第566章 黑漆漆的，我怕！
當某個竟然會在雙慶這種迷宮城市裡相信導航的小白司機四處打轉轉時，意猶未盡的楊鑄和宋文軒將幾個兔頭消滅乾淨後，轉而向那半隻冷吃兔伸出了魔爪。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
「以斑鳩網為平台，建立各垂直領域的泛式KOL矩陣？」宋文軒被自家老大的野心震的不輕，連嘴中的那塊兔肉都忘了咽下去。
作為猩猩網的操盤者，他當然知道以華夏的國情，要在自然法則下篩選出一個垂直領域的KOL,需要多麼龐大的一個UP主基數；
也同樣知道需要燒掉多少錢才能吸引足夠數量的UP主充滿熱情地上傳一個個精心製作的內容視頻，而不是如漂亮國那邊似的，大部分都是簡單地分享一下自己的生活而已。
前往🎨sto55.🍒com閱讀本書完整內容
但這並不是重點，以他對自家老大實力的了解，每年砸上個幾億資金，連續燒上個五六年對楊鑄而言並不是一件足以傷筋動骨的事情；實在現金流緊張的話,大不了啟動金融槓桿而已——要知道，不管是國內的銀行還是投資機構,對自家老大這幾年總是玩「單機遊戲」的行為可謂是深惡痛絕，要是楊鑄願意張口貸款或是融資，那些機構估計會激動地哭出來。
但是……
泛式KOL矩陣？
意思就是要把斑鳩網的這塊業務打造成為「公器」嘍？
燒那麼多錢，如果是如同「斑鳩問答」、「斑鳩大咖說」這些板塊似的，聚向某些與楊鑄產業相關的行業，培養出一批可為自己所用的打手，那他沒話說。
哪怕是如同「人間觀察」板塊似的，培養另一柄在關鍵時刻能夠對競爭對手一劍封喉的一次性殺傷武器，他也想得通。
然而，費那麼多力氣，卻培養出一大批很有可能為其餘競爭對手可用的泛式KOL又是在搞那樣？
…………
「沒錯，我就是想要打造具有較強公信力的泛式KOL矩陣！」楊鑄從兔腿上撕下一小綹肉絲，然後挪了挪屁股，免得被太陽直射到。
「至於原因嘛，你可以理解為是從輿論角度來監督各個商家的產品質量,從而通過C端消費者意見倒灌，反過來逐步優化國內市場環境，尤其是電商環境——畢竟電商是未來的重大趨勢之一,屆時不是所有的平台都有這個能力或者意願去做好品控工作的。」
「當然，你也可以理解為這是一個幫助鑄投商貿/鑄投國貿平台完善選品工作，進一步挖掘各個具有潛力商品的平台，用以推進跨境電商業務後續的良性發展——兩家旗下的選品經理人數畢竟有限，不可能涉及所有的行業產品；而華夏這麼大，目前各個旮旯角落裡隱藏著的滄海遺珠委實不少，要是讓其就這麼衰亡，實在太可惜了。」
「不過，我更樂意你將其看為一個收集消費端喜好、挖掘消費者潛在需求，通過內容反饋來不斷輔助鑄投商貿/鑄投國貿合作的各個商家打造更具有產品力的商品的信息平台——要知道，視頻內容能帶來的觀看者互動性遠不是詳情頁和售後反饋信息可比，這裡面隱藏著消費者對於不同產品的真實而較全面看法，更是隱藏著他們潛意識裡對這一類產品的期望需求，其價值千金不換。」
短短三段話，就說的宋文軒背後的汗毛豎了起來，眼睛裡的光芒甚至能把眼前的冷吃兔烤焦——這是他極度興奮的表現。
第一點很好理解，自家老大不斷利用鑄投商貿的市場影響力，推出一個又一個的行業執行標準和企業執行標準的用意他很清楚,就是要利用這種頭部示範效應+自留地效應來維持消費者的心理預期底線，從而倒逼國內商家不得不做好品控工作,逐步優化國內市場的環境。
只不過由於鑄投商貿以前更多地只是集中在食品飲料、農產品、日用品這些民生領域，對於其餘的行業並沒有更多地去涉足，因此國內的許多行業依然亂象叢生——而眼下很顯然，自家老大要嘗試利用流媒體的輿論特質，開始擴大意志範圍了。
至於如何去監督嘛……
太容易了，不管是開箱視頻還是專業測評視頻，在猩猩網那邊都有不少的流量，想必在國內也不至於差到哪去，屆時只要綜合一下視頻下方的評論回復內容，自然就很容易進行初級甄選。
