第一百八十四章 價格戰
接到趙凡的報告，陳志城一時沒有說話，跟春江火腿腸對著幹，搞免費試吃活動不是不可以，但一定要有效果，現在問他有沒有效果，趙凡支吾半天沒說清，就告訴他，春江火腿腸勢頭很猛，最好通過縣裡與省城聯繫，採取一點行政手段，把春江火腿腸給趕出去。
聽了他的話，陳志城還是沒有出聲，如果是在東林小縣城，動點行政手段，是可以的，小地方嘛，不按套路出牌，在這個年代實屬正常，然而到了省城，想讓人家省城聽他們的，這得需要多麼大的臉面？
於相國的臉面肯定不行，而且東陽肉聯廠此次過來肯定是有備而來，有了之前二姐夫在中原省的短兵相接，他們應當能想到來到這邊會不會遇到同樣的事情，如果他們依葫蘆畫瓢，也那樣做，他們通過省一級的層面進行交涉，最後不還是要理虧嗎？
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「他們現在把產品賣出去了嗎？」陳志城想了想問。
趙凡聽了這話，一時語塞，覺得如果報告賣出去了，說明他們的工作沒有效果，而如果不告訴他吧，將來人家賣的越來越多，那就更糟糕了。
見他吞吞吐吐，陳志城便猜想到情況不太妙，就說：「你要實話跟我講，他們現在把產品賣出去了嗎？」
「他們只賣出很少一部分，我覺得不會超過幾千元的貨。」趙凡不好全部隱瞞，輕描淡寫地一說。
陳志城聽了，提高了聲音說：「如此說來，他們在省城取得工作進展了，那不錯嘛，你和李副總忙了半天，看來收效不大，你們這段期間，沒給我打電話報告，我還以為你們幹的很好呢，李副總呢，他怎麼沒給我打電話？」
趙凡一聽這話，頭上開始冒汗，說：「李廠長想晚上給你打的，我先打電話向您匯報了。」
陳志城沒怎麼去理會這事，又問了一句：「他們所賣的火腿腸價格跟我們相比，是低還是高？」
「這……我還不知道，他們也是剛賣出去產品。」趙凡遲疑了一下說。
陳志城道：「人家已經賣出產品了，你們還不知道人家的產品價格，你們這樣，怎麼跟人家競爭？你馬上去給我打聽，兩小時之內報告調查結果。」
說著，陳志城摔手就掛了電話，這個趙凡真他媽的是一個笨蛋，一點搞市場競爭的手段都沒有，李占軍雖然也不會，但是至少會想出一些歪主意，可惜歪主意沒起作用，現在事情搞不好了，才向他報告。
然而向他報告，還不了解具體情況，連對方的產品價格都不知道，怎麼跟人家競爭？你賣一塊，人家賣五毛，你怎麼跟人家競爭？現在大家都不富裕，對價格非常敏感，只要價格低，消費者肯定去買東陽肉聯廠的火腿腸，畢竟人家的火腿腸品質不差啊。
趙凡見陳志城有些生氣，急忙回頭向李占軍報告，李占軍聽了，想了想說：「陳志城平時脾氣不小，他發點火正常，這你不用擔心，關鍵現在是如何解決問題，我就知道過來不是一個好差事，這個陳志城太狡猾了，把這破事弄到我頭上，如果事情沒有解決好，你我都有不是，不過，你也不用擔心，大不了，我們離開肉聯廠，不干是了，在這個廠子裡，除了待遇好一些外，別的也沒什麼，你覺得呢？」
趙凡聽了他的話，雖然認同他的說法，但是說句心裡話，他此時並不想離開肉聯廠，他現在正在找關係，將他老婆和孩子一起調過來，在省城居住生活，而且已經有些眉目了，如果能長期呆在省城，對他來說絕對是一件好事，如果此時他離開肉聯廠，回到東林縣，他反而有些生活不慣了。
「李廠長，我當然要聽您的，可是現在怎麼辦呢？陳志城讓我打聽春江火腿腸的價格呢，這怎麼打聽，我肯定沒法走過去問他們，你們火腿腸賣多少錢一根，批發多少？即使他們告訴我，我也不能輕易相信。」趙凡著急地想著這個問題。
