第514章 大結局
第514章 大結局
「我找你們主任，你們主任在嗎？」
劉陽對著電話那邊問道。思兔閱讀sto55.com
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「我們主任…他不在，他下車間了。」
電話那頭對著劉陽說道。
「那讓他回來以後來一趟我辦公室。」
劉陽說完了以後就掛斷了電話。
這時候俞小超正好在車間裡面帶著一群技術工看著機器。
「師傅，這些機器太老了，要是這麼幹下去的話，每天也產不了太多的飲料。」
一個年輕的男技工對著俞小超說道。
「是啊，咱們廠現在發展的這麼快，也應該換換機器了，老機器和新機器一起用，每天能產不少飲料，我那天去倉庫那面坐了會兒，倉庫裡面都沒有堆著多少我們的果汁，都發出去了，旁邊生產汽水的也是一樣。」
一旁的二車間主任走到俞小超身邊，對著俞小超說道。
「嗯…等廠長回來，我給廠長打個報告，看看廠長批不批。」
俞小超點了點頭說道。
不光是自己的手下人和車間主任，就連自己在查看機器的時候也發現了這種情況，最近這些機器需要自己修的越來越多了，還好自己提前培養出來了一批人，不然僅僅靠自己一個人，累也累死了。
俞小超嘆了口氣，一個人向著辦公室走去，他準備先把報告寫出來，等劉陽一回來，立馬把報告打給劉陽，廠里的這種情況需要及時反饋給廠領導。
他一進辦公室，辦公室的女文員立馬迎了上來：「主任你回來啦！」
「嗯。」
俞小超點了一下頭就向著裡面走去，他準備回到自己裡面的那間。
「主任，等一下。」
女文員看到俞小超心事重重的樣子，還是忍不住打斷他了。
「怎麼了？
有什麼事兒嗎？」
俞小超微笑著對著那個女文員問道。
「廠長剛剛打電話來找你，我說你不在，他讓你回來以後去辦公室找他一趟。」
那個女文員對著俞小超說道。
她覺得廠長找主任肯定是有事，她可是不敢耽誤了。
「廠長？
廠長回來了？」
俞小超有幾天沒有見到劉陽了，問李有才才知道劉陽已經好幾天沒有過來了，突然聽到劉陽找自己，他還有些驚訝呢。
「對，他剛剛打電話來找你呢。」
女文員連忙對著俞小超說道。
「大概什麼時候的事兒？」
俞小超嘴角露出來了控制不住的微笑。
「就二十分鐘之前吧。」
那個女文員想了想對著俞小超說道。
「嗯，我知道了，你坐著吧，我去看看。」
俞小超聽到這個消息以後自己的房間也不回了，立馬向著樓上劉陽辦公室方向趕去。
…
在女文員給俞小超匯報的時候，劉陽和李有才也在他辦公室說話
「有才啊，這情況不對勁啊。」
劉陽看著銷售數據和生產數據，皺著眉頭對著李有才說道。
李有才微微低了低頭，有些不好意思的說道：「最近也就是瓶裝水賣的還可以，大桶裝的水賣不出去。
唉！」
「這就是你說的情況還可以？」
劉陽重重的說道。
李有才的頭低的更低了。
「大桶水不能再生產下去了，把之前生產的大桶水改成瓶裝水去，清清庫存，不然堆上這麼多桶幹嘛啊！」
「都看著大桶水賣不出去，不及時修改生產規模？
怎麼這麼死板呢！」
劉陽厲聲道。
劉陽確實是知道這個情況知道的比較突然，可能人們接受瓶裝更加容易吧，但是也不能任由這賣不出去的東西一直生產啊？
「你不知道這是有保質期的？」
「一旦過期這就不能賣了！這就白生產了！」
劉陽真是有些無奈了，語氣也有些嚴肅了。
「對不起陽哥，我最近有些忽略對飲用水生產的管理，光顧著銷售了，都怪我。」
李有才對著劉陽低著頭不好意思的說道。
劉陽看著李有才如此自責的樣子，他的臉色也緩了緩，然後繼續對著李有才說道：「我們生產飲料也好，生產飲用水也好，銷售出去固然是好的，但是我們也得根據銷售情況不斷的進行調整修正生產。」
李有才還是低著頭點了點頭。
「行了，把頭抬起來吧，坐下，問題總得解決。」
劉陽無奈的對著李有才招了招手說道，示意他坐下。
李有才坐下以後，劉陽把整理出來的數據放到了一邊，雙手交叉，放在桌子上。
「說說吧，你準備怎麼辦？」
劉陽在問李有才的同時，自己也在想著辦法。
