第529章 有痔
很顯然，陸菲菲所領導的醫療健康事業部在與各大中醫學院達成了深度合作之後，開始迅速發力了。Google搜索sto55.com思兔閱讀
只不過與眾人想像中的不同，依託著眾多提供優質健康服務的商家，醫療健康事業部選擇的業務突破口並不是外人以為的健康旅遊或者中藥美容，而是……痔瘡！
………………
江湖傳言，十男九痔、十女十痔。
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這個說法雖然有些扯淡, 但是國人苦痔瘡久矣卻是個不爭的事實——後世平均2個人里就有1個有痔瘡，即便是在2002年初，痔瘡人群的比例也絕對超過了30%，並且以一個越來越激昂的曲線上揚著。
之所以如此，原因其實也不難理解。
加入WTO以後，華夏的經濟再度以一個令世人瞠目結舌的速度快速發展著，越來越多的國人徹底不需要為溫飽問題而煩惱, 在住房、醫療、教育這三座大山還沒真正形成之前, 大夥手裡可以用以自由支配的票子每個月都在肉眼可見地變厚著。
既然手裡面有了閒錢, 那麼按照國人的性子，那必須是需要好好瀟灑一下，於是乎，燒烤、KTV、火鍋、奶茶，變成了當今國人，尤其是年輕人生活消遣必備四要素。
要知道，引發痔瘡的原因有很多，氣候環境、飲食規律、久坐不運動、辣椒、酒精、油炸物等等，全都重要誘因，當國人們的生活和工作方式越來越「現代化」後，痔瘡的得病率怎麼可能低的下去——要不然你以為不喜歡吃辣的粵省憑什麼在後世的「痔瘡地圖」上，以67.42%的患病比例雄踞全國第二，僅次於湘省的76.64%？
………………
鳳仙是一個4S店的銷售前台，
此刻的她，正躺在一家按摩店的床上，隨著經驗豐富的中年女技師在自己的腰背間輕輕按壓，發出一陣陣舒服到魂飛魄散的哼唧聲。
嘖嘖, 果然還是鑄投商貿靠譜, 上面推薦的按摩店，就沒有一家不好的——這手法，可比自己以前經常去的那幾家按摩店強了至少一個檔次，腰頸間的原本酸疼的肌肉竟然在短短十幾分里就變得乖乖聽話了，這手絕活，也不冤自己專門打車跑了四五公里！
半個小時後，正當她舒服的快要睡著之時，隨著中年女技師順著脊椎，在尾椎兩側輕輕揉了兩下，一陣強烈的不適感傳來，輕嘶了一聲的鳳仙頓時驚醒過來，皺著眉頭看向技師：「師傅，之前不是說了不要按到屁股那的麼？」
聽到鳳仙很有些責怪的語氣，中年女技師只是理解地笑了笑，然後忽然冒出來一句：「從你的反應來看，有點嚴重嘛……脫出來了？」
鳳仙頓時鬧了個大紅臉，窘迫的快要鑽到地縫裡去。
有些話，不懂的自然不懂，但懂的人，一聽這幾個字就知道在說什麼——作為一個年輕小姑娘, 一下子被外人戳破了糗事，她直接覺得自己沒臉見人了。
見到鳳仙這幅模樣，中年女技師不以為然地笑了笑：「女娃娃嘛，又是在雙慶這種地方，得點痔瘡太正常不過了，有哪樣好覺得丟臉的呢，我以前還不是照樣有痔瘡？」
說著，宛如醫生一般不輕不重地在鳳仙尾椎附近的幾個位置上點了點，觀察到這個小姑娘很有些激烈的反應後，對於鳳仙臉上的憤怒視而不見，只是輕輕點了點頭：「不過，你這個痔瘡有點嚴重，不趕緊治的話，發展成肛瘺就麻煩了！」
原本有些生氣的鳳仙見到這位中年女技師皺眉沉思的樣子，火氣不知怎麼的，頓時消了一半，當下沒好氣地說道：「用不著你操心！」
