第563章 間（2）
而此時，辦公室里正在批覆文件的馬阿里聽完了彭黛玉的匯報，放下了筆，有些疑惑地問道：「因為萬清漪已經成為了鑄投商貿事實上的一把手，陸文蘭一直把控著財務部、他們的小公主年紀輕輕也放出去成為新事業部的執行總裁，所以開始不看好鑄投商貿的未來了？」
彭黛玉搖了搖頭：「不是這個意思……無論是萬清漪還是陸菲菲、陸文蘭，還有他們的那個老闆娘, 孫總都沒有任何意見，事實上，這些人已經做的非常好了！」
「孫總憂慮的，是在舉薦制度下，越來越多的女性成為了鑄投商貿的中高管——由於TA這個崗位的特殊性，從萬清漪開始, 大部分女性中高管都會選擇女員工作為自己的TA, 這導致鑄投商貿的女性中高管比例已經超過了30%，並且在未來的三年內，這個比例甚至將會逼近50%。記住本站域名sto55.com」
馬阿里更是疑惑：「這有什麼不對麼……我們公司不照樣有許多女高管？別的不說，十八羅漢里就有近一半是女的啊！」
彭黛玉解釋道：「孫總認為，在這個風雲詭譎的時代中，諸如鑄投商貿這種網際網路平台企業，不管目前的規模做到了多大，但如果不趁著現在商業底層邏輯開始在顛覆的關鍵時刻去具有洞見性地搶占各種具有制高點的細分賽道的話，那麼等待他們的就是衰亡；」
「而他認為，由於男女之間的先天差異，女性群體裡固然有萬清漪那種不輸於男性的巾幗英雌，但大部分女性還是存在著視野不夠寬廣、容易聚焦於具體事物的缺點——女性的這種特性，如果放在中基層，沒有任何問題，但是如果高層里有太多女性存在, 那麼公司未來的戰略就很容易出問題。」
說到這，彭黛玉有些彆扭地說道：「原本我也是不相信的，覺得孫總這種看法太過主觀，但他說，從鑄投商貿HR部門裡調取的數據分析得出, 在過去的三年時間裡，鑄投商貿C級的策略建議徵集中，女性管理者被證實為錯誤的比例為31%；B級策略建議徵集中，女性管理者被證實為錯誤的比例為53%；A級策略建議徵集中，女性管理者被證實為錯誤的比例一下子就上升到了76%——而干係到集團總戰略的S級策略建議徵集他沒有權限查看，但想必這個錯誤比例更高！」
聽彭黛玉這麼一說，馬阿里眉頭也皺了起來，回想起大盜網這幾年的種種，他隱約覺得孫健的說法有一定道理，但卻又一時不敢肯定。
見到馬阿里在那沉思，彭黛玉繼續說道：「在鑄投商貿品牌部這次的時間後，公司里的一些管理層對於女性中高管的不信任度一下子就提升了上來——畢竟，堂堂一個M4級別的營銷中心副總兼品牌部總監竟然能為了幾個外國娘炮偶像犧牲公司利益，如此感情用事，怎麼能做大事？」
「況且這種事情並不是個例，品牌部有近一半的女性員工都參與了此次事件，其中光是管理層就多達9人——這種情況把這一群體喜歡在職場上拉幫結夥的特性暴露了出來，最關鍵的是，這些人不是以利益或者願景為團結樞紐，而是以私人愛好為樞紐, 這就更不能讓孫總他們接受了！」
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「因此他們覺得，如果鑄投商貿的TA制度不改，等到幾年後公司里上上下下全都是女性管理層後，公司肯定會被搞的烏煙瘴氣，光是內耗就讓人精疲力盡了，還談什麼開疆拓土？——這個時代，誰慢下來就等著被吃掉，可是楊總已經不管鑄投商貿了，沒有他親自開口，那些既得利益群體是不可能同意鑄投商貿更改TA制度的。」
