第501章 對手與優勢！
「楠朋到了，進來坐。記住本站域名sto55.com」
回到亘古科技那棟樓，林曉看見沈楠朋正在辦公室外面等著，便立即招呼對方進了辦公室。
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「萬佳那邊的盡調情況開展的怎麼樣？」
落座後，林曉直奔主題開口朝著沈楠朋問道。
「大概的經營情況已經摸清楚了，其餘的法律關係等方面，我初步了解應該問題不大，所以我就先回來和你匯報一下。」
沈楠朋一邊說著，一邊將一份資料遞給了林曉。
「萬佳連鎖在萬科集團內屬於優質資產，2000年在全國零售企業中的排名大概在20到25位之間。
因為全年的年報還沒有出來，目前預計全年營收16億，淨利潤3529萬，淨利潤不高主要還是在於公司擴張占用了利潤。」
林曉一邊看著資料，沈楠朋一邊介紹著。
聽到這，林曉忍不住的朝沈楠朋問道：「萬科那邊有沒有說，他們出售萬佳的主要是出於什麼考慮，畢竟這麼優質的資產，留在手裡也是非常不錯的。」
「這個我們了解過。」沈楠朋點頭回答說道：「主要還是資金方面的不足。」
「萬科目前最大的兩項業務，一是房地產、二是零售業，而且兩個業務發展的都非常不錯，都處在擴張狀態。
以萬科目前的資金，不足以同時支撐兩大板塊進行擴張，而他們選擇了房地產。」
林曉對於這一點，倒是也能夠理解，如果非得在房地產和零售業當中二選一的話，自然是選擇房地產。
接下來，華夏經濟將會邁入一個高增速時代，與之相應的房地產和零售業的確都會迎來快速的增長，但是毫無疑問，房地產的增長會更迅猛。
王實在地產和零售領域做了這麼多年，自然對於這些趨勢，也有自己的判斷。
「目前來看，如果真要發展零售業，萬佳是絕對適合接手的優質資產。」沈楠朋這時候繼續分析解釋說道。
「萬佳做到目前的這個規模，只用了5家大型超市，大概8萬平米麵積，客戶的認可度高，管理都非常的規範，按照萬佳的規劃，他們其實有計劃在2001年，在鵬城、廣城等地再新開5到8家的大超市。」
「當然，前提也是資金要能夠確保，因為按照規模每一家的投入大概要3000萬到5000萬之間。」
林曉聽著沈楠朋帶回來的數據分析，心裡對於整個萬佳也有了點底。
確實，萬佳連鎖是一個非常優質的資產，無論是行業前景，還是本身企業的管理都非常不錯。
如果真的進軍零售業，以收購萬佳連鎖為跳板，就能夠一舉進入到行業的二流梯隊當中。
現在，林曉唯一關心的是兩個，他也直接朝著沈楠朋問道：「目前萬科對於出售萬佳的初步估值是什麼樣的？還有沒有其他競爭對手？」
「先說競爭對手吧。」沈楠朋直接回答說道，「目前我們了解到的是，華潤集團已經是和萬科進行了一定程度的接觸，華潤本身是萬科的大股東之一，在這一點上，他們是有比較大競爭優勢的。」
林曉聽到後，當即點了點頭，他知道華潤的確是收購萬佳最大的競爭對手，因為前一世就是華潤最後在2001年完成了對萬佳的收購。
不僅僅知道這個，他甚至還知道雙方交易的大致價格。
沈楠朋不知道林曉這笑容背後的意思，只是繼續說道：「再來說說估值。」
「萬佳目前的營收規模以及完整的運營配送能力，再加上公司的盈利能力，市盈率我覺得他們可能會報到15倍以上，所以整個公司的估值極有可能會在5.3億元以上。」
聽到這個數據，林曉看了一眼沈楠朋，心理感慨不已。
之前只知道沈楠朋很厲害，但是現在真正交流起來，林曉才體會到沈楠朋真正的厲害是在哪裡。
因為林曉記得很清楚，前一世，萬佳最後就是以18倍市盈率估值被華潤收購的。
而沈楠朋的這個分析，雖然有相差，但其實已經非常的接近了。
所以這時候，林曉索性問道：「楠朋，你分析一下，我們和華潤對比，優勢在哪裡？」
