第兩百五十七節 回饋老客戶
小女孩的福運果然是深啊，等劉知易和姜興利再次回到她家，婦人不賣宅子了。思兔閱讀520官網
「一百兩？」
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「不賣！」
「兩百兩？」
「不賣！」
「三百兩？」
「成交。」
一番折騰，不但紅豆又回來了，而且宅子還賣出了三倍的價格。
姜興利對劉知易的操作十分不滿，多花兩百兩銀子那是小錢，可要把銀行建在這個地方，那就得不償失了。
可是劉知易態度很堅決，見表兄十分不認同，劉知易決定跟他對賭。
「東市那塊地也拿下來，兩個地方都建銀行，看哪邊生意好。要是你贏了，我以後都聽你的，要是你輸了。甜水巷以後就是銀行總號！東市設個分號。」
「君子一言。」
「駟馬難追！」
定下君子之約，劉知易和姜興利分頭行動。
劉知易有人脈優勢，他能請的動墨家工匠，質優價廉倒在其次，墨家高潮的技藝，可以抹平大小差異，讓甜水巷銀行能夠更快建成。
鮮于公樞幫忙，拉了一個團隊，一共八個墨家工匠，木匠、瓦匠、石匠、扎踩（搭架子）、砸匠（灰土、灰漿、泥水）、油畫匠、裱糊匠、抓胎匠（泥塑），從施工到裝修，可以一通到底。經驗豐富，大戶人家爭相想請他們做工。
劉知易提出要求，第一是堅固，第二是實用，第三是氣派。他不打算標新立異，用石頭建造銀行，雖然更堅固一些，可是大家都覺得石頭是踩在地下的東西，銀行是要開門營業的，不能挑戰民眾的習俗，所以依然是木石結構為主。朱雀大街兩側建築，不能太高，只能單層，所以採用單殿堂結構，裡面是一個開場的空間，可以放置聯排的櫃檯、窗口，方便實用。雕樑畫棟，彩繪、磚雕，都安排上，彰顯實力。
紅豆家的宅子，占地三畝，大門向南，劉知易要改向西，正面朱雀大街。因為靠近朱雀大街，不能建高樓，以免給刺客提供觀察哨，但可以往地下發展，劉知易要挖出一個大地下室，建造金庫。但往下挖，同樣不是想挖就挖，得向官署報備，管這事的是工部，不用去工部衙門辦理，只需要向鄉官里正報備即可。
這些都不是難事，劉知易輕鬆應付。施工是大問題，光是清除那一片倉庫和宅院，以及挖地下室，就需要至少三個月時間。最後總造價高達五百兩銀子，如果算上後面的裝修，一千兩都攔不住。
姜興利那邊，則請了京城最有名的太平號木廠子，這種木廠子，其實就相當於建築公司。京城一共有三十六家最出名的木廠子，這三十六家有朝廷發的官牌，有資格營建官府工程，太平號是最大的一家，皇宮都是他們家修的。
木廠子接到工程後，會馬上根據主人要求，估算工料，然後招募工匠，負責施工。太平號在這行業做了幾代人，什麼都不需要操心，從跟官府打交道，到組織施工，一包到底。造價也不低，雖然姜興利找的宅子，只有一畝地，但造價也高達一千兩，因為他打算修建三層，彌補地面狹小的缺陷。
在建分號上，兄弟倆有君子之爭，但在開發老業務上，還是同心協力。
此時不管是跟贏郡之間的匯兌，還是周邊商戶的存儲，都走上了正規，唯獨紙幣推廣，不太順利。
每張十兩面額，大戶看不上，小戶用不起，是一個很尷尬的處境。沒人使用，就沒人兌換，沒人持有，銀行就不能利用槓桿原理製造貨幣。