馬阿里想起鑄投商貿品牌部近乎荒誕的那番神操作，忍不住眼皮子跳了跳——他不得不承認，孫健這番理由非常合理，事實上，要是沒這事，他也絕對想不到品牌部的那些女人竟然能為幾個娘炮瘋狂到這種程度。
咳了咳，馬阿里把一些想法藏在心裡：「可是，鑄投商貿不是有萬清漪坐鎮麼，外加有嚴總和他們的那個老闆娘在居中協調，事情不至於糟到這個程度吧？」
彭黛玉嘆了口氣：「鑄投商貿的嚴總向來以人格魅力出名，但業務這一塊嘛，放在他們公司頂多也就是個M4級別——從鑄投商貿開始建立起，嚴總就從來沒在公司戰略方面發表過意見，因此孫總雖然很尊敬嚴總，但卻並不對他在這一塊抱有期待；」
「他們那個老闆娘，同樣也是這樣——據說她在內部溝通協調這塊很有一手，鑄投商貿的上上下下也很喜歡她，但要說到鑄投商貿未來的路該怎麼走，那位漂亮到不像話的老闆娘大概率是沒底的。」
「至於說萬清漪嘛……」
「據孫總透漏，其實鑄投商貿一些高管認為，萬清漪雖然在業務能力這塊很強，但要說到戰略視野，卻未必如許多人以為的那麼強——且不說這段時間鑄投商貿一直沒有什麼大動作，跟楊總掌權時三個月一跳，半年一炸的頻率全然不吻合；就算之前跟魔都金倉、惠選坊以及咱們那場較量，根據他們猜測，也是楊總看不下去後暗中出言指點才有的結果。」
馬阿里聞言，眼睛一亮，當場蹦了起來：「當真！？」
彭黛玉自然知道自家老大為什麼這麼失態，楊鑄這個人在商業已經不能用傳奇來形容了。
這人不但眼光奇准無比，還極為擅長蛛絲網似地戰略布局——這種布局手段遠遠不是那種看似堅固實則脆弱的人情關係網可以比擬，中間的正奇要衝之厲害，不是直面他的對手根本難以想像。
況且這人的勢力範圍不僅僅是局限在國內，鑄投國貿在世界上也是赫赫有名的龐然巨物——現在的楊鑄，手裡面的業務已經形成了內外互通的兩個循環圈，一旦他感到了威脅，完全可以通過海外市場來緩衝國內業務受到的壓力。
然而，這並不是最重要的，最重要的是，隨著鑄投國貿在歐美的連番大動作，楊鑄手裡面積累了一批令人心驚膽戰的盟友資源，完全可以在貿易、產業、金融、輿論四個維度中自有遊走，然後調動相關資源對競爭對手進行降維打擊——可以說，就算你是世界五百強企業，也絕對不會願意直面這種既強大又詭譎的對手的。
事實上，外界對於楊鑄忽然撒手不管鑄投商貿的傳言有很多，其中有一條比較令人信服——鑄投商貿的萬清漪已經得到了楊鑄的真傳，有了這麼一個得力助手坐鎮，楊鑄自然可以從容抽身，然後去攻略歐美那邊更加龐大的市場和產業。
而之所以這條傳言被大家都認可，是因為鑄投商貿在離開楊鑄之後，並沒有出現什麼問題——他們的基礎運作依然良好，團隊的戰鬥力依然讓人心驚，而即便是面對著有海外金融巨鱷背景的魔都金倉、惠選坊和大盜網的聯手進攻，他們也能不動聲色地從容解決。
而作為事件的參與者，大盜網在察覺到鑄投商貿利用他們平台的規則暗地裡埋了無數炸彈後，可謂是心驚膽戰，一票子高層在那段時間裡連覺都睡不好，對於鑄投商貿的忌憚之心，遠非其餘不知情的企業可以比擬。
但是現在忽然得知，其實現在掌舵鑄投商貿的萬清漪其實很有可能只是個紙老虎，而沒了楊鑄坐鎮後，在不主動冒犯鑄投商貿的情況下，自己就真的有可能通過戰略性創新去謀求一條破網之路，甚至只需要在一旁冷眼相觀，就能看到這座壓的自己喘不過氣來的大山砰然倒塌，馬阿里怎麼可能不激動！？
想起了正在跟自己酣斗不休的EBAY，馬阿里忽然胸中豪氣大升，當即一撐桌子站了起來：「走，把孫總請到會客室裡面去，我要跟他好好聊聊……！」
………………
十多分鐘後。
