190 差別
「啪！」
趙建國一甩手，把內部數據報告狠狠的摔在桌上:
「這麼低的轉換率，到底是怎麼回事？」
玫瑰網跟風TT紅娘，推出註冊送錢活動。
剛開始還出了一點小意外，幸好很快解決了。
但就是這留存率，有點差的離譜。
4.7%。
如此低的數值，跟十多年後某點小說的付費率差不多。
而且，這僅僅是留存率。
付費率，更低。
究其根本，就一個原因。
沒有對比，就沒有傷害。
TT紅娘的首頁上，有眾多高顏值美女的照片展示。
陳世賢非常雞賊的做了設置，一次性只展示十張。
通過破折號按鈕，可以不斷滑動。
這樣四五千位佳麗，列表有四五百頁。
眼睛挑花了，都不帶重樣的。
再加上他僱傭水軍，放進去不少假照片。
經由媒體宣傳，和口碑擴散。
給華夏國所有大城市的單身青年，釋放出一個信號。
想找漂亮女友，就來TT紅娘。
反觀玫瑰網，的確拉了不少女性註冊。
但相互比較，顏值一下就拉開了差距。
興許是之前的水軍，有意為之。
越來越多的好事者，假扮女性領錢。
作為玫瑰網的男性客戶，體驗是非常差的。
先看首頁，有幾位充門面的美女。
乍看之下，感覺還行。
可惜姑娘不是本地的，想撩也撩不著。
先註冊帳號，填寫個人資料。
選擇相關城市後，點擊搜索。
一旦細分到具體位置，畫風就變了。
可供挑選的顏值，唰唰唰的往下掉。
雖說男性客戶來註冊，是想戀愛，奔結婚的。
也不需要，女方有多麼的好看。
但是心裡，肯定產生了落差感。
這冷不丁的，還突然冒出個女裝大佬的照片。
粗獷的糙漢，穿著絲襪的多毛大腿。
畫面，簡直不要太美。
一次兩次，也就算了。
經常看到，這誰頂得住呀？
更要命的是，客戶已經對網站不滿了。
還彈出客服在線相親，引導充值。
會讓人產生一種，蒙受欺騙的感覺。
自然而然的，留存率和轉化率大大降低。
反觀紅娘TT，則是一番截然不同的景象。
先點開首頁，就是公司總裁陳世賢擺出POSS的帥照。
女性也許會多看幾眼，男性通常直接關掉。
首頁上十張美女相片，賞心悅目。
註冊帳號，填寫個人資料。
選擇城市，點擊搜索。
只要註冊的用戶，沒在太偏僻的城市。
前面幾頁，幾乎都是實打實的美女。
點開對方資料，有詳盡的生活照和擇偶要求。
要是覺得條件符合，可以發送一封郵件介紹自己。
對方打開，需要花費兩元錢。
也可以客戶自己充值兩元錢，貼上郵票讓美女免費查看。
這跟未來網絡婚戀網站的模式，一模一樣。
陳世賢在此基礎上，還額外引進榜單的概念。
除了貼郵票發郵件，還有別的花樣。
客戶可以充值，送給心動女生虛擬道具。
比如鮮花、玫瑰、跑車、遊艇、火箭之類的，全程照搬。
所得收益，跟美女客戶五五分帳。
如果獲益金額較大，還需自行承擔個人所得稅。
這套路，跟未來的小說網站相差無幾。
只需搭建平台，維護好客源和名聲。
就能以『網站運營費』的名義，吃掉大部分收益。
躺著就能賺錢，不過如此。
最初收了百元轉帳的美女，大概有四五千位。
在出面澄清之後，大部分姑娘都卸載了TT紅娘。
可跟誰過不去，也不能跟錢過不去。
當相關客服回訪，告知她們維繫帳戶有收益時。
絕大數美女客戶，會重返TT紅娘。
有些優質姑娘，在上面挑選到心儀男生。
會把狀態由『單身』，改成『戀愛中』。
這個時候，迅騰總部的客服會電話回訪。
希望男女雙方任意一人，能夠提供合照。
既然客戶通過TT紅娘，真正的找到了伴侶。
大多數人，都不會拒絕這樣的要求。
成功案例，會被分享在『姻緣牆』板塊。
展示給其他單身狗客戶，供他們點讚或留言送上祝福。
場面那叫一個感人，堪比sis001和某榴社區。
「好兄弟，照顧我穎女神。」
「你要是對瑤瑤不好，我饒不了你！」
有人送上祝福，自然有人開噴。
但這種情況，相當少見。
男性客戶見到心儀的女神被追到，難免心情複雜。
不甘心的情緒，肯定是有的。
但也只能心裡想想，感慨自己還不夠好。
再不濟張嘴罵罵，宣洩一下心頭的憤慨。
真要付之行動寫在留言板上，必定被群起攻之。
種種單身狗心酸的祝福留言，刺激了更多男性客戶充值會員。
也讓收穫伴侶的男性，虛榮心得到極大滿足。
還有部分優質姑娘，並不想談戀愛。
但她們會持續更新動態，上傳生活美照。
目的，就是為了多賺點零花錢。
吸引一波又一波的舔狗，送上虛擬禮物。
美女有市場，其他姑娘也不例外。
不是每位男客戶，都有實力抱得美人歸。
大多數都是平平無奇的年輕人，很清楚自己的實際條件。
他們會主動翻頁，去瞅瞅後面的普通女孩子。
TT紅娘，跟玫瑰網之間。
同樣，是網絡相親網站。
同樣，搞註冊送錢活動。
同樣，首頁有美女展示。
同樣，有充值會員服務。
但客戶服務體驗，真是一個天上，一個地下。
客觀的講，如果撇開優質女客戶不談。
兩個相親網站，還真沒太大的差別。
就因為這一點，導致企業失去核心競爭力。
……
玫瑰網最大股東趙建國，此時在辦公室里來回踱步。
他盯著桌上的資料，氣不打一處來：
「錢馬上就要發完了，結果連水花都看不到。這麼低的留存率，到底哪裡出了問題？」
話筒里，傳來第二股東錢和平的聲音：
「趙總，當初這方案，可是你提出來的呀。現在落到這般田地，再投錢已經沒有任何意義了，還不如想想辦法，爭取減少損失。」
「老錢，少特麼裝無辜。當時反對的時候，你也有份！」
經這麼一怒斥，現場的氛圍跌入冰點。
好半晌，才有位小股東提議道：
「不如……我們先把海總，給請回來？」