嘴裡這麼說著，重新趴下來的鳳仙心裡卻免不了一陣擔心和委屈。
所謂銷售前台，就是一邊如行政文員似的，幫忙登記客戶的信息、回答客戶的諸多諮詢問題，一邊卻如銷售一樣，不斷試探和挖掘著客戶的需求，然後向其推薦諸如機油、全車護理、零部件更換等一系列增值服務，從而獲得抽成——事實上，她們就是銷售，只不過切入的點不一樣而已。
既然本質上是銷售崗，那麼公司里的應酬就絕對少不了。
事實上，由於這個行業的特殊性，大部分4S店都有著濃重的江湖文化，內部應酬都很多，部門內部有應酬、部門與部門有應酬、公司與外部某些機構也有應酬——作為店裡為數不多的女孩子，這些應酬鳳仙一個都跑不掉，一個月下來，30天裡倒有15天是在外面吃晚飯的。
但是雙慶這邊的飲食習慣大家都知道，除非是高端宴請，否則你在外面吃飯基本上就避不開紅油和酒精以及燒烤——多重刺激下，鳳仙得痔瘡實在不是什麼奇怪的事情。
事實上，鳳仙在一年前已經做過痔瘡手術了；但是很可惜，西醫對於這種玩意就是粗暴的割除——超級受罪不說，效果也不咋的，短短半年之後，鳳仙得痔瘡就再度復發了，而且痛苦加倍。
因此聽到這位中年女技師建議自己趕緊治療，雖然鳳仙知道屁股穿孔流膿（肛瘺）的可怕，但打死她，她也不想再進醫院挨那一刀子了。
中年女技師人生閱歷何等豐富，頓時就瞧出了鳳仙的心思，手上的動作不停，嘴裡卻說道：「現在的西醫在這一方面的確有點不得行……如果你害怕動刀子，又怕根治不徹底的話，倒是可以試試中醫手段，有種叫做【枯痔丁】的藥品，對於痔瘡倒是挺管用的！」
鳳仙撇撇嘴，然後側過頭來似笑非笑地看著女技師：「我今天就是單純過來按按摩而已，你們店裡的獨家秘藥，就不用向我推薦了！」
或許是受託尼老師和美容店的影響，現在一些按摩店或者足療店也開始在賣自己的「獨家產品」，鳳仙雖然年紀不大，但由於工作性質的原因，對於這些東西卻非常了解，因此下意識地就以為中年女技師是想向她推銷自家店裡的藥品——她可不想當這個冤大頭。
中年女技師失笑：「枯痔丁是老祖宗在近千年前就留下來的方子了，我們就算臉皮再厚，也不好意思拿著老祖宗的東西說是自己的獨家秘藥啊！」
「再說了，這東西任何一個中醫院都有，價格又不貴，我們店犯不著為了這麼點錢就砸了自家十幾年的牌子。」
聽到女技師說這玩意中醫院都有，而且價格還不貴，鳳仙頓時有些不好意思起來——鬧了半天，人家不是在賣藥啊，是自己誤會人家的一片好意了！
些許的尷尬後，鳳仙有些好奇地問道：「那個枯什麼的玩意來著，我怎麼以前從來沒聽過啊，效果怎麼樣？」
中年女技師一邊開始幫鳳仙舒緩腿部的肌肉，一邊糾正道：「是【枯痔丁】——這東西最早在宋朝就開始使用了，並且記載在《太平聖惠方》里，貌似基本原理是通過讓腸壁內的壞肉自然枯死、脫落來達到根治效果；」
「效果嘛……一個方子能流傳近千年，你說它有沒有效果？」
「只不過由於原來的方子裡面用到了砒霜，因此到了近現代後，隨著西醫的湧入和詆毀；即便枯痔丁的效果非常好，但大夥也逐漸不敢去嘗試了——再說了，這東西製作麻煩，但偏偏賣的不算貴，賺不了多少錢，就算那些西醫院不在乎什麼中西醫之別之類的東西，就這麼點利潤，你以為他會樂意給你推？」
