點廠的這個活，給海屯來做多少有點大材小用了，但我更想的是以後你們之間能夠達成良好的合作。」
聽到這話，公孫昊不禁感嘆到孫昊的精明和考慮的長遠。
此後三人的聊天就一直圍繞著公孫昊和廖總的公司進行，從現在的情況聊到未來的願景，聊得十分開心。