第二點也不難理解，21世紀初的華夏可不是噱頭產品滿天飛的後世，改革開放二十多年來，不少兼具著品質與特色的區域老品牌依舊還艱難地維持著；除此之外也有不少頗具創意與潛力的新品牌被掩藏在泥沙里搖搖欲墜；只不過由於這些品牌規模並不大，營銷更差的一塌糊塗，故而往往不為人所知；
但是如果斑鳩網真的能調動的起廣大網友們的積極性，讓其推薦一下當地的特色產品或者行業里不為人知的優質潛力產品，那自然就能迅速的收集到自家老大想要的信息。
要想誘導網民們自發製作這一類的視頻也很容易。
先找一幫子GG公司或者工作室，出具一些具有示範效應的節目，再給予明顯的流量扶持不就行了？——無論是國內還是國外，跟風永遠是主流，見到這一類視頻容易爆火，網民們沒道理不一擁而上，反正這種視頻又沒有什麼硬體門檻可言，只要有信息來源或專業技術知識，兩三天就能製作出一期內容不錯的視頻。
但是第三點嘛……就真的讓他興奮了。
作為曾經在國外生活過一段不短時間的人，宋文軒太清楚華夏企業和歐美企業之間的種種區別了。
客觀地來講，歐美那邊在硬體科技、製造、品控這些方面，現在的確要比華夏強，產品品質也普遍要比華夏的商品要高；
但是，一旦跨境電商項目開始大面積推廣了，通過網際網路撕開了彼此之間的壁障後，處於同一個維度的中西方企業，其實比拼的就是「產品力」！
對於沒有任何市場知識的人來說，可能會把產品力單純地理解為產品質量好不好，性價比高不高。
但實際上，不管是質量還是性價比，只不過是「產品力」最基礎也是最粗糙的外放表現而已——真正的產品力，比拼的其實是「軟體」！
是的，軟體！
消費者對於阿迪、耐克、西門子、洋可樂這些大品牌的認可度和心智黏性，是「軟體」；
寶馬、奔馳、驢派、香奈兒這些品牌給消費者帶來的身份識別功能，也是「軟體」；
但那只是一小部分而已，而且更多地是國人以當前的自身情況出發，放大了這些因素的實際價值——更多的「軟體」，其實表現在這些商品是否能更好地滿足自己的實際需求，在超出自己原本期待值之餘，甚至能帶給自己帶來情感上的驚喜！
如果對於這個表述依舊有些朦朧的話，其實不妨可以參考一下後世的蘋果。
其實行業人都清楚，蘋果手機如果拆開了來分析的話，它的核心硬體其實對比於同時期同價位的機型而言，性能並沒有高出多少——諸如電池續航、通訊信號等等方面，更是弱的一批。
但是，為什麼蘋果4一經推出，便能橫掃各大機型，然後一騎絕塵，成為各大手機廠望塵莫及的存在？
答案其實很簡單……
賈伯斯用另一種堪稱苛刻的極客精神，儘可能地去滿足了消費者許多他們自己都未曾意識到的潛在需求，從而給消費者們帶來了極大的感情驚喜——或許一個驚喜點給消費者帶來的只是滿足和品牌好感而已，但如果同時給消費者帶來十個驚喜點，巨大的量變衝擊下，那麼蘋果就是他們心目中的神！
想想看，在緩慢而不精準的電阻屏尚是主流的時代，採用了電容屏蘋果給你帶來絲滑而精準的使用體驗，你是什麼感覺——你以為這是單純的極客精神？不，這只是蘋果找到了消費者的痛點，並在評估這個痛點對於消費者潛在需求的滿意權重究竟有多少之後，做出來的一個小冒險。
想想看，當初是有多少人衝著蘋果手機那「咔嚓」一聲的橫拉解鎖動作下決心購買如此昂貴的手機的——你以為這個動作只是蘋果為了優化開屏便捷度搞出來的設計？不，這裡面包含了消費者對於炫耀和人群身份識別的潛在需求，而做出的一個嘗試。
想想看，當初蘋果首創的手勢組合指令讓多少消費者為之痴迷，整日裡機不離手？——你以為這是蘋果單純地為了展現自己的極客精神？不，這同樣是為給予消費者提供炫耀的資本，賦予其圈層身份罷了。
想想看，當初為什麼有那麼多女性寧願天天吃泡麵，甚至不惜有償給人放幾炮，也要去買上一台蘋果手機？——那是因為蘋果硬體其實並沒有太過出色的相機加入了美顏算法，讓照片看起來更加飽滿艷麗，即便沒有修圖，女性在照片裡看起來也更漂亮而已，這同樣是消費者當初尚未意識到的潛在需求。