沈楠朋點了點頭，隨即朝著林曉反問道：「林總，如果真要對萬佳連鎖收購，收購主體是什麼？亘古集團？」
「不是亘古集團。」林曉搖了搖頭。
「亘古集團剛剛成立，網際網路和消費電子的兩大板塊都還在飛速的上升期，現階段，我沒有想過再往集團里裝進零售業去，目前就把集團的業務搞得這麼雜，並不是好事。」
「那收購主體是？」沈楠朋有些好奇的問道。
「這樣吧，我先和你大概的講一講我手裡的公司以及資本。」林曉這時候朝著沈楠朋笑著說道。
這件事本來早就想和沈楠朋說的，畢竟是要對方來幫助自己負責投資這一塊。
「你最清楚的應該是亘古集團了，裡面亘古科技和亘古網絡，這個我就不說了。」
林曉笑了笑，朝著沈楠朋道：「我手裡還有個離岸投資公司，註冊在開曼群島，叫未來投資，主要是語墨在負責，資產規模在十億米元出頭吧。」
聽到林曉這話，沈楠朋頓時一臉驚訝。
十億米元出頭，雖然林曉沒有說具體的數字，聽這話就知道折合成華夏幣，可能是上百億的規模了。
之前，他覺得林曉的亘古集團已經是林曉最大的生意了，卻萬萬沒有想到，林曉手裡竟然還有一個相同規模的投資公司。
「還有零散的投資，比如投了你們攜程。」
關於未來投資的事，林曉沒有展開說，包括阿斯麥、華芯科技這些都沒有提，他請沈楠朋過來，也不是讓他來負責未來投資的。
「然後是在零售業，我在老家江右省，已經成立了一家零售連鎖公司，叫國光連鎖超市，並且正在準備開業第一家有規模的超市，這是由我個人投資的。」
林曉繼續說道：「所以這一次，收購萬佳的話，將會以國光的名義收購，或者也可以簡單的說，是以我個人的名義收購。」
沈楠朋聽到這話後，沉默了兩秒，然後終於忍不住的笑問道：「林總，你到底是有多少錢？」
沈楠朋是真的驚訝了，拋開一個營收過百億的亘古集團，拋開一個具有百億規模的投資公司，現在林曉跟他說，要以個人的名義來收購萬佳。
自己剛剛可是說過了萬佳估值啊，至少5.3個億以上，按照這個算法，也就是說林曉個人至少還有5個多億以上的流動資金。
這……
沈楠朋之前在金融機構呆過，也見過不少的有錢人，但是這一刻，他確實還是被林曉震驚了。
再聯想到林曉創業也不過是兩年多的時間，他都懷疑，林曉這錢是從哪裡搶過來的。
聽到沈楠朋的話，林曉也是笑了起來。
他也聽出來了沈楠朋話里的意思，老實說，其實國光連鎖里沒有這麼多的資金，單純是他個人手裡也沒有。
之前未來投資分紅的那些錢，用了一部分之後，他現在手裡還有7690萬元。
但是他個人手上沒有，未來投資有啊。
雖然考慮到未來投資不想這麼早的曝光，林曉不打算用未來投資來收購萬佳，但是未來投資的錢林曉卻是可以用的。
因為未來投資就是兩個股東，林曉以個人名義把這錢給轉出來用於收購，瀾語墨肯定沒意見。
最多，按比例再分一次紅就是了。
其實林曉之前已經和瀾語墨提過一次，不過瀾語墨說那些錢本來就是林曉的本金，她是不會分紅的。
就像林曉預留給電子商務的那一個億米元一樣，也是直接轉到林曉帳戶上的。
而未來投資帳戶里的資金，則是足夠林曉用來收購萬佳了，之前在明珠對華芯科技投資後，現在未來投資帳戶上還有9468萬米元，折合華夏幣7.81億。
所以此時林曉聽到沈楠朋的話，也是當即笑呵呵的說道：「具體多少錢不好說，不過全資收購萬佳，應該是足夠了。」
林曉這樣一說，沈楠朋便立即接上說道：「如果是這樣的話，我覺得我與華潤相比，優劣勢就非常明顯了。」
「劣勢自然是華潤集團的背景，再加上他本身是萬科的大股東，有這層關係在，如果同等情況下，萬科把萬佳連鎖賣對方的可能性更大。」
沈楠朋說完，又朝著林曉笑了笑道：「而我們的優勢也很明顯，第一是充足的資金，其實華潤就算是收購，他們能夠一次性拿出5、6個億的可能性也不高。」
「這些大公司的資金，也不是那麼容易調配的。」
林曉點了點頭，營收大、規模大和現金流大是兩碼事。
