第475章 共享民宿
德克薩斯州。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
最近漢姆有些煩。
作為一名普通的中產階級，股票是他最主要的理財方式之一——漂亮國這些年的通貨膨脹速度一直不低，如果光靠著他那增長速度近乎停滯的薪資收入，用不了幾年他就會連房貸也還不上。
可是自從2001年的股災之後，股票市場剛剛吃激素似的蹦躂了幾個月後，就跌跌宕宕起來，他看中並買下的好幾支股票現在都被套牢了；如果再沒辦法弄錢或者忍痛割肉的話,別說房貸了，這個月的信用卡帳單都危險。
看著自己這套剛剛入手不到半年的小別墅，漢姆嘆了口氣——早在2000年，自己出於避險的考慮，便聽從了身邊「專家」的建議，買下了這棟地理位置並不算很好的小別墅。
事實上,這個讓自己這個耗費了所有積蓄，並且背負了巨大債務的冒險並不算失敗——至少從中介那邊諮詢到的情況來看，這一片的房價已經在半年內漲了4%,從保值增值的層面上來看，這套房子可比自己手裡的那幾支股票靠譜多了。
正自怔怔發呆的時候，門鈴忽然響了起來。
透過窗戶看到小院門外站著的兩名男子，漢姆皺了皺眉，這是房屋中介公司的工作人員？
自己不是說過了，暫時沒有出售房屋的打算麼？
……………………
「嗯？你們是【共助民宿】的工作人員？」漢姆接過對方遞過來的名片，一臉疑惑地看著面前西裝男子。
這家據說是由共助網分最近離出來的子公司他略有耳聞，畢竟最近這三個多月來，共助民宿很是打了些GG，他不耳熟都難；
不過真正讓他沒敢出聲趕人的原因，不是共助網當下在網際網路企業中一枝獨秀的名頭，而是這家以o2o業務起家的企業令人忌憚的本地勢力——這兩年，想要在o2o業務這塊跟共助網打擂台的後起之秀不是沒有，但無一例外，都遭到了物理層面的沉重打擊。
作為在這一片區域生活了三十多年之久的漢姆，怎麼可能不清楚「共助網」這三個字背後蘊藏的別樣含義？——要知道,僅僅是這一片區,就有兩個共助網的網點，這兩年來，他至少親眼目睹了三座水晶被推平。
「不知兩位過來找我有什麼事？」漢姆小心翼翼地看著眼前兩名男子，心裡卻並沒有太過緊張。
眾所周知，共助網的這夥人自從進軍商業領域後，行為收斂了很多，如果不是在商業利益上起重大衝突，他們不會輕易使用暴力手段——而且似乎是出於保護自家韭菜的目的，只要你不主動暴力挑釁，他們是絕對不會把附近居民怎麼樣的。
「漢姆先生，聽說……你最近經濟情況不是很理想？」這名共助民宿的工作人員笑眯眯地看著漢姆。
漢姆聞言，臉色頓時一變：「不好意思，我暫時沒有借錢的打算，也不打算把房子賣掉。」
說著，身子悄悄地往客廳某處靠了靠——客廳的牆壁上，一隻宛如裝飾品的獵槍正靜靜陳列在那裡。
不能怪漢姆大驚小怪，實在是這名西裝男子的言語太容易讓人想歪了——這nm是打算重操舊業，讓我借印子錢；又或者是打算強買強賣，讓我把房子低價賣出去？
見到漢姆這副反應,西裝男子不以為意地笑了笑：「你誤會了,我的意思是,如果你現在手裡不方便的話……是不是可以考慮把空置的房間報給我們，然後以共享民宿的形式由我們租出去？」
共享民宿？
漢姆一愣，這才想起了共助網這段時間無孔不入的GG，回頭看了看自己房子裡那幾間看起來平平無奇的房間後，有些狐疑地看著對方：「你們瞧得上我這種普通房子？」
漢姆這種反應也不奇怪，現在的酒店行業，全都是在往高端、豪華的方向走；雖然說共助網這幾個月鋪天蓋地在GG上鼓吹大家把閒置的房間利用起來，在讓更多人獲便捷、廉價服務的同時，為房屋所有者創造更多的額外收入來抵消經濟衰退帶來的負面影響；但是在普通人的認知里，自家那種普通的不能再普通的臥室，是不太可能受到遊客或者差旅人士青睞的——當然，長期租房客另當別論，但是那樣的話就會意味著無窮無盡的麻煩和瑣事，畢竟漂亮國在房屋出租這一塊的法律對於出租者來說，並不算友好。