「大盜網要怎麼做，才能擊敗鑄投商貿？」孫健接過馬阿里親自分過來的茶湯，然後有些玩味地掃了掃會客室里坐著的六七名羅漢。
他原本以為對方會考自己如何才能從EBAY手裡搶到更多的客戶，然後把對方壓的死死的，沒想到問的卻是這個問題，而且還叫上了那麼多高管，一副想要認真討論的樣子——看樣子，這位新東家對自己的期望閾值比想像中的還要高啊！
笑了笑，孫健開口道：「馬總，恕我直言，在未來的5-8年內，我看不到貴公司有任何可能擊敗鑄投商貿的可能！」
聽到這個意料之中的答案，馬阿里有些失望：「為什麼，孫總不是說現在的鑄投商貿內部隱患重重麼？」
孫健沉吟了一下：「鑄投商貿現在內部的確隱患重重，除非楊董在三年內重新回歸，不然鑄投商貿的快速衰落是大概率的事情——但是除非等到鑄投商貿的商業生態圈開始大面積崩潰，否則以貴公司的現狀，是沒有資格與鑄投商貿掰手腕的！」
聽到孫健如此看不起大盜網，一名羅漢忍不住反駁道：「孫總，我知道鑄投商貿實力很強，但是我們大盜網也不是吃素的，有些事情也不瞞你——我們已經計劃開始新一輪的融資，如果不出意外的話，明年我們就能拿到8000萬~1億美元的投資！以國內的情況，有這麼多錢打底，怎麼也能大幹一場吧！」
這倒是實話，按現在的匯率，這就是六七億人民幣了，在城鎮人口平均月工資不破千的現在，的確足夠干許多事情了；
孫健微微一笑：「許多時候，錢未必代表了一切——諸位都是精英，孤島效應這個最起碼的概念應該都知道的吧？」
眾人一愣，不明白孫健為什麼說起這個。
把所有人的反應納入眼底，孫健輕輕一嘆：「在很早以前，楊董就曾經在會上指出，未來二十年，網際網路的發展趨勢是孤島效應——簡單來說，就是隨著電腦的普及和融入民眾生活，號稱開放共享的網際網路其實是反而是會越來越封閉的。」
「比如我們現在看新聞，就會上野狐，買東西上工友之家，搜知識上斑鳩網，聊天用企鵝——每個產品都有自己的屬性和功能，共同構築成一個完整的網際網路生態環境，網民們就如同生活在群島上的土著一樣，整天快樂地劃著名船，在各個島嶼中竄來竄去。」
「但是隨著這些產品背後的企業逐漸壯大，出於商業利益的追求，這些企業必然會進行跨界延伸，然後通過各種孵化的生態位替代產品，來構築一個屬於自己的生態閉環。」
「到了這一步，每一家公司就像是擁有了屬於自己的一個小道，把用戶圈在島里，儘可能地去滿足他們的一切需求，用戶也不再需要跳轉到不同的島嶼上去生活了——而這時候，他們自然也就不再需要【船】了。」
簡單地做了個比方後，孫健有些憐憫地看著一眾羅漢：「恕我直言，不管大盜網能融到多少錢，但如果戰略結構不調整，不去有意識地構築真正屬於自己的【立足之本】的話，哪怕規模做的再大，也無非是艘大點的【船】而已——我們暫且不討論這艘船什麼時候會被網民們棄之如履，單說眼下，一艘船就算再大，可它能對島嶼造成實質上的威脅麼？」
聽孫健把大盜網比作是船，把鑄投商貿比作是島嶼，一眾羅漢忍不住額頭冒出了冷汗——大盜網目前的基礎商業框架就是個實打實的中介平台，沒有任何資源是真正屬於自己的，因此孫健把他們形容為「船」，已經是留足了面子了，要是較真的話，「無本之木」才是大盜網目前最貼切的形容。
時任大盜網總經理的馬夫人忍不住出言辯駁：「孫總，我承認你說的有一定道理，但是隨著我們大盜網業務的極速擴展和服務優化，不出幾年，我們就能黏住數千萬的消費者——有蒙牛【先市場再工廠】的案例在前，屆時我們再依託這數千萬消費者反過來去調整我們的戰略業務結構，豈不是一件輕而易舉的事情？」