除此之外，還有很多……
但是，如果你真的對蘋果的手機進行研究後，就會發現，蘋果手機一戰封神，其實硬體元素頂多占有30%左右的功勞而已，真正牛叉的是它的算法和系統軟體功能。
而這些算法和在當時極具衝擊力的系統軟體指令，本質上就是研究和探索了消費者當下尚未被滿足的潛在需求，然後通過技術，具現在手機上，從而極大地提升了手機的產品力，瞬間霸占了消費者的心智空間。
這個邏輯聽起來非常簡單，但是要想做到，其實真的非常難——除了掌舵者要有這種意識、願意跳出既有市場的慣性來冒這個風險之外，還需要捕捉到足夠而真實的消費者潛在需求，從而規避步子邁的太大造成的戰略風險。
因此，楊鑄竟然打算通過各種垂直領域的視頻內容所提取到的互動信息來分析和挖掘消費者對於更多行業的潛在需求，並且嘗試將其加持在不同商品的產品力上，最終與洋貨們在正面戰場上掰腕子，其中的野心和價值簡直令宋文軒興奮到顫抖！
毫不誇張的說，哪怕這件事只做到了預期效果的40%，他宋文軒絕對能成為名垂青史的人物！——當前的華夏商品市場看起來欣欣向榮，但底子裡的千瘡百孔，不是行內人根本無從理解。
而事實上，如果真的與鑄投商貿的大數據中心聯手提取出各種潛在需求數據後，宋文軒根本不擔心這些數據無法轉化成為具體商品——這些年來，不管是鑄投商貿還是鑄投國貿，都在持續不斷地朝著合作商輸入市場反饋數據，用以幫助其進行產品升級或者新產品研發，幾年下來，吃到了甜頭的那些商家在思維慣性下，哪怕是讓他們投入巨大的研發成本去研發一款新產品，他們大概率也不會有多排斥。
至於那些諸如耐用電器、3C產品之類的其它行業里尚未與鑄投商貿/鑄投國貿達成合作關係的商家……如果有必要的話，讓鑄投商貿的投資中心過去參合一腳，想必大部分商家會舉著雙手歡迎。
………………
興奮地顫抖了一陣子後，宋文軒忽然想起了一個問題，當下有些不確定地說道：「老大，你這個想法我一萬個支持，想必給予網友們足夠的創作補貼後，他們也會爆發出極大的熱情；」
「只不過……」
「以現在咱們國家的情況，只怕是一半以上的網民連錄製視頻的基礎硬體都不具備啊！」
「你想想看，錄製視頻最起碼要有一台可攜式錄像機外加一個三腳架吧，這玩意在國內可不便宜，足足好幾千大洋呢——對於大部分人來說，絕對算得上奢侈品！」
「進入成本對他們而言這麼高，我怕就算是有著豐厚的創作補貼，大部分人還是不敢冒這個險啊！」
這倒是實話，現在跟後世不同，且不說幾千元對於一個普通網民來說妥妥是筆巨款，他們是否願意掏這筆錢——就算是想掏這筆錢，在信用卡還沒有大行其道的現在，大部分人也沒地方弄錢啊！
這倒是個非常現實的問題，此時的華夏，大部分地區的人均工資還沒破千，但是各種電器和科技產品賣的死貴死貴的，因此面對著視頻UP主這種剛剛出現沒多久的職業/副職，在收入尚未確定的清情況下，耗費幾個月的工資去買一台可攜式錄像機，委實是一件有著巨大風險的事情。
而眾所周知，一旦某個行業的准入門檻過高，體驗成本和沉沒成本又過於巨大的情況下，是很難在短期之內發展起來的。
楊鑄點了點頭：「你的這個意見提的很好。的確，如果在一開始的啟動階段就存在著執行天塹，想法再好也是白搭！」
「所以……我想好了，到時候聯繫兩三家國產便攜錄像機品牌，對那些有意願錄製視頻的網友們提供廉價的租賃服務，這樣的話，他們的體驗成本和沉沒成本就會降低到一個極低的程度，你所擔心的問題自然也不會再是問題了！」
租賃便攜錄像機？
宋文軒表情有些古怪起來——楊鑄在歐美那邊針對司機群體玩的那一套「以租代售」模式，他是再了解不過了，意思是打算在國內換一個價值承載物繼續這麼玩？
這種模式，從商業角度上來講是沒什麼問題啦，但是在國內玩這種帶有金融性質的套路，尤其還是以斑鳩網這種流媒體的名義玩這種套路，真的合適麼？
似乎看出了宋文軒的想法，楊鑄黑著臉罵道：「腦子裡想啥呢！麻煩你聽清楚我的用詞——是租賃！不是以租代售！」