西裝男子似乎對於類似的疑問習以為常，當下笑了笑：「為什麼瞧不上？雖然說我們現在拿出來做宣傳的房源大都是閒置的小型莊園或者城堡這些具有特色的中高端場所，但是遊客的需求是多種多樣的，其實就目前的測試數據來看，你們這種普通民居才是這一塊市場的主流房源——如果遊客都只看重特色和環境的話，青年旅社就不會這麼受歡迎了。」
漢姆一愣，想起這些年越來越呈現下滑趨勢的生活品質和越來越拮据的錢包，深以為然地點了點頭。
西裝男子見狀，笑道：「事實上，我們共助民宿項目需要的房源，除了那些有特色/個性化的房源和你這種普通標準的閒置房間外，一些漂亮的寵物狗舍/貓舍也可以作為資源加入到我們的共享計劃中來——畢竟這個年代，能為寵物們提供住宿服務可是一個大大的加分項。」
漢姆聞言，眼睛頓時一亮，對啊，自己的這棟小別墅雖然只有四間房間可以拿出來出租，但外面可是有不大不小的一片草坪呢，絕對可以蓋上十多個不錯的狗窩了，到時候不管是單獨租出去也好，或者折算在房屋出租的費用里也好，都是一筆不容忽視的收入呢——這年頭已經不少人把自家的寵物狗當成家人和兒子了，絕對捨得為這些寵物多花一份錢！
想到這裡，漢姆心中大動，試探著問道：「我想問一下，你們的那個共享民宿項目，是怎麼個合作方式？像我這種房源，如果加入的話，一個月大概能賺多少錢？」
西裝男子笑了笑：「你這樣的小別墅雖然需求量大，但只能算作低價房源，因此我們有兩種合作方式供你選擇；」
「第一種，跟我們簽訂長期租賃合同，最起碼簽三年，到時候我們按照600美元/月/間的租金標準，每年支付給你固定費用——當然，後續運營過程中不管是修繕費用也好，產生的其餘溢價收入也好，都跟你沒有關係。」
「第二種，跟我們簽訂分成協議，這個協議的有效期更長，最起碼需要簽訂5年；在這段時間裡，我們會把你的房源信息掛在我們的平台上，住客到時候會直接在我們平台上支付租金，屆時我們會抽走20%，剩餘的80%歸你——這種方式雖然看起來收入並不穩定，但你要知道，酒店行業是有淡旺季之分的，價格也會波動很大，一旦到了聖誕或者有什麼重大活動的旺季，一間房的價格衝到200美金/晚也不奇怪。」
「最重要的是，如果按照第二種合作方式，你就必須參與到我們的運營過程中來，雖然必須按照我們的設計來整改部分房屋裝修，並且承擔起打掃、修繕等日常工作，但是諸如諮詢、導購、家庭用餐、寵物看養等增值服務的費用，你是可以全部拿走的——當然，作為代價，你選擇第二種合作方式的話，就必須每年向我們繳納一筆管理和培訓費用，錢也不多，1000美金/年而已；同樣的，我們在收取你這筆費用後，除了必須的服務專業培訓外，你在提供增值服務的過程中，只要不是你自己去主動挑釁，遇到的所有麻煩我們都會出面！」
聽到西裝男子的兩個方案，漢姆想都沒想，立刻選了第二種。
開什麼玩笑，如果選用第一種合作方案的話，看起來一間房子600美金/月的費用已經不算差了，畢竟他所在的這片區域，就算是整棟小別墅出租，也不過是2000美金/月而已，而他足足有4間閒置空房，看起來絕對划算。
但是，只要稍微有點腦子就知道，第二種方案才是利益最大化的選擇——雖然沒有保底收入，對方為了引流，大概率會把自己這種低端房源以30-50美金/晚的超低價掛在平台上，拿走20%的抽成後，自己在房租這一塊的收入很可能還比不過第一種方案；
然而，不要忘記，這裡是漂亮國，懶人主義+享樂主義橫行的漂亮國，而酒店業向來是德克薩斯州近乎於支柱產業的行業之一，每年到這裡旅遊或者參加各種各樣會議的國內外人士一大堆，用屁股想想就知道那些人生地不熟的遊客需要的增值服務不是一項兩項，只要你願意低下高傲的頭顱去服務那些相對優質點的客戶，那麼各種諸如勞務費、抽傭、小費等收入，絕對能讓你喜笑顏開。
