第365章 T+N
幾天後，鑄投商貿總部。思兔sto55.com
「什麼！？你要針對O2O平台上的商戶推行T+N結算制度！？」陸文蘭一臉不可思議地看著楊鑄。
「理由呢？」作為財務部的龍頭老大，陸文蘭雖然知道這樣做的好處，但同樣的，她也知道這樣的弊端。
楊鑄瞧了瞧小會議室的其餘幾名頂層高管臉上的詫異之色，微微笑了笑：「當然是趁熱打鐵，加強我們平台對合作商家的約束力。」
陸文蘭聞言皺了皺眉。
斑鳩網鬧出來的那一次大曝光之後，國內已經出現了明顯的食品安全信任危機；
作為此次事件的最大受益方，推出優品計劃的鑄投商貿的已經成為各個商家第一優先合作的平台，其在「安全」和「品質」方面的商譽賦能程度，甚至要高出沃爾瑪等國外巨頭一截。
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僅僅一個月不到，主動申請加入平台合作的新品牌商家就爆增了近八千家，而申請加入優品計劃的商家也同比增加了2000%；
一時之間，工友之家的「優品專欄」成了一個人人爭搶的香饃饃，哪怕需要付出較大精力和時間去調整自己的生產工藝，那些商家也一定要在自己產品包裝上貼上那張小標籤——沒法子，通過最近一個多月的銷售數據對比可以看出，但凡有鑄投商貿「優品認證」小標籤，並且進入「優品專欄」的商品，銷量都是翻倍、甚至數倍的增長；而沒有那張標籤的，即便往日在平台上賣的非常不錯，但銷量依舊出現了腰斬式的下滑。
可以說，目前鑄投商貿對於合作商家的話語權已經到了一個巔峰的程度，幾乎是鑄投商貿提什麼整改要求，對方就會答應什麼要求；
這樣的現狀下，鑄投商貿還需要通過資金結算制度的調整來加強對合作商家的約束力？
會不會再一次引起商家的反彈，做實自己「霸凌」的名頭，然後又惹出一堆風波來？
……………………
聽到諸人的顧慮，楊鑄不以為然地撇撇嘴：「還是那句話，無論在世界哪個角落，永遠不要去高估商人的道德水平；」
「誠然，現在那些商家對咱們一副伏小的姿態，我們提什麼要求他們都會照做；」
「但是諸位也清楚，這是在當前輿論大環境下，他們為了求存，不得不裝孫子；」
「然而國人天生自帶健忘屬性，別看現在食品安全的風波鬧得舉國沸騰，但我敢打賭，頂多再過大半年，除去一些敏感人群的產品外，其餘的產品，七成以上的國人就會好了傷疤忘了疼！」
「到時候……你覺得那些商家還會老老實實的，一點么蛾子不出？」
「哼哼，你們可別忘了，目前光O2O平台上的合作商家都達到了6萬多家，加入或者正在申請加入優品計劃的商家也達到了近1萬家，而且我敢斷定，這兩個數字在未來依舊還會增加；」
「這麼多的商家，就憑我們鑄投商貿這點人手，怎麼可能進行有效監管！？」
「不要小看商人的貪婪，一旦發覺我們的監管力度不足，他們出於利益考量，必然會開始鑽空子；」
「較大型的企業還好，那些小企業，諸如移花接木、一批兩品等小手段，你以為他們使不出來？」
說到這裡，楊鑄想起後世那些商家為了騙過各種監管機構，搞出來的種種混淆耳目的「奇思妙想」，不由地嘆了口氣：「我還是那句話，在商業合作中，單純的靠人去監督有著自己的局限，單純的靠制度去監督也諸多弊病；」
「所以呢，鑄投商貿一直以來奉行的靠專人監督合作商家的方法，就目前來看，已經到了極限了——根據上個月的數據反饋，即便是我們的工作人員超負荷運轉，但合作商家的產品抽檢飽和度只有原定計劃的80%不到；」
楊鑄說到這裡，習慣性地敲了敲桌子：「這是一個危險的信號！」
「意味著我們鑄投商貿的監管工作已經出現了缺口！」
「意味著一個不慎，我們鑄投商貿辛辛苦苦建立起來的商譽將會受到極為嚴重的損失！」
「此時的我們，需要引入必要的制度來降低我們工作人員的壓力，並且大幅提高商家們的違約成本！」
「想想看，如果採用T+N結算模式，比如對參加優品計劃和那些產品敏感性強的商家採取T+7的結算模式，對普通商家採取T+3的模式；「