前一世，華潤收購萬佳連鎖，好像就是分兩次付清的收購款，時間跨度也達到了半年以上。
相比之下，林曉手裡的充足資金，的確是一個非常大的優勢了。
「第二點，其實也和華潤是大公司有關係。」沈楠朋這時候繼續說道。
「大集團在程序上有不可避免的要複雜一些，他們要決策需要有走的流程要更多，在這點上，遠不如林總你自己可以拍板那麼靈活。」
林曉對於沈楠朋的這個說法表示認同，自己這邊確實要比華潤靈活的多。
舉個例子，在兩家報出同樣價格的情況下，如果要再加價1000萬，林曉可以直接拍板，而華潤則是可能要經過一定的程序。
這點優勢，在談判中，其實是非常有好處的，可以占據非常大的主動權。
「其實還有一個非常大的優勢。」林曉這時候笑了笑。
「哦？」沈楠朋聽到林曉的話後，有些驚訝，他有些沒明白林曉指的是什麼。
要知道，他分析的兩點幾乎是林曉最大的優勢了。
可是這會，林曉卻說還有一個非常大的優勢，這不由得讓沈楠朋感覺到非常的好奇。
看到沈楠朋的表情，林曉心裡暗笑了一聲，這個優勢是別人無論如何都不會想到的，那就是他重生的優勢。
因為他重生，知道前一世華潤收購萬佳的一些細節，所以他能夠判斷出一些東西。
迎著沈楠朋的目光，林曉開口道：「這個優勢就是，我知道華潤這次收購的大致方案以及他們的最高報價。」
「林總，你說什麼？」沈楠朋聽到，原本好奇的表情，頓時變得錯愕，隨即又變得有些驚喜。
「你知道華潤的方案和最高報價？」
也難怪沈楠朋有這樣的反應，同為收購競爭對手，如果林曉這邊真的能夠知道華潤收購的方案和最高報價，這就代表著，在談判的時候，完全可以針對華潤的這個方案給萬佳報價。
在給出華潤同等價格或者略高價格的同時，再給出比華潤更優的方案，那無疑就是占據了極大的優勢了！
「對！」林曉點了點頭說道，「華潤此次收購，最高報價應該在萬佳市盈率的18倍左右。」
「18倍左右，那估值就是6.35億了。」沈楠朋迅速的算了起來。
林曉這時候則是接著說道：「對於這一次收購，華潤還有一個想法是，只收購萬科手裡的股份，其餘小股東里的股份並不收購。」
沈楠再一次飛快的算了起來，「萬科極其關聯公司手裡的股份是72%，我也可以理解為，此次華潤收購萬佳，願意運用的資金，大概是在4.574億元。」
而林曉這時候則是繼續接著道：「還有一個關鍵的，華潤的整個收購，不會一次性付清，而是可能會選擇分兩次。
大概的37或者46這樣的比例，然後半年左右的時間，完全所有款項的支付。」
等林曉說完這些，沈楠朋臉色中儘是震驚與興奮。
震驚在於，林曉竟然能夠知曉華潤這麼詳細的方案，幾乎是所有的關鍵要素都齊全了。
而興奮則在於，這次收購原本他覺得和華潤的競爭，勝算並不大，但是如果真的是按林曉這樣說的，難度將會大大的減小。
不過，沈楠朋終歸還是理性一些，他再一次的看向林曉，然後認真的問道：「林總，你的消息準確嗎？」
「大致是這樣，不能說百分之百準確吧，但是百分之九十多還是有的。」林曉回答著說道。
沈楠朋聽到後，當即信心滿滿的說道：「林總，如果你說的這些是準確，然後資金方面你能夠保障的話，那這一次收購，我也有百分之九十以上的把握拿下！」
說著，沈楠朋半開玩笑半是認真的道：「唯一的例外，大概就是華潤利用她們的影響力，強買強賣了。」
「強買強賣也得看我們答不答應不是。」林曉笑了笑道。
「那行，林總，我馬上就訂去鵬城的機票，爭取最短的時間把事情談得差不多，到時候最後拍板的時候，可能還要林總你來。」
沈楠朋說完，林曉頓時直接應了下來，「沒問題！」
林曉也清楚，最後的談判階段，自己在那裡拍板，才能夠真正把對比華潤的靈活性給體現出來。
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