李占軍看了他一眼，想了想說：「你是不想離開省城了吧？省城的確不錯，比我們那小縣城強多了，但是你能保證陳志城一直相信你，讓你呆在這裡？我跟你交個底，如果這次陳志城借題發揮要整我，我馬上調離肉聯廠去商業局，即使當不上副局長，當個小科長也行，你還年輕，如果也能調入商業局，那也是不錯的。」
趙凡見他不理會自己剛才的話，忙附和了一句道：「李廠長，我也想去商業局工作，但是我能調的過去嗎？」
李占軍道：「只要你想去，肯定能去成，我和馬廠長都可以幫你。」
趙凡道：「李廠長，如果我們都走了，那豈不便宜了陳志城了嗎？我們老人都走了，廠裡頭都他說了算了。」
李占軍道：「那我們就不管了，這是縣裡要考慮的事情，縣裡也不可能完全讓他說了算，還要派人過來。」
趙凡聽了，低著頭，心裡矛盾著，覺得如果能調入商業局也是一件好事，然而調入商業局後，他能幹什麼？也當個小科長？工資太低了，沒有呆在省城舒服，即使安排個副局長，又能怎樣？一樣沒有呆在省城瀟灑。
「李廠長，那我們現在怎麼辦？總不能不管不問，等著調離吧？到時，陳志城再說我們玩忽職守，那就不好了。」趙凡想了想問。
李占軍蹙了一下眉頭，他真是有調離的想法，太多多食品公司雖然待遇非常好，但總是讓他覺得不舒服，不知為什麼，或許就是因為看不慣陳志城，從陳志城承包肉聯廠第一天就是這種情況，後來好了一些，可是一有什麼事觸及到他的靈魂深處，他就想起這事了。
「他剛才安排你什麼？」李占軍問。
趙凡道：「他讓我打聽春江火腿腸的價格。」
李占軍眯著眼睛想了一會兒，說：「這事情簡單，你找個跟你關係好的經銷商，專門到對面裝作是進貨商進貨，讓他打聽打聽價格不就行了嗎？這一招你一用，陳志城肯定會誇你手段高明，你說呢？」
趙凡聽了李占軍的話，眼睛一亮，覺得這一招不錯，到底薑還是老的辣，他忙去聯繫與他關係不錯的經銷商，經銷商了解他的意圖後，就答應了。
經銷商緊急過來，然後直接跑到對面去了，而剛好他們賣出去一批產品，現在又有人來想從他們這裡進貨，東陽肉聯廠的副廠長也很高興。
這名經銷商就跟他們談了起來，最後談到價格，副廠長就說：「啥也不用說了，我賣給你的批發價，要比太多多火腿腸每根便宜五分，這樣行了吧？」
經銷商故意說道：「五分少了些吧，至少八分。」
副廠長聽了，想了想道：「八分也行，我們第一次打交道，再給你優惠一些。」
沒想到春江火腿腸的價格直接比太多多火腿腸便宜八分，這價格相差太大了，這要是買回去，肯定好賣，那我乾脆就在這裡進一批貨吧。
結果，這名經銷商弄假成真，這也說明商人是善變的，只要有好處，他們才不管什麼交情不交情，那交情也是建立在雙方合作能賺錢的基礎之上，如果不能賺錢，什麼交情也不存在了。
好在他下完訂單後，雖然沒把他在對面買火腿腸的事情講了，但是將對方的價格情況告訴了趙凡，趙凡一聽說對方價格比這邊便宜八分，也給嚇了一跳，這麼優惠的價格，太多多火腿腸怎麼可能競爭的過它？
趕忙打電話向陳志城作了報告，陳志城一聽春江火腿腸又開始打價格戰了，心裡暗暗一驚，之前任來風就在中原省那邊打價格戰，把那些小商小販給團滅了，現在跑到齊東省又跟他搞這一套，他明白任來風此舉的目的不是在賺錢，而是想占有市場，等到占有市場後，再把價格給提上來，他的算盤打的很精啊。
然而任來風不想想，他在齊東省屬於主場，他是客場，要打價格戰，豈能跟他在中原省打那樣容易？
如果想跟他打價格，他完全奉陪，看誰能堅持到最後。