劉知易決定出邪招。
陽春三月，百花盛開，太學西街上一家掛著贏郡銀行招牌的小店裡迎來了一個丫鬟打扮的客人。
走向櫃檯，問夥計道：「這裡是不是能換銀票？」
夥計熱情招待：「姑娘要換多少？」
丫鬟拿出十兩銀子，放在櫃檯上：「快點換。我家小姐等我回去呢。」
小夥計笑容可掬的馬上拿出一張支票給她，丫鬟接過來一看，臉上不由露出嫌棄模樣，圖畫太醜了。
不過她沒有拒絕，拿著銀票快速跑到斜對面一家綢緞鋪，裡面的夥計已經給他包好了一捆綢緞。
太學附近的店鋪，柴米油鹽較少，但裝裱店、字畫店、文具店很多，還有一些明顯適合女子進出的鋪子，比如綢緞鋪、繡品鋪，甚至胭脂水粉鋪，總有一些富家小姐喜歡在太學附近逛盪，乃至撐起了胭脂水粉、金銀首飾這樣的女性專用鋪子。
丫鬟拿了綢緞之後，只見夥計給她算著。
「姑娘。你一共花了四兩，給您找六兩。」
丫鬟瞪起眼睛：「你不是說用銀票買貨，會給折扣的嗎？」
夥計道：「姑娘別急。小人給您寫個條子，您去對面的銀行討錢。」
補貼，這就是劉知易的損招。
一開始以為效果不會太好，太學附近的人家，大戶居多。靠近皇城，還常有皇城裡的達官貴人來此買賣，他們可看不上三瓜倆棗的甜頭。但是忽略了，大戶人家的小姐看不上，可他們家的丫頭絕對看得上。於是拿補貼的就主要是這些僕役階層。
跟附近商家都說好了，以回饋老客戶的名義，凡是在銀行存款的老客戶，銀行就補貼他們的客人，互惠互利，這些老客戶的客人得到補貼，實際上等於他們自己得利。
丫鬟悶哼一聲，拎著一捆綢緞，氣呼呼跑到銀行，一邊給銀行看綢緞，一邊拿出一張條子，上面有綢緞鋪夥計寫的買綢四丈，計四兩銀。
夥計又開始忽悠：「姑娘。要不要開個戶啊？」
丫鬟皺眉，頗有些不耐煩：「啥叫開戶？」
夥計介紹起來：「你把銀子存在我們這裡，我們給你一個存摺，這叫開戶。存錢有好處的，存一月可以得一分利，存半年可以得十分利！」
丫鬟一聽，沒有什麼概念，大概是數學不好：「你告訴我存十兩銀子，一個月給我多少？」
夥計道：「一個月就是一錢。本息總共就是十兩一錢，要是存夠一年，那可就是十一兩。」
丫鬟撇了撇嘴：「一年才給一兩。九出十三歸，俺爹借了五兩，年底就得還十兩。」
一想到似乎暴露了什麼，丫鬟忙打住，喊道：「你們給不給折扣錢？」
夥計笑道：「給。當然給。不過還有一樁買賣，如果別人有用不到的閒錢，姑娘你能讓存到我們這裡，存一年，額外給姑娘你一分利。」
正說著，又有一個客戶上門，夥計忙從櫃檯里取了四十個銅錢，給了姑娘。補貼只有百分之一，讓後可以讓一個客戶來這裡聽他們介紹一遍業務。今天這個姑娘，是第五個了。
第五個姑娘拿了錢，皺眉盤算著，嘴裡嘀嘀咕咕的走了。
第六個姑娘還是丫鬟模樣，她是來存錢的，三天前她就來討過錢了，回去後把小姐的體己銀子誆了出來，準備存進銀行。
可她很擔憂：「你們真會給利錢？」
夥計笑道：「姑娘有什麼不放心的，咱家銀行，可是贏郡嬴悝公子的買賣。嬴悝公子你該不會不認識吧？那可是堂堂的狀元公！」
丫鬟疑惑道：「你前天不是還說這是太學劉公子的買賣？」
夥計道：「都有。姑娘存多久？」
