第209章 動態護城河
莫比斯環蛇？？
莫比斯環自己倒是知道，據說是「∞」這個符號的原型，也是幾何圖形里一個極為特殊的存在，因為它呈現出一個無盡的空間，找不到始點，也找不到終點，永遠這麼無休止的循環下去。思兔閱讀
ⓈⓉⓄ５５.ⒸⓄⓂ更新最快，精彩不停
可是莫比斯環蛇又是什麼鬼？
萬清猗看見陸菲菲很有些猶疑不定的樣子，萬清猗這才想起來，目前華夏主流知識界裡並沒有莫比斯環蛇的提法，她也是從楊鑄那裡學到的這個詞。
當下補充了一句：「那你玩過貪吃蛇麼？」
陸菲菲點了點，心說這麼經典的遊戲，自己肯定玩過啊！
萬清猗笑了笑：「如果你能玩到最後一關，就會發現幾乎整個畫面都是那條蛇的身子，只有那麼為數不多的一兩個格子是空白的。」
「如果你把那兩個格子填滿，看起來就像是一條蛇不斷吞噬著自己尾巴；」
「而如果你在腦海里，把這條蛇的狀態變換成莫比斯環的形狀，那就是所謂的莫比斯環蛇了。」
陸菲菲撇撇嘴，心說你直接說把莫比斯環想像成一條蛇的樣子就不行了，幹嘛說那麼多廢話！？
嗯！？
很快陸菲菲回過味來了，剛才萬清猗一直在強調貪吃蛇，而不是簡單地把莫比斯環與蛇的形狀聯繫在一起。
想起貪吃蛇遊戲中那條蛇越吃越胖的體型，陸菲菲隱隱抓到了點什麼，但是卻越想越迷糊。
萬清猗看到陸菲菲那副很有些抓耳撓腮的模樣，有些好笑，不過對方好歹是楊鑄的妹妹，說白了也只是個青澀未褪的小姑娘，因此也沒有為難她，而是又提了個問題：「你理解中的企業護城河是什麼樣子的？」
陸菲菲一愣，不過很明顯，萬清猗說的莫比斯環蛇與企業的護城河有著莫大關係，當下想了想：「護城河說白了就是企業通過種種行為，把自身的某項優勢擴大到極致，從而形成絕對優勢或者上升到無法替代的生態位，使得競爭對手無法輕易產生對其的威脅。」
「其涉及到的因素很多，一般來說，企業的規模效應、品牌的心智占領程度、產業鏈優勢、技術壟斷這四項因素是最容易形成護城河的。」
說完撇了撇嘴：「不過這種說法其實也不絕對，這些因素構成的護城河頂多就是讓競爭對手因為相對較高的損失成本而不去輕易觸碰而已，遠遠談不上真正的防禦，真要到了刺刀見生死的關頭，這些護城河能不能起到作用還另說。」
萬清猗有些詫異地看了陸菲菲一眼，似乎是沒想到這個小丫頭對某些事情的看法頗有些突破了年齡的限制，當下讚許地點了點頭：「沒錯，現在絕大部分企業構築的護城河基本都是單因子構成，固態、且並不牢靠，真要遇到同級別的對手撕破臉，鹿死誰手很難說的緊。」
「所謂水無常形，兵無常勢；那些固態的護城河在我們楊大董事長看來，委實脆弱的緊，也與我們工友之家的戰略需求相差甚遠。」
「於是楊大董事長提出了一個概念，大意是，鑄投商貿這樣的企業真正的護城河應該是一種【動態的黑洞機制】；」
「換成相對具象的說法就是……鑄投商貿的護城河，應該是一條隱形的莫比斯環蛇！」
動態防禦機制？
黑洞？
隱形的莫比斯環蛇？
你確定你是在討論商業話題，而不是在給我講玄幻故事？
陸菲菲一臉錯愕地看著這個一臉淡定的女人，要不是萬清猗告訴她這些東西是楊鑄提出來的，她當場就能拂袖而走。
丫丫的，莫非自己竟然讀了一年半的假書？為毛這些用詞自己一句都聽不懂？
………………
事實上無怪陸菲菲如此疑惑。
莫比斯環蛇動態護城河構築法在當下完全是個尚未出現的理念，別說現在沒有企業在應用了，即便是在20年後，有這資格運用這種手法的華夏企業也屈指可數，更別提見諸於普通課本或者網絡資料上了。
雖然這名字取的挺唬人，具體設計環節考慮的因素非常多，但是其基礎運作邏輯卻並不複雜；
說白了就是給企業逐一構築多個具有對比競爭力的核心點，然後構築其彼此間的價值轉化通道，等到面臨競爭的時候，通過不斷轉換余核心產業的價值來疊加BUFF，一層層把競爭成本壘到對手完全無法承受的地步，等到對手敗退或者消亡後，再美滋滋地撿起對手的屍體吞下，使自己進一步強大，靜靜地等待著下一位不知死活的挑戰者出現……
嗯……如果非要做個直觀的比喻話，可以想像一下，當一個遊戲裡的角色，在PK時候，能夠短暫地把自身的防禦、法強、魔抗、移動等其它維度的數據逐漸疊加到物理攻擊上去，又有幾個正常發育的競爭對手能扛得住？
而在後世，採用莫比斯環蛇動態護城河構築法的企業雖然不多，但無一不是大名鼎鼎，其中最有名的當屬企鵝和比鴨迪，只不過企鵝的核心支撐點是「流量」和「資本」，而比鴨迪的核心支撐點是「技術」、「規模」和「商譽」，兩者的外在呈現截然不同，仿佛之間沒有一絲一毫的相似度，但內在的運作邏輯卻一模一樣。