孫健臉上的肌肉抽了抽，似乎費了非常大的功夫才調整好自己的表情：「張總，我必須強調一點……一家企業的戰略慣性，往往在成立的五年裡就會固化，到時候再做戰略結構調整，幾乎是一件痴人說夢的話。」
「也就是說，如果貴公司在未來兩年內沒有進行重大戰略調整，不管未來賺了多少錢，大概率依然只會是一家中介平台而已，再多的動作也只不過是在縫縫補補罷了！」
說完，孫健臉上露出一絲失望之色：「而且，作為一個平台企業，你們竟然真的把消費者當成了自己的核心資產，我不得不說……我覺得貴公司似乎對於未來的思考依然停留在一個很淺的程度！」
此話一出，所有人都驚了——「顧客就是上帝」乃是所有商業人士奉為圭臬的至理名言，就連鑄投商貿也是不遺餘力地討好自己的會員，而聽你這意思，黏住客戶，然後把消費者當成企業的核心資產，竟然是錯誤的？
看著一雙雙疑惑或質疑的眼神，孫健有些心累地嘆了口氣：「看來貴公司對於商業和人性的研究真的需要加強了！」
「如果你們真的下了功夫去研究消費者，就會發現他們其實只是被牽著鼻子走的牛而已——出於逐利而趨的天性，草地才決定了牛去哪裡吃！」
「仔細思考一下，現在的消費者，為什麼買大件電器就會去國美，買高品質的食品和日用品會去工友之家？買便宜的衣服會去大盜網？」
「再思考一下，現在的網友在網上看電影，是不是哪個網站有資源就去哪個網站看……你覺得他們會關心這個網站到底是我樂網還是土豆網，又或者是斑鳩網麼？」
諸位羅漢聞言，頓時有了一種醍醐灌頂但又朦朦朧朧的感覺。
孫健笑了笑：「這就叫供給側決定了需求側走向的基本邏輯！」
「簡單來說，就是誰掌握了供給側的強勢地位，也就是誰能夠真正控制上游商家，誰就是真正的王者！——只說商業邏輯的話，你可以儘可能地去尊重消費者，但如果你真的把自己的那些會員當成自己的核心依仗的話，到時候怎麼死的都不知道！事實上，鑄投商貿之所以這麼尊重消費者，除了是為了做雙向篩選外，另有其它目的！」
眾羅漢頓時又冒了一身的冷汗。
怪不得眼前這個胖子說大盜網根本沒有跟鑄投商貿打擂台的資格呢——鑄投商貿對於上游產業鏈的把控力業內皆知，大盜網之所以這幾個月活的那麼滋潤，除去當下大環境的加持外，也跟鑄投商貿自始至終沒有真正涉足服裝皮具這些垂直領域有直接關係。
要是眼前這個胖子的理論成立的話，只要鑄投商貿砸下重金和資源，開始從上游端開始凝集一票子服裝皮具行業的供應商，然後對標他們大盜網的均價，推出一大批價廉質更優的產品，他們大盜網現在的會員立馬就會跑的七七八八！
馬阿里面色同樣不太好看，沉思了一下，忽然開口問道：「孫總，如果不違反保密原則的話……是否能告訴我他們費了那麼大的力氣這麼做，究竟是有什麼目的？」
看著馬阿里眼中的那絲狐疑和審視，孫健沉吟了一下，然後嘆了口氣：「其實說出來也沒什麼——鑄投商貿之所以不斷地在倒逼商家進行產業升級，提供更優質的產品給消費者，其實是為了未來的【內外經濟雙循環並軌】做準備！」
內外經濟雙循環並軌？
眾人面面相覷，聽的有些一知半解。
孫健笑了笑：「其實大家都知道，對比於國內這看似龐大的14億人口市場，其實以歐美為核心的全球市場更有吸引力和想像力——畢竟就目前來說，國內外的消費水平還是存在著巨大的差距的。」
「事實上，隨著咱們國家外貿出口的GDP占比連續幾年超過了30%，國家一直想要讓更多的華夏產品走出國門，然後利用中間可觀的商品價差來反哺企業，推動其產業升級，最終進入一個正循環。」