而很不幸，雖然漢姆以前是個實打實的紅脖子，但是這幾年越來越令人喘不過氣來的生活壓力，已經讓他不吝於在綠油油的鈔票面前，低下自己曾經高傲的頭顱了。
見到漢姆點頭答應，西裝男子也不擔心他會反悔，打了個手勢後，旁邊跟著的那個工作人員立即從門口提了兩個旅行袋進來，然後在漢姆驚訝的眼神下，諸如三腳架、反光布、輔助光源等一系列亂七八糟的東西出現在自己面前。
這是……專業攝影師？
漢姆愣愣地看著那名不斷尋找拍攝角度，並且不斷調整屋子裝飾布局，最後直接趴在地上照相的男子，心中湧起一種荒謬感——當下掛在網上的信息和商品圖片不是為了避免各種麻煩糾紛，一直追求真實，甚至故意拍的更丑麼？
瞧著意思，現在共助網這邊打算反其道而行之了？
………………
亨特是一名蒙大拿州的商務人士，即將受邀去往德克薩斯州參加某個行業會議的他，正在自家辦公室里，用那台在當下看起來很有范的筆記本瀏覽著craigslist。
始建於1995年craigslist是個頗為神奇的網站，即便到了網頁技術已經相對成熟的現在，它的頁面始終採用最簡單的純文字連結，沒有圖片，不做特效；並且拒絕加入創新元素以提升用戶體驗。這使得craigslist的頁面倒是非常輕便簡潔，於是慢慢的，該網站就成了當下漂亮國商務人事訪問最多的網站之一了——畢竟，當下用於裝逼的筆記本電腦，其性能真的比不上台式機，這種輕網站無疑是最能兼顧逼格和瀏覽體驗的選擇之一。
而且有意思的是，雖然craigslist本身就是個類似於信息發布的GG平台，但是由於其用戶的發言和分享非常活躍，因此幾年下來，倒也成了一個蠻有意思的互動網站。
而明天就要出發去往德克薩斯州的亨特逛craigslist的原因非常簡單——他要找一家靠譜點的酒店。
天見可憐，雖然當年尚在圖紙上的「蒙大拿級超級戰列艦」赫赫有名，但是蒙大拿州在漂亮國卻是個實打實的窮州，在紐約等大都市人眼裡，更是一個近乎於「窮鄉僻壤」的存在——事實上，蒙大拿州這邊的待遇和公司規模，的確比起紐約那邊差了老大一截。
而且，自從01年股災之後，漂亮國的紙面經濟雖然很快就恢復到了正常水平，但是工業經濟這一塊，卻肉眼可見地萎縮起來——在這樣的大環境下，亨特所在的公司自然也無法倖免，雖然還沒有大規模裁員，但是經濟窘迫之下，各種行政費用是一減再減。
「該死的！讓自己出差，卻只肯給200美金/天的補貼——你怎麼不去搶！？」亨特咬牙切齒地嘀咕道。
要知道，德克薩斯州雖然也被不少人稱為「野蠻之地」，可那是「野蠻」，而不是「荒蠻」；指得是那裡的人脾氣暴躁，而不是窮——事實上，德克薩斯州是漂亮國的工業重心，每年更是貢獻了漂亮國將近8%的gdp。
在那種地方，消費水平雖然沒有紐約那麼誇張，但是也絕對不會便宜，這種情況下，200美元/天雖然看起來不算少，但是算上吃、住、行這三樣基礎花銷的話，不貼錢他名字倒過來寫！——要知道，這次是商務出差，最起碼的形象是要顧及的，就拿住來說，雖然不至於要去住星級酒店，但是也絕對不可能去住廉價旅店。
想到那些動則過百美元/晚的酒店，亨特就狂躁得想要砸電腦。
該死的！這破公司啥時候學會那些亂七八糟的手段了——還定額補貼，不需要核准發票，省下來多少都算自己的？這種標準你丫的倒是給我能把錢省下來啊！
就在這時，亨特忽然看到了一個帖子。
嗯？
開業大酬賓？
谷絰
30美金一晚的共享民宿？
絕對安全舒適，給你如家般的享受，還可以提供私家車接送服務？
點了進去，亨特看了看那一段相對完整的文字信息，猶豫了一下，最終關掉了帖子——雖然說這個價格非常有吸引力，而且共享民宿項目是共助網名下的項目，對方在共助網上也有完整的帶圖片的詳細介紹，但是出於下意識的反應，他還是覺得這個帖子不靠譜。
再說了，他現在急著落實酒店呢，哪來的那麼鹹魚時間用這台上網並不快的筆記本慢悠悠地在共助網那無數的信息中去尋找對應的民宿——出於商業規則，craigslist的帖子裡面是不能掛網址的。