鳳仙聽聞有砒霜，頓時唬了了一跳，剛剛冒出來的好奇心頓時被打滅下去。
中年技師輕輕笑了笑，閒聊似的說道：「不用擔心，往枯痔丁里加砒霜都是老黃曆的事情了；」
「建國以後，上世紀50年代，國醫泰斗丁澤民老先生就改進了配方，成功研製出來了無砒枯痔丁，因此這玩意現在安全的很，你不用擔心毒性的問題——我聽說現在國內現在已經有可以用於注射的枯痔針了，效果更好，痛苦更少，就是不知道哪家中醫院有這個。」
中年技師明顯技高一籌的按摩手法和自始至終都沒推銷自家的藥品或者增值服務的行為很容易地就獲得了鳳仙的初步信賴。
就如溺水的人總會死命抓住身邊的任何一根稻草一樣，深受痔瘡之苦的鳳仙對枯痔丁這個流傳了近千年，並且被說的有鼻子有眼的玩意明顯產生了興趣：「師傅，意思是用了枯痔丁，我的痔瘡就能徹底好了？」
中年技師笑了笑：「我的痔瘡就是被枯痔丁治好的，那麼多年也沒再犯，想必是基本根除了；」
「只不過這東西跟你想像的不同，它不是內服的，而是外用藥；因此醫生的手法精準度很重要——要是枯痔丁沒插准位置，藥再好也沒用。」
「除此之外，由於近些年中草藥開始大範圍人工種植，因此藥效下降的很厲害——中醫中藥不分家，要是藥的品質不過關，配方再好，效果也會大打折扣；」
「痔瘡這玩意不管是哪種手法治起來或多或少會遭點罪，因此能夠一次搞定是最好不過的——不過以現在咱們國家的情況嘛，同時要滿足這兩點，只怕還是需要一定的運氣才行。」
啊？？
鳳仙有些失望，剛才的閒聊中，她知道了即便是用枯痔丁，也是會有半個月左右的不適期；雖然疼痛感遠遠沒有西醫的直接切肉來的強烈，但畢竟也是遭罪的事情——如果需要重複幾次翻腸施藥，屁股連續幾個月不能落座，她可真不敢保證自己能受得了。
見到鳳仙一臉的失望與糾結，中年女技師忽然想起了什麼：「對了，鑄投商貿不是在工友之家開闢了一個中醫診療板塊麼，據說匯聚了國內大批中醫專家，你上去找找看，上面應該有這一方面的診療服務。」
誒？？
鳳仙有些詫異地看著中年女技師，一下沒反應過來。
中年技師無奈地笑了笑：「你想啊，鑄投商貿向來名稱很好，向來有著【品控怪魔】的外號，自己又涉足了中草藥種植業務；以他們的性子，只要你在他們平台上尋醫問診，給你用的藥肯定優先使用他們自己種植的優質藥材——就算有些藥他們自己沒有，他們在收購的時候，也一定會卡死這一塊的品質；」
「再加上鑄投商貿與那麼多中醫學院進行了合作，串聯了那麼多有著豐富經驗的中醫名家，別的我不敢保證，但區區一個痔瘡，一次性給你治好並不是什麼難事——良藥配良醫，如果這樣都治不好痔瘡這種小病，那你也未免太小看咱們老祖宗幾千年來的智慧了。」
看到鳳仙有些不明所以的表情，中年女技師解釋道：「所謂中醫以藥為本，中醫的辯證固然是精髓，但藥材的品質同樣不可忽視；藥材的藥性有保證，那麼方子的效果和威力才會真正顯露出來，治病的效果才會好——作為一個相關從業人員，我可以很負責地給你說，在許多時候，咱們老祖宗留下來的那些東西，可比洋人的那套強多了，只不過現在中藥材的藥性下降的厲害，高水平的中醫又稀缺的厲害，外加一些其餘的客觀原因，因此你們感覺中醫中藥不好使罷了。」