說到這，孫健嘆了口氣：「但是呢，咱們國家那些企業是啥德性，諸位心裡也清楚。對於出口的產品，那自然是精益求精，品質槓槓的；但是對於投放在國內的產品嘛，那質量就一言難盡了——雖然說那些商品肯定是達到了國家要求的質量標準，但要想平行流向國外，卻九成以上都要被退回來！」
「於是乎，這就形成了目前的商品內外雙循環同步進行，但彼此之間各玩各的，相互不沾邊的尷尬情況——說到底，還是咱們那些企業不爭氣，導致華夏的國家質量執行標準與歐美那邊有明顯的差距。」
「原本呢，這事嚴格來說，與鑄投商貿也沒太大的干係，畢竟他們主要做的是國內的業務；但好死不死，楊董是個極有野心的人，鑄投商貿又有個叫鑄投國貿的兄弟企業——前段時間，中歐之間跨境電商業務開始進入籌備階段的事情諸位應該聽說了吧？」
眾人紛紛點頭，這麼大的事情他們怎麼不知道？
也正是收到了這個消息，他們這些人這段時間才會晚上連覺都睡不安穩，生怕鑄投商貿趁著這個機會全面鋪開國內的純電商業務——如果鑄投商貿的純電商業務也如同跨境電商項目那樣進行全領域覆蓋的話，他們大盜網的日子也就到頭了。
孫健聳了聳肩：「事實上，我們這些非核心高管在知道這個消息後，這才明白鑄投商貿為什麼從幾年前就那麼積極地制定和推廣行業標準/企業標準了，甚至為這是還跟斑鳩網一起鬧出那麼大動靜！」
馬阿里忍不住插話進來：「孫總，你的意思是，楊總早在幾年前就打算利用投國貿的海外業務和影響力，意圖依託跨境電商項目，實現國內外商品的無縫流通！？」
孫健點了點頭：「除了這個理由，我想不出其餘解釋了——不倒逼那些商家提高標準的話，由於國內外執行標準不一樣，雙方民眾對於商品質量的期待值也不一樣；想要讓跨境電商最終實現無縫正向循環的話，無異於一個笑話！」
一眾羅漢齊齊倒抽了一口涼氣，對於楊鑄的恐懼心理瞬間又提升了一個級別——這種在他們看起來屬於超級巨無霸級別的跨境項目，楊鑄竟然在幾年前就開始雙邊布局了？
而且……竟然還讓他做成了！
三年不到的時間就搞定了這種級別的項目……那位年輕的大佬，究竟已經恐怖到什麼程度了！
馬阿里同樣被震的不輕，聯想到鑄投國貿剛剛收購完成的斯密斯菲爾德和尚在運作的諸多海外巨型項目，忍不住打了個寒戰——那個年輕的大佬，所圖謀的只怕遠遠不是自己目前所看到的這麼點東西。
同時，他明白了為什麼孫健之前會說，如果楊鑄不重新執掌鑄投商貿的話，他對這家公司的未來不報信心——這麼大的一盤棋，鑄投商貿又在其中起著極為重要的樞紐作用，別說萬清漪和那些女高管了，就算是把國內一票子網際網路企業的精英全部堆上去，他也沒信心把這盤棋下好。
略微沉思了一下，雖然剛才孫健明顯只是有所保留地隨便聊了聊，但僅僅是這十多分鐘的聊天，便能看得出這位鑄投商貿原M5級別的高管，不管是思維層次還是戰略視角，都遠不是自己這票子一直在黑暗中摸索的高管可以比擬的，再加上對方在鑄投商貿那四年裡沉澱下來的深厚人脈……
沒有什麼猶豫，馬阿里臉上露出熱情而誠懇的笑容，伸出手來：「孫總，在這裡，我真誠地邀請您加入我們大盜網——至於職位和待遇這方面，您儘管選、儘管提，我概無不允！」
看著馬阿里的這幅做派，以及旁邊不少羅漢臉上露出的期盼之色，孫健沉吟一下，然後伸出手來：「既然這樣……馬總，那以後就請多指教了！」
………………
