第二百零九章 拼砍價搞營銷堪比拼刀刀
陳志城這麼一說，吳煙然便燦爛一笑：「陳廠長過獎了。」
陳曉慶見了，說：「想不到你們倆認識，那就太好了，煙然妹妹，我現在與他合作下海經商，他聰明著呢。」
吳煙然道：「陳廠長是經營天才，你們是怎麼認識的？」
陳曉慶聽了，就笑著把吳煙然扯到一邊，簡單和她說了說，其實她們二人之間認識的時間也不長，吳煙然羨慕陳曉慶的名氣，而陳曉慶也羨慕吳煙然身為央視記者的身份，塑料姐妹花的情誼就這麼來的。
正當三人呆在一起的時候，陳志城突然看見，剛才正在跳民族舞蹈的那個女子向他們這邊走了過來，而且面帶笑容，似乎要過來找他們。
果然，吳煙然一回頭，便招手叫道：「慕男，快過來，曉慶姐來了。」
那女子便歡快地跑過來說：「曉慶姐好。」
陳曉慶回頭一瞧，說：「慕男你也來了，你們二人真是形影不離。」
女子叫李慕男，是吳煙然的表妹，現在燕京大學讀書，是一個才女。
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陳志城丟了一眼過去，心想跟著陳曉慶過來參加舞會，真是此行不虛，不但碰到了吳煙然，還見到了一位絕頂才女。
陳曉慶向他介紹了李慕男，陳志城立時驚訝，她們姊妹倆都如此讓人驚艷。
過了一會兒，舞會正式開始，轉眼間，有人過來邀請吳煙然去跳舞，吳煙然便立刻伸手過去，跟那人跳了起來。
接著有一位大佬過來找陳曉慶，陳曉慶也走進了舞池，轉眼間只剩下陳志城跟李慕男二人。
陳志城便搭了一句訕：「小妹妹，你在燕京大學學什麼專業？」
李慕男扭頭看了他一眼，說：「我是學中文的，你跟煙然姐姐是怎麼認識的？沒聽煙然姐姐提起過你。」
陳志城笑道：「我是下面縣裡頭的一個廠的廠長，很巧就與你煙然姐姐認識了，就像今天認識你一樣，剛才你跳的真不錯，將來是不是要當明星？」
聽到這話，李慕男臉色一紅，說：「我哪能當什麼明星，我從小就學習舞蹈，畢業了，我也想當一名記者。」
陳志城笑問：「那你覺得當明星好呢，還是當記者好？」
李慕男看了看他，過一會兒才說：「當明星當然好了，但當記者也不錯，煙然姐姐是我的榜樣。」
陳志城道：「你是不是很羨慕曉慶姐這樣的大明星？」
李慕男道：「聽說曉慶姐下海了，看來當明星也不是太好。」
陳志城笑道：「那下海是不是比當明星還要好？」
李慕男聽了，認真地想了一想說：「下海是要賺錢的，但是也有可能賠錢，不一定。」
陳志城笑道：「說的有道理，下海有賺有賠，但當明星卻是受人尊重，不會賠的，那你畢業後想不想賺錢？」
李慕男道：「我當記者就能賺錢了。」
「你當記者能賺什麼錢？」陳志城問她。
李慕男道：「我當記者就有工資了啊。」
陳志城一聽這話，忍俊不禁笑了，原來她理解的賺錢就是工資。
想了一想對她道：「如果你想賺錢的話，就來找我，我可以讓你賺到大錢，真的。」
李慕看了看他，說：「你當廠長一年能賺多少錢？」
陳志城笑了一下道：「如果只是拿工資的話，那也是沒有多少的，但是如果算上我投資賺的錢，那就不少了，一年幾百萬吧。」
「這麼多？」李慕男吃驚了。
陳志城笑道：「幾百萬，也沒多少吧，小意思。」
李慕男有點想像不到他會這麼有錢，在她的眼裡，幾百萬是個天文數字，雖然她的家境也是不錯的了。
「怪不得曉慶姐要下海呢，現在是搞飛彈的不如賣茶葉蛋的，知識分子不吃香了。」李慕男說，她出身於知識分子世家。