說句題外話，後世的三大綜合電商平台中，只有狗東才是有著真正的核心支撐點的，而某貓和某多多卻沒有——已經陷入被動的某貓不必多說，某多多雖然在物流這塊已經鋪了一條線，但如果未能在其下峰線出現前，在農業這塊構築自己真正的核心支撐點，那麼笑到最後的大概率是狗東。
………………
大概解釋了下莫比斯環蛇動態護城河構築法的運作邏輯後，萬清猗很耐心地誘導道：「菲菲，對比同行，你覺得我們工友之家項目最有競爭力的核心點在哪裡？」
陸菲菲趕緊收了心神，想了一會後才說道：「雖然我們工友之家項目具有競爭力的點很多，但歸納起來無非就是行業地位、商譽、服務質量、供應鏈優勢這幾點。」
說完後，想起了前幾天在跟陸文蘭閒聊時得到的信息，趕緊補了一句：「還有資金，我們不但現金流充沛，而且使用還沒有任何限制。」
萬清猗點點頭：「不錯，基本都說對了，那麼你現在把這些優勢因子放入莫比斯環蛇模型中代入一下，應該就能明白為什麼我們會出台這麼一系列外人看起來很有些冤大頭的招商政策了吧？」
陸菲菲小臉皺的緊緊的，好半晌後才吸了一口冷氣：「我們是打算三路齊下，一棒子打死荔枝網和117同城！？」
萬清猗再一次訝異陸菲菲的聰慧，然後帶著一絲考究：「哦？說說怎麼個三路齊下法？」
陸菲菲有些不爽萬清猗那副老師作態，不過很快便陷入了學習到了新知識的興奮中，板著指頭數了起來：
「第一，咱們是行業龍頭，任何動作都能被立為行業標杆和學習對象，既然咱們開始不收加盟費，並且給出那麼多補貼了；如果荔枝網和117同城想要跟進，就不得不跟著咱們學，要不然就很難拓展網點。」
「可是這樣一來，他們就必須以短擊長了；咱們的現金流充沛，而且在使用上沒有任何桎梏，但是他們目前並沒有足夠的造血能力，擴張用的錢絕大部分來自身後的資本；」
「但是資本的尿性大家都清楚，追求投資回報率不說，許多機構更是不願意做長線投資，如果他們跟著咱們的做法去弄，手裡面的錢很快見底不說，後續資金的籌集更是一個天大的難題；」
「說不準，跟著咱們燒錢燒上兩三百個網點，自己就先被燒死了！」
「第二，本地生活服務+O2O模式盈利其實靠的是老客戶，本質上拼的就是服務；荔枝網和117同城這一塊向來很受詬病；」
「這時候，第一手棋的連帶效應就出現了，如果他們不敢跟咱們拼燒錢托網點，或者等到錢燒的差不多的時候，就必須沉下心來跟咱們拼服務質量。」
「可是只要做過這塊業務的人都知道，咱們這行拼的就是細節管理，如果想要給客戶帶來良好的消費體驗，其實對於團隊和員工的素質是蠻高的。」
「撇去他們有沒有那麼大的魄力大換血不談，即便是有壯士斷腕的決心，可是咱們作為第一個吃螃蟹的行業龍頭，已經把最優質的本地團隊攬入懷中了，他們怎麼可能還能找到那麼大體量的優質執行團隊？」
「所謂凡事都怕比較，當一個城市裡同時出現工友之家和其餘兩家競爭對手時，虹吸效應必然會隨著時間的推移愈加明顯——而且用屁股想都知道，被吸走客源的絕對不會是我們；」
「這樣一來，我們的競爭對手就變成了免費勞模，客觀上幫著我們把市場蛋糕做大的同時，客源卻全部跑到我們這邊來了，估計他們老闆到時候氣都會被氣死。」
「第三，當前兩手的複合型連帶效應出現時，有了足夠市場動銷能力的我們就能反過來優化自我的供應鏈，甚至對其進行收購或者補貼，從而在產品的價格和品質這塊進一步拉開差距，最終形成半個維度的降維打擊。」
「就算出現了奇蹟，荔枝網和117同城賣血，搞來了足夠的資金，並且高價聘用了精英團隊，那麼這些錢也絕對不夠他們去梳理優化供應鏈——而且從之前的表現上來看，他們的老闆根本沒有長線布局的觀念，自然不會把有限的彈藥放在供應鏈這一塊。」
「哼哼，都形成了半個維度的降維打擊，結果還用說麼？」
「而且退一萬步來講，就算真的太陽從西邊出來，他們頂住了我們的三重攻勢，大不了我們再疊加新的優勢因子進去，看他們能扛得住幾輪！」
「嘿嘿，托你的福，我剛才可是又從招商政策里看出了好幾處伏筆呢。」
「不得不說，我哥那腦子就是厲害，這麼複雜的組合拳都想得出來，簡直是一環套一環……不，應該是不斷升冪才對，」
「乘法VS加減法？我仿佛已經看見荔枝網和117同城的末日了！」
說到這，陸菲菲對楊鑄愈加佩服起來，。
涉及到學識尊嚴，並且不願意被某個姓萬的女人看輕，某個小豆芽一邊認認真真地重新把那則招商信息又仔仔細細地看了一遍，
然後……
發現竟然還有許多地方沒看懂！？
有了之前的鋪墊，陸菲菲可不敢以為那些規則是隨意寫上去的，於是很有些抓狂地一邊死死苦思這其中的奧妙，一邊強忍住自己很有些撬開楊鑄腦子研究研究那傢伙腦漿是什麼樣子的衝動，
明明大家都是一個學校、一個專業的，你也比我大不了多少歲，為毛你就懂那麼多呢？
某個小豆芽很有些忿忿地想到……