說到最後，中年女技師看了看牆上的時鐘，發現時間快到了，便逐步減輕手上的力道，然後說道：「總之，我是真心建議你去工友之家平台上去看一看——反正他們在這塊的業務，除了自帶醫療險和意外傷害險之外，還加了一個最高額度為5萬元的【不滿意賠償】，要真治不好，讓你發一筆小財也不虧。」
「不滿意賠償？」鳳仙有些詫異地看著中年技師。
中年女技師一副鑄投商貿是傻叉的表情：「所謂不滿意賠償，就是你你在他們平台上掛號就診後，如果覺得那些醫師沒有給你治好，或者症狀沒有減輕，只要你能提供證據，鑄投商貿在免費幫你檢查之後，立馬就根據情況，現場給予你5千-5萬不等金額的賠償，並且人家的領導會專門登門道歉——這世界上哪有包治包好的病，鑄投商貿這不是傻了麼？」
一直奮戰在市場第一線的鳳仙聞言，卻完全不這麼想——固然這個世界上不可能存在著包治包好的醫生和方子，但人心都是肉長的，以鑄投商貿的服務質量和態度，她相信，就算有些人在診療後病情並沒得到好轉，除非是出了醫療事故，否則基於樸素的華夏美德，這些人大概率不會去投訴，也不會去申請這個賠償。
至於說會不會有有人耍無賴，專門去鑽這個空子，鳳仙相信絕對會有，但同樣的絕對不會很多，至少這個損失額對於鑄投商貿是在一個可控的範圍內——要知道，鑄投商貿雖然向來強調以客戶為本，但從來不是一味地妥協，如果發現有人利用漏洞再三惡意勒索，他們平日裡不顯山不顯水的法務部可不是吃素的。
況且，適當的吃虧，不是挺好的一種公關手段麼？——如果鑄投商貿真的傻乎乎地讓某些占便宜，給予他們不滿意賠償，大眾估計只會覺得這家公司憨厚老實的令人心疼，順帶著出於愛心去支持一下他們的中醫問診業務。
只不過，鑄投商貿敢大張旗鼓地開展這塊的業務，至少說明他們對於自己在這一方面的實力是很有信心的，自己要不要冒著屁股半個月落不了凳的風險去試試呢？
沒多少猶豫，鳳仙就咬牙拍板了——一會就去工友之家網站上提交申請，反正以鑄投商貿的名聲，她不信對方會給自己找一個屁都不懂的江湖醫生！
………………
而此時，任明翰正恭恭敬敬地把一份周報表遞給陸菲菲：「陸總，這是我們醫療健康事業部本周的業務報表，您看一眼。」
快累癱下的陸菲菲打起精神，接過報表來看了一眼，臉上露出如釋重負的笑容，眼中的雀躍藏也藏不住。
任明翰趁熱打鐵，一大批諸如英明神武、眼光獨到的馬屁送了過去，然後感嘆道：「陸總果然深的楊董精髓——從潛在客戶群體龐大無比的痔瘡醫療市場開始突破，不但有效地規避了西醫的鋒芒，展現了中醫的特色和長處；而且由於痔瘡的隱私性和痛苦性，被治好的民眾肯定會對我們的中醫診療服務產生巨大的信賴感，從而形成一個相對穩定的基本盤；」
「最妙的是，由於這些客戶大部分都是在割痔瘡手術失敗後，由於承受不了巨大的痛苦，轉而尋求中醫問診的，一旦中醫成功幫他們解決了痛苦，他們肯定會產生【西醫不如中醫】的印象；這種印象不但會迅速拉動我們其餘的中醫診療服務，還能通過口碑傳播，逐步擴大我們中醫診療服務的泛社會影響力和知名度；」
「醫療健康行業最怕的就是大眾出於安全考慮，不願意輕易嘗試自己不了解的商家和產品，一旦成功在消費者心目中撕開一道口子，把我們的泛信任度轉化為專業信任度，那麼我們部門接下來的業務就好走多了！」
陸菲菲跟在楊鑄身邊幾年，每日裡面對的不是楊鑄的調侃譏諷以及萬清漪不置可否地點頭或搖頭，哪裡聽過這種肉麻又認真地吹捧？