正當亨特這麼想的時候，一封郵件提示忽然從右下角跳了出來，點開一看，竟然是剛才那個民宿的詳情頁。
亨特頓時一驚，這是得木馬病毒了？
不對！不是！
對網際網路技術稍有了解的他，略一琢磨，就猜出了個大概——這是craigslist與共助網達成了商業合作，一旦有人瀏覽共助民宿的帖子超過一定時長，後台系統就會默認對方是有需求意向，然後向瀏覽者發送附帶網頁連結的郵件。
而要做到這一點並不難，只需要craigslist專門寫一個推送算法，並且提供一個這樣的連結接口，允許共助網在craigslist發布帖子的同時，把對應的網站連結複製到連接口上，等到後台鋪捉到符合條件的瀏覽者，自動發送郵件就行。
看著這封來自craigslist站內，但卻掛著共助網網站連結的郵件，亨特略一猶豫，還是點開了那個連結——既然不是木馬，50美金一晚上的價格又的確非常吸引人，那麼他不妨看上一眼。
等到手提電腦略有些緩慢地打開頁面後，那一幅幅出自專業攝影師之手，充滿著美感與意境的精修照片出現在自己面前時，亨特頓時驚住了。
這……
真的是50美金就能享受到的房間？
這種略帶著工業味道，但是又充滿著牛仔風格的房屋裝修簡直酷斃了——最主要的是，這種充滿著個性，但又並不廉價的「臨時賓館」，哪怕是自己帶著客人過去坐坐，也絕對不會掉份，相反，指不定人家還會誇獎自己有審美品位！
而且，只需要支付30美元，這間民宿就可以提供不超過10公里的私家車接送服務，這簡直是幫了自己大忙了！
再加上人家也可以提供家庭式便餐，雖然這個花費是隨行就市，根據主人的興致來，但是住宿和出行都這麼便宜了，吃的這一塊也絕對貴不到哪裡去——如此一來，不但吃住行都能解決，而且很大概率預算會控制在200美元/天之內，這可是幫了自己大忙了！
看了看詳情頁里標註著的那名叫做「漢姆」的屋主的職業信息和無犯罪記錄證明，打消了最後一絲顧慮的亨特頓時心動了——共助網現在已經是漂亮國和歐美地區非常有名的一家企業了，既然這些信息能掛在共助網上，那麼就不太可能是假的。
想到這，亨特不再猶豫，立馬登陸自己的共助網帳號，直接通過信用卡在線支付，把這間自己看上的民宿預定了下來——人家說的很清楚，這些民宿手快有，手慢無，自己要是訂金交晚了，難說就搶不到了。
一分鐘後，看著共助網系統上的「預定成功」字樣，亨特愜意地舒了一口氣。
共享民宿？
看起來非常不錯呢？
閒著無聊，又直接在共助網上翻看起其餘房源的亨特，看著那一間間令人嚮往的小型莊園、歐洲古堡（後世的airbnb就搞定了400多個古堡，並非亂寫）、加州小木屋，以及那一串串自己以前絕對不會相信的便宜價格，頓時心癢起來。
說起來，現在自己的薪資雖然不算很理想，但財政狀況畢竟還算不錯，要不……找個機會去加州住住小木屋，獵殺獵殺馴鹿？
亨特如此想到……
………………
而正當亨特暢想著自己的狩獵大計時。
鑄投私募的辦公室里，昨天剛剛飛回漂亮國的呂思思剛剛送走了一位表情隱有不甘的貴客。
等到那名中年人離開鑄投私募的辦公室後，一名副總有些忐忑地看著呂思思：「呂總，對方可是漂亮國最大的地產公司——霍頓公司的人，對方給出來的開價也蠻合理的，您為什麼不答應呢？」
呂思思冷笑一聲：「合理？用7億美金注資，然後拿走我們共助民宿27%的股份，你管這個叫合理？……在你看來，【共助民宿】這家子公司，估值就只值10億美金？」
雖然說a輪估值10億美金已經非常誇張了，但是很顯然，這個價位並沒有達到呂思思的心理預期。
瞅了瞅這位表情有些糾結的副總一眼，呂思思撇撇嘴：「要知道，這個共享民宿項目不是白手起家——它有共助網的各種資源在背後撐著；」
「以共助網現在的影響力和社會資源做依靠，不出10年，共助民宿這家公司光在歐美地區的活躍用戶數就絕對能超過3500萬，房源也絕對能超過140萬套——毫不客氣地說，那時候的市值絕對能逼近270億美金的希爾頓，區區7億美金就想占我們27%的股份，他倒是想得美！」
