第193章 拉鋸談判
「不如何！」
張繡搖頭回答。
既然是談判，張繡不可能輕易答應，而且曹純等人在張繡的手中，張繡占據了優勢。
過了這個村，就沒這個店，張繡自是要爭取好處。
程昱聽到張繡的話，神情不變，他也不覺得有什麼。張繡不同意，也在意料中。如果張繡直接就同意，沒有半點的猶豫，程昱都會揣測，張繡是否假意答應。
談判你來我往，才合適。
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程昱詢問道：「張太守既然不贊同，你的條件是什麼呢？」
「先不談條件。」
張繡擺了擺手，道：「曹操要換回曹純等人，關鍵之處，就在於曹純三人。那我們，就來談一談曹純、曹安民和于禁的事情。」
程昱眉頭微皺，卻是道：「願聞其詳！」
這是談判，是張繡占據主動，程昱只能耐著心思，得讓張繡闡述完說法。
和張繡爭執，無濟於事。
張繡說道：「仲德公，曹純此人，有一郡太守的能力嗎？」
「有！」
程昱直接回答。
他對張繡很了解，同樣的，張繡對曹純等人，也肯定了解清楚。涉及到曹純等人的事情，程昱沒有必要撒謊。
撒謊，也不利於談判。
張繡繼續道：「曹純至少有一郡太守的能力，在我看來，牧守一州也是沒問題的。這樣的人，就等於是一個州。當然，也不抬高，就等同於一個郡。這個說法，仲德公認可嗎？」
「認可！」
程昱直接回答。
張繡又道：「一個郡，和一千五百匹戰馬，孰輕孰重呢？」
程昱清楚張繡的意圖，卻沒有再順著往下，說道：「張太守，這沒有可比性。一個郡，可能是一片荒涼，滿地狼藉，民不聊生。這樣的一個郡，完全是爛攤子，比不了一千五百匹戰馬。當然一個好的郡，自然比得了一千五百匹戰馬。」
張繡說道：「仲德公，我們的談判，沒必要咬字眼，也沒必要說特殊的情況。我所說的，就是正常的情況。」
程昱面色凝重，說道：「正常情況下，自然是一個郡更重。」
張繡臉上掛著笑意，道：「這就對了，我所提的，都是正常的情況。按照剛才的說法，便等同於，曹純的價值，超過一千五百匹戰馬的價值，對嗎？」
程昱一聽就明白了。
他清楚了張繡的意圖，更清楚這是張繡的話術。
張繡要在邏輯上擊敗他。
程昱思索著應對的計策，也沒有再狡辯什麼，便正色道：「按照張太守的理論，曹純的價值，的確比一千五百匹戰馬更貴重的。」
曹純是大將，能文能武。
這樣的人，能統帥千軍萬馬，不是一千五百匹戰馬能衡量的。
張繡繼續道：「同樣的道理，不論是曹安民，亦或是于禁，其能力都不弱。兩人和曹純相差不多，他們的加之，都遠遠超過一千五百匹戰馬的價值。」
「這可是三個人。」
「三個人的價值，好歹得超過四千五百匹戰馬的價值。」
「仲德公，我的條件也不苛刻，就四千匹戰馬。畢竟曹公給出了另外的條件，我也不能得寸進尺，您說是不？」
張繡給出了條件。
賈詡提及的條件，至少是三千匹戰馬。但這還在談判，還沒有敲定局勢，他自是要獅子大開口的。這時候，就是要不斷的試探，萬一程昱同意，張繡就賺大了。
這是談判的技巧。。
程昱聽完，面頰微微抽搐。
四千匹戰馬對曹操來說，也是一個極大的數目。即使曹操能輕易得到戰馬，可四千匹戰馬的價值，不可估量。
讓曹操拿出四千匹戰馬，等於在曹操的心口剜肉。
當然，曹純、曹安民和于禁三人，任何一個的價值，也是不可估量的。