」把商家的違約成本抬到一個讓他們肉痛的程度，他們做小動作之前，是不是得掂量一下？」
「要知道，銷售額不等於利潤額，如果把他們1/4的月銷售額或者1/10的銷售額納入保證金的範疇里，一旦除了質量安全問題，就意味著他們企業至少半個月、甚至一個月的利潤被扣，這種損失也足以讓他們肉痛到無法呼吸；」
「如果在算上事後的法律追責、商品下架、商家降權、平台不信任名單通報等連帶性懲罰，他們的違約成本將提升到一個讓他們無法接受的程度；」
「而且我們鑄投商貿的人工抽查力度並不會降低，即便是未來的入駐商家再次增加；咱們做不到一周一檢，但兩周一檢總能做到吧？」
「其實即便是兩周一檢，其頻率也超過了絕大部分監管機構；在這種上有嚴厲的處罰機制，下有相對高強度的檢測力度的環境下，我相信絕大部分商家都不至於傻到為了賭那一點點僥倖，去鋌而走險。」
「當然，事無絕對，這世間上永遠不差賭徒和聰明人，也不缺各種意外；」
「萬一，我們的平台上的產品真的出現了質量意外，並且最終釀成了品質安全事故；」
「那也不用怕，咱們現在不是給那些購買優品專欄商品的消費者買了意外傷害險了麼？」
「等到推行T+N結算機制後，咱們乾脆就給所有的商品全部附贈意外傷害險；」
「有著商家3-7天的銷售額在平台上放著，外加商家處罰條例，一旦出了質量意外，我們大可以在保險賠償之餘，再給受傷害的消費者額外一大筆賠償——反正羊毛出在羊身上，商家的該出的錢，咱們用不著替他省。」
「到時候控制力度宣傳一下，指不定還會為我們鑄投商貿爭取一波美譽度和客流量——要知道，這年頭的人們其實不算很富裕，如果發現買東西能賺巨額賠償金，你猜民眾會怎麼辦？」
嚴主任聞言，仔細思考了一會，最終點點頭：「這個出發點是好的，的確能幫助我們做好品控，我原則上是贊同的；「
「而且如你所說，在目前的國內輿論氛圍下，咱們鑄投商貿挾雜著大勢，為了更好的銷量，大部分商家是沒有多少反抗餘地的；」
」可是在執行上……T+3還好，如果對部分商家採取T+7模式，我怕他們不會接受啊！」
「畢竟，部分新加入優品計劃的商家其實流動資金並不充裕，根據要求去整改他們的生產工藝甚至設備後，帳上本來就沒錢了，結果一下子扣掉他們7天的流水……」
「我怕他們的企業運轉會出大問題啊！」
此言一出，就連萬清猗也點了點頭。
其實自從90年代中期開始，華夏的企業，尤其是部分產品有著明顯淡旺季的實體企業和代理商，或多或少地都出現了類似於「寅吃卯糧」的情況，在業務淡季的時候，往往會通過借債、白條等形式來維持企業帳面上的現金流，用以保證原料採購、人工工資和最起碼的生產線運作和倉儲費用。
延遲7天結算……雖然在數學上沒多大問題，但是對於一些企業來講，那就等同於要他們的命了；
要知道，對於許多現金流不充沛的實體企業而言，別說斷7天的流水，就算斷上3天，各種連鎖反應都能要他們的老命！
而鑄投商貿的經營原則是平台與合作商家之間的雙贏，並且共同攜手進步；
從這個層面來說，楊鑄這突如其來的T+N結算制度已經在事實上違反了這條原則。
見到眾人都有所顧慮，楊鑄低頭想了想，罕見地認了錯：「嚴總的這個顧慮很有道理，是我考慮不周了。」
聽到楊鑄這話，一眾人嘴巴張的大大的，仿佛能塞得進去一個雞蛋。
嚴主任更是下意識地朝窗外看了看……今天太陽是打西邊出來了麼？
這時候卻聽見楊鑄咳了咳：「要不這樣……」
「以前咱們在與遼省戰略合作時，對於部分經過評估，但實力不足的產品和企業都進行了投資和入股；」
「事實證明，這種合作方式既能扶持那些有潛力的企業快速發展，又能給我們鑄投商貿的富裕資金尋找到一個合適的增值出口。」
「而到了現在，咱們鑄投商貿帳上的結餘資金越來越多，但除了自有品牌的投入和全國各地物流倉儲中心的買地和建設費用之外，竟然沒有多少出口。」