副總雖然不知道這位美女老大為什麼會有這麼大的信心，但他卻不敢反駁，只是勸到：「就算如此，我們可以跟霍頓公司好好談嘛，你這樣十分鐘不到就把人家送了出去……是不是有些不合適？」
呂思思知道他在擔心什麼，當下不以為意地笑了笑：「你放心，就算是我今天態度惡劣一點，他們也絕對不會生氣的——事實上，作為漂亮國最大地產公司的他們，正是看到了共享民宿的商業價值和戰略價值，這才這麼急匆匆地就早上們來。」
副總一臉詫異：「呂總，您的意思是……他們其實知道自己給出來的估值低了？」
呂思思嗤笑一聲：「那不廢話麼？霍頓公司是這個行業的老手了，怎麼可能看不出在共助網的扶持下，這個項目的戰略價值？」
副總點了點頭，漂亮國的地產雖然是全世界資產的有效避險窪地之一，但實際上，這個行業的泡沫已經吹的夠大，入駐率已經降到了80%以下不說，隨著逐漸明顯的經濟下行壓力，本國國民的還貸壓力也越來越大；
而共助民宿這個項目，雖然表面看起來直接產生的經濟價值其實遠不如各種充滿噱頭的網際網路項目來的吸引人，頂死了一年的盈利也不過是一兩億美元，但其戰略價值卻是難以估量的——這玩意不但能夠通過「以租代售」的形式讓漂亮國那幾十萬套空置房直接參與到經濟循環過程中來，還能大幅降低那些購買者的還貸壓力，使得這個產業不至於暴雷；之餘其它的，諸如保證地產行業衍生出來的債券業務的繼續流暢循轉等價值，就更不用多說了。
總的來說，這個項目看起來僅僅是個酒店項目而已，但實際上，完全可以作為好幾個行業的遮雷蓋和蓄水池，如果形成規模的話，其戰略意義真的不容小覷——事實上，要不是大家對於鑄投國貿這幾個月使勁鼓吹地「共享經濟」心裡沒譜的話，今天找上來「注資」的，就不是霍頓公司，而是那些真正的行業巨擘了。
「呂總，我有些想不通，如果你覺得霍頓公司給出來的報價太低的話，完全可以慢慢談嘛，為什麼直接送客？送客也就罷了，為什麼卻建議讓對方讓jp摩根作為中間人，來跟進後面的談判？」副總覺得自己完全看不懂這位美女老大的騷操作，要知道，這種拒絕正主，反過來讓第三方機構作為中間人的行為，是很失禮的。
呂思思笑了笑，卻不解釋。
事實上，之所以這麼安排，一方面是霍頓公司雖然是漂亮國最大的地產商，但由於國情不同，這家公司一年的總營收目前也不過是60億美元上下（2015年代達到峰值，為107億美元），對於另有所圖的鑄投國貿來說，雖然說不上是小蝦米，但真的沒多少吸引力。
另一方面，這個共享民宿項目只不過是鑄投國貿一攬子「共享項目」中的一環而已，而這些共享項目有的是蛋糕，有的是毒藥，各自有各自的用途所在；因此，要想快速在短時間內把這些共享項目的價值發揮到最大，最有效的辦法就是找到一個合適的中間人——而出於某些目的考慮，jp摩根是最合適的人選之一，因此呂思思就直接借著霍頓公司的嘴巴，打算把這條大魚邀過來。
……………………
等到退出去的副總畢恭畢敬地把辦公室門掩上之後，呂思思懶洋洋地把身子靠在老闆椅上。
九假一真？
用具有戰略價值的項目托底，疏通利益鏈後，一個個地去用那些隨時可能暴雷的共享項目去置換資源，然後去推動那兩家公司的收購進程？
老大，你膽子是真的大啊！
呂思思下意識地摸了摸自己嬌嫩的紅唇，轉而有些惱羞成怒起來。
那個混球！
老娘都直接送到他嘴邊了，結果硬是不吃，反而把自己趕回了北美。
還把你的嘴巴啃禿嚕皮了，我的接吻技術需要練練？
你丫的用這種嬉鬧式的方式轉移話題的時候，有沒有想過我的感受！？
混球！混球！混球！
下次回國，你信不信老娘把你逆推了！？
一臉桃花羞紅的呂思思一邊摸著自己手上的那塊價值兩百萬的腕錶，一邊咬牙切齒地發誓……
。
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】