夥計一邊說著話，一邊已經將一堆散碎銀子稱量了出來，這些銀子大小不一，大的有二兩，小的只有幾錢，幾分，看著像一點一點攢下來的，京中的大小姐們，可少有攢錢的。
丫鬟道：「我家小姐仰慕劉公子的詩才，你可答應過，幫我家小姐求詩的。」
夥計忙擺手：「姑娘莫要訛人。小人是說臨摹，可沒說是贈詩。誰不知道，劉公子詩文，一字千金。」
丫鬟撇嘴：「臨摹的也成。你拿來吧！」
小夥計馬上從袖子中抽出一張紙條：「姑娘拿好。真真的劉公子的字，要是有一個假的，讓人刨了小人家祖墳。」
丫鬟一把接過來，趕緊藏進袖子裡，哼了一聲：「誰要刨你家祖墳。你最好不要騙我！」
說完就要走，卻被夥計叫住。
「姑娘。您的存摺。」
丫鬟拿了紅本小摺子就走，又被夥計叫住。
「還有。這是給您的吃紅。您一共存了一百零六兩，一分吃紅，剛好是一兩六錢！」
丫鬟臉一紅，似乎不太好意思拿錢，抓起銀子就跑了。
小夥計手抖了一下，丫鬟抓錢的時候，蹭到他的手了，真軟。
不久又一個顧客上門，鬼鬼祟祟的樣子，看到是夥計才進來。
「我昨天就來了，你不在。」
這個顧客，還是一個小丫頭。
夥計道：「跟過娘說過了嗎，今天我站櫃檯，昨天跑街去了。」
丫頭委屈道：「可我家小姐著急，連天的催。」
夥計道：「錢拿來了嗎？」
丫頭點頭，瞅瞅四下無人，將一個包袱放在櫃檯上。
打開包袱，裡面有一大包銀子。
夥計咽了口唾沫，趕緊將銀子承重，開存摺，小心把銀子收起來，又給丫頭拿了十兩銀子的紅利。最後掏出一本冊子。
丫鬟拿了冊子，小心收進懷裡，這才放心下來。
這時候一群人進了屋子，丫頭低著頭匆匆離去。
一個夥計眉飛色舞進來，看樣子收穫不小。
銀行的夥計，每天都要被掌柜姜興利帶出去跑街，沿著大街挨家挨戶的推銷業務，附近幾條街的商戶都跑遍了，偶爾有進帳。每天則只留一個夥計站櫃檯，因為上門的買賣幾乎沒有，全都是跑出來的。
「劉知田。今天怎麼樣？」
得意的夥計問道。
劉知田拿出帳本：「自己看。」
他也眉飛色舞起來。
夥計翻看帳本一看，手一抖，把帳本掉在了地上。
「一千多兩？」
驚叫一聲。
這數額連剛剛坐在椅子上休息的掌柜都驚動了。
「拿過來我看看！」
夥計把帳本恭恭敬敬捧給掌柜姜興利。
姜興利一看，咽了一口唾沫。
轉頭誇讚道：「一共兩筆存款，一筆一百零二兩，一筆一千兩整。可以啊，知田！」
劉知田笑道：「掌柜的謬讚。都是運氣。」
姜興利再細看開戶信息。
發現一個是戶部郎中家的千金，一個是刑部侍郎家的千金，沒有作聲，將帳本交給劉知田。
「這個帳本封存。以後這樣的客戶，知田親自負責。帳本除了我和劉掌柜，誰都不能碰！」
姜興利多懂事，這些朝中大員的存款信息，那是絕對不能暴露的。
又轉過頭對另一個夥計道：「姜有銀，你也不錯。明天該你站櫃檯了，跟知田交割一下。明日留神著點，有貴客上門，單計一帳！」
姜有銀沉著臉點點頭。
關心的卻是另一件事：「今天一天，劉知田就掙了十一兩銀子？」
簡直不敢相信。
姜興利道：「都別眼紅，有的是你們發財的時候。」
眾夥計心勁馬上來了，一個個攛掇劉知田請吃酒。
劉知田卻一口回絕了，卻拿出了一兩銀子，讓大家去買酒買菜，他自己躲回屋裡讀書去了。