正當馬阿里帶著一票子羅漢熱情地邀約孫健在食堂里共進晚餐的時候，此時已經被聘為鑄投商貿文化顧問，然後伴隨著萬清漪等人一同趕赴帝都第一線的宮先生，正在趁著閒暇當口，給小丫頭、萬清漪和嚴主任三人上課。
「故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。」
「因間者，因其鄉人而用之。」
「內間者，因其官人而用之。」
「反間者，因其敵間而用之。」
「死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。」
「生間者，反報也！」
宮烈用一種緩慢而抑揚頓挫的語氣念出《孫子.用間篇》里的精髓。
戴著口罩的小丫頭抬頭看著宮烈：「宮先生，我有些疑惑，我們派出去的那二十多名中高管，到底是屬於【生間】還是【內間】——還有，如果時間久了，他們會不會就會忘了嚴伯伯給他們的囑咐啊？」
嚴主任撓了撓頭，本想說這些人里有許多跟著自己很久的老兄弟，大家都是從最艱苦的歲月里一併走過來的，而且在舉薦制+類似於學徒制的TA制度下，彼此之間的關係遠比外人想像的要緊密，萬萬不至於辜負自己的信任；
但是轉念一想，人心隔肚皮，向來只有百日的恩，從無千日的義，時間久了，這些老兄弟會變成什麼樣，誰也不能保證。
萬清漪卻是微微一笑：「無妨，如果這些人還願意把自己當成鑄投商貿的一份子，那自然是我們夢寐以求的【生間】——刻意誘導和調整那些同行們的行為，讓他們在這個商業邏輯變型期，不至於破壞目前脆弱的電商生態，實是大功一件；」
「如果那些人覺得新東家更好，死心塌地地為他們出謀劃策，甚至與我們鑄投商貿為敵，那也無妨，最起碼他們也能成為【內間】——他們的知識體系、邏輯思維和價值觀都已經在鑄投商貿定型了，以他們的能力，進去新公司以後肯定會被重用，進入各個核心部門是必然的，由於是向下兼容和輻射，不管那些公司願不願意，他們未來某些業務必然會按照鑄投商貿的價值框架去運作，不管怎麼說，對於維持一個較好的電商生態也有不小的作用。」
說到這，萬清漪臉上露出自信的表情：「總之，既然鑄投商貿占了先行一步的優勢，成為了行業的標杆，那麼在錨定效用和供應鏈把持的雙重加持下，那些跟隨著就必須按照我們構築出來的規則行事，否則……我們即將擴大業務範圍的投資中心，不介意扶持幾個替代項目，聯手把他們斬於馬下！」
說到這，萬清漪微微向宮烈施了個禮：「不過話說回來，這次真的要感謝宮先生前幾日的獻策，我們才想到了這次的生間之計——利用投資中心去扶持替代項目打擂台雖然有效，但花費畢竟巨大，還是這種代價極低的內部滲透法來的輕巧。」
小丫頭見狀，也朝著宮烈微微施了個禮，作為鑄投商貿的老闆娘，她當然知道自家男人的一些野心，也自然知道維持一個良好的電商環境生態對於公司的長遠價值，因此宮烈雖然只是動了動嘴皮子，但其價值不言而喻。
宮烈有些神情複雜地看著越來越有女人味的萬清漪，微不可查地嘆了口氣：「無妨，這本來就是我該做的……」
「只不過，按照萬總你的計劃，未來半年裡，鑄投商貿還要【輸出】兩批人才，這麼快的頻次……會不會對公司造成不好的影響？」
萬清漪笑了笑，然後輕輕撫平了下褶裙上的小褶皺：「無妨，雖然公司滿是笑語歡騰是件好事，但總是波瀾不驚，卻也不成……」
嚴主任點了點頭，所謂「入則無法家拂士，出則無敵國外患者，guo恆亡」，鑄投商貿內部員工的危機感，的確需要加強了……
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