偏偏任明翰不但是公司高層，而且說的有理有據，全然不是那些毫無營養的馬屁可比，當下眼睛都笑成了月牙狀，雙手卻使勁擺了擺：「任叔叔，你可千萬不要誇我，要不是有你幫忙解決了醫師資源的問題，就算我再有多想法，也是白搭！」
任明翰見到這位小姑奶奶被哄得開心，趕緊加了一把勁，當下義正嚴詞地搖了搖頭：「話可不能這麼說，楊董曾經說過，有術無道假把式——如果不是陸總獨具慧眼，從當下這個滿是混雜迷亂的醫療市場裡找到痔瘡這個點來進行戰略突圍，我就算能把全國的中醫專家求過來，又有什麼用？」
任明翰這話倒也不算完全的吹噓，由於醫療市場水太深，裡面的利益牽扯太過龐雜，因此選擇一個合適的突破口真的不是那麼容易的事情——裡面不但涉及到執行力、資源整合力，更涉及到分蛋糕時的巨大阻力。
而最後這一點，才是真正的困難——從功能上來講，中醫比西醫強的地方不知道多到哪去了，後世那麼多年，中醫最終只能淪為西醫的附屬，甚至存在著消亡的危險，背後的問題，自然不言而喻。
而選擇痔瘡作為突破口，妙就妙在，這一塊領域，西方醫療體系是明明白白地存在著嚴重不足和弊端，誰也無法否認；
況且華夏被痔瘡困擾的人群基數放在那裡，不管是誰，總不可能明目張胆地站在數億人的面前，跟這些飽受苦惱地人唱反調吧？
再說了，從某種程度上來講，這是中醫從西醫手裡撿漏——給你機會，你自己不成；如果從你丟出來垃圾里刨事吃都不準的話，那也未免太過份了吧！
偏偏國內痔瘡患者數以億計，就算這一塊的單筆費用並不高，且由於枯痔丁的效果太好，很難實現「重複消費」，但基數擺在那，只要能讓消費者知道中醫在這一塊的治療效果，那么小小的一根枯痔丁，就絕對能成為兼具引流和突破消費者心智的戰略業務——鑄投商貿現在要推廣的是中醫業務，而非單純的某款產品，只要能讓消費者形成「部分領域中醫就是要比西醫強」的心智認知，那麼陸菲菲的第一個目的就達到了。
商業互吹了一把後，任明翰很懂得見好就收，然後繼續搭梯子，一副認真地模樣：「陸總，隨著返利體系的完善，公司平台下的各系商家開始發力推薦，以枯痔丁和那些中醫專家們的水平，痔瘡市場這一塊，相信短期內就會出現令人更加欣喜的反饋；所以……咱們下一步需要幹嘛？」
作為事業部副總，任明翰自然知道這位小姑奶奶肯定不可能只局限於在痔瘡市場這塊打開突破口，而且鑄投商貿向來講究「立體網狀業務並進」，陸菲菲跟在楊鑄身邊快三年，他絕對不相信這位姑奶奶是一塊大餅啃三年的主。
聽到任明翰問起這個，陸菲菲覺得這位叔叔越發順眼，想了想，她也不瞞著：「西醫的缺陷有許多，其中副作用明顯是最為大眾所熟知的一點，放在歐美那種社會生態環境下還不怎麼的，但是放在咱們華夏就有許多市場空子可以鑽了。」
任明翰頓時聞歌知雅意：「陸總是想從兒童和孕婦這塊的市場下手？」
陸菲菲點了點頭，又搖了搖頭：「咱們涉足的畢竟是敏感的醫療健康領域，當今的輿論環境也不適合大快進式業務拓展，因此孕婦這塊在沒有尋找到合適的切入口後，不能碰；」
「所以，我打算先從兒童這一塊入手，不過礙於市場背後的種種因素，咱們就算要切入兒童市場，也不能切太過明顯的蛋糕——總之，初期咱們還是以【泛場景應用】和【心智滲透】為主，不過度追求商業利潤。」
