第103章 兩個罐子

  起初蕭卓倫還只是抱著結交名人、沾點仙氣的想法，介入大器和牛一點的合作。思兔sto55.com

  但是西門侃侃的出現，讓他對自己原來的想法作了快速的調整，西門侃侃的觀點和行事為人，確實讓他看到了實效，自己果斷掏錢，連眼都不眨，這就是明證。

  他為什麼不把牛一點當成獵物，而只當成名人，當成老師呢？

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  獵物，是的，應該把一切人當成獵物。食草動物永遠不會把食肉動物當成獵物，但食肉動物卻天生就會把食草動物當成獵物，甚至也會把食肉動物當成獵物。

  在大象面前，獅子是渺小的，但這並不妨礙獅子吃掉大象。在獅子面前，鬣狗也是渺小的，但這也不妨礙鬣狗吃掉獅子。

  牛一點自然不是大象，而是獅子，但他蕭卓倫就不能做一隻想從獅子口中或身上搶一塊肉的鬣狗嗎？

  牛一點很快就在一個陽光明媚的早晨，來「穿越時光」網吧考察了。

  曾幾何時，牛一點剛剛來到省城，還和孫大巴掌幾個打架，之後他憑著三寸不爛之舌和一頓美食，化干戈為玉帛，並把他們幾個收服為自己的小弟。

  之後他就忙起來了，再也沒有故地重遊。想不到再一次來這裡，竟然是以投資人的身份，這筆投資雖然小得微不足道，但投資人的身份仍然讓他志得意滿。

  之前他作過的投資，都是買股票，東買一把，西買一把，只買不賣。手頭一有閒錢，就去買，就算存了一筆死期存款。

  他是一個人打車來「穿越時光」考察的，進得門來，大器恭敬地迎了上去，他緊緊地握住大器的手，意外地發現大器個子又長了一厘米。

  坐在門口的朱經理見牛一點進來，屁股也沒抬，只是點頭微笑了一下，牛一點也沒有介意。

  在大器陪同下，牛一點大搖大擺地在各個角落看來看去，上午一般顧客都很少，現在網吧里一個顧客也沒有，牛一點隨便找了個座位，一屁股坐下來。

  大器也拉了一把椅子，在他對面坐下。在牛一點面前，大器仍然像面對老師的學生那樣，多少有些拘謹。

  牛一點翹起二郎腿，他儘可能把嗓門壓低：「承包這麼個網吧，一個月得交多少錢？」

  大器臉上是自信的笑：「五千。」

  牛一點看了看門口的朱經理：「他為什麼自己不開了？」

  「他說有更好的買賣要做。」

  「什麼買賣比網吧更好？」

  「他想搞餐飲。」

  牛一點爽朗地大笑一氣，又搖搖頭，表示不解和不屑。

  他又問：「以後你憑什麼保證網吧最後賺錢？」

  大器說：「踏實肯干，多動腦筋，哪能不賺錢？」

  蕭卓倫的出現，打斷了他們的談話。

  讓人頗感意外的是，蕭卓倫今天西裝革履，打著紅色的領帶，山羊鬍子也剃了，一眼看上去，頗有幾分幹部的味道。

  大器在牛一點和爺爺之間作了個簡單介紹。

  牛一點得知進門的老者是大器的爺爺，驚奇地上下打量一番。

  談話很快進入正題。

  讓牛一點意外的是，蕭卓倫的說法和大器完全不一樣。

  牛一點問：「您和孫子開網吧的短期目標是多少錢？長期目標又是多少錢？」

  蕭卓倫說：「創業初期，賺錢是最小最小的事。」

  牛一點「哦？」了一聲：「那你圖什麼？」

  蕭卓倫說：「當然也不會是『闊小姐開窯子，不圖賺錢圖樂呵』，創業初期，我只是賺點人氣，以後再談下一步的發展。」

  牛一點饒有興味地問：「下一步有什麼打算？」

  蕭卓倫說：「八十年代鬥勇，九十年代鬥智，二十一世紀斗財，現在我們處於九十年代末，還沒到二十一世紀，最需要的是智慧。現在已經是網際網路時代，要不了幾年就進入腦聯網、人聯網、財聯網時代了！誰下手早，誰就占領了未來的制高點，誰就能壟斷未來的財富！」

  牛一點頻頻點頭，他接觸過許多老頭子，大都頭腦僵化，毫無共同語言。

  但今天這個老頭子不一樣，目光炯炯，志向高遠，談吐不凡。才幾句話，就透露出了自己的層次和境界。

  這個老頭子絕對不會滿足於當一個辛辛苦苦的網吧老闆，他一定別有所圖，然而他到底圖什麼呢？憑藉這麼一個小小的網吧，他到底怎樣玩，又玩出什麼樣的花樣呢？

  他問：「一聽你這麼說，就知道你是幹大事的人。不過，再遠大的理想，也得有個落地的方法呀，一個這么小的網吧，和那麼大的夢想，怎樣才能融合到一起，還能穩賺不賠呢？」

  蕭卓倫笑了：「穩賺不賠，這個想法本身就是小農意識，是錯誤的，就算農民種個地，也都不會抱著穩賺不賠的想法，搞商業，更要懂得『利在險中求』。我要做，開始就絕對不去想賺錢的事情，而是擺明了就是要賠錢，先賠錢，後賺錢，賠得起，賺得起，賠得多，賺得多。」

  牛一點問：「老是賠，很快就會賠光了，還怎麼談以後？」

  蕭卓倫一笑：「賠是賠不光的，賠錢不等於不進錢，只不過，邊進邊出，邊出邊進……」

  牛一點問：「怎麼個進法，怎麼個出法？」

  蕭卓倫從包里掏出一疊紙，晃了一下，又捏在手裡：「咋進咋出，可以有無數種辦法，比如，我這裡就有一份現成的商業計劃書，上面說得特別詳細。」

  牛一點伸手要接，蕭卓倫卻迅速把商業計劃書裝回了包里：「這是商業機密，都是不能外泄的。」

  牛一點說：「不讓人看，怎麼知道你說得靠譜，還是不靠譜呢？」

  蕭卓倫說：「要看可以，但是得先付費，不付費，十個人看，十個人模仿，這個計劃也就沒有價值了。」

  牛一點笑了：「你這麼一說，倒讓我想起了我父親講過的一個故事。說是民國年間，有個老頭子提著兩個罐子，在街上吆喝『一塊錢一蘸，一塊錢一涮。』人們都不知道兩個罐子裡裝的是什麼。有一個人好奇，掏一塊錢去蘸，蘸了一下，發現是屎。老頭子又把另一個罐子遞過來：『一塊錢一涮』，這人手已經髒了，又沒水洗，只好再掏一塊錢，在另一個罐子裡把手上的屎涮掉。」

  蕭卓倫大笑，大器也噗嗤笑了，就連朱經理也笑了起來。