「所以我想著，要不咱們公司成立一個投資中心，專門用於各類對外項目的投資，以及針對合作商家的資金借貸？」
「有了額外的資金扶持，那些確實有困難，並且通過評審的商家就不會因為現金流斷裂而陷入困境；「
」而咱們的T+N結算制度也能在較小阻力的情況下得以推行，從而加強我們平台的品控能力；」
「最妙的是，由於有那3-7天的結算延長期，咱們的借貸風險下降到一個非常低的程度，完全可以用比銀行商業貸款略低的利率把錢借給那些商家；一來一去之下，我們對於商家的話語權就能進一步增加，未來就算是有什麼新的動作，商家的配合度也遠遠不是現在能比。」
陸文蘭點了點頭，的確，這種業務要是開展開來，鑄投商貿就能跟一大票子商家之家形成一種你中有我我中有你的局面，雖然糾纏程度並不算很高，但的確能有效降低商家的抵抗心裡；
而且，根據她的經驗來判斷，未來幾年，企業對於資金的渴望只會愈加強烈，這個項目一旦開展起來，只要願意跟各大銀行合作，藉助他們的槓桿；這個業務甚至可以在十年裡成長為一顆參天大樹——如果再心黑一點，給平台上的優質消費者提供一些類似於信用卡授額的服務，這個業務甚至會膨脹成一個不輸本體的超級項目。
想到這，陸文蘭心中有些沉重：「楊董，這個業務我沒什麼意見，但是這個投資中心的負責人……一定要慎重選擇啊！」
作為財務部的龍頭老大，她自然知道這種「開閘放水」的部門自然不可能交到自己手裡，因此只是出於一個股東+高管的身份，提出中肯的勸諫，畢竟不出意料的話，這個部門的權利將會與日俱增，而其中的誘惑，遠遠不是尋常人能把控的住的。
楊鑄認真地點了點頭，目光從嚴主任、陳翔、張俊等幾人臉上掃過，最終停留在萬清猗身上：「我的建議是，先由萬助理暫代投資中心總監的位置，然後從公司內部挑選一部門品性過關的人納入觀察名單里；」
「三年之後，如果有合適的人選，將其提拔至投資中心總監的位置上，萬助理再抽身不遲；」
「但是有一點我必須當著大家的面說在前頭，這個部門必須控制業務範圍，僅能開展對外和TOB的業務；」
「即便是未來的業務量再怎麼爆發式增長，也絕對不允許將其擴大為事業部！」
話音剛落，陸文蘭頓時舒了一口氣，她最怕的就是這個部門膨脹之後，把手伸入C端市場，作為經驗已經很豐富的財會人員兼企業高管，她很清楚普通人面對金錢的意志薄弱——一旦鑄投商貿在民眾心目中有了吸血螞蟥的名聲，那公司的商譽就全毀了！
而作為鑄投商貿的大BOSS兼戰略制定者，楊鑄既然一開始就發話說限制這個部門的業務範圍和規模，那麼無異於給這個部門定了性——這是一個業務職能部門而非戰略部門，就算未來業績再瘋狂，也掀不起多大的浪花來。
嗯……
如此一來，萬助理暫時兼任這個部門的總監倒也合適，畢竟萬清猗主要負責市場和供應鏈方面的工作，對於如何評判一個商家是否有潛力、對鑄投商貿是否有足夠價值以及是否需要資金扶持是很有經驗的，只要篩選眼光到位，後續的工作自然有專業部門來配合。
而嚴主任和陳翔等人同樣也想到這點，既然萬清猗在各方面比較合適，而這個部門也不是戰略部門，那就沒有過於斤斤計較的必要，於是紛紛點頭。
………………
半個小時後，
以「商討新部門建設方案」為理由的萬清猗跟著楊鑄走進董事長辦公室，把門一關。
「楊鑄，是不是出什麼事情了？為什麼你會忽然想著法子在鑄投商貿的帳戶上滯留那麼大一筆錢？」萬清猗緊緊盯著楊鑄，一副你休想騙過我的模樣。
什麼狗屁的能有效增加鑄投商貿的品控力度，
這話雖然在邏輯上看起來能自洽，但也就能忽悠忽悠陸文蘭和嚴主任那種腦子裡全是理想商業模型的人而已；
以她對楊鑄的理解，這傢伙之所以提出T+N模式，分明就是純粹地壓帳期；而今天的會議重點，根本就是那個看起來只是業務職能部門的投資中心好吧！
楊鑄有些牙疼地看著這個隱隱有些得意的女人，心中有些無奈。
好吧，被你看出來……