「啊？」
李有才聽到劉陽問自己怎麼辦，他整張臉都苦了下來，為了這件事，他已經愁的好幾天都沒有睡好了。
「陽哥，我能想的辦法都想了，實在不行的話，我在安排人進居民區多宣傳幾天吧。」
李有才最近也確實想了不少的辦法，但是都沒有達到刺激銷售的目的。
劉陽聽完了李有才的話也沉默了。
飲用水的口感上是沒什麼問題的。
這東西的生產技術也沒啥，儘管後世會出更精密的過濾設備，過濾技術也比現在強了不止一星半點，但是以現在的技術經過廠里檢驗科檢驗之後是完全可以飲用的了，所以問題應該是出現在銷售上了。
銷售主要就是面對的銷售群體和銷售方式，現在江州飲料面向的人群主要還是居民。
劉陽就在想，後世居民用的桶裝飲用水確實不是消費的主體，飲用水一般都是在辦公室里用的比較多，而且需求量比較大，特別是在公司和政府單位里。
或許江州飲料廠在最初的目標人群選擇上面就出現了問題，居民雖然群體基數龐大，但是比較零散，而且真正需求這樣飲用水的也並不算太多，在這個方面可能需要進行一些調整了。
另一個方面就是銷售方式了。
劉陽對著李有才問道：「有才，你現在推銷桶裝水的時候，用什麼樣的銷售方式？」
「訂十桶送一桶。」
李有才對著劉陽回答道。
「就是大家在訂我們水的時候，只要訂夠了十桶，下一桶就免費送了。」
李有才對著劉陽解釋到。
「嗯…」劉陽點了點頭，並沒有做什麼評論。
李有才用的只能說是最普通的營銷手段，這樣下去的話確實不太能打動消費者。
尤其是最開始的階段，更加需要一些強有力的手段來吸引消費者。
只要吸引了消費者，那後面再用李有才的方法也不是不可以。
前期大量的投入是必須的，不管是蓋樓房還是開工廠。
「重病還得下猛藥啊！」
劉陽在心裡默默的想著。
「這樣吧，現在倉庫里的桶裝水太多了，我們就算現在開始搞銷售活動，也得有一段時間，先把倉庫裡面的桶裝水重新生產，搞成瓶裝水，然後我們根據銷售的情況，再進行生產。」
劉陽對著李有才安排到。
「好！我稍後就安排下去，告訴三車間重新生產。」
李有才點了點頭。
有了劉陽在，李有才的心裡踏實了不少，整個人都感覺不一樣了，做什麼事就像有了後盾一樣，信心都多了不少。
劉陽點了點頭，而這個時候俞小超聽到劉陽在房間裡面說話，知道他應該現在有事，所以他只好在門口等著了。
「我們的銷售方式也需要進行需要改一改了。」
劉陽繼續說道。
「怎麼改？」
李有才聽到劉陽這麼說，就知道劉陽的心裏面應該是有想法了。
劉陽這時候想到了後世小區裡面出現的直飲水，買水送桶。
雖然現在江州飲料廠里生產的桶裝水不需要買水送桶這樣的銷售手段，桶裝水主要是換水的時候用滿裝的桶換回來空桶，而且桶還要收取押金，退桶的時候退押金。
這個都屬於常規的操作了，單純的復刻了後世的純淨水銷售策略，但是想到這裡的劉陽突然意識到了一個嚴重的問題，自己不管是在最初生產純淨水的同時，還是一直到現在，他都只是想到了純淨水的口感、質量安全的問題，並沒有想到怎麼才能讓居民們喝到江州飲料廠生產出來的純淨水。
這是一個很大的問題！
按照劉陽安排包裝製造車間做出來的一批桶裝水的包裝用了極厚的塑料，每桶水都是三十五斤的標準，特別接近後世的37斤的標準了。
這麼重的水，很少會有人願意搬起來每次去倒，尤其是滿裝的桶，那自然是非常的沉，特別是對於女人、老人和小孩，想搬起來倒水是極其困難的，他們很可能會因為這個問題而拒絕購買桶裝水。
劉陽想到了一種可以促進桶裝水銷售的東西，飲水機！
如果預訂多少桶水就贈送一個飲水機的話，那應該能激起人們購買的欲望了！
「有才，你去找一家做飲水機的工廠！和他們談下來一批飲水機的採購！」
想到這裡，劉陽對著李有才立馬說道。
「飲水機？
幹什麼用啊？」
李有才疑惑的問道。
劉陽把自己的想法對著李有才說了一遍以後，李有才興奮的一拍大腿。
「我怎麼就沒想到呢？」
「好了，快去吧。」
劉陽微笑的對著李有才說道。
這樣這個問題解決了，江州飲料廠的飲用水事業定能騰飛！