「你丫的以前沒見過租錄像帶的啊，就跟那個模式差不多——如果對方是斑鳩網V5級別以上的會員，不需要押金，提交身份證複印件以後直接可以租給他一台全新的錄像機；如果會員級別沒達到，提交身份證複印件並在系統後台繳納押金後，也可以租賃錄像機；只不過如果連V2級別的會員都沒達到的話，那就沒有租賃資格！」
「但是呢，出於綜合考慮，這個押金不能要多，三五百塊錢意思一下就行了；租金也不能高，按照一台錄像機使用壽命為6年計算，用採購價平攤至70個月，計成租金就成了——這樣算下來，一個月也就是五十塊錢左右，雖然對於部分網民來說還是有些高，但終歸勉強能接受，只要我們在補貼政策這塊宣傳到位，大夥應該會心動。」
宋文軒訕訕地笑了笑，內心卻有些咂舌。
只需要50塊錢一個月？只怕是到時候那些網友都會殺瘋掉。
畢竟在這個年代，能讓自己的形象出現在視頻作品裡，絕對是一件值得炫耀的事情，就算是沒打算長期做視頻UP主，租一台過來用作他途也絕對是超級划算的事情。
只不過，如此低門檻的租借條件帶來的後果就是，斑鳩網對於可攜式攝像機的採購規模肯定是會達到一個天文數字。
嘖嘖，老大就是老大，這手筆，沒誰了！就是不知道哪家錄像機品牌這麼走運，平白能拿到那麼大一筆訂單！
想了想，宋文軒小心翼翼地問道：「老大，關於合作的攝像機品牌這塊，你有什麼建議沒有？」
其實這種事是不該問楊鑄的，他是掌舵老大，尋常不適合介入具體事物中去。
但是沒法子，以斑鳩網現在正在向著千萬級別靠近的會員數量，這筆採購單子涉及到的錄像機數量，至少也是50萬台起步——以現在的可攜式錄像機價格，即便是給出超優惠的價格，也是10億起步的超大單子了，作為斑鳩網的執行總裁，他必須也得避嫌。
楊鑄想了想：「其實沒什麼別的要求，就三點。」
「1、必須是國產品牌，而且國產化程度越高越好——我是什麼性子的人你知道，可千萬別讓我出錢給洋鬼子做嫁衣了。」
「2、質量要有保證，實際使用壽命越長，平攤下來的邊際成本就越低——畢竟誰的錢也不是大風颳來的，能少花點冤枉錢就少花點冤枉錢。」
「3、對方必須要在這些攝像機裡面增加一些識別代碼，同樣的，斑鳩網也要在視頻傳輸板塊增加識別程序——大體的要求就是有了這些識別碼的錄像機，上傳的視頻畫面質量更有保證；但沒有識別碼的錄像機，上傳的視頻會出現輕微的掉幀、畫音雙軌不同步、又或者畫面解析度輕微降質的情況！」
「至於跟商家到底採用什麼樣的付款模式，以及究竟採用什麼標準的售後維修服務嘛，你自己去談，我不插手！」
聽著這明顯夾雜著私貨的交代，宋文軒嘴角抽了抽——在這個索尼可攜式錄像機一家獨大的當下，您老人家樂意扶持國產品牌，我沒任何意見；但是玩這種小手段來給那些洋品牌設置索絆，並且為國產品牌進行使用場景聚焦和價值賦能，有些跟您老人家的身份不匹配吧？
不過……我喜歡！
猥瑣地嘿嘿了幾聲，宋文軒想了想：「我記得有不管是TCL還是愛國者，又或者歐達，都是當前有些名氣的國產品牌，只不過這些品牌里有多少關鍵件是採購自國外的還需要回去查一查——如果老大你沒什麼意見的話，我就把這三家列入備選名單了喲。」
楊鑄翻了個白眼：「我管你去死，只要能滿足我那三個條件，你就從旮旯角落裡翻出個蝦米品牌我都不管！」
宋文軒嘻嘻一笑，正想口胡幾句的時候，兜里的手機鈴聲響了起來。
取出一張紙巾擦了擦手，宋文軒從褲兜里把手機取了出來，一看，卻是趙楠楠打過來的。
「喂，怎麼了，你們逛完街了？」小斑鳩用脖子夾住手機，繼續用紙巾優雅地擦拭著指甲縫。
「死人！趕緊過來，我們迷路回不去了，這裡黑漆漆的，我好害怕！」趙楠楠略帶著一絲哭腔的聲音從話筒中傳了出來。
迷路？
黑漆漆？
宋文軒抬頭看著頭頂上的大太陽，一臉的黑人問號……
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】