第115章 不按套路出牌
十分鐘後。思兔閱讀
程瀟把爭論不休的三方請進村委會大辦公室，共同商談。
儘管他們更傾向於單獨商討，奈何程瀟堅持，也只能作罷，順其心意。
「程小姐，我們是國際化大公司，我們有很成熟的海外市場。」
辦公室內，蔣凱率先闡明家樂超市所擁有的優勢。
程瀟默默點頭，出口海外，走國際化，這點確實比較吸引人。
想了想，把目光轉到第二家果真生鮮上。
果真這邊的負責人是一名四十多歲的中年男人，脾氣比較急。
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看見程瀟望過來的目光，連忙開口：「我們果真超市做的是口碑，走的是精品路線，很符合程小姐有機蔬菜的定位。」
程瀟再次點頭，高端路線，這確實與她的理念相同。
第三家，四季生鮮。
「本省企業，一條龍服務，絕無後顧之憂。」趙總說道。
家鄉情懷，這個也可以。
三方勢力各有各的優點。
程瀟聽完後，沉吟片刻開口道：「目前為止，我手中只有五種蔬菜，黃瓜、茄子、白菜、蘿蔔、芹菜。」
「你們……能給出什麼價格？」
簡單粗暴，直接問價！
這就尷尬了。
幾人你看看我，我看看你，腦子有些懵。
他們最怕的一幕發生了。
三方競價肯定會把價格抬高，這也是他們一開始不願意共同商談的原因。
「怎麼，這個問題很難？」
幾分鐘後，仍不見三方開口，程瀟的臉色落了下去，手指在桌上敲了敲。
「希望合作，卻說不出進貨價格，這就是你們的誠意？」
「既然如此，幾位請回吧！」程瀟佯裝生氣，起身欲走。
「程小姐，等一下！」這次開口的，是四季生鮮的趙總。
他的餘光在果真、家樂兩位負責人身上掃過。
把心一橫，直接道：「我們四季生鮮可以在其他有機蔬菜進價價格的基礎上，再溢出百分之二十，來收購程小姐的貨。」
「比其他有機蔬菜的進價高百分之二十？」
程瀟轉回身子，重新落座。
「我要知道具體價格。」
「呃……」
趙總一噎。
深深吸了一口氣，做足了心理準備，從公文包中拿出一張進價單遞給程瀟。
程瀟伸手接過，垂眸一看，念了出來。
「茄子八塊九，黃瓜七塊三，芹菜三塊一，蘿蔔……」
讀完後，程瀟手一松，價格單落到桌面上。
「趙總，你這是在跟我開玩笑！」程瀟嘴角勾了勾。
她想過進價會低，卻沒成想低成這般。
趙總一陣汗顏。
「程小姐，無論是哪家零售商，進貨價都要比出貨價低幾倍。」
「畢竟大家都是打開門做生意，都要賺錢的嗎，價格太高的話……合不上！」
程瀟沒說話，把目光放在了另外兩伙人身上。
果真和家樂。
家樂超市負責人蔣凱沒拿進價單，乾脆道：「在四季生鮮進價的基礎上再加百分之十。」
一句話，直接加價。
聽罷，趙總氣的牙痒痒，臉上卻仍保持著微笑。
「生意嗎，就是需要個討價還價，哪有幾個運氣好，一次性就能談成的！」
「價格……我們四季生鮮也可以再加，在原有基礎上提高百分之二十。」
「百分之三十！」蔣凱跟進。
正襟危坐的看向程瀟：「我們家樂很有誠意！」
「百分之四十！」趙總迅速考量一番，再次報價。
「五十！」蔣凱想也未想。
「這……」
趙總為難了。
一雙小眼睛死死地盯著蔣凱，似乎是要把他看透。
奈何蔣凱氣定神閒。
趙總也猜不到，他的底線在哪裡。
苦笑一聲：「百分之四十，是我能給出的上限，其他的……」
「我無法做主！」
他是四季生鮮的總經理不假，但他卻不是老闆。
關係到四季生鮮的利益，他不能擅自決定。
「程小姐，我需要打個電話……」趙總站起身。
「請便！」程瀟抬抬手，趙總獨自離開了大辦公室。
臨走前，給助理使了一記眼色，讓他留下來，觀察進展。
目送他出去後，蔣凱再次開口：「加價百分之五十！」
「程小姐，我敢保證，國內的任何一家超市，都不可能給出這個價格。」
作為國際化大企業，家樂可以說對國內外各類報價了如指掌。
這就是蔣凱的自信。
「你們怎麼說？」程瀟把目光放在了果真這邊。
從她問出價格後，果真一直沒開口，這跟先前他們極力推銷自己的狀態有所不同。
程瀟不禁好奇，想聽聽他們的說法。
「咳咳！」
果真負責人清了清嗓子，瞥了眼蔣凱。
嘴角露出一抹不屑。
價格最高？
國內任何一家超市都不能給出的報價？
呵呵！
等著打臉吧！
「程小姐，我們沒有報價！」果真負責人的聲音，如同平靜的水面上，落入石子。
瞬間激起波瀾。
四季生鮮，家樂超市，同時望過去：這是搞什麼鬼？
「沒有報價是什麼意思？」程瀟狐疑的看過去。
果真不像是要放棄競爭的樣子。
「沒有報價，是沒有具體價格，但是……」果真負責人笑了笑。
揚聲道：「程小姐直播售價降低百分之三十。」
「就是我們的報價！」
「嘶～」
這話一出口，在場的人倒吸了一口氣。
本來遊刃有餘，表情從容的蔣凱，也變了臉色。
直播售價降低百分之三十？
蔣凱暗暗磨牙，果真不按套路出牌，生意沒有這麼談的。
若是程瀟直播敢標出天價，果真豈不是要天價進貨。
蔣凱搖搖頭，十分不看好。
早猜到了大家會是這副表情，果真負責人也不在意。
「我們老闆是程小姐的粉絲，他十分相信程小姐的為人，程小姐給出的價格定然合情合理。」
一頂高帽，戴在了程瀟頭上。
程瀟張了張嘴，正待說話，一陣鈴聲響起，低頭一看，來電人：張小暖。
「抱歉，接個電話。」
程瀟抬起手，示意對方等一等。
隨後拿起手機，按下了接聽鍵，張小暖清脆的聲音傳了過來。
「老大，還記得腦殘粉嗎？」
「他們家要收購咱們的有機蔬菜……」