這樣一想，他剛想要跟趙凡講，他降價，我們也降價，誰怕誰呢，可是轉念一想，對方剛開始降價，如果他們也降價，又入了他們的圈套，屬於被動應戰，這在商場競爭中是大忌，千萬不能讓對方牽著鼻子走。
即使要降價跟他們競爭，也要掌握主動權，有太多多火腿腸發起價格戰，而不是由他們發起。
「他們不是一根降八分嗎？這麼便宜的火腿腸，如果不買那就太可惜了，你現在就充當一回二道販子，暗中組織人去買他的火腿腸，要大量地買，買到他們賣不動為止。」陳志城突然跟他這樣說。
趙凡一聽愣住了，說：「陳廠長，你讓我去買春江火腿腸？」
陳志城道：「沒錯，一根便宜八分，我們買回來，再轉賣給別人也賺錢啊，這樣的好事情，不做白不做，你就聽我的，照辦吧。」
趙凡搞不清陳志城的葫蘆里賣的是什麼藥，李占軍聽說後也是大為吃驚，如果他們大筆吃入東陽肉聯廠的貨，這不無形之中給東陽肉聯廠打了GG，並且讓他們占領市場了嗎？
然而陳志城非要讓趙凡這麼做，他就不好再多說什麼，反正這要是出了問題，那就是陳志城自己的事了。
趙凡果真按照他的要求去大量收購春江火腿腸，一開始他們果真給便宜了八分，然而買了幾噸之後，東陽肉聯廠有些承受不住了，便宜八分錢，而且還是批發貨，這絕對是虧本甩賣，目的是為了占領市場，可這經不起大批量的購買啊，並且這些火腿腸還需要從中原省運過來，成本高昂，這樣下去會虧大了。
但是任來風卻堅持以占領市場為原則，即使是虧損也要賣，這樣才能在齊東省打入一個楔子，報當初的一箭之仇。
這種降價銷售搞了有半個多月，在齊東省的銷量的確是增加了不少，好多原來去趙凡那裡進貨的經銷商有不少跑到春江火腿腸那裡進貨去了，然而賣的越多，賠的越多。
又過半個月，任來風覺得差不多了，而且有些確實撐不住勁了，GG支出的費用也多，再賺不到錢，這就虧大了。
任來風因此決定，不再降價銷售，每根火腿腸最多只能比太多多火腿腸便宜一分，才便宜一分，趙凡一向陳志城報告，陳志城讓他馬上停止從春江火腿腸那裡進貨。
趙凡暗中組織的人馬一停止進貨，春江火腿腸的銷量瞬間拉垮，除了還有個別經銷商想占這一分的便宜，其他經銷商均不願意從他那裡進貨了，因為價格沒優勢了，而從中原省進貨，路途遙遠，時間較長，而時間一長，這產品周轉時間就長了，不好賺錢了，還不如再從太多多火腿腸進貨呢。
一看價格提上去，銷量就大減，任來風忽然感到情況不妙，這些從他這裡進貨的經銷商轉變的也太快了，而且他相對來說，還是比太多多火腿腸便宜一分，難道這一分錢不是錢嗎？
他正想著這事是怎麼回事，以及要不要再多降一分，結果還沒等到他作出決定，齊東省這邊就傳來消息，太多多火腿腸每根降價五分，降價時間維持一個月，一個月後，恢復原價。
好傢夥，人家都把降價時間告訴經銷商了，這是明著跟他們干啊，就像在賭桌上，一家一下子梭哈了，就看你跟不跟吧。
你要是跟，那就要冒著賭輸的風險，而如果不跟，那就直接認輸了。
任來風得知這個消息後，一個人關在辦公室裡頭，抽了大半天的煙，都沒有下決心到底跟不跟。
前期投入太大，現在再跟，投入將更大，萬一陳志城堅持跟他賭到底，那會是什麼情況？而如果不跟，前期的投入就全打了水漂，齊東省市場就徹底進不來了。
怎麼辦？
「跟，老子就不相信干不過一個縣級小廠，你不是降價五分嗎？我還是降價八分，看誰能堅持的住。」想到最後，任來風真的瘋起來了。
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