第145章：價格之戰
花蓉嬌眸光陰鷙。思兔sto55.com「你懂什麼！本小姐花錢，自有本小姐的道理。早晚能再賺回來，才沒你說的那麼蠢。既然梅記的東西好用，那你就多用些。」
林婭熙聽出她似乎話裡有話。按照花蓉嬌一貫跋扈的作風，該是要大肆詆毀梅記一番的。否則，如何能烘托出她所做決定的正確性？
可現在，她居然輕描淡寫，還說早晚再賺回來。難道花蓉嬌真的吃一塹長一智，學乖了？
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旁邊一位婦人問「雲想·花想的產品真有傳說中那種效果嗎？」
喜鵲鼻子裡哼哼。「小姐的臉能在短期內恢復大半，你說有沒有效果？貴又不是產品的問題，那是你們的問題。」
林婭熙少有地附和她。「產品貴，自有其可貴之處。有錢人也不是傻子。我們平頭百姓量力消費就好。
喜鵲，看你的臉......我好心說一句，不買幾盒梅記回去試試嗎？」
買不起雲想·花想，又不敢偷小姐的用，聽林婭熙這麼一說，她還真有點心動。
花蓉嬌此時卻已經朝著店門口走了。「不必多說，我們走。」
帶著幾分不情願，喜鵲也跟出了梅記胭脂鋪。
「小姐，用了上回王大夫開的藥，奴婢的臉這麼久都不見好......說不準，梅記真如林婭熙說的那般管用呢？五兩銀子雖不算少，但奴婢攢上幾個月也是有的。」
花蓉嬌譏誚道「喜鵲，小姐我還能害你不成？你居然還敢聽信林婭熙那個賤人的話。
別忘了，你臉上的傷當初就是拜她所賜。她會希望你好？聽我的，梅記沒用，別白費銀子了。」
見二人走遠，林婭熙才找了個地方重新換回男裝，又補了補眉毛和陰影，使面部看上去更為男性化。
回到雲想·花想時，工坊的馬車剛將這一批新品運到，采荷正帶著人幫忙整理。
林婭熙找了春梅進隔間商量。
「我剛才去了一趟梅記，順便買了幾樣所謂的新品回來。」
春梅也聽采荷說了。「妹妹，梅記那邊情況如何？真有那麼多人嗎？」
「正如她所說，生意好的很。」
春梅一時焦慮起來。「這可怎麼辦是好？他們把價格壓得奇低，還不到我們成本的一半......若是跟著降價，豈不要做賠本買賣了？」
林婭熙沉吟道「這正是梅記的目的所在。先製造雲想·花想漫天要價的假象，致使我們客源流失，繼而將雲想·花想徹底擠出市場。所以，我們不能和梅記打價格戰。」
「可是，今天來店裡詢問的人數已經明顯不如從前。怕也是聽了外面的傳聞，以為我們故意哄抬物價。就算不能長期降價，不如我們短期內也給一些折扣？」
林婭熙當即否決。「不可！一旦降價，便是坐實了之前的定價有問題，而非成本比梅記高。
這樣做，不僅會使我們的利潤大幅削減，也會讓雲想·花想的誠信遭到質疑。
倘若這一批降價了，那之前買過的顧客豈不覺得上當受騙？
我不知道梅記的真實成本是多少，而今的價格又能堅持多久。但如果我們降價，梅記又推出更優惠的價格，那最終只能是惡性循環。」
春梅頓時恍然大悟。「如果換作是我，的確會這麼想。那妹妹可是有想好應對的策略了？」
「梅記當下最大的賣點就是同樣的產品，卻只需五分之一不到的價錢。姐姐，你信麼？」
春梅思索了一會。「這應該不大可能。雲想·花想的產品雖然貴，但也確實是用了最好的原料和獨創的工藝。
除非有人泄密，不然梅記沒可能會知道我們的製作過程。」
林婭熙一點點分析道
「沒錯。新工坊上線還不足十天。要想仿造蒸餾器材，在這麼短的時日內是不可能的。
而且要保證不限量售賣，一時間也很難找到如此大的花瓣供應商和加工作坊。
那麼，唯一合理的解釋便只能是梅記做虛假宣傳。因為成品根本不一樣，故而成本才低的多。
姐姐你看，這是我剛買回來的三樣梅記產品。」
春梅取過一盒胭脂，仔細翻看。外包裝上的確十分相似，只將鬱金香換成了梅花圖案。
「成色來看，這盒胭脂里似乎摻了硃砂？不如雲想·花想的顏色自然。」
林婭熙點頭贊同。「不光如此，香味也不是純天然的玫瑰花香，明顯有混入某種薰香材料。還有粉質和著色也不夠細膩均勻。」
忽而想起一點，春梅才稍稍放下的心瞬間又懸了起來。
「你我畢竟有一個多月的上手經驗，自然分得清孰優孰劣。可尋常客人們恐怕看不出來吧？」
「姐姐說的極是。普通客人光靠眼睛是觀察不出，唯有親身感受了。」
思忖片刻後，林婭熙決定。「我們暫且按兵不動，價格如常。看梅記是否還備有後手。」
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新貨上架當天，林婭熙一如往常招呼著客人。大廳里零零散散的，人氣明顯比先前要低迷不少。
一撥客人走後，店內竟出現了自開業以來，第一次的短暫性空場。
眼下狀況不容樂觀，這令春梅擔憂不已。
「以前沒貨的時候，天天有人過來問。現在有貨了，卻沒人來買了......」
林婭熙很是沉得住氣。
「別喪。人多也未必就是好事。你想想看，之前來的人裡頭，有多少是真正掏了銀子的？大部分不是試用，就是一聽到價格馬上走人了。」
有人不一定就有買家，可沒有人卻一定不會有買家啊。
春梅話到嘴邊，還是改了口。「對。只看不買，沒有意義。」
正在此時，采荷急火火跑了進來。
「林公子，按照您的吩咐，我們今早將提前訂購的產品送至客人府上。剛剛馬車回來，說是大約有四成的客人拒絕收貨，並且要求我們退款呢！」
春梅一聽也急了。「這怎麼可以？銀子是她們自願付清的。也因為有訂單，我們才趕製的產品。本身質量又沒出問題，說不要就不要，誰家都沒有這樣的道理啊！」
兩人都看向林婭熙，等著她拿主意，卻聽她語氣平靜道
「既然客人不滿意，沒拆封之前，退貨可以理解。」