第294章 討價還價
第294章 討價還價
劉陽沒有催促王利民，他的目光看著王利民的表情，看王利民該做何反應。
「呵呵，劉廠長這個價格是不是有稍許的低了？」
王利民看向劉陽問道。
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「低嗎？」
劉陽反問道。
「這個價格確實是不高呀，何況你們還要讓我們來承擔，從關城市到江州的運費，這個運費也是很大一筆。」
王利民對著劉陽說的。
「按一斤一毛錢來算，一噸就是一百塊錢，這一輛卡車起碼能拉上幾噸的水果吧，這就是幾百塊錢。
卡車到了江州以後，肯定不會空車往回返的，可以在江州再拉一些貨物，且觀城市到江州，也不算太遠的距離，開車也就四五個小時吧，當天去當天卸了貨就能回來。」
「這樣的運費不會特別高吧？」
劉陽眯著眼問道，他了解過市場行情，現在的卡車運費遠沒有後世那麼高，所以一輛車拉上幾噸水果也要不了多少錢。
「這……」王利民有些猶豫了。
「怎麼樣？
王社長？」
劉陽繼續問道。
「七毛錢一斤，給再漲漲吧。」
王利民苦笑道。
「王社長你也得考慮到我們的小本買賣呀，現在的江州飲料廠規模也不大，我們也在發展過程中，我們又不是土財主，不是讓你來打土豪的呀！」
劉陽微笑著說道。
這王利民想當自己二傻子的宰，自己也不能上鉤啊！
自己雖然不大懂市面上的水果行情，但是基本的經濟原理自己還是知道的，哪一行哪一業都有一個合理的限度。
在這個合理的限度內劉陽願意給他們最大的利益，但是超過了這個限度，那劉陽也不是個傻子。
「打土豪倒是說不上，就是想給農民兄弟們多爭取點利益。」
王社長對著劉陽笑了笑說道，這麼一筆買賣，他也不想放過。
以前都是他帶著人們出去找果商過來合作，求著果商收購他們的水果，但是現在不一樣了，劉陽主動找上門來，而且給的價也不算低，相反還算市面上比較高的了，而且要的數量也比較大，這麼好的買賣去哪找？
王利民的眼睛滴溜溜的轉著。
劉陽聽了王利民的話，笑了笑，對著王利民說道：「王社長啊，能給的利益我肯定給夠。
但是江州飲料廠也是要盈利的，我們給的價已經比起一般的果商給的要高了，而且賣給我們的話，你們農村經濟合作社也能小賺一筆，還能多點經費，何樂而不為呢？」
「況且只是讓你們承擔一個運輸的費用，每天現摘下來的果子可以現運到我們江州飲料廠，我們當場接收，而且有些果農家裡面有往年家裡儲備的果子，只要質量沒問題，我們也都是可以收下的。」
「你看六七月份開始的桃子，七八月份開始的蘋果，九十月份開始的橘子，這都是環環相扣的。
如果我們保持長期的合作的話，你們這一年的辛苦就都不白費。」
「你說這樣不好嗎？」
劉陽此時就像一個精明的狐狸一樣，對王利民誘惑道。
王利民不說話了，他沒有立即回答劉陽的話，而是在心底暗自思索著，這筆帳他得好好算一算。
劉陽看著王利明不說話了，知道他的心裡也很是糾結，他笑了笑，對著王利民說道：「沒事，王社長不急，你慢慢想著我們有的是時間，你也可以開個會，邀請幾個農民兄弟，還有你們合作社裡面的人，共同商議一下。」
「不過要儘快了，談妥了這筆生意以後我就要回江州了，那面還有一大攤子事兒等著我呢，剩下的事兒就交給我們的張主任來辦了。」
劉陽看了一眼張二狗對著王利民說道。
「嗯，好的……這樣吧，我開個會研究一下，現在的時間還早，要麼二位現在我這喝點水，休息一會兒。
你看我這兒簡陋的連個茶葉都沒有。」
王利民的臉上也有些泛紅，客人來了自己連點茶葉都沒有，實在是有些簡陋了。
「好，可以，這麼大的合作自然是要商議一下。」
「劉社長請便！」
劉陽點了點頭。
「好！二位稍等我一下。」
劉利民說完了以後就走了出去，辦公室里留下了劉陽和張二狗兩個人。
「陽哥，你說這事兒能成嗎？」
張二狗問道。
「為什麼成不了呢？」
劉陽反問道。
「額…」張二狗說不上來了。
「放心吧，這個合作對他們的誘惑太大，他們是拒絕不了的。」
劉陽微微一笑。
「好吧。」
張二狗看著劉陽如此自信的樣子，心裡也安了下來。
「他們無非就是想多要點錢，這樣給夠了農民，自己還能再留下來一部分，在這點上，他們和果商沒有什麼區別。」
「但是他們和果商最大的區別就是，他們也屬於官方一些的機構，所以有保障，農民認可，我們也認可，他能給我們的是一個良好、穩定、靠譜的平台。」
「不管是我們自己蓋也好，還是找這些中間的人呢也好，都離不開兩個字，那就是靠譜，他們要是不靠譜的話，夏天正是和喝冷飲的季節，然後我們生產不出來，那還掙什麼錢？」
劉陽緩緩說道。
「感覺這縣裡的農村經濟合作社還算靠譜吧。」
張二狗點了點頭說道。
「嗯，這縣裡的就是個總的機構，主要就是讓他把各鄉鎮的都收起來，然後以縣為單位，送到我們那裡，昨天我也到這鄉裡面、鎮裡面都看了看，農民們往合作社買東西的熱情還是很高漲的，這是農閒時候，進出合作社的人都是絡繹不絕的，那農忙的時候，估計就會排起長隊了。」
劉陽根據自己的觀察得出來的結論。
張二狗點了點頭，他雖然嘴上不說，但是心裡已經是非常大的震驚，他終於意識到了劉陽為什麼和那些農民們交談，還有去鎮裡的農村經濟合作社去看，他看到的東西是自己都沒有觀察到的。
這就是為啥人家是老闆，而自己只是員工。