陳志城笑笑，說：「這只是一時的，最終還是知識分子有錢。」
兩人只顧聊天，而且在舞廳里聊天挺費勁的，最後李慕男大方地說道：「我們跳個舞吧。」
陳志城笑道：「我有點不會跳。」
李慕男道：「交誼舞有什麼不會跳的？來吧。」
陳志城便和她走進舞池跳了起來。
吳煙然一扭頭看見，有點驚奇，想不到他們倆人這麼快就聊上了，這個陳志城有點花心大蘿蔔，回頭必須提醒一下她這個表妹。
李慕男跳交誼舞的舞姿也很完美，陳志城隨著她的節拍走，倒沒踩到她的腳，雙手放在她那柔軟輕盈的腰上，讓人浮想聯翩。
曲盡之時，兩人停下來，走到一邊歇息，李慕男說：「等我畢業當了記者，到你們那裡採訪你，向你取取經，看你是怎麼經商做買賣的。」
陳志城笑道：「這沒問題。」
臨分別時，李慕男與他握了握手，臉上帶著很美好的笑容，等到他走後，吳煙然忽然說：「慕男，你剛才跟那個陳志城聊什麼了？他是個商人，我跟他接觸了幾回，覺得他這人很油腔滑調，你不要讓他給迷惑了。」
李慕男道：「他是不是很有錢？」
吳煙然道：「他能有多少錢，不過是下面一個廠的廠長而已，就是那個整天做GG的太多多火腿腸，是他廠子生產的。」
「就是那個用車子都壓不壞的火腿腸？這太不可思議了，他這麼年輕，居然是生產火腿腸的廠長，我以為是什麼個體小廠呢。」李慕男說。
「總之，外面很複雜，你不要輕信別人的話，等你當了記者，更不能輕信別人，上了別人的當，當記者要有一雙火眼金睛。」吳煙然對她說。
李慕男答應道：「知道了煙然姐，以後向你學習，一眼就能看到本質。」
陳志城回去後，腦海里還在浮現出李慕男的身影，但很快他就睡著了，第二天起來的時候，他接到了酒廠黃建國打來的電話：「廠長，最近酒賣不動了，你什麼時候回來？」
陳志城問：「怎麼突然賣不動了？」
黃建國道：「有個三孔酒在跟我們競爭，搶占我們的市場了。」
高邑縣出了一個三孔酒，這三孔酒廠也是一個年產幾百噸的白酒小廠，但自打廠長李長孔接手廠子後，發展突飛猛進，幾年工夫，居然發展成了一個年產三萬噸的白酒大廠。
李長孔軍人出身，作風硬朗，愛好學習，上次學了太多多火腿腸用模特打GG的方法，他回去也有樣學樣，弄起了酒模特。
而他走的發展路線跟陳志城差不多，也是開始先向外地開拓市場，再想辦法進軍本地市場，因而就與他們發生了衝突，三孔酒大舉進軍東北市場，侵蝕了浪酒的市場份額。
不得不說，齊東省的白酒產業就是發展的十分迅速，省內白酒廠子眾多，而且個個都很優秀，雖然到了後世，這些酒廠基本上都倒閉了，但此時卻是風頭正盛，碾壓全國各地的酒廠，就是茅台酒廠也自愧不如。
面對這一局面，東林縣酒廠想發展還真是步履艱難，雖說酒廠是搞了合資，然而別人才不管你是不是合資企業，照樣與你競爭，所以想生存下去，不是那麼簡單的一件事。
接到黃建國的電話之後，陳志城沒有回到東林縣處理此事，而是直接去了東北那邊，見到了二姐夫和金鳳姑姑。
麻國建現在回去了，只留下他們倆人留守大東北，一見到他們後，金鳳姑姑氣的不輕，說三孔酒不要臉，找來一些穿著暴露的女子在街上宣傳他們的酒，還搞促銷活動，弄的他們辦事處的酒都無人問津了。
顯然二姐夫誇大了三孔酒對浪酒造成的威脅，然後又向黃建國做了報告，導致黃建國又著急地給他打電話。
三孔酒只不過是學著他們當初的樣子，跑到大東北大搞宣傳做GG，想打開東北市場，誰都有進軍東北市場的權利，你不能阻止別人進軍東北市場吧？而且有競爭也是好事，可以共同把市場給做大。
