第023章 我為什麼不能是大一的新生
李晨陽沒辦法打消老娘想見楊靜怡的想法，只能先不和她討論這個話題，以自己要去軍訓為由，掛了電話。
學生們在操場上準備集合的時候，發現李晨陽和陳舒嵐交換了一下位置，不禁大為驚訝。
不過，這正合他們的意。
男生對陳舒嵐的興趣遠比對李晨陽的大，女生很多不滿甚至嫉妒陳舒嵐，對陽光帥氣的李晨陽則非常歡迎。
於是，各大歡喜。
幾名教官根本懶得來理會，反正陳舒嵐看起來也和男生差不多。
訓練的時候，他們少操一些心，訓練進展的不錯，他們就滿意了。
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當天的操練情況自然很讓教官們滿意，無論男隊還是女隊，都比前一天都好了很多。
這下，陳舒嵐也挺滿意了。
上午軍訓結束，一起去食堂吃中飯的時候，白白的臉蛋已經被曬紅的樓永健，笑嘻嘻地對李晨陽說道：「還是班長管著我們爽，看她那張水靈靈的臉蛋，整個人就充滿了活力。」
其他幾個人也跟著瞎嚷嚷，說陳舒嵐真的漂亮，訓練的時候能多看她幾眼，都不會覺得累。
男女搭配，幹活不累，這話說的還真的有道理。
「早知道你們嫌棄我，我也不請你們吃喝了!」李晨陽一臉沒好氣，「你們這些重色輕友的傢伙，以後別想從我這裡得到好處了。」
幾個傢伙又忙著討好李晨陽，讓他別生氣，大家都是兄弟，要朝夕相處好幾年的呢。
隨後他們又八卦起了李晨陽和陳舒嵐的事，想知道兩人究竟是不是看對了眼。
「再說這個，一會就不給你們襪子了!」
這話還是挺有威脅的，幾個傢伙頓時沒了脾氣。
在準備進食堂的時候，一行人被一個小女生攔下了。
「各位學弟，一天訓練下來，是不是腳底板發臭啊？你們要是在寢室一起脫鞋，有可能會把大家都薰暈過去。」小女生巧舌如簧地說道：「學姐給你們想了一個好辦法，那就是換成一次性襪子，脫了就可以扔，臭不到任何人。學姐今天呢以最低的價格賣給你們襪子，就五毛錢一雙，你們一天換一雙，只需要十幾塊錢就能換來整個軍訓期間的不洗襪子，多划算。要是你們多買點，價格還可以再便宜點。」
聽小女生一說，一群男生不禁面面相覷。
走在最後面的李晨陽，已經認出這個女生就是第一天時候到他這裡拿了兩千雙襪子的那個人。
只是他沒點破，笑吟吟地看著這有趣的場面，想看她如何收場。
「哇，又有女生來找我們推銷襪子了，真的有趣!」樓永健到底是個沉不住氣的人，他指著後面的李晨陽，笑呵呵地對女生說道：「學姐，你的襪子，是不是找他拿的？」
「啊？!」順著樓永健的手看過來後，那女生也就認出了李晨陽，不禁有點尷尬，「你......你怎麼是大一的新生？」
李晨陽笑道：「我為什麼不能是大一的新生？」
小女生反應還是挺快的，紅著臉準備逃走：「呃，那我不打擾你們了，我找其他人去!」
「你等一下!」李晨陽喊住了這個名字叫余曼麗的小女生，想問問他銷售情況。
「我拿的兩千雙襪子，已經賣掉了大部分。我還在想，等吃完中飯再和你聯繫，下午再到你那裡拿點貨。」余曼麗有點小興奮，「很多大一的新生，看到襪子這麼便宜，可以每天都換，不用洗後，都掏錢買了。嘻嘻，大一新生臉皮薄，我又是女生，說上幾句好話，很多人就會下手買。不過他們一般買一小包十雙，我估計等幾天以後，他們肯定會再次購買。花很小的代價換來舒適的生活，何樂而不為呢!」
她稱讚了一番李晨陽眼光的獨特，抓住了學生喜歡偷懶的性子，趁機賺上一筆。
「我覺得，如果這個冬天陰雨綿綿的話，襪子的銷量還會再有個高潮，洗了也晾不干呢!學弟，到時你得多給我一些價廉物美的棉襪，我早早去推銷。」
余曼麗再告訴李晨陽，她賣的價格還挺不錯，基本都在四毛錢以上。