和戰馬沒有可比性。
只是程昱不可能答應，他搖了搖頭，正色道：「張太守，帳不是這麼算的。單單是主公上奏天子，賜你鎮南將軍一職，這就不可估量。」
「張太守可以自領鎮南將軍，可這和朝廷任命，是兩個概念。」
「朝廷任命，是正統。」
「而且如今張將軍需要適合的官職，主公給予的條件，恰到好處。」
頓了頓，程昱又說道：「再者，主公嫁女給張太守，便等於是，張太守成為主公的女婿。對張太守來說，這等於藉助了司空的名聲，也是不可估量的價值。」
張繡道：「問題是，我已經低估了曹純三人的價值。仲德公，我深知曹純的能耐，他可是虎豹騎的統帥，于禁是曹操軍中的大將。就算是曹安民，那也是驍將。三人的價值，我不可能胡亂開價，你認為呢？」
程昱覺得張繡不好對付。
張繡一直重申，曹純等人的價值，偏偏程昱不好反駁。
這是既定的事實。
如果程昱把曹純等人，貶斥得一文不值，曹操何必要換回三人呢？而且三人都是軍中有名的驍將，早就名聲在外，根本無法辯解。
程昱深吸口氣，便又道：「張太守，四千匹戰馬太多了，我主不可能答應。一千五百匹戰馬，是我主的底線。」
「一千五百匹？」
張繡冷笑了起來，道：「曹操的算盤，打得還真好。我軍中有一些戰馬，不如我湊足一千五百匹戰馬，再找曹操換兩個人。不多，就兩個人。嗯，就選夏侯惇和許褚，你看怎麼樣？」
程昱道：「張太守說笑了。」
張繡大袖一拂，道：「一千五百匹戰馬，免談！如果曹操想換人，就拿出誠意來。仲德公，我敬重你，才耐著心思和你說話。換做是曹操派其他的人作為使節，剛才的話，就等同於是戲弄本官，早被扔出去了。」
「多謝張太守。」
程昱道了聲謝，他知道這是張繡故意為之，是故意抬高他，以便於讓程昱不好再提條件。
可程昱不能不提。
曹操的利益，是最重要的，程昱必須竭盡全力的爭取。
程昱清楚張繡是穩坐釣魚台，有足夠的底氣。他來求和，本就是處在不利的位置。他想了想，再度道：「張太守，話就不多說了。兩千匹戰馬，這是我的底線。如果再超出，老朽就算是答應了，回到兗州也無法向主公交差。」
「又是底線嗎？」
張繡聽到程昱的話，知道這是老狐狸，一點點的扣條件。
這肯定不是底線。
程昱道：「這真是底線了。」
張繡道：「就算這是你的底線，也不是曹操的底線。」
程昱道：「就是我主的底線。」
張繡大袖一揮，霸氣說道：「不管是仲德公你的底線，亦或是曹操的底線，我一概不認帳。這樣的條件，我是不會認可的。」
程昱心中嘆息。
張繡也太難對付了，他苦口勸說，但都無濟於事。
張繡說道：「仲德公在兗州來一趟，也的確不容易。我知道，曹操也是誠心誠意的。三千匹戰馬，是我最後的底線。如果仲德公不願意談判，就請離開吧。你如果還要還價，那也請離開。」
程昱皺起了眉頭。
事實上三千匹戰馬，的確是曹操的底線。
程昱、郭嘉、夏侯淵等人商議後，認為曹純、于禁和曹安民都在張繡手中的情況下，要換回三人，一兩千匹戰馬，肯定是不行的。
三千匹戰馬是底線。
程昱作為曹操的謀士，他自是想給曹操爭取更多的利益，不希望曹操損失過大。
偏偏，張繡太過於精明。
一口價，就判斷準確了曹操的底線。
程昱沒有立刻答應，再度道：「張太守，真沒有迴旋餘地了嗎？主公派遣老朽來，是帶著誠意來的，不是要試探什麼的，請張太守能理解一下我主的難處。」