把金鳳姑姑和二姐夫叫到一起後，陳志對他們說：「你們不要慌張，也不要生氣，現在白酒行業發展正盛，三孔酒不來，也會有其他品牌的酒進來，而且我們是先來的，占據了先機，他想把我們給排擠出去，那是不可能的，但是他們士氣很旺，遲早要吃掉我們一部分的市場，如果我們無所作為，那還真有可能讓他們給排擠出去。
我們現在只要做兩個事，一個是把我們的銷售渠道給建好，得渠道者得天下，產品再好，沒有銷售渠道是不行的，各大國營商店，我們想進，別人也想進，占據不了優勢，現在唯一可行的渠道建設是搞好代理制，每個地方找好一名代理商，可以向代理商大幅度讓利，讓他們想辦法把市場給占領好，要讓他們主動出擊，形成他們自己的銷售渠道，只要我們有了渠道，三孔酒做再多的促銷活動和GG，他們也競爭不過我們，而且他們會做GG，我們也會做，怕他什麼？
另外，他搞活動，我們也可以搞活動，不過我們搞活動的方式跟他們不一樣，我教你們一個法子，比如說，這裡有十瓶酒，原價八元，現在我們可以給它提高到九元，價格提高了，按說是不好賣了是不是？但是我們可以搞一個砍價活動，每次砍價活動要求十個人參加，每人可以參與一次砍價活動，我們在一個密閉的箱子裡放十個小紙條，小紙條上放著砍價的價格，有一毛兩毛，三毛，五毛的，誰摸著哪一個，就算哪一瓶酒的價格砍下來多少，後一個砍價的人可以把前面的價格疊加，比如前一個砍了一毛，後一個一摸摸出了兩毛，那麼他砍掉的價格就是三毛，依次論推，如此一來，最後那人有可能就會砍下好幾塊，就占大便宜了，我們這麼一搞活動，肯定能吸引好多人過來參加，比他們找美女上街搞活動強多了，你們聽我說的，就這麼搞。」
二姐夫聽了半天話，沒太明白，問：「我把價格提高到九元，然後第一個人砍掉了一毛，還需要八塊九，那他也不願意買啊。」
陳志城笑道：「第一人砍下一毛，第二人就有可能砍下三毛，到第五個人就有可能砍到一塊了，後面的好幾塊，如果只是一個人買，那肯定不願意買，但是人多了，平均下來，就砍下來不少了，相當於他們十個人一起買了十瓶酒，最後花多少他們自己內部算帳，平均下來，他們還是覺得便宜，只會低於八塊，而不會高於八塊，但是我們的銷量可以增加不少，具體怎麼砍，我們要好好算一算，不能虧的太多，懂嗎？」
二姐夫聽完這話，才總算明白，真不知他這個小舅子咋會想出這樣的主意來，那些老婦女喜歡砍價，男人倒是不喜歡囉嗦，而酒主要是賣給男人喝的，這活動能吸引人嗎？
聽到他這樣的疑問，陳志城想了想就對他說：「我們可以這樣搞，就直接寫著，女人砍價男人喝酒，夫妻恩愛，一起活到九十九。」
金鳳姑姑聽了也笑了說：「這話說的好，喝了我們的酒，能長命百歲。」
陳志城笑道：「對，就是這個意思，保準會吸引到不少女人為她們的男人砍價買酒。」
二姐夫和金鳳姑姑都同意了，就開始籌備著這個事情，陳志城心想，可惜此時沒有網際網路APP，做過這個活動以後，沒法把參加砍價活動的顧客流量給留下來，只能是一次性的活動，但是這樣能增加銷量也不錯了。
渠道建設是基礎，這不是一朝一夕之間能搞成的事情，但是砍價活動卻是可以立杆見影，打擊一下三孔酒的氣焰，同是齊東省生產的酒，非要跟他打內戰，要好好教訓一下他們。
大漢人搞市場競爭喜歡窩裡鬥，這白酒行業的競爭算是一個典型，如果齊東省的的酒廠能抱團取暖，而不是互相廝殺，絕對可以占領全國市場，而不為別人所乘，日後大概也不會衰落下去。