「加油，希望你能多賺錢!」李晨陽笑著鼓勵了余曼麗一句，並透露了點秘密。
他準備調整銷售策略，到時挑幾個業績不錯的同學擔任銷售負責人，到時他直接把貨給這些人，價格還會有優惠。至於貨源和利潤怎麼分配，區塊怎麼劃分，都讓他們自己去商量，他只負責提供貨源。
「每個學校都是這樣，以業績和能力說話。」
「啊？!」余曼麗稍稍驚訝了一下，然後笑了起來，「那我努力一點，爭取讓學弟另眼相看。」
李晨陽笑吟吟地說道：「你有空好好想想，還能推銷什麼東西，哪些又便宜又實用的東西學生感興趣，我都可以低價給你拿過來。我家的產品呢，除了襪子，還有內衣褲，男女款的都有。這些東西雖然銷量不如襪子，但勝在價格高，絕對利潤也更好。我還能拿到你能想到的任何產品!」
余曼麗有點小興奮，「等我把這些襪子都賣了，就請學弟吃飯，到時我們好好聊聊，行麼？」
「當然行!」李晨陽沒有再說什麼，準備進去吃飯，「你慢慢忙，我先去吃飯了!」
「學弟，能問一下，你是哪兒人嗎？」余曼麗在後面喊了聲。
「我家在之江省下面一個小縣城，義烏!」
「難怪!」
其他幾個人一直在等李晨陽。
李晨陽跟上後，樓永健用手肘撞了一下他，一臉羨慕地說道：「你牛逼啊!」
「牛逼什麼？」李晨陽笑了笑，
李海陽帶著感慨說道：「剛來上學，就想到了賺錢，真的很佩服。你們義烏人，真的是全民皆商哪!」
「錢在一定程度是萬能的，所以我要賺很多錢。」李晨陽一副開玩笑的口吻說道：「說不定，我一不小心就成了華夏首富，到時你們別羨慕哪!」
這話換來了樓永健的鄙視：「奉承你兩句，你就吹上了!」
其他人也跟著瞎起鬨。
李晨陽沒在意。
吃完中飯後，吳敏月托送過來的貨就送到了。
送貨的人已經和李晨陽很熟。
幫著抬貨的時候，還笑著問他，一個學生三天兩頭收到這麼多包裹，是在上學還是做生意。
「在學校里推銷點小商品，賺點零花錢。」李晨陽將兩包紅塔山香菸扔給了司機，拜託他以後有他的貨，及早幫他送過來。
收了李晨陽的煙後，司機頓時眉開眼笑，說他會儘量早點幫李晨陽的貨拿過來，省得他等。
兩人約好了最合適的送貨時間後，司機也就開車離開了。
要襪子的人，早就過來等了。
李晨陽和司機把包裹拖下車的時候，他們也過來幫忙。
隨後，總共五萬雙襪子，很快就被一大群人瓜分完了。
來等候的每個人都有，這也導致很多人沒拿到需要的數量。
批發價格三塊一條的男士內褲也全被他們搶光了。
高檔的襪子不怎麼受歡迎，李晨陽手中還余了五百雙。
從這些人拿貨的勤快程度上，李晨陽已經分析得出，總體的銷售情況挺不錯，可以加大供貨量了。
於是，他再給吳敏月打了個電話，讓他明天再送個五萬雙低檔次襪子過來。
「沒這麼多了!」吳敏月在為李晨陽的銷售情況感到欣喜的同時，也頗為遺憾：「家裡積下來的這些低檔次襪子，已經被你拿空了。其他的襪子，成本價就高一些了。不過我已經和另外一些生產襪子的朋友打了招呼，晚上我匯總一下，看看能拿到多少。這些貨收羅到，再托送給你的話，最快也要後天了。」
吳敏月說了情況後，再給李晨陽支了招：「你沒必須這麼著急給他們貨，讓他們多催幾次不是更好？不讓他們輕易拿到貨，他們會更著急，你可以適當漲價，或者再向他們提要求，讓他們跟著你的指揮棒轉。而且，還可以先付款再給貨，適當的飢餓營銷在開始的時候也是挺不錯的!」
「好吧，母后大人，我聽你的!」李晨陽嘻嘻笑著說道：「以後你多給我支招!」
吳敏月又想問楊靜怡的事，但李晨陽馬上以自己還有事為由，掛了電話。
剛剛準備回寢室，陳舒嵐的電話打來了。
「六點鐘，我在北山路上的彩雲軒飯店等你!」
「不一起過去麼？」李晨陽有點驚訝。
「我先過去，你一會再來就行了。」
「好吧……」