見到陸菲菲定了調，任明翰點了點頭，醫療健康市場不比其它，水深不說，還渾濁的很——即便以鑄投商貿現在的影響力，最好還是悄悄地進村比較好，動作太大了話，他們還真的未必能扛得住。
想了想，任明翰問道：「陸總，既要切入兒童這個敏感人群，又要拿捏好尺度，這可真不容易……您有什麼具體想法沒？」
陸菲菲得意一笑，然後從抽屜里拿出一小支簡陋的塑料瓶子：「知道麼，經過調查，中暑、食欲不振、拉肚子、蚊蟲叮咬、風熱頭痛、風熱感冒等等，向來是孩子最常見的病症，也是父母經常頭痛的問題之一——現在誰都知道要少給孩子吃抗生素，因此每逢孩子出現這些輕症，不願把孩子送往醫院的父母往往只能煎熬著，或者吃一些效果並不明顯的中成藥來聊以安慰。」
「可是……如果我告訴你，所有的這些問題，我手上這一瓶號稱國內最便宜的神藥統統都能解決，你會怎麼看？」
「我們鑄投商貿與斑鳩網可是戰略合作夥伴，麾下的網點工作人員對消費者的影響力也是足夠的，如果我現在開始多方面輿論發力，把這支價格僅為2毛錢神藥的功效【解封】開來……你猜會有有什麼樣的反應？」
國內最便宜的神藥？
2毛錢一支？
看著那熟悉的白色塑料瓶，任明翰嘴巴張的大大的：「陸總，你是說……【十滴水】，不，【藿香正氣水】？」
陸菲菲點了點頭：「沒錯，就是藿香正氣水，一款由於太便宜，被長期打壓，差點就要被掃出藥架的真正神藥——事實上，類似的藥有很多，諸如【竹瀝】、【保險子】之類的都是如此，只不過這個作為第一批滲透物更合適而已！」
「反正我們現在的目的是要先把勢給造起來，盈不盈利一點也不重要；既然如此，這些個毒副作用小、沒有多少利潤可言，偏偏用途又極為廣泛的藥，就是最好的子彈了——我就不相信，當大家的身邊都是這些東西以後，純正的中藥藥品就攻陷不了【家庭藥箱】這一大塊市場！」
任明翰很明白醫療健康事業部的戰略版圖是由哪幾塊構成，聞言點了點頭：「沒錯，既然要打持久戰，這種綜合敏感度較低，但又能切入兒童這個敏感人群的便宜藥品，的確很合適成為第一批滲透物！」
陸菲菲見到任明翰並沒有站在短期商業回報的考量上反駁自己的意見，頓時大喜——果然不愧是公司的元老，眼光就是長遠！
哼，區區一個單品藥品的利潤算的了什麼，到時候等到消費認知生態鏈初步構築完成，那些人就等著驚掉下巴吧！
想到這裡，陸菲菲轉身小心翼翼地從柜子里取出一份名單遞了過去：「英雄所見略同，任叔叔，這份名單你看一下，都是我這段時間篩選出來的中藥單品，打算配合著中醫診療實現立體式滲透——你幫我參謀一下！」
任明翰看著那厚厚一疊附著市場需求數據的藥品名單，頓時臉色苦了起來，但看著陸菲菲那副隱隱把自己視為心腹的神態，卻又不得不硬著頭皮接過了那足有十公分厚的資料。
完蛋了，以這位姑奶奶的性子，自己接下來的一周，估計連覺都睡不了了。
某個以為抱住了大腿的老男人，如此想到……
………………
就在任明翰硬著頭皮熬夜研究資料的時候。
12月15日，粵省順德，一名36歲的廚師因為突發疾病，被緊急送往了醫院。
歷史的車輪，用一種歪歪扭扭的形式，在原有的軌道邊緣，繼續行駛著……
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